又有段時間沒寫文章了，看了下微信后臺，還增加了不少粉絲，謝謝大家的支持！我還是得不時寫點干貨，留住大家。明天正好要講點東西，就先寫篇O2O相關文章，整理下思路。

也算在O2O行業(yè)有些經(jīng)驗，我從選業(yè)務、建團隊、做研發(fā)、做推廣和拿融資幾個方面說點自己的看法，有錯誤之處也歡迎大家指正，和我微信交流互動。

選業(yè)務

選業(yè)務有很多講究，我繼續(xù)延續(xù)理科生的思路，一條條列出來：

首先看市場，是大市場還是利基市場，競爭情況如何，是否已經(jīng)有壟斷地位的玩家，如果有再看馬太效應，搜索馬太效應太強，所以騰訊也做不起來，而旅游需求更多樣化，所以仍然有機會。

然后看剛需，這個非常重要，真的解決了用戶的痛點，用戶采用喜歡。思考邏輯很簡單，原來用戶在什么場景下是什么行為，用了我們的產(chǎn)品和服務后是什么行為，給他帶來了哪些好處，是省錢還是省力還是省心。。。

然后看頻率，高頻打低頻，所以餓了嗎估值很高，微信就更不用說了。然后看效率，是否提升了社會的整體價值，讓信息更透明，交易更直接，更強調(diào)使用而不是擁有（共享經(jīng)濟模式）。

然后看入口。能否從一個點切入搶占入口，比如河貍家想做成到家服務的入口，先從美甲切（高頻，高客單價和毛利，女性），然后逐步擴展到化妝等。投資人非常關注入口，有入口就有粘性和擴展性。我總結(jié)一句話叫：第一場景搶入口，第二場景賺錢（有了用戶基數(shù)后）。

最后還是我一直說的，要做自己（至少有一個合伙人）擅長的領域，最好有很深的行業(yè)經(jīng)驗和人脈，這才容易形成行業(yè)壁壘。

建團隊

有了方向有了決心總得試下，哪怕創(chuàng)業(yè)九死一生。但合伙人咋找？大部分發(fā)起人是業(yè)務出身，而都發(fā)現(xiàn)技術合伙人難找（我曾經(jīng)有篇文章解釋過為什么，今天不詳述）。這里最關鍵就是看合伙人心態(tài)。他是否看好未來，是否愿意吃虧。我見過創(chuàng)業(yè)團隊找月薪3萬的CTO，還沒拿投資呢，先燒發(fā)起人的錢。這哪里是創(chuàng)業(yè)啊，就是無風險打工嘛。而且很多CTO資歷較深又會久疏戰(zhàn)陣（比如我），需要真正干活寫代碼的手下。所以初期合伙人寧缺毋濫，先想辦法把東西做出來。

干研發(fā)

那么如何初期把東西做出來呢？我雖然技術出身，但一直說一句話：技術并不重要，至少在O2O項目里不重要，而中國靠技術形成壁壘的公司少之又少，大部分還是業(yè)務驅(qū)動。同時我還有一句話：技術不能決定你成功，但能讓你失敗，很多項目是被開發(fā)拖死的。所以能不碰技術盡量不碰，先用免費的產(chǎn)品驗證你的業(yè)務。微信公眾號，微店，有贊等都是免費的。你賣產(chǎn)品的，就不要動不動上app——先微信上宣傳你的產(chǎn)品，賣你的產(chǎn)品，再搞搞優(yōu)惠活動看看是否有人愿意買——O2O的核心還是線下產(chǎn)品和服務。等你有不少粉絲了，大家都需要更多的功能了，再找人開發(fā)不遲。真的可以大干了，也不要貪大求全，不要追求完美，先單點突破，最忌諱閉門造車，找用戶最痛的點先上，錦上添花功能暫緩—-沒有線上支付就現(xiàn)金先用，用戶不會因為你不能線上支付嫌棄你，而只會因為你產(chǎn)品不好，服務不解決他問題而不用你。

如果研發(fā)招不到，就先找外包，當然要找靠譜的外包（比如我們這樣，哈哈）。外包可以成立的邏輯其實也是共享經(jīng)濟原理，研發(fā)是有周期性的，比如首次上線要搶時間就需要大量人手，上線了要看效果，做運營再決定如何繼續(xù)開發(fā)，你前面不招人做的慢（本來招人就難），招人多了成本高，而且不是一直有事做。然后好的外包團隊有積累，有經(jīng)驗，有配合，能帶給你不僅僅是開發(fā)的價值。至于后面怎么辦，我還是那句話，先走起來再說，誰知道你項目是否真的能成。當然本身就技術資源多的和一上來就拿到大筆投資的明星創(chuàng)業(yè)者除外。

做推廣

這塊我也在學習和實踐，但一個點很重要：運營優(yōu)先。不要等產(chǎn)品開發(fā)好了再去推廣，而是推廣做在前面。我參與一個機場停車項目產(chǎn)品還沒上線（還在研發(fā)呢），我們就先找各個渠道資源，然后推出一個優(yōu)惠券領取頁面（2周時間），測試用戶的反應。結(jié)果轉(zhuǎn)化率很高，2500人閱讀公眾號文章，1100人點擊查看原文領取了券，700人關注公眾號，證明是強需求。這也給線下運營提供了數(shù)據(jù)支撐，給團隊以信心。下面是我們機場停車免費活動截圖，作為福利，大家也可以點擊查看原文領取哦（我這也算是推廣，嘿嘿）。

運營可以簡單分為：渠道運營、社交運營、媒體運營和地推（成本并不低），想靠事件營銷一炮而紅還是挺難的，還是不斷做吧。運營的核心還是定位，你產(chǎn)品的精準定位，抓住你的差異點宣傳，打消用戶的顧慮。

拿融資

第一部分其實也說了很多。投資人還是看市場、看趨勢、看團隊、看數(shù)據(jù)。現(xiàn)在B2B一下子又成了風口，原來無人問津的項目一下子被追捧。明星團隊也容易拿錢，現(xiàn)在是刷臉的時代，但誰叫人家資源多，懂行業(yè)，人頭熟呢。然后就是數(shù)據(jù)了，數(shù)據(jù)背后就是用戶的需求和增長啊，當然也有些刷單的，但大部分創(chuàng)業(yè)者還是實在的。最后各個投資人的喜好和邏輯也不同，我也見過同樣的模式，一個被投資人痛批，一個又拿到投資的。拿到了投資也只是萬里長征第一步，拿不到的也不要氣餒，說不定就有看對眼的。不是說很多現(xiàn)在牛叉的公司，原來A輪都找不到人投嗎，還是要相信自己（當然簡單的邏輯還是要有，比如做電商就好好做產(chǎn)品和渠道）。

一下子寫了很多，心里舒暢些了，都是一家之言，希望和大家互動。

作者：客聚科技創(chuàng)始人張俊

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