很多人看了他人驚心動(dòng)魄的創(chuàng)業(yè)故事，總想著躍躍欲試，但盲目創(chuàng)業(yè)，失敗的幾率更大了。不懂得商業(yè)邏輯，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，應(yīng)該想了解與思考些什么？

我們總是能在網(wǎng)上看到許多動(dòng)人心魄的創(chuàng)業(yè)故事，看到鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的話語(yǔ)，這些成功故事，引發(fā)了不少人的創(chuàng)業(yè)欲望。

看到這些創(chuàng)業(yè)故事，仿佛找到了人生的希望，茅塞頓開(kāi)。但，創(chuàng)業(yè)失敗的案例又有多少人說(shuō)出來(lái)呢。

我接觸過(guò)的創(chuàng)業(yè)故事有兩種類(lèi)型：

一種是：盲目創(chuàng)業(yè)

一種是：創(chuàng)業(yè)中迷茫

盲目創(chuàng)業(yè)，多半是受到別人的影響或者自己頭腦一熱，冒然開(kāi)啟了自己的創(chuàng)業(yè)之旅，但是很快就發(fā)現(xiàn)，根本不是那么回事。盲目創(chuàng)業(yè)，注定失敗。

由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)等因素導(dǎo)致不會(huì)團(tuán)隊(duì)管理、銷(xiāo)售額遇到瓶頸無(wú)法突破，對(duì)于創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的困難沒(méi)有充分的認(rèn)知和準(zhǔn)備，導(dǎo)致在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中產(chǎn)生了迷茫。

不管是盲目創(chuàng)業(yè)還是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中產(chǎn)生了迷茫，兩者的底層本質(zhì)是沒(méi)有樹(shù)立正確的商業(yè)邏輯，缺乏基礎(chǔ)的商業(yè)認(rèn)知。

第一部分：經(jīng)濟(jì)環(huán)境

無(wú)論是從國(guó)家層面還是從公司層面來(lái)看，都離不開(kāi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的影響。

比方說(shuō)：疫情、國(guó)際因素等導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)衰退，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力會(huì)下降，企業(yè)的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)也會(huì)下降。

比方說(shuō)：政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控加強(qiáng)，不僅影響房地產(chǎn)商的盈利，也會(huì)影響整個(gè)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。

比方說(shuō)：政府出臺(tái)一系列扶持新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的政策，包括補(bǔ)貼、減免稅收等，這些政策會(huì)使新能源企業(yè)生產(chǎn)成本大幅降低，競(jìng)爭(zhēng)力提高。

社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)創(chuàng)業(yè)行為影響重大，技術(shù)、政府政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化等因素相互作用，共同影響你的創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)者在選擇項(xiàng)目、決策策略和面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，必須考慮社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，并靈活調(diào)整自己的創(chuàng)業(yè)方向和策略。

第二部分：產(chǎn)業(yè)鏈

從原料到消費(fèi)者手中的整個(gè)鏈條就是產(chǎn)業(yè)鏈。

我以服裝行業(yè)為例畫(huà)個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜：

產(chǎn)業(yè)鏈分為：上游、中游、下游。

企業(yè)屬于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行分析，可以幫助我們更好的了解行業(yè)。

假設(shè)你是服裝品牌零售，那你就處于產(chǎn)業(yè)鏈中游。

上游你需要進(jìn)行供應(yīng)商管理，下游你需要進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理，中游你存在直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你競(jìng)爭(zhēng)（競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就在此處產(chǎn)生作用），你需要提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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創(chuàng)業(yè)者必須了解你所在行業(yè)的整體產(chǎn)業(yè)鏈情況，這樣你才能看到行業(yè)的全局，而不是一味的低頭瞎走。

第三部分：企業(yè)經(jīng)營(yíng)

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有兩種方式：

一種是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)：以消費(fèi)者為核心，生產(chǎn)產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求或解決痛點(diǎn)。

一種是資本運(yùn)營(yíng)：不參與公司經(jīng)營(yíng)和管理，只是在幕后操作，投資或并購(gòu)重組買(mǎi)賣(mài)企業(yè)。

