APP產(chǎn)品首頁是與用戶進行交流的第一步，決定了產(chǎn)品的屬性和基調(diào)，也是所有業(yè)務的入口點，更是品牌形象的直觀體現(xiàn)。一個合適的首頁，將會直接影響營收。本文筆者將深度解析途家、木鳥與美團民宿APP的首頁設計，分析C2C模式下的民宿預訂平臺是如何通過首頁打造品牌感，增強用戶體驗，從而促進產(chǎn)品的銷售轉化。

一、遵循運營模式與產(chǎn)品定位

從運營模式來看，第一梯隊的三家民宿預訂平臺都是C2C模式（途家起初為B2C，2020年因現(xiàn)金流問題砍掉自營業(yè)務轉型C2C），因為平臺上線的民宿種類較多，用戶有逛商場的感覺，從運營的角度看，首頁就傾向于展示產(chǎn)品的豐富性，所以首頁在設計上需要放置更多的產(chǎn)品，甚至要不停的變化產(chǎn)品，以覆蓋到用戶的需求點。

木鳥民宿APP首頁對于房源展示的入口在23個以上，美團民宿在17個以上，而途家民宿APP的首頁僅4個，交易平臺首頁往往有很多屏，流量一般逐漸衰減，直到通常用來鋪底抓流量殘值的“猜你喜歡”的頭部作為最后一屏。

觀察這三家民宿預訂平臺可以發(fā)現(xiàn)，途家和美團在第一屏底部就已經(jīng)有了猜你喜歡的兜底內(nèi)容，下方均為房源瀑布流，對流量其實有一定的浪費。木鳥民宿約為4屏，好處是對流量的利用會相對到位，但也可能在此過程中造成用戶流失。

從產(chǎn)品定位來看，從途家民宿的slogan“讓不動產(chǎn)增值，與家一起旅行”以及首頁的“全球公寓民宿預訂平臺”不難看出途家的產(chǎn)品定位是偏公寓類型的標準化產(chǎn)品。途家民宿與其它C2C民宿預訂平臺不同的是，途家是半路轉型，途家的目標用戶主要為商旅人士，受房源制約主打標準化公寓服務，以酒旅思維經(jīng)營。由此可見，商務、標準是途家的產(chǎn)品定位的關鍵詞。

打開途家民宿APP，整體設計仍然秉承酒店式思維，偏重極簡風。但在一些小的細節(jié)上可以看出，途家在banner和搜索欄都增加了“臻選網(wǎng)紅民宿”的標簽和鏈接，這或許就是途家民宿近期轉型所做的嘗試，但產(chǎn)品定位和營銷定位的統(tǒng)一性受到影響。

木鳥民宿的目標用戶為年輕人。從木鳥民宿的slogan“一間房 一種生活”來看，木鳥民宿的產(chǎn)品定位是多樣化的民宿體驗，主打網(wǎng)紅民宿，豐富的特色體驗是木鳥民宿產(chǎn)品定位的關鍵詞。打開木鳥民宿APP，整體設計較為活潑，通體色系偏品牌色，從banner位的主題和設計來看，也較為關注年輕人畢業(yè)季之類的節(jié)點需求。金剛區(qū)宮格布局將網(wǎng)紅推薦民宿放在C位。

美團民宿的slogan為“年輕就要住的不一樣”，主打價格較低的平價民宿，雖然品質較難保證，但低價也吸引了相當數(shù)量的特種兵大學生。美團民宿APP的首頁設計也較為活潑，與木鳥民宿風格相似。近期面向剛畢業(yè)的大學生開通周月租服務。

二、合理分發(fā)流量與路徑引導

由首頁進入的流量十分可觀，當然背后的入口爭奪也十分激烈。其位置和大小，甚至顏色變化，都會對流量產(chǎn)生顯著影響，從而對業(yè)務產(chǎn)生巨大影響。

通過首頁做好流量分發(fā)，給到各產(chǎn)品合理的流量，這通常是首頁的最重要使命。對民宿預訂平臺來講，產(chǎn)品或者說民宿種類是多元化的。比如途家有公寓主要業(yè)務，還有正在努力發(fā)展的網(wǎng)紅民宿；木鳥民宿有網(wǎng)紅民宿、四木民宿、學生特權等主要業(yè)務；美團民宿有周月租的主推業(yè)務。

