在小紅書這個(gè)內(nèi)容豐富的社交平臺(tái)上，不同類型的筆記承載著不同的營(yíng)銷目的和效果。從品牌背書到用戶種草，再到電商行為的引導(dǎo)，本文分析了不同筆記在推廣中的最用，為品牌提供了一套全面的小紅書筆記營(yíng)銷攻略。

我見過(guò)很多只依靠企業(yè)號(hào)筆記就能做很好的商家，也見過(guò)很多只依靠達(dá)人筆記也做出效果的商家，但能到規(guī)模化結(jié)果的，無(wú)一例外都是幾種筆記都做的很好的商家。

所以說(shuō)，不同筆記，不同效果，如果能相輔相成，往往能事半功倍，今天就來(lái)聊聊幾種不同類型筆記能起到的作用和效果。

一、企業(yè)號(hào)筆記

1）品牌背書作用

這類筆記往往會(huì)需要品牌輸出專業(yè)性的科普知識(shí)或者品牌價(jià)值理念等等，用專業(yè)性的內(nèi)容來(lái)給品牌增加權(quán)威性。

就比如說(shuō)我們的合作商家“紐特舒瑪”，在做專業(yè)號(hào)時(shí)，會(huì)通過(guò)發(fā)布帶有品牌背書作用的筆記，來(lái)展示產(chǎn)品的專業(yè)性和權(quán)威性。在專業(yè)號(hào)中展示“美國(guó)加州大學(xué)團(tuán)隊(duì)研發(fā)”、“北京協(xié)和合作”、“國(guó)內(nèi)外高分專業(yè)領(lǐng)域雜志”等關(guān)鍵詞資料，不僅可以以品牌角度向用戶輸出專業(yè)性科普知識(shí)，還可以幫助用戶更加了解品牌產(chǎn)品，更信任品牌，以提高用戶粘性。

通過(guò)企業(yè)號(hào)中的專業(yè)性知識(shí)輸出，能幫助品牌很好的獲得權(quán)威性的品牌背書。但除了在品牌自己的企業(yè)號(hào)進(jìn)行發(fā)布，我們還可以跟有專業(yè)性代表的kol、koc進(jìn)行合作，在我們做紐特舒瑪?shù)耐茝V時(shí)，就通過(guò)軟植入科普視頻的方式將產(chǎn)品“水溶性膳食纖維粉”的產(chǎn)品賣點(diǎn)——改善便秘，展示給用戶并打造出爆文。

成功以消化內(nèi)科醫(yī)生的專業(yè)權(quán)威性為自己品牌背書，直接樹立起品牌健康積極的的企業(yè)形象。

2）品牌抽獎(jiǎng)、聯(lián)動(dòng)筆記

可以說(shuō)，品牌專業(yè)號(hào)抽獎(jiǎng)和聯(lián)動(dòng)是品牌拉新、破圈的最佳方式。

品牌專業(yè)號(hào)想要賦予給產(chǎn)品不一樣的獨(dú)特新意，跨界引流該怎么宣發(fā)呢？那就得通過(guò)發(fā)布品牌聯(lián)動(dòng)筆記的方式，而其最直接的效果就是通過(guò)跨界聯(lián)動(dòng)、跨類目合作為產(chǎn)品添加新標(biāo)簽新屬性。

就拿霸王茶姬的新品“萬(wàn)里木蘭”以及盜墓筆記的聯(lián)名來(lái)說(shuō)，通過(guò)在小紅書上發(fā)布產(chǎn)品木蘭替父從軍的故事大片為產(chǎn)品增加“東方看點(diǎn)”，貼合賬號(hào)本身“東方茶”的品牌基調(diào)，傳遞給用戶產(chǎn)品本身“一杯茶=一杯拿鐵咖啡，東方的提神飲料”的賣點(diǎn)。在此之前，霸王茶姬的小紅書賬號(hào)還有發(fā)布過(guò)關(guān)于小說(shuō)界大IP盜墓筆記聯(lián)名的劇本殺預(yù)熱活動(dòng)，通過(guò)在站內(nèi)的“線上聯(lián)名預(yù)熱”，成功打響線下劇本殺快閃活動(dòng)。

如果說(shuō)，霸王茶姬這些聯(lián)動(dòng)筆記效果還不夠明顯。那就不得不提他的老大哥“喜茶”在此之前與網(wǎng)紅IP女明星Loopy的聯(lián)動(dòng)了。

