最近關(guān)于某壕有句話很火“昨天你對(duì)我愛(ài)搭不理，明天我讓你高攀不起”。如果15年前有人告訴你說(shuō)：“兄弟，和我一起干互聯(lián)網(wǎng)吧，讓我們一起來(lái)改變世界”!你一定會(huì)認(rèn)為他瘋了，至少我認(rèn)為還是待在單位過(guò)著喝茶看報(bào)紙的日子舒服吧!

15年后的今天，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已是一片紅海，你想進(jìn)入時(shí)還能找到?jīng)]有開(kāi)發(fā)的處女地嗎?還有機(jī)會(huì)嗎?別急!有句俗話說(shuō)：遲到總比不來(lái)好!所以，只要你選擇進(jìn)入，永遠(yuǎn)沒(méi)有遲早!其實(shí)，在我看來(lái)也沒(méi)有所謂的紅海藍(lán)海，尤其是在快速迭代的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，今天的藍(lán)海，明天可能就變了紅海。

從博客到微博再到微信，從傳統(tǒng)紙媒到門(mén)戶(hù)再到新媒體，從摩托羅拉到諾基亞再到蘋(píng)果，我們看過(guò)太多這種更新迭代被淘汰的例子。但你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，這些行業(yè)依然有新進(jìn)者，并且他們都活得不錯(cuò)。只要找準(zhǔn)定位，Nothing is impossible!

Bigger than bigger!

首先讓我們來(lái)看無(wú)所不在BAT。互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)從PC向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移已是大家普遍的共識(shí)，這也是BAT們大肆收購(gòu)布局移動(dòng)端的原因。照理說(shuō)，這個(gè)時(shí)候重兵布局PC端產(chǎn)品就顯得有些難以理解了!但BAT還就這么做了。以PC安全領(lǐng)域?yàn)槔?，百度和騰訊都進(jìn)入了這一市場(chǎng)，推出電腦殺毒和衛(wèi)士類(lèi)安全產(chǎn)品。要知道這個(gè)市場(chǎng)早已是周鴻祎的天下了，絕對(duì)是紅海中的紅海!但BAT的這兩家硬是把這個(gè)市場(chǎng)做了起來(lái)。戰(zhàn)略上考慮暫且不談，究其原因還是用戶(hù)需求，雖然移動(dòng)化是不爭(zhēng)的事實(shí)，但基于PC的上網(wǎng)行為并沒(méi)有消失，并且也不會(huì)消失。

以百度為例，推出的殺毒和衛(wèi)士產(chǎn)品找準(zhǔn)了“簡(jiǎn)單和快”這一用戶(hù)痛點(diǎn)，并且走高逼格路線，在推向市場(chǎng)1年多的時(shí)間里硬是拉到了好幾千萬(wàn)的用戶(hù)。用過(guò)PC殺毒和衛(wèi)士產(chǎn)品的用戶(hù)應(yīng)該有這么一個(gè)體會(huì)，電腦一打開(kāi)就會(huì)彈出各種提示，電腦也越來(lái)越慢，這是因?yàn)檫@些安全軟件本身已經(jīng)成了累贅。正是找到了這一用戶(hù)需求，百度的安全產(chǎn)品走小清晰簡(jiǎn)約風(fēng)格，提供不騷擾的用戶(hù)體驗(yàn)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，技術(shù)已經(jīng)不是什么壁壘，關(guān)鍵是體驗(yàn)和逼格。蘋(píng)果手機(jī)技術(shù)上厲害嗎?沒(méi)有吧! 是因?yàn)樗扔斜聘窀聘?

此處插句題外話：為什么蘋(píng)果Apple watch出來(lái)，那么多世人還是認(rèn)為技術(shù)啊功能啊什么的不如摩托三星的手表，一片看衰呢?難道他們不知道有一種叫逼格的東西么?當(dāng)我每天中午吃飯的時(shí)候，看見(jiàn)中關(guān)村中學(xué)的學(xué)生都人手一臺(tái)iPhone的時(shí)候，我就知道這個(gè)世界沒(méi)救了!別再跟我談什么價(jià)格、功能、技術(shù)!媽啊，同學(xué)們都在用iPhone，你不買(mǎi)好意思么?

找準(zhǔn)用戶(hù)的G點(diǎn)!