木鳥與美團選擇了宮格布局，這種平臺導流型的首頁類型可以在一屏內(nèi)為用戶呈現(xiàn)更多的入口，引導用戶快速進入二級頁面以便起到分流作用。途家民宿在首頁無相關設計。

金剛區(qū)圖標的布局設計與產(chǎn)品定位和用戶特征較為吻合，木鳥民宿的前兩個圖標是優(yōu)惠活動，用戶領取優(yōu)惠券刺激消費。中間位置則是木鳥民宿的強勢產(chǎn)品——網(wǎng)紅民宿，包括其后的學生特價和品牌民宿，分別面向泛年輕用戶、學生群體、關注品質的中高端民宿消費群，符合平臺預期。美團民宿的前兩個圖標為特惠新房與周/月租，此功能入口對于追求價格的用戶是最有吸引力的。

首頁的又一個關鍵目標，是為不同風格不同訴求的用戶鋪設合理的“逛”的路徑。民宿預訂平臺上的搜索，是典型的“人找貨”流量，在這種模式下，消費者往往具有較強的目的性，購物體驗像是在一家大而全的超市中一擊必中找到貨品。

按購物風格來分，有的用戶是價格敏感型用戶，喜歡美團民宿的特惠新房、木鳥民宿第二屏的各種優(yōu)惠；有的用戶是品質或品牌導向型用戶，喜歡看木鳥的四木民宿、美團的品質館，希望能找到質量更好、體驗更佳的民宿入??；有的用戶是精準型用戶，很清楚自己想要某城哪個景點周邊帶有什么特征的民宿，是江景、海景、浴缸還是其它；有的用戶是解決方案導向用戶，希望民宿可以實現(xiàn)具體的場景需求，比如聚會、做飯、露營。

首頁的布局，就是為了方便多樣化的用戶需求能夠更快被滿足。

三、激發(fā)購物沖動提高流量轉化

流量是一切業(yè)務的起點，但只有當流量被轉化為實實在在的用戶或交易之后，才能體現(xiàn)出真正的價值。首頁在AIDA用戶旅程框架中屬于需求階段，即用戶產(chǎn)生購買欲望的階段。

流量轉化是個不折不扣的系統(tǒng)工程，除了充分考慮入口、定位、路徑、用戶訴求等抓手之外，想要提高流量轉化，還要注重提高消費者的“購物沖動”，打造優(yōu)惠活動是提高流量轉化的關鍵一環(huán)。

為了提升轉化，三家紛紛在banner位推出優(yōu)惠活動，木鳥民宿現(xiàn)有暑期、畢業(yè)季、夏季3個主題活動，途家民宿現(xiàn)有端午、多人預訂2個主題活動，美團民宿現(xiàn)有端午1個主題活動。

從活動詳情來看，木鳥民宿和途家民宿均采取消費前領券，訂民宿滿足條件即可抵扣的方式，途家民宿的優(yōu)惠券頁面金額相對較大，但僅限端午節(jié)假期入住可用，對用戶入住時間選擇不太友好。

木鳥民宿目前上線3個活動，登錄后即可在banner領取優(yōu)惠券，金額少于美團民宿，但入住日期在三家之中最為寬泛，國慶節(jié)前均可使用，相對更為靈活。

而美團采用的是消費后返現(xiàn)，且需在7日內(nèi)二次消費才可享受優(yōu)惠，不得晚于端午節(jié)，僅適用于端午節(jié)前有多次民宿出游需求用戶，對用戶入住選擇也不太友好，鑒于民宿消費較為低頻，或許有相當數(shù)量用戶無法享受優(yōu)惠。

實際上，流量轉化是個系統(tǒng)工程，需要充分考慮流量背后的用戶的真實訴求，這樣才能為其設計一條合理的轉化路徑，所以不管是基于用戶定位和運營模式優(yōu)化首頁入口，確定主推內(nèi)容，還是基于用戶路徑優(yōu)化布局，或者通過banner激發(fā)下單熱情，都是盡可能促進流量轉化的抓手，因為只有這樣才能挖掘出流量的潛在價值，做好流量轉化。