最近聽了梁女神的大作，結(jié)合所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，分享我了解的產(chǎn)品機(jī)會識別。個(gè)人看法如有不妥之處，請諸位海涵、指正。

一、產(chǎn)品機(jī)會判斷是什么？ 為什么要進(jìn)行產(chǎn)品機(jī)會判斷？

機(jī)會判斷是說你要提供的產(chǎn)品是否能滿足你的用戶訴求，商業(yè)利益要求，并且這種滿足在未來時(shí)間里可提供確定性的依賴。

作為一名產(chǎn)品，需要具備一些基本的技能，比如，具備觀察用戶的情緒、潛意識的同理心，繪制用戶體驗(yàn)地圖的動手能力等。而進(jìn)行產(chǎn)品機(jī)會判斷是從宏觀角度至上而下審視產(chǎn)品，從公司戰(zhàn)略層面研究和規(guī)劃產(chǎn)品。

掌握機(jī)會識別的能力，就讓你有了一雙敏銳的眼睛，讓你脫穎而出。

二、如何進(jìn)行產(chǎn)品機(jī)會判斷？

機(jī)會判斷首先從滿足用戶的一個(gè)點(diǎn)入手，這個(gè)點(diǎn)可以是用戶的痛點(diǎn)、爽點(diǎn)或是癢點(diǎn)。

比如，吃飯滿足了人們溫飽的問題，這是痛點(diǎn)；看到喜歡的菜，吃的狼吞虎咽，這是爽點(diǎn)；去高格調(diào)的飯店吃飯，拍照發(fā)朋友圈炫耀一下，這是癢點(diǎn)。同樣是吃飯，可以從不同的點(diǎn)入手滿足用戶的需求。

機(jī)會判斷還要了解用戶，了解你的用戶畫像是什么樣的。可以從多個(gè)維度來分析用戶畫像，比如，你的用戶性別、年齡、文化，經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，文化程度等，要抓住畫像的重要用戶屬性進(jìn)行研究。這里根據(jù)提供兩組業(yè)界大佬提供的畫像參考：

（1）大明、笨笨與小閑用戶畫像（出自梁女神）

大明是很明確自已需求的用戶，像男生，比如說我們上街買東西，看中就買，買完就走；而笨笨是不明確自已需求的用戶，像女生，比如說逛街買東西，說是要買裙子，逛到最后，買了件帽子回來；小閑是沒有需求的用戶，像老人，比如到公園，小區(qū)走走，瞎逛逛。

（2）羊吃草畫像

這里把草地比作我們的產(chǎn)品，第一個(gè)用戶是來草地上吃草的第一只羊，如果羊吃完，草死掉了，那是不是怪這只羊運(yùn)氣不好，再找另外的羊來吃呢？

答案是NO！我們要做的是，改進(jìn)我們的草；如果羊吃了沒死，但也不happy，那是不是可以叫其他的羊進(jìn)來吃草呢？

答案還是NO！我們要做的，還是改進(jìn)我們的草；如果羊吃了很開心，咩咩叫了，那我們這時(shí)才能再引進(jìn)其他的羊進(jìn)來吃草。

草地上的羊多了，是不好管理的，那這個(gè)時(shí)候，我們需要把羊分組，由各組的頭羊?qū)Ψ纸M羊群進(jìn)行管理，我們只要負(fù)責(zé)管理好頭羊就可以了，因?yàn)槲覀兊馁Y源有限。

最后，有可能我們還會引進(jìn)狼群，向進(jìn)場的狼群收費(fèi)，這里的狼群好比B端的用戶。

兩組畫像是可以重疊的，看產(chǎn)品面向的是哪一類的用戶，比如京東的產(chǎn)品分類目錄很清晰，百度的搜索精準(zhǔn) 面向的就是大明羊用戶；阿里每晚都會吸引上千萬女性用戶在上面逛，面向的是笨笨羊用戶；騰訊的新聞、游戲等大量產(chǎn)品面向的都是小閑羊用戶。

除了用戶畫像，機(jī)會判斷還要了解用戶場景。

時(shí)代在發(fā)展，社會在進(jìn)步。微信開放了掃一掃功能后，萬物互聯(lián)，任何的場所來個(gè)二維碼都能連接APP，小程序，公眾號。但這些都只是產(chǎn)品的入口，而不是真正的用戶場景。

那啥是場景？

場景是個(gè)大詞，做產(chǎn)品的，不能不提，不得不了解。場景從字面上看包括兩個(gè)字，一個(gè)是場，一個(gè)是景。

場就是時(shí)間和空間，可能是淘寶上靜靜躺著的商品，電視上重復(fù)播放的廣告，朋友圈里微商的相冊等，這是一個(gè)場。

景是能發(fā)生用戶交互的情緒，比如，最近看到產(chǎn)品經(jīng)理與開發(fā)人員打架的新聞，能夠觸發(fā)你吐吐槽，把話題聊開，這是景。

所以，如果你能在在某個(gè)時(shí)間和空間里，讓你的用戶情緒觸發(fā)并使用你提供的服務(wù)，這就是你的機(jī)會。

機(jī)會判斷最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，是要了解你所做的產(chǎn)品，是屬于哪個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)目前的基本情況如何，未來發(fā)展如何。你所在的公司或團(tuán)隊(duì)，有沒有能力，在有限時(shí)間里把所握住機(jī)會。

