一個(gè)宏偉的目標(biāo)需要一個(gè)準(zhǔn)確并且堅(jiān)定執(zhí)行的切入點(diǎn)，如果一味的追求大的可能，往往大即是小……

我剛來公司的時(shí)候公司正面臨向移動(dòng)端的轉(zhuǎn)移，從傳統(tǒng)的游戲電商PC端轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端。

這一切的開端是因?yàn)椋\(yùn)營(yíng)部門統(tǒng)計(jì)那幾個(gè)月的訂單時(shí)，發(fā)現(xiàn)50%的流量都來自m站。而且公司平臺(tái)是一個(gè)只做跨境電商的平臺(tái)，在此之前就已經(jīng)跟信用卡盜刷，詐騙，是否是信用卡卡主的核實(shí)，做了很長(zhǎng)一段時(shí)間的斗爭(zhēng)。也由于時(shí)差等問題，加上主打PC端，所以在確定發(fā)貨之前往往要經(jīng)過一個(gè)冗長(zhǎng)的預(yù)約等待過程，這讓客服MM的睡眠也變的極為不規(guī)律。

面臨現(xiàn)狀，所以公司決定開發(fā)App，將那50%的流量轉(zhuǎn)移到App上來，方便玩家的購(gòu)買，同時(shí)加入即時(shí)通訊功能提高發(fā)貨效率，最終帶來盈利。而我也非常幸運(yùn)的因?yàn)橹白鲞^的一個(gè)文檔，被調(diào)入這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)創(chuàng)業(yè)小組。

到此，大家應(yīng)該都能看懂我們想解決一個(gè)什么問題，根本問題是：我們希望迅速的將這50%的流量引入到App上來。在我看來這一定是一個(gè)shopping+的App。然而這是一個(gè)老板拍板后的產(chǎn)品，是基于老板更深更遠(yuǎn)的打算，所以它出生為一個(gè)資訊+的App。

下面我用一張腦圖來介紹一下我們的App：

由上往下分別為：第一屏資訊，第二屏游戲訂閱，第三屏消息，第四屏探索，第五屏個(gè)人資料。

這個(gè)老板拍板的產(chǎn)品思路出來之后，我也開始稍微窺探到一些老板的想法，那就是他希望這款A(yù)pp的受眾在不久后的將來是所有熱愛游戲的玩家，而不僅限于我們網(wǎng)站的客戶。所以第一屏就變成了資訊，也就是資訊變成了我們要解決的首要需求。這樣一看，我們突然開始找不到合適的切入點(diǎn)，而且我們的對(duì)手似乎也變成了IGN，YouTube，或者steam這類強(qiáng)大對(duì)手，可以說在這個(gè)領(lǐng)域我們是一個(gè)可替代平臺(tái)。

不僅如此，我們還花了大量的時(shí)間來充實(shí)資訊的內(nèi)容，以保證每款游戲都能展示出最新最熱的資訊。這也造成了APP的發(fā)布時(shí)間延后，以至于shopping功能到2.0才能夠發(fā)布。

對(duì)于shopping功能，這個(gè)本來的首要需求被放在第四屏，那么一個(gè)用戶想要開始shopping一共要點(diǎn)擊4次，更加難以控制的是當(dāng)用戶看到App的首頁(yè)因?yàn)橄热霝橹鞯挠^念將我們的App定性為資訊App之后，還能有多少用戶花多久探索到shopping功能，中間的跳出率，和最終的轉(zhuǎn)化率，無從談起。

于此同時(shí)，我們的運(yùn)營(yíng)推廣一直圍繞著如何將那50%的流量引入到App鋪設(shè)著。

這里我們犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤：產(chǎn)品模型跟初期目標(biāo)有著致命的矛盾。老板所希望的是普適性，然而這是最終目標(biāo)，我們需要一步一步完成。

我們初期目標(biāo)是，將50%的移動(dòng)端流量轉(zhuǎn)移到App上來，那么我認(rèn)為用戶使用App的時(shí)候應(yīng)該是這樣的：

1. 我需要買點(diǎn)游戲產(chǎn)品，可是我現(xiàn)在在工作或者在回家的路上，回家就要直接玩嘛，不能浪費(fèi)時(shí)間。
2. 下載他們的APP看看吧，“哦，耶，可以買”，尋找游戲，現(xiàn)在有貨。下單
3. 購(gòu)買成功，咦，可以訂閱，順便看看攻略，反正我也在玩嘛。
4. 走了！等等！還有美女客服，哎呀，問問多久交付吧~！

我們無需讓用戶用我們的App來決定玩什么游戲，讓他們做決定的是官方CG和實(shí)戰(zhàn)展示等等。然而我們可以知道的是，如果一個(gè)用戶來買該游戲的產(chǎn)品，那么他一般是在玩這個(gè)游戲的，所以我們只需在用戶購(gòu)買了某個(gè)游戲的產(chǎn)品之后，提示他訂閱該游戲的資訊就可以了。

目標(biāo)總是好的，我們希望我們的APP最后成為一個(gè)眾多玩家喜歡的產(chǎn)品，然而我們并不是在做一個(gè)空白領(lǐng)域，那么在選在切入點(diǎn)的時(shí)候，就好比ASO一樣，簡(jiǎn)單直接的詞，必然競(jìng)爭(zhēng)壓力大，而沒有競(jìng)爭(zhēng)的詞，也沒有人會(huì)去搜。

一個(gè)宏偉的目標(biāo)需要一個(gè)準(zhǔn)確并且堅(jiān)定執(zhí)行的切入點(diǎn)，如果一味的追求大的可能，往往大即是小。

產(chǎn)品新人的一點(diǎn)小看法，也許不太深刻，但是是親身經(jīng)歷，所以記錄下來，請(qǐng)多指教。

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