兩千年前，齊國(guó)協(xié)助楚國(guó)攻打秦國(guó)，取得了曲沃地區(qū)。秦惠王大怒，發(fā)誓要派兵攻打齊國(guó)。但由于齊國(guó)和楚國(guó)關(guān)系密切，貿(mào)然攻打可能沒有勝算，于是請(qǐng)教張儀，如何才能一雪前恥？如果張儀是一名產(chǎn)品經(jīng)理，該如何幫助他的老板（秦惠王）處理好這個(gè)事情？

先看下如下地圖：

（戰(zhàn)國(guó)七雄的地理位置關(guān)系）

張儀外出做了幾件事：

1. 張儀來到了楚國(guó)，告訴楚王，齊國(guó)惹怒了秦國(guó)，秦國(guó)要討伐齊國(guó)。但楚國(guó)此時(shí)是跟齊國(guó)修好。如果楚國(guó)斷絕和齊國(guó)來往，同時(shí)秦國(guó)獻(xiàn)給楚國(guó)600里土地，那么齊國(guó)一定會(huì)孤弱起來。到時(shí)候楚國(guó)就可以奴役齊國(guó)，讓它聽楚國(guó)話。同時(shí)有恩于秦國(guó)，有得到這么多土地。一石三鳥，何樂不為呢？（產(chǎn)品策略的優(yōu)惠券）結(jié)果：楚國(guó)相信了。（雖然有楚國(guó)大臣陳珍看出了破綻，認(rèn)為是陷阱，但楚王依舊執(zhí)意跳進(jìn)去
2. 張儀回到秦國(guó)后，私下了回復(fù)了邦交關(guān)系。（產(chǎn)品合作伙伴）
3. 楚國(guó)此時(shí)派出將軍來秦國(guó)要贈(zèng)地，張儀稱病不見來使。使者回報(bào)楚王，楚王認(rèn)為張儀會(huì)認(rèn)為他沒有斷絕和齊國(guó)關(guān)系。于是派勇士來到齊威王面前辱罵。張儀獲知后，知道計(jì)策成功。于是回見來使，說我就是小人物，怎么可能是讓秦國(guó)給600里給楚國(guó)。我說給的是6里土地。使者回報(bào)楚王，楚王大怒要攻打秦國(guó)。后來，秦國(guó)和齊國(guó)聯(lián)合，把楚軍打敗了。

短短的幾個(gè)來回，張儀就把局勢(shì)從秦被齊楚孤立，反轉(zhuǎn)為了秦齊聯(lián)合，楚國(guó)變得孤立起來。古代出行時(shí)間很長(zhǎng)，交通也不方便，張儀到了楚國(guó)，再返回秦國(guó)，甚至是得知齊國(guó)和楚國(guó)斷交，其中經(jīng)歷的時(shí)間必定很長(zhǎng)。

怎么理解在漫長(zhǎng)的局勢(shì)演變中，張儀能準(zhǔn)確的把握住了各國(guó)的情況，根據(jù)自己的“策略”，實(shí)現(xiàn)秦惠王的目標(biāo)呢？

這也是本文所剖析的，張儀之策是如何從理論一步步走向現(xiàn)實(shí)的？從產(chǎn)品角度 分析一二。（確定產(chǎn)品目標(biāo)、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、用戶核心需求、運(yùn)營(yíng)策略）。

張儀作為產(chǎn)品經(jīng)理，他會(huì)怎么做呢？

整個(gè)故事，我把它簡(jiǎn)化為以下：

結(jié)果一目了然。秦國(guó)成功實(shí)施了之前擬定好的策略。而楚國(guó)掉入了陷阱，被孤立，軍隊(duì)打了敗仗。這個(gè)結(jié)果是之前秦國(guó)吞下的，現(xiàn)在輪到了楚國(guó)。

最后秦、齊建交，楚被孤立，同時(shí)秦和齊聯(lián)合打敗了楚國(guó)。

假如這是張儀的產(chǎn)品目標(biāo)，他是怎么做到的？

我們假設(shè)下：張儀在齊、楚國(guó)的外交難免不會(huì)遇到各種突發(fā)狀況，萬一之前設(shè)定好的策略不管用怎么辦？

張儀哪來的這個(gè)自信呢？上面說的張儀的策略又是什么？策略成功實(shí)施的條件是什么？

我們首先要分析下當(dāng)時(shí)局勢(shì)（市場(chǎng)環(huán)境態(tài)勢(shì)分析）

張儀面對(duì)這個(gè)情況，應(yīng)該怎么做？注意下圖中圈出部分：

可以發(fā)現(xiàn)，整體這個(gè)事件脈絡(luò)軌跡，齊國(guó)在其中的作用毋庸置疑。誰能用好齊國(guó)這個(gè)“棋子”，誰就能擁有主動(dòng)權(quán)。（市場(chǎng)競(jìng)對(duì)）

