現(xiàn)在工作不好做，有人選擇轉(zhuǎn)崗，有人選擇換公司。產(chǎn)品經(jīng)理如何選擇？其實(shí)，可以考慮將軟件產(chǎn)品硬件化，這是一個(gè)不錯(cuò)的方向。

當(dāng)前，政府部門都在開(kāi)始實(shí)行“大一統(tǒng)”的建設(shè)模式，就是上面建個(gè)系統(tǒng)讓大家都來(lái)用，別再各自搞一套、重復(fù)造輪子，這不僅省錢還省力。

這種模式啊，對(duì)咱們軟件公司來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是當(dāng)頭一棒！

本來(lái)嘛，賣軟件是個(gè)“一本萬(wàn)利”的買賣，賣得越多，成本就越低，哪怕前期投入大點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，多賣幾套就賺回來(lái)了，毛利率輕輕松松70%以上。

而當(dāng)我們的客戶開(kāi)始“勒緊褲腰帶”過(guò)“緊”日子的時(shí)候，這生意就不好做了，大家就只能去擠破腦袋搶定制化項(xiàng)目。

說(shuō)實(shí)話，以前很多公司做定制項(xiàng)目，賬面上看著風(fēng)光。

實(shí)際上呢？利潤(rùn)薄得像紙一樣，一不小心就虧損了。但沒(méi)辦法啊，公司里一大幫產(chǎn)研人員等著吃飯呢，只能硬著頭皮接點(diǎn)項(xiàng)目來(lái)續(xù)命。

所以呢，在當(dāng)前這種“大一統(tǒng)”建設(shè)的趨勢(shì)下，企業(yè)只能是另謀出路。俗話說(shuō)得好，樹(shù)挪死，人挪活。不能坐著等死，更不能躺著撒潑。

出路在哪里呢？硬件裝備就是一個(gè)不錯(cuò)的方向。

一、為啥要咱們把軟件做成硬件呢？

1、硬件產(chǎn)品更容易讓客戶掏大錢

這也是G端行業(yè)的特性決定的。買產(chǎn)品的不是用產(chǎn)品的，也就導(dǎo)致很多的軟件產(chǎn)品價(jià)值被極大的低估。

除了領(lǐng)導(dǎo)來(lái)參觀考察的時(shí)候可以展示一下大屏數(shù)據(jù)，沒(méi)有哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)去體驗(yàn)下這個(gè)產(chǎn)品的操作好不好用。

做到这三点挑战，产品经理只会不断升值

好的产品经理是很稀缺的，懂用户、懂商业、懂数据的产品经理走出互联网，依然是抢手货。相反，如果只做简单传话、低效执行、浅层思考的产品经理，恐怕走不过未来3-5年的洪流。

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硬件不同的地方在于，不管它用不用，至少是一個(gè)東西擺在那里，怎么也算是一個(gè)固定資產(chǎn)。買了來(lái)，大家都看得到，買不了吃虧，買不了上當(dāng)。

要是軟件系統(tǒng)，自己看不懂，總是擔(dān)心會(huì)被“坑”。

2、硬件產(chǎn)品可沒(méi)那么容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲

你費(fèi)盡心思搞出來(lái)個(gè)有市場(chǎng)的軟件，結(jié)果不出三個(gè)月，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就雨后春筍般冒出來(lái)了。

你說(shuō)業(yè)內(nèi)這幾家大公司做出類似的產(chǎn)品，還不一定是抄襲我們的，但有些本地化的小公司你根本杜絕不了。

軟件系統(tǒng)確實(shí)是技術(shù)門檻太低了，找?guī)讉€(gè)程序員搗鼓幾個(gè)月就可以把產(chǎn)品做出來(lái)。

有利潤(rùn)的情況下，本地企業(yè)憑什么一定要選擇代理我們的產(chǎn)品而不選擇自己做一個(gè)出來(lái)呢？

反過(guò)來(lái)，這就是硬件產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，要模仿出一款硬件產(chǎn)品出來(lái)，難度和軟件相比完全不是一個(gè)量級(jí)，畢竟硬件還涉及到供應(yīng)鏈的問(wèn)題，這也算是公司的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3、硬件產(chǎn)品可以拒絕客戶個(gè)性化的需求