Loopy作為在小紅書站內(nèi)有著超高話題討論度的卡通IP，涉及的范圍超廣，無(wú)論是穿搭、學(xué)習(xí)、表情包等領(lǐng)域都有著超高的占有率。

在和Loopy聯(lián)名之后，喜茶專業(yè)號(hào)緊跟站內(nèi)熱點(diǎn)，提出了“喜茶顯眼包”活動(dòng)，帶上關(guān)鍵詞成功將產(chǎn)品和Loopy的聯(lián)名打入穿搭賽道，掀起了一波喜茶顯眼包熱。

3）產(chǎn)品種草筆記

這里的產(chǎn)品種草筆記就很直接了，在小紅書上，種草是重點(diǎn)。

通常產(chǎn)品種草筆記較為直接的凸顯產(chǎn)品賣點(diǎn)，能夠迅速影響潛在用戶的決策需求，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

而專業(yè)號(hào)怎么產(chǎn)出高轉(zhuǎn)化率的種草筆記呢？那就必須要用到“場(chǎng)景化+功能化”的關(guān)鍵詞以及封面。結(jié)合需求場(chǎng)景來(lái)介紹我們的產(chǎn)品，放大產(chǎn)品功能性，以用戶思維直接將產(chǎn)品“賣點(diǎn)”變成為和用戶們建立興趣的“溝通點(diǎn)”，讓用戶在搜索需求場(chǎng)景的時(shí)候一下子就能被封面吸引進(jìn)來(lái)，為品牌進(jìn)行引流。

二、達(dá)人筆記

達(dá)人筆記通常就是品牌在蒲公英平臺(tái)篩選kol、koc后，與之合作的一些測(cè)評(píng)、種草筆記，屬于合作類型。

達(dá)人博主在小紅書平臺(tái)有著關(guān)鍵影響力的種草引領(lǐng)力，而品牌與其篩選之后的符合調(diào)性的博主合作，發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的種草推廣筆記，可以很大程度的精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，并利用其影響力為其產(chǎn)品收獲背書，擴(kuò)大品牌知名度。

比如柏瑞美和美妝博主阿里北杯合作的測(cè)評(píng)視頻，這種就是經(jīng)過(guò)在蒲公英平臺(tái)進(jìn)行報(bào)備之后，直接合作產(chǎn)出的視頻種草廣告。通過(guò)美妝博主的影響力，直接讓柏瑞美的定妝噴霧種草到其精準(zhǔn)的美妝粉絲群體。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，投放達(dá)人筆記的意義就是借助達(dá)人的創(chuàng)作能力和傳播能力，為產(chǎn)品賦能，企業(yè)號(hào)筆記雖也有作用，但畢竟達(dá)人的粉絲量級(jí)通常要遠(yuǎn)高于企業(yè)號(hào)。

我們建議企業(yè)號(hào)有一定內(nèi)容以后，可以開始投放達(dá)人筆記，這樣的話，當(dāng)有用戶被達(dá)人筆記種草以后，回搜了解品牌的時(shí)候，企業(yè)號(hào)筆記內(nèi)容也能發(fā)揮一定的作用。

三、商銷筆記

我們認(rèn)為，商銷筆記是KOC的最佳筆記形式。

大多數(shù)商家對(duì)小紅書的傳統(tǒng)認(rèn)知是，進(jìn)入小紅書第一件事一定是KOC筆記鋪量，但在2024年的今天，KOC筆記鋪量已經(jīng)不是一種好的推廣方式，不僅不會(huì)帶來(lái)很好的效果，還會(huì)給品牌帶來(lái)一定的品牌扣分風(fēng)險(xiǎn)。

商銷筆記就變成了KOC鋪量的最佳替代方案，一方面KOC發(fā)布商銷筆記，性價(jià)比上仍然有優(yōu)勢(shì)，另一方面，加了商品鏈接的筆記不會(huì)給品牌來(lái)帶扣分效果，可以無(wú)上限的發(fā)布和鋪量。

最重要的是，商銷筆記可以為品牌帶來(lái)電商行為人群，只要投出人群基數(shù)，就可追投，就可后續(xù)多次觸達(dá)，尤其是低客單，轉(zhuǎn)化決策周期不長(zhǎng)的品類，是非常適合走商銷的。

寫在最后

綜上所述，我們建議的筆記順序是，先做好企業(yè)號(hào)筆記，再做好達(dá)人筆記，最后做好商銷筆記。

以上。