這里的行業(yè)情況，好比做一個(gè)體，公司或團(tuán)隊(duì)能力比做一個(gè)面，滿足用戶某點(diǎn)需求比做一個(gè)點(diǎn)，那么，可以看到一個(gè)點(diǎn)通過線性的時(shí)間積累形成了一條線，各個(gè)線又匯聚成了一個(gè)面，但這個(gè)面都是在這個(gè)行業(yè)的體里面生存。

所以，如果這個(gè)體，也就是說這個(gè)行業(yè)整體在下沉，那一面或一個(gè)點(diǎn)表現(xiàn)的再好，你也無法長期生存下去。比如，新聞媒體行業(yè)，看報(bào)紙的人真越來越少，即使你報(bào)紙做的再精美，內(nèi)容再豐富也無濟(jì)于事。

三、我的例子

拿自已經(jīng)歷過的一個(gè)例子說明一下機(jī)會判斷。

我們做的是一款輔助家長解決孩子行為習(xí)慣養(yǎng)成的工具，從上面提到的幾點(diǎn)看一下：

1. 產(chǎn)品解決了什么問題（點(diǎn)）？

輔助家長改善孩子的行為習(xí)慣，解決家長對孩子走向社會生存的焦慮，是痛點(diǎn)。

2. 在為誰解決這個(gè)問題？得到即時(shí)滿足了嗎（用戶畫像）？

想讓孩子養(yǎng)成良好行為習(xí)慣的家長。無法即時(shí)滿足，行為習(xí)慣的養(yǎng)成是一段時(shí)間，且需要家長耐心，孩子配合的情況下才能形成的。

3. 有多少人需要解決這個(gè)問題（體）？

16年人口普查，兒童人數(shù)近2.4億，按一個(gè)家庭1.5個(gè)孩子，則家長數(shù)近3.6億。

4. 目前人們是怎么解決這個(gè)問題的（競品分析）？

4.1 家長親自教育，表現(xiàn)好給予獎(jiǎng)勵(lì)，表現(xiàn)差給予懲罰，根據(jù)家長目標(biāo)，養(yǎng)成孩子行慣。

4.2 家長沒有時(shí)間教育，由上一輩進(jìn)行教育，根據(jù)上一輩目標(biāo)，養(yǎng)成孩子行慣。

4.3 上一輩與家長同時(shí)教育，兩人目標(biāo)不一致時(shí)，會存在意見分岐，影響孩子習(xí)為習(xí)慣。

4.4 兒童行為訓(xùn)練與培訓(xùn)機(jī)構(gòu).，通過指地間和地點(diǎn)，由培訓(xùn)老師輔導(dǎo)和訓(xùn)練孩子，糾正孩子行為習(xí)慣。

4.5 兒童時(shí)間訓(xùn)練營、小打卡等小程序，通過老師按排與指定任務(wù)，孩子參與課程線并進(jìn)行打卡，家長互動、排名等激勵(lì)形式促進(jìn)孩子行為習(xí)慣的養(yǎng)成。

5. 我的競爭方案，能不能在市場上勝出（競爭優(yōu)勢）？

可能性?。?/p>

5.1 沒有提供足夠的資源、能力支撐系統(tǒng)的運(yùn)作，效率低，迭代慢（面）。

5.2 同類競品競爭激烈，用戶體驗(yàn)同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有優(yōu)勢（面）。

5.3 工具類產(chǎn)品，依附于微信，很容易被微信秒殺（面）。

6. 用戶需要在什么情況下觸發(fā)情緒（場景）？

6.1 周未在商場里，孩子為了想買一個(gè)玩具哭鬧不止。

6.2 晚上在鄰居家聊天時(shí)，了解到鄰居家的孩子考試成績，每次都在年段名列前矛。

6.3 工作日晚上開家長會時(shí)，老師點(diǎn)名批評孩子愛打架影響別的同學(xué)學(xué)習(xí)。

6.4 周未有客人來家里時(shí)，孩子的無禮取鬧，讓自已好尷尬。

等等…………….

以上分析后，發(fā)現(xiàn)從用戶痛點(diǎn)，以及整個(gè)行業(yè)來看，這塊需求是存在的。但孩子的習(xí)慣養(yǎng)成，需要家庭與孩子一段時(shí)間的堅(jiān)持與配合才能完成，不止是通過一個(gè)輔助工具就能即時(shí)滿足，而且從面上我們的系統(tǒng)能力，效率跟不上，所以后來我們放棄了。

最后

好了，總結(jié)一下，在動手做產(chǎn)品之前，先花時(shí)間和精力對所做的產(chǎn)品進(jìn)行機(jī)會判斷，可以節(jié)約成本，提高效率，避免資源的浪費(fèi)。同時(shí)，判斷好機(jī)會后，要抓住要點(diǎn)，整合有限的資源，將自已的價(jià)值打包成產(chǎn)品向世界交付，并獲得回報(bào)。

本文由 @refurbish 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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