軟件產(chǎn)品為啥難以標(biāo)準(zhǔn)化？就是因?yàn)榭蛻艨傆X(jué)得軟件嘛，功能、頁(yè)面、文字等這些很容易改動(dòng)，需求提起來(lái)沒(méi)完沒(méi)了。你還沒(méi)有合適的理由拒絕。

但硬件設(shè)備就不同了，客戶想改？咱們就可以大方地告訴他們：“硬件改動(dòng)成本高啊，得定制，得加錢。您這單一家改，真心不劃算。”

客戶一般都能接受這理由。要是軟件你這么說(shuō)，客戶可能覺(jué)得你就是在忽悠他。

小結(jié)一下：硬件產(chǎn)品既可以提升產(chǎn)品的售價(jià)，增加銷售的機(jī)會(huì)，也能夠降低產(chǎn)品被模仿、抄襲的可能性，還能夠拒絕各種需求，按照標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品持續(xù)銷售。

所以，咱們才想把軟件硬件化改造一番。

二、軟硬件結(jié)合，智能化是王道

話說(shuō)啊，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展，本應(yīng)該是打造一個(gè)虛擬的數(shù)字化世界，但有趣的是，物理化的硬件不僅沒(méi)被淘汰，反而越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)公司喜歡搞智能化硬件，這是為什么呢？

一個(gè)原因嘛，就是智能硬件現(xiàn)在越來(lái)越便宜了。咱們大中國(guó)可是世界工廠啊，什么都能造，而且成本還低得一批。這不，智能硬件也搭上了這趟“廉價(jià)”列車。

另一個(gè)原因，隨著大數(shù)據(jù)的價(jià)值不斷的被挖掘，用戶的數(shù)據(jù)也隨之變得越來(lái)越有用。通過(guò)手機(jī)APP獲取用戶數(shù)據(jù)的紅利期已經(jīng)迎來(lái)了瓶頸，互聯(lián)網(wǎng)大廠為了獲取大量的數(shù)據(jù)來(lái)“喂飽”自己，必然得尋求新的數(shù)據(jù)來(lái)源，智能硬件就成為了獲取用戶數(shù)據(jù)的一個(gè)關(guān)鍵管道。

不過(guò)啊，咱們要的可不是那些傳統(tǒng)硬件，而是智能硬件。這也是科技型企業(yè)區(qū)別傳統(tǒng)企業(yè)的一個(gè)名詞：智能。

那么，硬件設(shè)備要具備智能化，應(yīng)該要具備哪些特點(diǎn)呢？

站在我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)的角度，你得知道啥是智能硬件，才能夠結(jié)合軟件產(chǎn)品的認(rèn)知，碰撞出新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

1、數(shù)據(jù)可以聯(lián)網(wǎng)

智能化硬件產(chǎn)品可以通過(guò)內(nèi)置的傳感器或者接口與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行連接，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的傳輸和共享。

同時(shí)，數(shù)據(jù)可以傳輸?shù)皆贫诉M(jìn)行計(jì)算，不再受限于硬件本身的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、處理能力。

例如，智能家居產(chǎn)品可以通過(guò)手機(jī)應(yīng)用或者云平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)家里的溫度、濕度、照明等數(shù)據(jù)進(jìn)行遠(yuǎn)程查閱和監(jiān)控。

