在以往的小紅書運營里，私域類的商家更傾向于將企業(yè)號作為核心陣地，而現(xiàn)在，私域類商家也開始投品牌廣告和達人筆記了，一起來看看本文的分析和解讀。

最近在刷小紅書時，發(fā)現(xiàn)月子中心、珠寶、婚紗攝影私域類商家，也開始用廣告投報備達人，通過對話框引流到微信。

如下圖月子中心圣貝拉母嬰護理中心，廣告投放達人筆記，評論區(qū)置頂咨詢插件引流到私域。

圖1：圣貝拉母嬰護理中心投放截圖

過去私域類商家，企業(yè)號是核心陣地，企業(yè)號產(chǎn)出獲客筆記，廣告直投獲取用戶線索。

而現(xiàn)在也開始投品牌廣告、達人筆記，側(cè)面反映私域類商家注重品牌建設。

私域商家投達人，我認為有兩個原因：一方面是同行卷出天際，大家都用企業(yè)號，賬號內(nèi)容趨于雷同化、無非圍繞價格、款式、質(zhì)量等因素展開。

在這種情況，達人投放是一種新的突破方式，更重要達人本身就能增加勢能，增加用戶信賴感；

另一方面，小紅書蒲公英評論插件成熟，品牌在評論區(qū)設置立即咨詢插件，投流可以將線索引流到專業(yè)號溝通。

圖2：蒲公英評論組件示意

私域類商家因一直以企業(yè)號為核心，對達人投放了解較少，如何做好達人投放？

我認為從選好達人-找到達人和用好流量三步。

一、選好達人

在達人選擇上，從基礎數(shù)據(jù)、內(nèi)容分析和種草質(zhì)量三個方面談起。具體查看博主數(shù)據(jù)上，企業(yè)號可登錄蒲公英平臺，非企業(yè)號借助灰豚&千瓜。

圖3：小紅書KOL三維選擇工具

1. 基礎數(shù)據(jù)

1）日常數(shù)據(jù)

博主粉絲數(shù)量、近30天粉絲增長情況（若30天粉絲正增長，判斷賬號質(zhì)量高），閱讀中位數(shù)（近期平均閱讀）、互動率（3-5%大盤）。

2）賬號等級

賬號等級分為優(yōu)秀、普通和異常，在選擇達人時，以優(yōu)秀賬號為主，普通和異常不建議選擇。

3）賬號流量來源

登錄蒲公英平臺，查看博主流量來源，看博主主流量來源是否為發(fā)現(xiàn)頁，若大部分流量是關注頁就要格外注意。

圖4：健康的賬號流量來源

圖5：異常賬號數(shù)據(jù)來源

2. 商業(yè)質(zhì)量

1）達人匹配度

匹配度是指和品牌/產(chǎn)品的匹配度，看用戶畫像和自身品牌受眾的契合度，若月子中心投放在選擇達人，不是美食探店博主，應該是在經(jīng)歷孕產(chǎn)的人設。

2）接過哪些品牌，報價和CPE

蒲公英后臺查看合作過的品牌，看下是否有自己競品，以及互動數(shù)據(jù)如何？

同時在主頁可以直接看到博主圖文和視頻報價，判斷博主報價是否合理？報價通常用粉絲數(shù)10%，調(diào)性高的達人，報價也會略高。

圖6：曲曲蒲公英數(shù)據(jù)和報價

3. 種草質(zhì)量

從內(nèi)容分析考慮，看過往的標題、圖片文案、是否匹配；

• 標題：是否是標題黨？有無過往選題？????????
• 內(nèi)容：內(nèi)容素材能力怎么樣，圖片質(zhì)量高不高，視頻剪輯技術如何，內(nèi)容包裝能力怎么樣；
• 文案：是否有撰寫優(yōu)質(zhì)文案的能力，但是一般素人文案能力相對差一些，主要還是看性價比。

最后，看近30天的爆文率如何？有沒有不錯的爆文，由此來分析筆記的內(nèi)容質(zhì)量，是否找該博主探店；

二、找到達人

在確定達人篩選策略后，接下來就是如何找到達人？可通過小紅書APP私信、蒲公英平臺、服務商來找達人。

1. 小紅書app

搜索品類關鍵詞，如做月子中心品類的，直接搜索“月子中心+地域”關鍵詞，看到不錯的博主，關注后系統(tǒng)會推送同類型博主，注冊多個小號去私聊博主。????

圖7：搜索關鍵詞+關注博主系統(tǒng)推薦

2. 蒲公英平臺

蒲公英平臺檢索品類關鍵詞，直接搜索“上海+婚紗攝影”就能找到對應的達人。

圖8：蒲公英找達人的方法

進入博主主頁看到他的基礎數(shù)據(jù)、報價、合作過的品牌、用戶畫像、筆記趨勢等。

圖9：具體達人數(shù)據(jù)報價

三、榨干流量?

選好達人、也通過蒲公英找到達人后，接下來在下單時，記得勾選筆記組件插件，特別是評論區(qū)，在評論區(qū)引導客戶私信。

圖10：小紅書蒲公英筆記組件

在達人發(fā)布完筆記，此刻要做借用達人勢能，找到互動不錯的筆記，通過廣告直投拿到更多線索，在廣告投放前，選擇有真實互動和咨詢的筆記。

在3天廣告測試期后，接下來要做的數(shù)據(jù)復盤，去看達人筆記曝光、點擊率、互動率和私信率，特別是私信指標，若私信成本低于專業(yè)號投放數(shù)據(jù)，則可以持續(xù)投放。

同時找同類型的達人，繼續(xù)撰寫同類型的筆記，降低投放成本，反之，去看筆記有哪些調(diào)整的地方，逐步調(diào)整。

圖11：小紅書廣告投放數(shù)據(jù)一欄

以上，就是關于私域商家如何在小紅書投放。