“降維打擊”這個(gè)詞，應(yīng)該來自于劉新慈的小說《三體》。里面有個(gè)“二向箔”，這個(gè)玩意兒可以把所有接觸者從三維降維到二維，是高等文明的清理員用來打擊太陽系文明的武器，當(dāng)人類無法適應(yīng)二維的時(shí)候，地球文明的被毀滅也就是必然的了。不過《三體》的三本書我沒有看完，一位前同事2009年送的，當(dāng)時(shí)看過一陣兒，后來就擱置在哪，等到最近我自己開始寫小說，我才又開始拿起來翻一翻。

“降維”這個(gè)詞確實(shí)很形象，如果人類適應(yīng)了三維，去掉一個(gè)維度，那么人類就無法生存。如果一個(gè)企業(yè)適應(yīng)了三維，去掉一個(gè)維度，同樣無法生存?；ヂ?lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后，發(fā)現(xiàn)很容易去掉某些維度！造成的結(jié)果就是，這些打擊異常慘烈！

電子商務(wù)，去掉了地域的維度限制。以前任何一個(gè)商場(chǎng)，都要開在人流量很高的地區(qū)，只有這樣才有生意，而且生意的天花板也就是那個(gè)地區(qū)能有多少人……當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)來的時(shí)候，地域這個(gè)維度幾乎沒有了！sorry，線下很多企業(yè)就困難了。

殺毒軟件，以前靠收軟件費(fèi)用賺錢，瑞星、江民等，每年也要收好幾千萬甚至幾個(gè)億，當(dāng)360出現(xiàn)的時(shí)候，不收錢了！怎么辦？這個(gè)維度沒有了！于是傳統(tǒng)的殺毒軟件開始慢慢消亡了！

小米手機(jī)，這個(gè)例子也有意思。以前手機(jī)銷售，都是靠各級(jí)經(jīng)銷商代理商的，層層加價(jià)，最后銷售出去?，F(xiàn)在小米自己把粉絲渠道建立起來，去掉了中間商這個(gè)維度，其他手機(jī)品牌廠商，以前的優(yōu)勢(shì)完全用不上，就只能干瞪眼了。當(dāng)然，小米還有其他方面的一些特點(diǎn)，不贅述。

以前我們經(jīng)常說，打敗百度的不會(huì)是另外一個(gè)百度（例如360），打敗淘寶的不會(huì)是另外一個(gè)淘寶（例如拍拍），打敗微信的不會(huì)是另外一個(gè)微信（例如來往）。因?yàn)樵谕瑯拥氖澜缰校葋碚哂凶约旱膬?yōu)勢(shì)，加上現(xiàn)在每個(gè)能創(chuàng)出一番事業(yè)的人，都不會(huì)比別人笨，一旦格局形成，想要改變最好的模式就是降維打擊。

還有一個(gè)例子就是游戲行業(yè)。最牛逼的游戲霸主任天堂，在2013年出現(xiàn)了虧損。任天堂怎么賺錢??？賣游戲機(jī)給你，然后賣游戲卡給你，越來越多的游戲卡，任天堂就很賺錢。但現(xiàn)在它出現(xiàn)虧損了，現(xiàn)在最賺錢的游戲公司是中國(guó)的。在今年第一個(gè)季度，2014年第一季度全球游戲公司收入排行榜，騰訊游戲以17.14億美元的營(yíng)收一舉超越了微軟、索尼、任天堂、EA、暴雪等全球大廠，躍居全球第一。騰訊去掉了硬件這個(gè)維度?。?/p>

接著說騰訊的微信，微信的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？電信、移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商？但微信不收費(fèi)，就這一個(gè)降維打擊，讓那些運(yùn)營(yíng)商干瞪眼，根本就不在一個(gè)水平線上競(jìng)爭(zhēng)。

這幾天參加了兩個(gè)會(huì)議，一同參加這兩個(gè)會(huì)的，還有雕爺，對(duì)，就是那個(gè)做雕爺牛腩的家伙。我這里的幾個(gè)案例，也是雕爺說的。

雕爺最近搞了一個(gè)河貍家，一個(gè)手藝人的平臺(tái)，現(xiàn)在主要做美甲，也是降維打擊的很好例子。美甲店需要店面、需要管理，這些都是傳統(tǒng)美甲店的維度，在河貍家，只需要美甲師，而且不受美甲師的費(fèi)用！短短幾個(gè)月，才北京上海兩個(gè)城市，就有好幾百個(gè)美甲師了，線下的美甲店有可能競(jìng)爭(zhēng)么？

今天一起開會(huì)的時(shí)候，雕爺說：

打敗董明珠的不會(huì)是小米的雷軍，而是小狗電器的譚沖。

為什么??？因?yàn)樽T沖的小狗電器今天發(fā)布了一個(gè)嗨修中央服務(wù)模式，所有售后維修會(huì)由順豐過來取貨送貨，同時(shí)維修也不收用戶一分錢！這種售后體驗(yàn)對(duì)傳統(tǒng)電器品牌商算不算降維打擊？如果傳統(tǒng)電器企業(yè)也這么搞，估計(jì)就搞死了，他們?nèi)サ暨@個(gè)維度，很難生存。

這種例子應(yīng)該還有很多，例如自媒體的發(fā)展、微商的發(fā)展等，就不贅述了。

當(dāng)然，所有的理論，都是所謂的專家總結(jié)出來的，真正做出偉大公司的人，很少一開始知道什么降維打擊的理論。馬云開始也不知道淘寶會(huì)做成這樣，張小龍也不知道微信會(huì)這么火。所以如果你在創(chuàng)業(yè)，知不知道降維打擊都沒關(guān)系，好好做好現(xiàn)在的事情就好，該來的自然回來！

作者：鬼腳七