2、對(duì)硬件的操控更加智能

智能硬件相比傳統(tǒng)硬件，硬件組成多了很重要的一個(gè)部分：傳感器。（“傳感器是一種檢測(cè)裝置，能感受到被測(cè)量的信息，并能將感受到的信息，按一定規(guī)律變換成為電信號(hào)或其他所需形式的信息輸出，它是實(shí)現(xiàn)自動(dòng)檢測(cè)和自動(dòng)控制的首要環(huán)節(jié)；傳感器的存在和發(fā)展，讓物體有了觸覺(jué)、味覺(jué)和嗅覺(jué)等感官，讓物體慢慢變得活了起來(lái)?！保?/p>

有了傳感器，硬件就能主動(dòng)接收信息，多個(gè)傳感器傳入海量且復(fù)雜的數(shù)據(jù)后，如何更高效的進(jìn)行數(shù)據(jù)處理？

智能化硬件產(chǎn)品通過(guò)人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)，就能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)設(shè)備的智能控制。

例如，智能音箱可以聽(tīng)懂主人發(fā)出的指令，播放音樂(lè)或控制家里的各種電器。

3、設(shè)備外觀更具科技感

智能化硬件產(chǎn)品通常具有更現(xiàn)代化的外觀設(shè)計(jì)，更顯科技感。

一方面，產(chǎn)品使用的材料更加高端、工藝更復(fù)雜、設(shè)計(jì)更創(chuàng)新。

另一方面，因?yàn)樵O(shè)備加入了各種智能化的功能，如人臉識(shí)別、指紋解鎖、語(yǔ)音喚醒，必然在外觀設(shè)計(jì)上要融入這些智能化的配件。

例如，可穿戴的智能眼鏡，外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚新穎，讓人看起來(lái)就非常高科技。

這一部分的內(nèi)容寫(xiě)的有點(diǎn)偏理論，總結(jié)起來(lái)就是，智能化的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上要考慮到數(shù)據(jù)物聯(lián)、智能操作和科技外觀。

三、軟件系統(tǒng)硬件化實(shí)操的幾個(gè)步驟

要實(shí)現(xiàn)軟件產(chǎn)品的硬件化，不是單純理解的把軟件嵌入到硬件設(shè)備中，而是將硬件和軟件緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)軟硬件一體化設(shè)計(jì)。

1、軟硬件融合方案的設(shè)計(jì)

軟硬件融合方案的設(shè)計(jì)是軟硬件一體化的基礎(chǔ)。在你打算將軟件產(chǎn)品硬件化之前，就需要考慮到這么幾個(gè)方面：

• 軟件系統(tǒng)的哪些功能需要用物理硬件來(lái)支撐？比如說(shuō)，想要指紋開(kāi)鎖？得搞個(gè)指紋識(shí)別器呀！人臉識(shí)別？前置攝像頭得上場(chǎng)。想喊一嗓子就喚醒機(jī)器？那得塞個(gè)拾音器和小喇叭進(jìn)去。
• 硬件設(shè)備產(chǎn)生的哪些數(shù)據(jù)需要回傳到管理平臺(tái)或軟件應(yīng)用上？得確保他們之間的“溝通語(yǔ)言”（接口和通信協(xié)議）沒(méi)問(wèn)題。比如說(shuō)，機(jī)器拍的小視頻、錄的聲音得能順利傳給咱們的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。
• 軟件的性能需要什么樣的操作系統(tǒng)和硬件配置才能支撐？當(dāng)前還得重點(diǎn)考慮國(guó)產(chǎn)化的CPU、操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫(kù)的選型，其次再是評(píng)估CPU、存儲(chǔ)的相關(guān)配置。
• 設(shè)備的電池容量也是一個(gè)必須要考慮的重要指標(biāo)。特別是便攜式的設(shè)備，客戶用設(shè)備外出辦案，如果這個(gè)產(chǎn)品解決的業(yè)務(wù)場(chǎng)景所耗時(shí)間較長(zhǎng)，那么設(shè)備待機(jī)時(shí)長(zhǎng)就得有保障。

