招股說明書詳細的描述了一個準備上市的公司所在行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來，以及本公司所具有的產(chǎn)品優(yōu)勢和在行業(yè)中的地位。學會閱讀招股說明書，是了解當今行業(yè)形態(tài)以及公司治理的一個捷徑。

《招股說明書原來可以這樣玩兒》是一本教人以找對象的心態(tài)和方法進行招股說明書閱讀的方法類圖書。閱讀這本書，表面上看非常輕松，但是要學會看到事物本身。以下是學到的幾個產(chǎn)品觀：

01

多維角度：知道你的對象是哪些？

本書開篇第一章即講明招股說明書面向的不同對象，對不同的參與者來說，需要從各自的目的和角度進行撰寫和閱讀。

• 撰寫者通常是公司，公司的目的是為了獲取投資者的信賴，他們往往會傾向于對公司本身優(yōu)點的描述而盡量避免提及缺陷，這樣才會滿足證監(jiān)會的監(jiān)管，以及獲取更好的發(fā)行結(jié)果；
• 證監(jiān)會是閱卷人，他們會嚴格的審核招股說明書中的各項數(shù)據(jù)和陳述的問題；
• 股民和投資者則更傾向于看到公司的成長價值，以及獲利空間；
• 行業(yè)研究者，通常把招股說明書拿過來進行行業(yè)分析和研究。
• 產(chǎn)品的角度來看也是如此，在一個產(chǎn)品的設(shè)計和實現(xiàn)中，也會有多個角色。

產(chǎn)品經(jīng)理是產(chǎn)品的設(shè)計者，其目的即是設(shè)計出符合大眾需要，能夠獲得大眾青睞的產(chǎn)品，因此在產(chǎn)品設(shè)計中需要多考慮用戶的痛點是什么？我如何做才能抓住用戶的心？我的產(chǎn)品是否能持續(xù)的為用戶創(chuàng)造價值，獲得用戶的長期關(guān)注。

產(chǎn)品用戶類似于投資人，在選擇一個產(chǎn)品的時候，總會考慮到這個產(chǎn)品對我來說有什么用，好玩？省錢？提高效率？方便生活？定期清理手機應用就類似于對持倉股票的篩選和更替。往往只有那些深度應用才會保留。

02

LROE法則：好產(chǎn)品一定遵循規(guī)則，爆款生命力有限！

所謂LROE法則，在股票投資中分別叫做：邏輯思維，風險思維，運營思維，估值思維。

先來解釋一下這些法則分別在說什么

邏輯思維：

在招股說明書中，邏輯思考方式強調(diào)透過現(xiàn)象看本質(zhì)。

比如說，看到行業(yè)的趨勢數(shù)據(jù)，可以看到行業(yè)的拐點、爆發(fā)期，結(jié)合社會經(jīng)濟形勢和技術(shù)形勢，可以分析知道為什么這種產(chǎn)業(yè)會呈現(xiàn)增長或者衰退。

又比如，看公司的股東構(gòu)成，可以分析知道未來企業(yè)的發(fā)展過程中是以銷售為主導，還是技術(shù)研發(fā)為主。

對應到產(chǎn)品設(shè)計中，我們可以通過對行業(yè)的研究來知曉未來產(chǎn)品的價值選擇，可以通過用戶特征來進行產(chǎn)品定位，同樣的，我們要抓住產(chǎn)品背后，設(shè)計的基本邏輯是什么，每個迭代分別為達到什么目的。

風險思維

一方面是公司內(nèi)部各個主要構(gòu)成中的風險，比如管理結(jié)構(gòu)風險，產(chǎn)品競爭力風險，另外一方面是外部風險因素，包括政策風險，法律風險，行業(yè)風險等。

產(chǎn)品設(shè)計的過程中，對風險需要時刻保持審慎和敬畏。互聯(lián)網(wǎng)金融在當下的備受監(jiān)管的領(lǐng)域，新的法律法規(guī)不斷出臺，從賬戶、額度、交易形式、資金管理等方面都有約束。在一個金融產(chǎn)品的設(shè)計中，要把這些風險情況考慮進去，要研讀相關(guān)的法規(guī)，要揣摩監(jiān)管的意圖，要將產(chǎn)品設(shè)計的具有一定靈活性，來適應不斷變化的外部政策和監(jiān)管。避免產(chǎn)品由于這些風險而夭折，同時也減少這種疲于應付監(jiān)管的人力資金耗費，最終導致產(chǎn)品的死亡。

運營思維

在我看來強調(diào)的是：資源的靈活配置以及適應行業(yè)變化的策略變更。好的產(chǎn)品離不開運營，只有真正在用戶中跑起來的產(chǎn)品，才能不斷的獲得用戶和市場的檢驗反饋，迭代優(yōu)化才有了更好的參考和方向。

我們可以看到，很多產(chǎn)品經(jīng)理強調(diào)匠心和情懷，往往更重視花大量的精力在產(chǎn)品本身進行打磨。對于用戶類產(chǎn)品來說，產(chǎn)品的清晰定位以及功能小步快跑式的迭代更能適應變化，更容易活下去。

估值思維

一方面是公司的估值方法，另一方面是估值要素。對應到產(chǎn)品設(shè)計中，就是對產(chǎn)品定位和價值評估中，我們要采取哪些維度，并保持哪些產(chǎn)品本質(zhì)的元素。