大多數(shù)企業(yè)都屬于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，所以主要講一下這個(gè)：

企業(yè)經(jīng)營(yíng)我自己劃分成了四個(gè)版塊：

第一版塊：根據(jù)社會(huì)問(wèn)題，確定經(jīng)營(yíng)使命，根據(jù)經(jīng)營(yíng)使命，確定企業(yè)戰(zhàn)略

企業(yè)是社會(huì)的一個(gè)器官，社會(huì)存在某一方面的問(wèn)題，企業(yè)解決這個(gè)問(wèn)題，這就是企業(yè)存在的意義，也就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)使命，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)使命來(lái)制定企業(yè)的戰(zhàn)略。

比方說(shuō)：小葵花藥業(yè)

• 社會(huì)問(wèn)題：中國(guó)兒童用藥安全
• 經(jīng)營(yíng)使命：保護(hù)中國(guó)兒童用藥安全，呵護(hù)中國(guó)兒童健康成長(zhǎng)
• 企業(yè)戰(zhàn)略：非處方藥、處方藥、保健、健康食品

注：這個(gè)模型是由華與華公司創(chuàng)建的。

第二版塊：企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容

1、財(cái)務(wù)

戰(zhàn)略是為了實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)，財(cái)務(wù)的數(shù)據(jù)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的最終體現(xiàn)。所以，我把財(cái)務(wù)放在第一位。

財(cái)務(wù)主要關(guān)聯(lián)兩個(gè)事情：財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表）和稅務(wù)。

2、業(yè)務(wù)流程

業(yè)務(wù)流程是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的路徑，主要是兩件事：做什么、怎么做，也就是管理學(xué)里面的：計(jì)劃。

比方說(shuō)，公司業(yè)務(wù)是賣(mài)服裝的，那你就需要去做市場(chǎng)分析、品牌資產(chǎn)建設(shè)、拳頭產(chǎn)品打造、定價(jià)、鋪設(shè)渠道、傳播品牌、管理客戶(hù)。

3、企業(yè)文化

企業(yè)文化是團(tuán)隊(duì)凝聚力的精神引導(dǎo)，是可以把人的心凝結(jié)在一起的，這個(gè)不僅僅需要文字的說(shuō)明，更需要企業(yè)用行動(dòng)（錢(qián)、團(tuán)建）來(lái)體現(xiàn)。

注：不舍得出錢(qián)的企業(yè)往往是建立不起來(lái)企業(yè)文化的。

4、人力資源

業(yè)務(wù)流程的每個(gè)環(huán)節(jié)需要不同崗位的人去做，企業(yè)文化也需要去引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，所以這部分需要人力資源進(jìn)行人員的招聘和維護(hù)。

對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，這個(gè)環(huán)節(jié)是資源的配置，是需要管理者領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)一起去完成目標(biāo)，這也是管理學(xué)里面的：組織和領(lǐng)導(dǎo)。

第三版塊：數(shù)字化平臺(tái)

財(cái)務(wù)管理、業(yè)務(wù)管理、人員管理都需要相應(yīng)的平臺(tái)進(jìn)行操作。

比方說(shuō)，財(cái)務(wù)常用的一般是用友、金蝶之類(lèi)的，業(yè)務(wù)一般是ERP軟件，人員管理一般用釘釘、企業(yè)微信等等。

第四版塊：控制

作為管理者，每一部分每一個(gè)環(huán)節(jié)都要進(jìn)行控制，管理人財(cái)物信息，以防出現(xiàn)偏差。

一般企業(yè)穩(wěn)定以后，都會(huì)把各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行流程化標(biāo)準(zhǔn)化，以此降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。

最后的話

無(wú)論你是先創(chuàng)業(yè)后學(xué)習(xí)（先上車(chē)后補(bǔ)票）還是先學(xué)習(xí)再創(chuàng)業(yè)（先買(mǎi)票后上車(chē)），商業(yè)的基本邏輯都是你必須要先了解的。

只有看到商業(yè)的全局，你才能更好的創(chuàng)業(yè)。