年底了，大家都在回想這一年的業(yè)務問題，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)都存在壓力和艱難。下面是筆者在根據(jù)這種情況整理分享的關(guān)于降本增收提效的內(nèi)容，大家一起來看看吧！

今年快過完了，前幾天跟10個客戶和一些投資人，創(chuàng)業(yè)的朋友們聊了聊今年的業(yè)務情況，聽聽大家的總體感受，和明年的打算。

我也講了講自己接觸和觀察到的一些變化和思考。??

總的情況是，今年大家普遍感到有壓力和艱難，多數(shù)業(yè)務目標都沒達成，不過，大家也都沒躺平。

老板們在積極開源節(jié)流，高管們也都積極配合想辦法調(diào)整。

即便如此，也有少數(shù)人的企業(yè)還在逆勢增長。比如便利店，精釀啤酒，小餐飲等。哎，真羨慕他們，今年能過個安安穩(wěn)穩(wěn)的好年了。但是，很多公司就沒這么幸運了。

聊天中，我也聽到他們都在做一些降本增收提效的調(diào)整，順手整理了幾點，供大家參考。

一、降本增收提效的調(diào)整

1. 減少投入或砍掉目前還不賺錢的項目。
2. 優(yōu)化非業(yè)務的人員，控制縮減招聘編制，短期內(nèi)降低人力成本。
3. 暫緩（停）一些廣告和媒體投放。
4. 回籠資金是當務之急，有些通過增加銷售渠道，有些是提高渠道傭金。
5. 有人直接砍掉天貓?zhí)詫氫N售，原因是推廣費太高，又沒什么利潤，索性把精力轉(zhuǎn)向B端渠道拓展，哪里能賺錢就先挖哪里。
6. 暫緩在數(shù)字化升級方面的投入，跟業(yè)務最相關(guān)的還是優(yōu)先，比如數(shù)字人直播，SCRM營銷。
7. 老板和高管統(tǒng)一認知，主打開源節(jié)流。短期內(nèi)主做能提升利潤，增加銷售，見效快的決定。
8. 有些即便是賺錢的，現(xiàn)金充裕，也要求第4季度謹慎，控制花錢，審批嚴格，等春節(jié)后再看形勢。
9. 2023年終獎，是少發(fā)，還是不發(fā)是個未知數(shù)。

因為行業(yè)不一樣，公司規(guī)模不一樣，調(diào)整的重點各有不同。???????????????????????

我發(fā)現(xiàn)，今年業(yè)績不好的公司，那也是真沒錢可花；業(yè)績還好的公司，當下也不敢亂花錢，費用都先鎖緊著。估計也在看年后情況。

大家天天喊消費降級，其實就是沒錢了，賺錢難了，所以花錢也謹慎了，少了。

包括我們自己也這樣，之前年年業(yè)務2位數(shù)增長，很多該花的不該花的錢，先花了再說。現(xiàn)在各種費用，我都會讓大家嚴一點。這也人之常情。

跟這些客戶聊到最后，我都會說，兄弟們啊，挺住意味著一切。不管有沒有合作，有我能幫的，你們說就好，能力之內(nèi)我會竭盡全力。

相比純粹就是個交易，我更愿意跟客戶處成朋友。所以我們跟客戶，要看短期內(nèi)效果，也更看長期合作。

這也正像中國一句老話所說，買賣不成，仁義在。過去我們跟很多客戶都處成好朋友，經(jīng)常也會收到全國各地的一些特產(chǎn)。

前兩天山西汾酒客戶送的特產(chǎn)大禮包

昨天是感恩節(jié)，中午帶團隊吃了一頓東北烤肉。我們也借機討論了下業(yè)務，做了一些調(diào)整，目的就是怎么為客戶省錢，提高性價比，加量不加價，并且?guī)涂蛻裟玫浇Y(jié)果。

二、現(xiàn)場調(diào)整的幾個地方

1. 所有購買線上訓練營課程的，我們把線上輔導從15天增加到21天，就是幫大家學完能落地。
2. 有咨詢需求的客戶，了解清楚后，盡量利用工作坊解決問題，預算少，見效快，主打節(jié)省客戶預算。
3. 對企業(yè)內(nèi)訓，除了正常授課外，額外免費增加一個2h的業(yè)務研討，培訓完之后幫助業(yè)務部門梳理問題，推進落地。
4. 盡量多開放一些我們在咨詢中的管理工具，提供給運營人員。小七多免費答疑。

另外，凡是我們客戶需要的一些資源，但凡我們能連接到的，都免費對接。

今天，大環(huán)境不好，生意難做，可能有企業(yè)會選擇殺雞取卵，攫取當前利益。而我們這群人更想做的持久，愿意堅守初心，走正道，賺良心錢。

道阻且長。愿所有關(guān)注我們的粉絲和客戶，都能逆境破繭，順境展翅，心中有光，未來輝煌。