編輯導語：品牌發(fā)展到一定的規(guī)模，就需要利用IP的手段，做更廣的傳播來吸引用戶。本文分享了貝殼APP的案例，看看如何結合當下火爆的盲盒設計打造全新的企業(yè)IP，為品牌注入新活力。

盲盒游戲是為新房頻道打造的專屬特色營銷玩法，一方面能夠幫助平臺實現(xiàn)用戶拉新、下沉和拓展，通過游戲化活動提升趣味性和情感化感知，打造更多樣化的品牌視覺；另一方面通過搭建游戲化的玩法模式，沉淀可復用的互動組件，賦能平臺的其他項目，提高設計效率和產(chǎn)出質量。

一、項目背景

2021年貝殼雙十一活動主題為“好房潮購節(jié)”，主活動頁上線同時，“鬧?！背绷飨盗忻ず谢顒右矔礁拢ㄟ^游戲化的內(nèi)容緊跟時代潮流，讓用戶更愿意主動了解活動內(nèi)容并產(chǎn)生興趣。此外我們將擬人化IP形象與美好生活場景的狀態(tài)加以結合，用視覺方式更好地詮釋了“理想生活家”這一盲盒主題。

圖1 設計思路

二、設計目標

【用戶訴求】：獲得更多的物質激勵；互動趣味性；操作友好流暢。

【業(yè)務訴求】：達成業(yè)務目標為主會場引流，提升用戶粘性；沉淀互動組件。

圖2 設計策略

基于上述的項目背景和故事線的輸入，我們總結出了“好玩、好賺、好用”的設計策略，并針對這一策略展開設計。同時對互動的IP設定、故事、風格等進行深入的探索和嘗試，在滿足基本的業(yè)務以及玩法訴求的同時，希望能夠帶來更多情感化和趣味性的表達。

圖3 鬧海3d模型

三、設計策略

1. 好玩—故事化IP角色

通常線上活動只是單純的做任務，必然枯燥，為此我們引入了情感化設計思路。作為品牌IP形象，鬧海扮演著促進品牌與用戶良好溝通的重要角色?；凇叭巳骸薄巴娣ā钡汝P鍵要素推導，我們從生活場景的視角出發(fā)，確定了“理想生活家”的盲盒主題。我們給予鬧海的6種不同生活態(tài)度，也映射了我們對“理想生活”的解讀。

圖4 6套潮流鬧海形象

同時借鑒真實的線下盲盒機外形，我們優(yōu)化了機器的外形和場景。

圖5 盲盒機外形優(yōu)化

2. 好賺—激勵機制增加用戶粘性

互動機制的設定始終圍繞著獎勵展開，層層相關、緊密聯(lián)系，為用戶提供前進的動力和目標；在整個互動進程中，我們也針對關鍵觸點進行了體驗優(yōu)化，引導用戶嘗試探索。支撐這套行為機制順利運行的原因，是獎品所帶來的吸引，是未知過程所帶來的刺激，是整盒收集成功帶來的滿足，也是隱藏款帶來的驚喜。

圖6 拆盲盒過程的驚喜設計

3. 好用—通過互動增長組件化提效、降本、提質

平臺內(nèi)日常輕裂變互動玩法，從最初的大轉盤，到紅包雨、集卡，再到抽盲盒，其主要差異在于傳播流程中玩法機制設置的不同。短鏈路強利益刺激的增長互動適合長期在線，可以達到促活和輔助拉新的效果，組件化可以通過不同業(yè)務在不同時期的目的，對組件模塊進行改動，快速達到用戶增長所需要的效果。

圖7 立木游戲組件庫-鬧海組件

三、色彩定位

【主色彩系統(tǒng)】：熱鬧、潮流、高飽和、強對比。

圖8 配色分析

四、打磨細節(jié)

【強化目標成就，增加用戶動力】：在關鍵觸點通過視覺、文案、效果的強調，增強“目標”對用戶的吸引力。讓用戶感知進度的同時，明確目標，產(chǎn)生前進的動力。

【福利透傳強化】：在外宣海報設計中，我們將獎品與盲盒機結合，吸引用戶注意力。

圖9 通過獎品展示吸引用戶

五、最終效果

圖10 設計樣式展示

六、驗證與優(yōu)化

體驗指標拆解為核心指標和行為漏斗分析兩大維度。

【核心指標追蹤】：核心指標是判斷項目成功與否的關鍵指標，通過核心指標的追蹤可以對落地效果進行整體驗證。從數(shù)據(jù)結果來看游戲商機到轉化情況明顯優(yōu)于大盤，說明游戲對于整體活動提升有正向作用。

【行為漏斗分析】：行為漏斗涉及整個鏈路的各個環(huán)節(jié)，通過對行為漏斗的分析我們可以發(fā)現(xiàn)鏈路中的薄弱環(huán)節(jié)。分析發(fā)現(xiàn)，IM咨詢對C端商機貢獻率和成交轉化率低下，因此我們對這兩個環(huán)節(jié)進行重點改進。

七、最后

在現(xiàn)在的很多互動增長玩法中，我們往往較少考慮玩法的生命周期及時效性。在后續(xù)的盲盒互動中，我們也在嘗試通過打造“長線任務+日常任務”的方式，去延長整個游戲的生命周期，從而達到用戶復訪和活躍的商業(yè)目標。

在現(xiàn)在的很多互動增長玩法中，我們往往較少考慮玩法的生命周期及時效性。在后續(xù)的盲盒互動中，我們也在嘗試通過打造“長線任務+日常任務”的方式，去延長整個游戲的生命周期，從而達到用戶復訪和活躍的商業(yè)目標。

作者：十八盤：資深視覺設計師，三點水 ：高級視覺設計師；公眾號：貝殼KEDC

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題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議