軟硬件融合的核心目標(biāo)是要兼顧軟件靈活性和硬件高性能，實(shí)現(xiàn)既要硬件產(chǎn)品好用又要功能改造容易。

2、設(shè)備外觀的選型

設(shè)備的外觀選型往往是一個(gè)硬件產(chǎn)品是否能大賣的關(guān)鍵之一。外觀設(shè)計(jì)既要符合市場(chǎng)的審美需求，也得滿足產(chǎn)品的功能需要和對(duì)應(yīng)的定位匹配。

特別是，要能夠讓客戶感知到，硬件設(shè)備被感知主要體現(xiàn)在這么幾個(gè)方面：

• 視覺(jué)感知：產(chǎn)品的造型、顏色、風(fēng)格得吸引人吧？尺寸、材料也不能忽視哦！還有包裝，圖案、色彩、文字和logo都得講究。通過(guò)視覺(jué)感知可以判斷，產(chǎn)品外觀是否新穎、是否彰顯個(gè)性、與眾不同，是否做工精良，看起來(lái)高端大氣，是否包裝精美。（這是產(chǎn)品能不能定高價(jià)的關(guān)鍵。）
• 觸覺(jué)感知：通過(guò)觸覺(jué)感知的產(chǎn)品特征有：產(chǎn)品的材質(zhì)、質(zhì)感、重量、結(jié)構(gòu)強(qiáng)度，產(chǎn)品的交互界面、操作按鈕等。通過(guò)觸覺(jué)感知可以判斷，產(chǎn)品的材質(zhì)摸起來(lái)是否舒服，重量是不是比較輕巧，按鈕操作是不是比較便捷、靈敏。（硬件產(chǎn)品的銷售客戶是一定要看到實(shí)物的，這些觸覺(jué)的感知點(diǎn)做的好，也會(huì)是產(chǎn)品的一大賣點(diǎn)。）
• 聽(tīng)覺(jué)感知：主要就是聲音交互和音響的質(zhì)量。（聲音交互這個(gè)就可以作為硬件設(shè)備的一個(gè)亮點(diǎn)，解決用戶不知道怎么操作的問(wèn)題，體現(xiàn)操作的友好性。）

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，設(shè)備外觀就是要看起來(lái)：新奇特、高大上。

3、嵌入式軟件選型

在選擇嵌入式軟件時(shí)，需要考慮到軟件的功能和性能要求，以及與硬件的兼容性和穩(wěn)定性。

最好是那種一開(kāi)機(jī)就能自動(dòng)啟動(dòng)的軟件，別讓客戶再費(fèi)勁去找程序打開(kāi)。

常見(jiàn)的操作系統(tǒng)如下：

• RTOS/單片機(jī)：開(kāi)發(fā)難度低，容易上手，但拓展性和兼容性比較差。一般用在一些低調(diào)的設(shè)備上，如手環(huán)、手表。
• Linux：開(kāi)發(fā)難度高，但穩(wěn)定性絕對(duì)一流，拓展性和兼容性也還不錯(cuò)。它經(jīng)常出現(xiàn)在對(duì)安全和穩(wěn)定性要求高的場(chǎng)合，比如工業(yè)路由器這些。
• 安卓：開(kāi)發(fā)難度適中，穩(wěn)定性適中，拓展性和兼容性高。一般用在比較高端的產(chǎn)品設(shè)備上，也是當(dāng)前我們做產(chǎn)品主要考慮的嵌入式軟件。

所以說(shuō)，選嵌入式軟件就像找小伙伴一樣，得看你需要什么類型的，再根據(jù)情況挑個(gè)最合適的。

4、協(xié)同軟件應(yīng)用選型

軟硬件一體化這家伙，單打獨(dú)斗可不行，得找個(gè)好搭檔——協(xié)同軟件，才能發(fā)揮出更大的威力！這樣不僅能實(shí)現(xiàn)更復(fù)雜的功能，還能讓咱們的產(chǎn)品方案在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。

