在公域電商平臺(tái)上，有種模式名為“空中分賬”。如何理解其定位、背景、場(chǎng)景應(yīng)用與實(shí)現(xiàn)流程等內(nèi)容？一起來(lái)看看作者的梳理。

解說(shuō)某抖等公域電商的分賬通使用場(chǎng)景化——空中分賬。

定義：空中分賬

商家的空中分賬是指在公域電商平臺(tái)上，商家通過(guò)推廣產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生的傭金，然后進(jìn)入分帳平臺(tái)，由分帳平臺(tái)將直接按比例直接發(fā)放給參與方的一個(gè)商業(yè)模式。

空中分賬背景介紹：

隨著社交媒體的蓬勃發(fā)展，某抖作為一款短視頻分享平臺(tái)，已經(jīng)成為商家推廣產(chǎn)品、服務(wù)的重要渠道之一。在這一過(guò)程中，有大量的傭金需要發(fā)放給供應(yīng)商、平臺(tái)方、運(yùn)營(yíng)方、主播等。

空賬分賬場(chǎng)景運(yùn)用：

近來(lái)來(lái)，社交媒體平臺(tái)如某抖等以其獨(dú)特的內(nèi)容創(chuàng)作和社交功能，吸引了數(shù)以億計(jì)的用戶，與此同時(shí)，一種新興的商業(yè)模式-空中分賬，這一模式通過(guò)將平臺(tái)收入合理分賬給主播、廣告商、供應(yīng)方、公司內(nèi)部高管等參與者，形成了一種多方共贏的局面。

空中分賬的主要參與者有哪些呢？

1）帶貨的主播

平臺(tái)上的內(nèi)容創(chuàng)作者是最主要的受益者之一。商家通過(guò)招聘主播或者和當(dāng)紅主播簽約合作，主播通過(guò)制作優(yōu)質(zhì)的短視頻吸引觀眾，或者直接直播帶貨，根據(jù)協(xié)議好的分賬機(jī)制，商家會(huì)將一部分廣告收入或其他形式的收入分配給主播，作為其對(duì)商家貢獻(xiàn)的回報(bào)。

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2）廣告商

作為一款社交媒體平臺(tái)，廣告是其主要的盈利來(lái)源之一。廣告商投放廣告，根據(jù)廣告的曝光、點(diǎn)擊等效果獲取流量等貢獻(xiàn)值，商家將一部分廣告費(fèi)分配給廣告商，激勵(lì)其在平臺(tái)上投入更多廣告資源。

3）供應(yīng)方

商家可以和多個(gè)供應(yīng)商品牌合作，進(jìn)行多產(chǎn)品帶貨，以及平臺(tái)上有許多虛擬禮物、濾鏡、音樂(lè)等提供者，可與他們合作，提供豐富多彩的元素，豐富用戶體驗(yàn)。商家會(huì)將一部分相關(guān)的收入分給這些供應(yīng)方。

4）其他合作參與者

公司內(nèi)部高管通過(guò)推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，也可獲得一定的分賬提成，激勵(lì)其為公司創(chuàng)造更多價(jià)值。

空中分賬的實(shí)現(xiàn)流程：

1. 入金：消費(fèi)者通過(guò)收單系統(tǒng)消費(fèi)購(gòu)買支付獲得入金。
2. 不管入金通道與分賬通道是否同一平臺(tái)，入金都將進(jìn)入到商家虛擬銀行賬戶（同名）。
3. 分賬，制定分賬規(guī)則，包括主播分賬比例、廣告商投入、高管達(dá)人分成等，確保合理公正。
4. 公司盈利的部分提現(xiàn)至公司公賬戶和私人賬戶。

企業(yè)使用分賬帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)：

• 降低財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)成本；
• 提高財(cái)務(wù)對(duì)賬、記賬效率，減少人工成本，降低財(cái)務(wù)/運(yùn)營(yíng)成本，合理繳稅，避免重復(fù)納稅，只對(duì)實(shí)際所得繳稅，避免對(duì)商家、分銷商所屬利潤(rùn)進(jìn)行重復(fù)納稅；
• 節(jié)約財(cái)務(wù)支出成本。