因此，張儀最應(yīng)該爭(zhēng)取的就是“齊國(guó)”，分化齊楚之間的聯(lián)盟。這是第一步。怎么分離呢？張儀了解楚王，知道楚王的貪心，于是誘之以利。（制定初步運(yùn)營(yíng)策略）

有人會(huì)問為何楚王不聽陳珍的分析，而執(zhí)意跳進(jìn)坑里呢？如果把張儀給楚王的東西勝過了楚王的理性，就明白了：土地的擴(kuò)張才是楚王內(nèi)心的貪欲，是動(dòng)力，更是心魔。而這個(gè)心魔，就是張儀給楚王的一道選擇題。而楚王做出了他的選擇。

我們看下這張圖，張儀真正給楚王的“三利”，其實(shí)綜合起來，就是一“利”。（迎合策略，贈(zèng)送優(yōu)惠券）

所有這一切的獲得，都在于秦國(guó)是否踐行了承諾。否則就是白紙一張。

而“弱齊”不過是畫給楚王的一張“大餅”。從這點(diǎn)可以看見，張儀非常擅長(zhǎng)在利益面前摻雜各方進(jìn)來，形成一個(gè)利益“場(chǎng)”，在這個(gè)場(chǎng)里，誰是贏家，誰是輸家，都在張儀的掌控之中（產(chǎn)品環(huán)境）

張儀離開楚國(guó)，回到秦國(guó)。然后繼續(xù)打探齊國(guó)和楚國(guó)的消息。當(dāng)楚國(guó)和齊國(guó)斷絕關(guān)系時(shí)，秦國(guó)悄悄派出了使者到齊國(guó)去建交。齊國(guó)答應(yīng)了。（尋找產(chǎn)品新的合作伙伴）（受到了楚國(guó)的羞辱，就投靠了秦國(guó)。很難想象，前些天還去攻打的國(guó)家，這會(huì)又建交起來了。）

事態(tài)發(fā)展，我們?cè)诟髯試?guó)家的立場(chǎng)上分析他們都看到了什么？（策略帶來的體驗(yàn)/心態(tài)）

在整個(gè)“局”中，所有國(guó)家都看到了滿足自己利益的狀態(tài)。既然是“零和博弈”，一定會(huì)有輸?shù)囊环??？梢?，三?guó)之中，一定有至少一個(gè)國(guó)家，看到的不是真的。哪個(gè)國(guó)家，你一定猜到了。

總結(jié)如上，基本上你應(yīng)該知道了張儀的策略是什么：

“誘楚，結(jié)齊，利用齊國(guó)這顆棋子，孤立楚國(guó)，達(dá)到局勢(shì)符合的轉(zhuǎn)變”。

張儀的一切行動(dòng)，都圍繞這個(gè)策略進(jìn)行。不論是給楚國(guó)600里土地（假如楚國(guó)不要），必定還有其他plan B,plan C等等。

下面我們分析地理位置?？梢哉f，地理位置決定了張儀的這套策略到底實(shí)不實(shí)用的關(guān)鍵。如果秦、楚、齊三國(guó)的位置不是實(shí)際那樣的，又如何呢？

沒有對(duì)比，就沒有傷害。我模擬了以下幾種地理位置，分析張儀采用上述的策略，還管不管用？（產(chǎn)品策略的測(cè)試）

假設(shè)地理位置關(guān)系1：齊、楚交換位置。

我們發(fā)現(xiàn)，第三步是不成立的。楚國(guó)不太可能為了遠(yuǎn)方600里土地，而跟作為鄰居的齊國(guó)發(fā)生摩擦。因?yàn)槌?guó)鄰居只有齊一個(gè)。

而實(shí)際情況是，楚國(guó)有秦、齊。楚國(guó)有了選擇，就必定會(huì)犧牲一個(gè)鄰居獲取土地滿足貪欲。而假設(shè)1只有唯一的條件。

（附：張儀的策略軌跡）

假設(shè)地理位置關(guān)系2：秦在中間，齊、楚在兩側(cè)。

張儀的那套策略依舊成立。因?yàn)辇R國(guó)和楚國(guó)相隔過遠(yuǎn)，秦楚相近。道理跟上述類似。

整體上看，張儀的實(shí)際策略措施是有效的，實(shí)踐證明也是能行得通。

作為產(chǎn)品經(jīng)理，張儀得心應(yīng)手的策略，幫助秦國(guó)一步步走向了連橫之路，瓦解了各國(guó)聯(lián)合對(duì)秦國(guó)的進(jìn)攻。這也許是張儀所思所想吧。

以上觀點(diǎn)從產(chǎn)品角度剖解分析，各位可盡情拍磚~

作者：yixiang ，開發(fā)者、產(chǎn)品人。公眾號(hào)：產(chǎn)品學(xué)君（ ID : tntproduct）

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