說(shuō)起智能硬件的發(fā)展趨勢(shì)，它們要么緊抱著生態(tài)類APP的大腿，要么就跳進(jìn)平臺(tái)級(jí)IOT體系的大家庭。

為啥呢？還不就是為了能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程智能化控制，同時(shí)變身數(shù)據(jù)獲取的小能手！

因此，在協(xié)同應(yīng)用軟件的設(shè)計(jì)上，要不就是把硬件設(shè)備的數(shù)據(jù)傳輸?shù)侥硞€(gè)應(yīng)用軟件中，成為其數(shù)據(jù)來(lái)源的一部分；要不就是整合到某個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的解決方案中，實(shí)現(xiàn)對(duì)硬件設(shè)備的智能管控。

5、硬件廠家的選擇

硬件設(shè)備的推出還有一個(gè)最最重要的環(huán)節(jié)：供應(yīng)鏈。

對(duì)于完全不懂硬件設(shè)備的產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)講，最穩(wěn)妥、最容易、最有效的做法還是尋找一款“半成熟”產(chǎn)品，可以直接OEM，或者簡(jiǎn)單提出一些定制需求，就能借助當(dāng)前公司的銷售渠道推向市場(chǎng)。

不過(guò)，在選擇“半成熟”產(chǎn)品還是“代工廠”產(chǎn)品時(shí)，可得好好琢磨一下：

1. 看看產(chǎn)品需求：如果產(chǎn)品對(duì)硬件設(shè)備的性能和穩(wěn)定性要求較高，或者需要特定的技術(shù)支持，那么選擇“半成熟”產(chǎn)品可能更合適。如果產(chǎn)品對(duì)價(jià)格和交付時(shí)間要求較高，或者需要定制化的硬件設(shè)備，那么選擇“代工廠”產(chǎn)品可能更合適。
2. 算算預(yù)期銷量：要是你的產(chǎn)品一年到頭都賣不出幾個(gè)，連最小生產(chǎn)批量都達(dá)不到，那還是乖乖選“半成熟”產(chǎn)品吧?？梢悄愕挠布O(shè)備銷量不錯(cuò)，得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，想要更高的利潤(rùn)、更強(qiáng)的渠道掌控力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，那就得直接去找源頭廠家了。畢竟，大多數(shù)公司都是設(shè)計(jì)型的企業(yè)，得找代工廠來(lái)生產(chǎn)制造。
3. 掂量技術(shù)水平：要是你們公司有足夠的技術(shù)實(shí)力來(lái)解決可能出現(xiàn)的硬件問(wèn)題，對(duì)產(chǎn)品的性能和穩(wěn)定性也了如指掌，那就選“代工廠”產(chǎn)品唄。如果你們公司沒(méi)有硬件相關(guān)的研發(fā)人員，需要更多的技術(shù)支持和保障，那還是選“半成熟”產(chǎn)品比較保險(xiǎn)。

總之，選擇硬件廠家就像找對(duì)象一樣，得門當(dāng)戶對(duì)、情投意合才行！

最后的話

信息技術(shù)在狂奔，物聯(lián)網(wǎng)也跟風(fēng)一樣地發(fā)展起來(lái)，這以后啊，各種混搭、跨界的智能硬件產(chǎn)品肯定會(huì)層出不窮，花樣百出。

咱們雖然主要是搞軟件的，但也得瞅瞅智能硬件產(chǎn)品帶來(lái)的新機(jī)會(huì)，說(shuō)不定就能發(fā)現(xiàn)新大陸呢！

做智能硬件和投入AI技術(shù)研發(fā)類似，都是一條相對(duì)有技術(shù)含量，有競(jìng)爭(zhēng)壁壘的，走得人少的路。

正是因?yàn)殡y做，所以能夠做好這兩方面的公司都會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

咱們軟件產(chǎn)品經(jīng)理啊，想要更上一層樓，提升個(gè)人實(shí)力，這兩個(gè)方向可是值得試試的。