為了更好地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長，我們常常需要做好數(shù)據(jù)分析，調(diào)整或優(yōu)化策略。這篇文章里，作者就梳理了如何基于數(shù)據(jù)做好產(chǎn)品收入增長分析、從而得出結(jié)論驅(qū)動業(yè)務(wù)增長的過程，一起來看看吧。

例：C端會員制產(chǎn)品 DAU為 xxx 萬一天，日收入為xxx萬一天。

怎么分析數(shù)據(jù)，從而得出驅(qū)動業(yè)務(wù)增長呢？

一、評估是否有提升空間

1. 市場分析

1. 分析用戶數(shù)量和競品表現(xiàn)；
2. 分析產(chǎn)品在市場中的份額和占有率；
3. 計(jì)算市場的增長趨勢。

2. 用戶數(shù)據(jù)分析

1. 用戶行為數(shù)據(jù)分析：漏斗分析，留存率，用戶流失率。
2. 會員數(shù)據(jù)：滲透率，會員價值，會員數(shù)量，會員增長率，會員流失率，會員活躍度。

3. 分析定價策略

1. 成本分析：分析產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)（直接成本和間接成本）。
2. 市場定位： 高端/中端/低端。
3. 競爭對手分析，了解競品的定價策略。

4. 分析會員價值主張

1. 會員權(quán)益：梳理會員獨(dú)享的權(quán)益，評估是否足夠有吸引力和使用。
2. 性價比分析：分析會員權(quán)益帶來的價值是否與價格匹配。
3. 目標(biāo)客戶需求：了解用戶痛點(diǎn)，需求和期望。

5. 分析營銷策略

營銷方式營銷活動分析，是否有優(yōu)化的空間。

二、提升收入具體辦法

1. 擴(kuò)大市場占有率

1. 增加合作伙伴or企業(yè)合并；
2. 加強(qiáng)廣告宣傳和形象塑造；
3. 增加用戶留存和口碑效應(yīng)。

2. 提升用戶體驗(yàn)

根據(jù)用戶行為數(shù)據(jù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)。

3. 優(yōu)化會員價值

1. 提升會員獨(dú)家內(nèi)容和個性化功能。
2. 為會員提供根據(jù)其需求和痛點(diǎn)定制的內(nèi)容。

4. 調(diào)整定價和營銷策略

根據(jù)分析的數(shù)據(jù)和對比結(jié)果，更新定價，采取打折，包裝等，調(diào)整營銷策略。

建立社群和活動，鼓勵用戶之間的交流和互動。