我們經(jīng)?？吹叫碌木W(wǎng)紅興起，看到一篇文章瞬間成為爆文，這其中有沒(méi)有什么秘訣？其實(shí)流量的背后都是人在操控，而流量則是來(lái)自于好的內(nèi)容。這篇文章，作者用兩個(gè)案例告訴我們，怎么去做好流量的問(wèn)題。

小紅書(shū)流量的背后是人，流量源自好內(nèi)容。

這是做小紅書(shū)的基本邏輯，也可以說(shuō)是小紅書(shū)爆款筆記的流量密碼。

筆記流量差，不漲粉，核心問(wèn)題必然是內(nèi)容“質(zhì)量差”。

這里說(shuō)的“內(nèi)容質(zhì)量”不是說(shuō)筆記的干貨不夠多不夠好，也不是說(shuō)照片拍的不夠精致不夠美，這都不足夠衡量筆記的質(zhì)量問(wèn)題。

小紅書(shū)也好，其他自媒體內(nèi)容創(chuàng)作也罷，從來(lái)都不存在一招鮮吃遍天，不會(huì)說(shuō)只要某一項(xiàng)做的足夠好內(nèi)容質(zhì)量就會(huì)高，一定是有多個(gè)維度的元素影響著內(nèi)容的好壞。

一、什么是好內(nèi)容？

內(nèi)容是給人看的，而為了吸引更多流量，讓內(nèi)容能夠被更多人看到，內(nèi)容的創(chuàng)作從單一類型走向了多元化競(jìng)爭(zhēng)，所以人又是多變的，他們渴望被滿足，渴望足夠吸引力的內(nèi)容。

所以我們會(huì)看到，唱著rap做菜，一人飾多角傳播知識(shí)，夸張演繹教化妝，搞笑動(dòng)物科普……

這么做的原因無(wú)非是吸引流量背后的人，然后用好內(nèi)容導(dǎo)入更大流量進(jìn)入。

那么我們就可以把好內(nèi)容總結(jié)劃分為4個(gè)部分來(lái)看——辨識(shí)度、專業(yè)度、價(jià)值度、連接度。

辨識(shí)度：人設(shè)、鮮明特質(zhì)、內(nèi)容形式……讓你從被大眾看見(jiàn)到被記住。

這就是我們經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)的人設(shè)定位、要有個(gè)性、不要讓內(nèi)容太單調(diào)。

專業(yè)度：干貨、選題……讓你從被大眾記住到被認(rèn)可。

精準(zhǔn)的賽道定位，做目標(biāo)用戶喜歡的選題，傳播有用的內(nèi)容，讓大眾認(rèn)可博主的專業(yè)度。

連接度：種草、信任、共鳴、精神支持、互動(dòng)……讓你被認(rèn)可到被信賴。

內(nèi)容稿能引起大眾共鳴，或者給大眾力量，接受博主的種草，這是粉絲對(duì)博主的信賴，是與粉絲進(jìn)一步的深度連接。

價(jià)值度：實(shí)用價(jià)值、情緒價(jià)值、持續(xù)獲得感……讓你被信賴到被獎(jiǎng)賞。

這是大眾愿意關(guān)注博主的理由，能夠持續(xù)為博主提供流量和筆記數(shù)據(jù)的最大動(dòng)機(jī)。

以上是構(gòu)成一篇好內(nèi)容的全部元素，是能獲得流量持續(xù)增長(zhǎng)的爆款密碼。

二、通過(guò)案例分析認(rèn)識(shí)好內(nèi)容

為了更直觀，更清晰的理解“好內(nèi)容”的定義，我們來(lái)看兩個(gè)案例分析，學(xué)習(xí)并理解這兩位百萬(wàn)粉絲博主的爆款內(nèi)容結(jié)構(gòu)。

案例1：

小紅書(shū)博主@李大藥，119.4萬(wàn)粉絲，1271.2萬(wàn)獲贊與收藏

她給自己的定位是美妝博主，卻不發(fā)美妝類內(nèi)容，都是科普、熱點(diǎn)、看點(diǎn)類內(nèi)容，是一個(gè)“不務(wù)正業(yè)”的美妝博主?。?/p>

博主的筆記類型非常適合普通人復(fù)制，不愁沒(méi)選題，不用為流量焦慮，也不再擔(dān)心不漲粉。

掌握筆記的爆款元素，新手博主照做也能創(chuàng)作出爆款筆記。

1.選題——熱點(diǎn)、痛點(diǎn)、看點(diǎn)

總結(jié)博主的選題類型基本上就3點(diǎn)——熱點(diǎn)、痛點(diǎn)和看點(diǎn)。

熱點(diǎn)：“危險(xiǎn)食物辟謠，隔夜菜能吃”、“外賣吃出異物，如何維權(quán)”、“別再吃蘑菇！我中毒后…..”

及時(shí)抓住這類新聞和社會(huì)熱點(diǎn)類選題，流量都很大。選題本身就有熱度自帶流量，另外話題性比較強(qiáng)，與大眾有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性。

痛點(diǎn)：“別再點(diǎn)這些臟外賣”、“三招快速入睡，翻白眼睡更香”、“春天不要買(mǎi)垃圾衣服”

總能戳中大眾關(guān)心的問(wèn)題，并且強(qiáng)調(diào)“危害性”，刺激觀眾點(diǎn)擊觀看的沖動(dòng)。

看點(diǎn)：“揭秘足療店，男生別看”、“我的私處脫毛，被發(fā)到小網(wǎng)站”、“遠(yuