微信公眾號拉來粉絲、吸引流量之后，最終目的都是要變現(xiàn)。目前公眾號變現(xiàn)主要有3個途徑，每個途徑也各有其利弊。

不廢話，直接說。

微信公眾號流量主變現(xiàn)主要有：官方廣告、第三方平臺接單、外包公司接單三種模式；換個形容方式：官方廣告≈國債；第三方平臺≈股票；外包公司≈期貨。

收益與所承擔(dān)的風(fēng)險成正比。

一 、官方廣告

官方廣告是最為穩(wěn)妥的變現(xiàn)方式。之前，官方廣告位僅限制于公眾號正位底部展示，優(yōu)勢是不影響閱讀體驗，閱讀量高基本可以帶來較為穩(wěn)定的收益。但弊端也是顯而易見的：

• 廣告內(nèi)容無法選擇；
• 廣告位過于后置，閱讀完成度低的流量主很難走到打開率這一步。

去年9月，微信官方推出內(nèi)測，允許在正文中插入自選廣告，并允許自選廣告行業(yè)范圍。

這一改變猶如一針強心劑，在廣大流量主中震蕩了一波。只是，在打開率越來越低的當(dāng)下，很多人可能不是沒有耐心看完，而是根本沒有耐心打開。

況且，弊端還是很明顯：閱讀體驗的破壞嚴(yán)重，成型方式類似頭條號：“商品”功能，廣告范圍只能選擇大方向，細(xì)節(jié)很難把控。

二條廣告帶來的究竟翻倍的收益還是更高的取關(guān)率？我保持觀望態(tài)度。

二 、第三方平臺接單

第三方平臺可以分為幾個類型，從切入口角度劃分：

• 大型內(nèi)容服務(wù)平臺，如新榜
• 助手、插件類增值服務(wù)，如新媒體管家、微小寶、135編輯器等

我從不同切口挑出典型，一個個來說。

1. 大型內(nèi)容服務(wù)平臺

新榜是微信公眾號榜單起家，在公眾號群雄亂戰(zhàn)的年代提供了一把以排行榜和新榜數(shù)據(jù)為核心的尺子，而且在后來者還未搶占領(lǐng)地時迅速建立起雙向營銷變現(xiàn)——也就是說，既向廣告主提供廣告投放的準(zhǔn)則，又向流量主提供接單變現(xiàn)的途徑。

目前新榜開拓的主要路數(shù)：正版文庫、內(nèi)容分銷、新榜有賺。

1).正版文庫

正版文庫是新榜最早開通的內(nèi)容營銷方式，或者說，應(yīng)該是吸引自媒體入駐新榜的方式之一。方式很簡單，你可以自己上傳內(nèi)容，也可以自動導(dǎo)入，設(shè)定好轉(zhuǎn)載價格，收取轉(zhuǎn)載分成。

這種方式火了很短一段時間，不少平臺都有采用，不過成效不大，很快就陷入不尷不尬的地位。隨后，內(nèi)容分銷模式異軍突起，迅速成為除了廣告之外，自媒體變現(xiàn)的最大方式之一。

2).內(nèi)容分銷

簡單來說就是課程、小說、漫畫在自媒體的二次銷售，二次銷售者按照百分比獲得分成。

之前刷爆朋友圈的“網(wǎng)易公開課”、“新世相公開課”就是這種模式，病毒式爆發(fā)增長能力有目共睹。

課程、小說/漫畫是內(nèi)容平臺主要的分銷模式，廣義上來說，對公眾號的傷害程度：

課程分銷＜小說、漫畫分銷

3).新榜有賺

這個模塊下包含的變現(xiàn)模式很多：包括廣告搶單、實物電商、小程序推廣、內(nèi)容貼片，還有上面提到的內(nèi)容分銷等等。

為了保證平臺對上下游的掌控，廣告主與流量主之間無法互通，搶單、匿名、小助手協(xié)調(diào)、一鍵生成分銷內(nèi)容是主要的打通手段。

2. 助手插件類增值服務(wù)

變現(xiàn)手段在各類助手、插件型變現(xiàn)可以歸為一類——在核心功能基礎(chǔ)上捆綁額外的增值功能。

助手插件主要的受眾是自媒體一線人員，相對而言痛點觸達(dá)率很高。只是有兩個問題無法逾越：

• 目前新媒體編輯器、助手類百花齊放，門檻不高，各個平臺都想摻一腳，用戶分流嚴(yán)重；
• 變現(xiàn)上主要以合作為主，無法控制質(zhì)量與資金回流，二傳手的信譽度難以得到保證。

三 、外包公司

外包公司只是一個籠統(tǒng)的稱呼：主要是以分銷或廣告位主要運作內(nèi)容的公司，與流量主單對單對接。

分銷內(nèi)容一般是小說、漫畫，課程類很少。單方點對點聯(lián)系在信任值建立上有先天性不足，優(yōu)勢在于分銷傭金比例較高。

從我接觸的來說：一般是100%傭金，沒有低于98%的。

四、流量主，集中火力還是分雞蛋？

可以說，內(nèi)容分銷是目前為止自媒體采用度最高、沿用時間最長的變現(xiàn)方式。它的優(yōu)勢很明顯：

• 自由度高：分銷內(nèi)容完全由流量主自行選擇；
• 收入透明：分成比例事先標(biāo)注，只要選擇的平臺有保障，分成收益心里有數(shù)；
• 避開了官方流量主、原創(chuàng)標(biāo)示的限制與處罰機(jī)制，尤其是對于那些手中有幾十個營銷賬號的個人/團(tuán)隊，抓緊變現(xiàn)才是首要目的。

當(dāng)然弊端也是明顯的：首先是大環(huán)境——經(jīng)歷過多次病毒式營銷攻勢，大部分人對這種分銷模式已經(jīng)降低新鮮感；加上多次觸發(fā)微信官方的限制與懲罰機(jī)制，想憑借這個模式割一波韭菜地的機(jī)會不多了。

• 穩(wěn)定度：官方＞第三方平臺＞外包公司
• 收益度：外包公司＞第三方平臺＞官方
• 自由度：第三方平臺＞外包公司＞官方

五、變現(xiàn) & 發(fā)展，流量主何去何從？

對于營銷號來說，最核心的問題就是變現(xiàn)。

但對于自媒體而言，需要承擔(dān)的東西就更多一些，變現(xiàn)只是未來發(fā)展需求的一部分，最大化的組建自身價值才是核心部分。

大白話闡述：作為流量主角度的變現(xiàn)只是眼前利益，杠桿化自身價值，達(dá)到最大化的品牌效應(yīng)，再來談變現(xiàn)才是自媒體的良性道路。

舉幾個例子，無關(guān)個人喜好：做內(nèi)容有咪蒙，帶貨有黎貝卡的異想世界，營銷有新世相，套現(xiàn)有同道大叔……

是割一波韭菜就走，還是養(yǎng)大韭菜園再割？

你得先有韭菜。

作者：貓七， 十年新媒體運營。自媒體人。微信公眾號“七七四十九夜譚”（ID：mao774109）

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