例如，我們要通過哪幾種數(shù)據(jù)指標來衡量產(chǎn)品的有效性，市場率，盈利能力。要在產(chǎn)品設(shè)計時，強調(diào)產(chǎn)品異于其它同類產(chǎn)品的根本不同在哪里。

以上的思維，都是在產(chǎn)品設(shè)計中可以借鑒的基本思維框架，具體產(chǎn)品又各不相同。思維不是條條框框，產(chǎn)品創(chuàng)造力不可忽視，操作中的方法論可以借鑒。

03

財報分析：數(shù)據(jù)結(jié)果更具理性，拍腦袋到底行不行？

在企業(yè)研究中，財務報表是最能反映出一個企業(yè)運營情況，價值重點以及資金流向、盈利能力的數(shù)據(jù)。同樣的，在產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品迭代中，數(shù)據(jù)分析也是最終導向。

對用戶的研究，包括年齡分布、性別分布、地域分布、興趣分布，可以找到產(chǎn)品的重點受眾，可以知道產(chǎn)品的用戶主體是哪些，如何使自己的產(chǎn)品能夠更滿足用戶需求。

對行業(yè)數(shù)據(jù)的研究，可以預知行業(yè)走向。例如電商數(shù)據(jù)，目前電商已經(jīng)完成了用戶培養(yǎng)，成長逐步進入了瓶頸期，不同類目的電商銷售情況和特性不同。未來如果進行電商產(chǎn)品設(shè)計和平臺創(chuàng)業(yè)，主打哪個點？行業(yè)的增長點和洼地在哪里？這些都要通過數(shù)據(jù)來分析。直播到底能火多久，一個主播的生命周期有多長？

從數(shù)據(jù)中獲知未來，同時利用數(shù)據(jù)，智能手段升級產(chǎn)品。拍腦袋式的產(chǎn)品迭代和優(yōu)化，最終只會造成浪費，不具有長久的生命力和市場基礎(chǔ)。

04

產(chǎn)業(yè)規(guī)律：產(chǎn)品的生命周期和升級迭代

產(chǎn)業(yè)規(guī)律是宏觀經(jīng)濟形勢和社會趨勢變遷在具體某一個產(chǎn)業(yè)上面的表現(xiàn)。萬變不離其宗，產(chǎn)品的生命周期也遵循初始、高速增長、瓶頸、衰退的過程。宏觀產(chǎn)業(yè)規(guī)律的形態(tài)，可以讓我們用同樣的思路來分析產(chǎn)品的各個階段。

• 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期也是一個探索和用戶培養(yǎng)的時期。同樣的，一個新的產(chǎn)品形態(tài)從無到有，也需要經(jīng)歷這個過程，看一下滴滴打車就可以明白這個過程是多么的痛苦和激烈。而在這個階段，重要的是活下來。
• 高速成長期用戶、產(chǎn)品功能，競爭者急劇膨脹，死的最快的應該也是這個時候。產(chǎn)品的迭代速度趕不上對手，一時的利益誘惑導致整個產(chǎn)品方向的偏差，最終走向死亡。越是快，越要慢。less ?is ?more！
• 瓶頸期面臨的是投入和產(chǎn)出的不對等。這時候我覺得要有成本思維，要開始思考盈利，要重新定位。把這些問題想清楚了，再進行下一步。說不定后面是又一個高速增長點。
• 衰退在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上面表現(xiàn)明顯，而對應用產(chǎn)品或者一種商業(yè)模式，由于用戶壁壘，技術(shù)壁壘以及行業(yè)壁壘的存在，可能表現(xiàn)的不那么明顯。但是放大來看，在科技領(lǐng)域這種衰敗仍然存在。微信對通信的顛覆，移動設(shè)備對PC的顛覆等等。

產(chǎn)品的各個生命周期和迭代中該做什么，不該做什么，想清楚這些，比盲目混戰(zhàn)要好太多。人力財力成本倒是其次，時機一旦過去，縱有回天之術(shù)也未必能挽回用戶的真心。

05

實踐出真知：在生活中觀察企業(yè)，在生活中體驗產(chǎn)品

在股票研究中，有一個方法是去市場上感受企業(yè)，包括企業(yè)的產(chǎn)品、形象、品牌等諸多影響投資決策的因素。盡管中國股市波詭云譎，很多投資并非理性，這種在實踐中進行企業(yè)研究的方式也有其借鑒之處。

產(chǎn)品體驗也是如此，想知道自己或者同行的產(chǎn)品好不好，多用、多想、多探討。去問問自己的用戶，去在場景中感受產(chǎn)品的不足和優(yōu)點。去拜訪行業(yè)大牛，領(lǐng)域?qū)＜遥瑫r刻以一種謙卑的心態(tài)面對產(chǎn)品，面對用戶，敬畏這個社會和世界。

虔誠的內(nèi)心，會做出走心的產(chǎn)品；傲慢者，哪里有心體會用戶呢?

作者：吳海燕，支付寶產(chǎn)品經(jīng)理，創(chuàng)業(yè)者，思考者, 歡迎交流，共同成長。

本文由 @吳海燕 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。