以我真的擺過地攤的經(jīng)驗告訴大家，擺地攤真的不是一件容易的事o(╥﹏╥)o

我，是擺過地攤的，那會兒是在2015年。

所以當(dāng)眼下，地攤概念炒火了之后，我表示非常的淡定，甚至于對一些想要入局地攤生意的朋友表示有話想說。

作為一名有經(jīng)驗的地攤從業(yè)者，我還是有一定話語權(quán)的。

除了地攤，黑作坊外賣、刷單什么的，也都略有涉及，有興趣的都可以進一步探討。

2015年，是全民創(chuàng)業(yè)的大熱之年，大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)激發(fā)了無數(shù)人心中被壓抑的夢想，紛紛站出來大聲說話。

我所在的一家機構(gòu)，正是基于這樣的時代背景誕生的：創(chuàng)業(yè)咖啡。想必經(jīng)歷過當(dāng)年創(chuàng)業(yè)浪潮的“老人們”，對這個概念應(yīng)該不陌生，甚至現(xiàn)在想想，是不是內(nèi)心還有些悸動？

遙想當(dāng)年，正值青春年少，意氣風(fēng)發(fā)，對于每一名創(chuàng)業(yè)者，都心懷敬畏：有年逾七旬仍不減當(dāng)年之勇的老人懷揣工業(yè)強國之夢，有已過不惑之年的大叔兼職寫作出書要打造個人IP，亦有來自物流公司的送貨員要改變整個物流行業(yè)。

當(dāng)時場景給人的感覺就是，在探討項目期間，講話自信點，感情生動些，融資也不過是分分鐘的事兒。

如此種種，不計其數(shù)。而當(dāng)時，地攤經(jīng)濟，是在討論中萬不可提及的，這意味著你是個過于傳統(tǒng)的人。所有一切項目，必須要加上互聯(lián)網(wǎng)的概念，才足夠生動，否則你一開口，眾人便早已知曉，你的項目失敗是必然的了。

在如此環(huán)境，浸淫許久，自己便也萌生了如此想法，但怎奈錢包始終緊張，所以更不知如何切入創(chuàng)業(yè)賽道。一日，下班回家，于路上見一處人群熙攘，湊過一看，數(shù)人在此擺攤吆喝，由于過往人流可觀，故也是有成交的。

一個偉大的想法就此誕生。

互聯(lián)網(wǎng)時代，一個關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計的經(jīng)典理論：MVP，最小化可行性產(chǎn)品?；谶@一理論出發(fā)，我突然想到，地攤豈不是最小化產(chǎn)品嘗試的絕佳方式嗎？投入成本低，幾十元，幾百元即可；可以先兼職摸索，待時機成熟即可all in行業(yè)賽道；而且依托于過往自己摸索出的一套理論體系，如今正是落地實踐的契機。

至于創(chuàng)業(yè)咖啡里的大家為什么不屑于此，我想是他們大都被互聯(lián)網(wǎng)的高大上架空了，整日在天上飛，根本不食人間煙火。

而我的這一想法，非常落地。

于是，懷揣500元，走進本地最大規(guī)模的批發(fā)市場，琳瑯滿目的貨品讓人眼花繚亂，但我不為所動，進入商場，便直入主題，找到一家售賣棉拖的店家，是的我擺地攤賣的貨就是棉拖。

關(guān)于地攤的選品，也是極為考究的，不能亂選，這其中也涉及到一個概念：用戶視角。千萬不能以自己的主觀臆斷來決定售賣的品類，而是要考慮市場實際情況，也要考慮更廣泛的大眾的需求。

接下來就要分析目標(biāo)用戶心理了。棉拖的拿貨價普遍在5-8元，售賣價可在10-15元，如果同時買兩雙，給一定折扣，也是可以的。這一點非常關(guān)鍵，因為本身能夠買地攤貨的用戶，對價格就格外敏感，如果價格過高且沒有折扣，會讓人覺得你沒有誠意，這樣可能會錯過很多商機。

當(dāng)時我決定擺地攤已是10月下旬，天氣微涼，此時棉拖成為了北方家庭中的必備品，所以這個品類選擇可以說是恰到好處，完全的切中了用戶需要棉拖但可能購買不方便的痛點！

和老板在市場上糾纏了半天，最終以我心目中理想的價格，拿下第一批棉拖貨源，裝于麻袋之中，背回家，待第二天開始售賣。

回到租住的房子后，內(nèi)心激動久久不能平靜，晚上睡覺的時候，夢見自己地攤邊“門庭若市”，產(chǎn)品被瘋狂搶購。

第二天下班，我背著貨源，來到一處不錯的地攤點。

一路上，來往的行人用異樣的目光注視著我，但我不為所動。畢竟在當(dāng)時，擺地攤是被看作很低下的工種，是被人瞧不起的，但我自己一定要堅定信念，否則就因為此，便萌生退意，便羞愧難當(dāng)，日后如何成就大事。

一張大大的棉布袋鋪于地面，帶著幾塊磚頭石塊壓住四角，以防大風(fēng)吹亂攤位。我以近乎苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，認真的擺好每一雙棉拖。

我沒有帶來小板凳坐著，我認為這是對客人的不尊重，站著，微笑著面對顧客，是應(yīng)該做的，哪怕這樣會比較累。

由于是第一天地攤賣貨，興奮之余我還有些拘謹(jǐn)，不像平日里見到的那些地攤帶貨高手，敢于大聲呼喊叫賣。此時我想自己還是有所疏漏，即便羞于叫賣，也可以備個大喇叭，錄好話術(shù)，置于攤位邊上，也是不錯的選擇，也不至于此刻的尷尬。