我們?cè)倏匆粋€(gè)例子，在社交工具領(lǐng)域，你覺(jué)得還有機(jī)會(huì)嗎?至少在國(guó)內(nèi)你肯定認(rèn)為沒(méi)有了，光QQ和微信就讓你絕望了!但是(總有但是)，陌陌還是起來(lái)了!為什么?因?yàn)樗覝?zhǔn)了附近陌生人交友這一痛點(diǎn)，在附上約炮神器的概念，后來(lái)通過(guò)社群功能進(jìn)一步奠定用戶(hù)基礎(chǔ)，如今人家估值已經(jīng)幾十億美元了。其他的社交工具就不說(shuō)了，秘密、比鄰、遇見(jiàn)……最近還有什么基于情侶之間的小恩愛(ài)、微愛(ài)、想你之類(lèi)的社交軟件。國(guó)外的PATH據(jù)說(shuō)受到蘋(píng)果的垂青，之前WhatsApp被Facebook公司百億美元收購(gòu)更是赤果果的例子。其實(shí)道理是一樣的，沒(méi)有所謂的紅海藍(lán)海，關(guān)鍵是找準(zhǔn)定位。

順勢(shì)而變

再來(lái)看較為古老的媒體行業(yè)，傳統(tǒng)紙媒體似乎已經(jīng)快要滅亡了。最近，連《福布斯》都易主了。更早的時(shí)候，《華爾街日?qǐng)?bào)》被收購(gòu)，《讀者文摘》破產(chǎn)，《新聞周刊》2013年停止印刷一年，《洛杉磯時(shí)報(bào)》、《芝加哥太陽(yáng)時(shí)報(bào)》申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。。。。。一片哀嚎。但真的沒(méi)機(jī)會(huì)了嗎?有位土豪說(shuō)過(guò)，公司倒閉永遠(yuǎn)不是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是自己的懶惰!

我們?cè)賮?lái)看《紐約時(shí)報(bào)》。這家老牌的媒體，通過(guò)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，《紐約時(shí)報(bào)》在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下站穩(wěn)了陣腳。早在1996年，紐約時(shí)報(bào)公司成立了自己的報(bào)紙網(wǎng)站，提供在線閱讀，其后緊跟互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，不斷改革，網(wǎng)絡(luò)版從編輯部分立，并擁有獨(dú)立的管理層和采編隊(duì)伍，按照網(wǎng)絡(luò)新聞自身的規(guī)律運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)辦當(dāng)年就已開(kāi)始盈利。2011年，《紐約時(shí)報(bào)》網(wǎng)站設(shè)置付費(fèi)墻后，盡管網(wǎng)站訪客數(shù)量下降，但付費(fèi)讀者攀升，為公司帶來(lái)2000萬(wàn)美元年收入。

沖擊傳統(tǒng)媒體的是網(wǎng)絡(luò)媒體，但如今的網(wǎng)絡(luò)媒體自己又變成了傳統(tǒng)媒體。在國(guó)內(nèi)，以新浪為代表的網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)同樣也受到了虎嗅、鈦媒體、雷鋒這類(lèi)新媒體的沖擊。但還是那句話，只要通過(guò)改變，找到自己的定位，依然可以擁有自己的用戶(hù)群。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)在專(zhuān)題、內(nèi)容的海量快速、深度欄目、資源和影響力方面依然有優(yōu)勢(shì)。

小米的例子已經(jīng)被大家講爛，微創(chuàng)新也好，粉絲營(yíng)銷(xiāo)也罷，反正只要你找準(zhǔn)定位和方式方法，總有藍(lán)海。服裝行業(yè)里的H&M、ZARA、GAP、C&A等已經(jīng)是吊死們耳熟能詳?shù)拿?，但?yōu)衣庫(kù)還是做了起來(lái)。類(lèi)似的例子其實(shí)還有很多，各行各業(yè)都有，講幾天也講不完。

大概是2005年的時(shí)候，《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書(shū)在國(guó)內(nèi)大火，尤其受到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的追捧。藍(lán)海戰(zhàn)略認(rèn)為，聚焦于紅海等于接受了商戰(zhàn)的限制性因素，即在有限的土地上求勝，卻否認(rèn)了商業(yè)世界開(kāi)創(chuàng)新市場(chǎng)的可能。藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競(jìng)爭(zhēng)所形成的”紅海”,拓展新的非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間。但反過(guò)來(lái)想，道理其實(shí)是一樣的，并不是紅海之外才有藍(lán)海，紅海里其實(shí)也有藍(lán)海，并且更多的時(shí)候是要在紅海里尋找藍(lán)海，關(guān)鍵看你能不能找到。

轉(zhuǎn)載自：快鯉魚(yú)