不過很快，我便說服自己，就像做產(chǎn)品一樣，沒有一開始便完美的，快速迭代是必不可少的，所以這個問題后續(xù)是一定要解決的，是要寫進需求池的。

最終，一副“產(chǎn)品經(jīng)理初冬擺攤賣貨”的場景生動的展現(xiàn)出來，你大可腦補下那場面：北方一個初冬的傍晚，一名產(chǎn)品經(jīng)理，在冰冷的城市街邊，半躬著身子，微笑著望向來往的潛在客戶，非常真誠。

但也許你看不到的是這位產(chǎn)品經(jīng)理背后，那顆偉大的想要改變?nèi)松臎Q心！

第一天，讓人略感欣慰的是，最終賣出了兩雙拖鞋，一共15元，刨去成本，也算是賺了3元錢，沒有白做。我想，萬事開頭難，但我的開頭一定不是最差的！

隨后幾日，事情并未按照自己預(yù)想的方向發(fā)展，反而變得無法控制：首先是遭遇惡劣天氣不能出攤，北方初冬的雨天，真的是涼到心坎兒；其次是遭遇城管真香警告：“看你也不容易就不沒收你的東西了，趕緊走吧，再看到就不這么客氣了！”

但這都不是最困難的，在我出攤一周后，第一天的顧客，那位買了兩雙拖鞋的客人，拎著拖鞋，咆哮著奔向我：“你這賣的什么玩意兒，我才穿了一個禮拜，就壞了？”我當(dāng)時是有些慌亂的，想到批發(fā)市場上那個老板，頓覺自己是被忽悠了，這棉拖的質(zhì)量根本靠不住！

正當(dāng)我還在為遇到黑心老板憤懣不已時，客人的咆哮聲愈發(fā)大了：“你說咋整吧，趕緊給我退貨，否則我砸了你這攤子！”本著強龍壓不過地頭蛇，好漢不吃眼前虧，好男不跟女斗的道理，我趕緊掏出錢給到顧客并連連賠不是。

此刻，攤位邊上確是“門庭若市”了，但此景非前幾日夢中之景，想想便愈發(fā)委屈。

趕緊收拾好了攤子，打包回家，將這一堆幾十雙棉拖奮力地甩在一旁，嗚呼哀哉！

于是一場看似無限前景，一片繁榮的地攤夢想，就此終結(jié)。

自此之后，我郁悶了數(shù)天。冷靜下來后，進行了總結(jié)，自認為：地攤經(jīng)濟并不是一個可行的模式，而我不過是在一個錯誤的方向上及時的止損了，如此看來，虧損了500元錢，買回了一次刻骨銘心的經(jīng)歷，還是蠻值得的。

后來，這幾十雙棉拖，贈與朋友、家人，加上自用，大概三年后，終于清理了庫存。

萬萬沒有想到，數(shù)年光景，當(dāng)大眾創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)場逐漸偃旗息鼓之后，地攤經(jīng)濟這個曾經(jīng)并不合規(guī)、影響市容的模式，竟成為了主流，被官方認可和推崇。

不勝唏噓，時代的快速變化，果然不是我等平民所能預(yù)想的。

以上。

戲說之后，那么關(guān)于地攤我也有一些正經(jīng)的觀點想要分享。

當(dāng)這幾日，地攤模式被越來越多的刷屏背后，我的直觀感受便是與當(dāng)年大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)時期的場景，如出一轍。

無數(shù)人躁動起來，有開始積極思考如何切入的，有甚至開始落地實戰(zhàn)的，有的還在質(zhì)疑模式的可行性，有借此進行營銷的，總之話題被炒起來之后，難免會被過分解讀。

2015年大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的背景，是在于當(dāng)時就業(yè)市場供需失衡的前提下，轉(zhuǎn)移就業(yè)矛盾的舉措；而如今，疫情過后，就業(yè)形勢嚴(yán)峻，經(jīng)濟下行，所面臨的問題更遠甚于當(dāng)初。

但再舊事重提，則必然不會引起更多的關(guān)注，所以說到此，我想大家更應(yīng)該冷靜客觀的看待地攤經(jīng)濟這一概念了。

今年以來，每個人的壓力都足夠大。自己也經(jīng)歷了一些波折與焦慮，所以對于地攤模式，確實是覺得有一些想法想真誠的分享給諸位：

（1）可行性

地攤的模式由來已久，意味著這一領(lǐng)域是有市場的。但僅限于你能夠全職投入，如果只是想業(yè)余兼職做，那么還是建議放棄此想法，投入產(chǎn)出比會嚴(yán)重不足。

（2）本質(zhì)

此事件可看作是對地攤形式的正規(guī)化認可，對于以此為營生的人來說，是一大利好，但若是真的想從中謀取暴利，我想還是洗洗睡吧。畢竟地攤經(jīng)濟的本質(zhì)是以地攤生意為營生的人民的收入，而不是提升到可以買豪車別墅，這幾率，幾乎為零。

（3）專注眼下

今年的裁員風(fēng)波喧囂塵上，人人自危。但如果你具備足夠的技能和競爭優(yōu)勢，想必不會因此焦慮。所以，如果現(xiàn)在自己還能有一個相對穩(wěn)定的環(huán)境，不如專注眼下自己的工作，不斷提升自己的實力，這才是核心。

地攤可行，但不一定適合你。

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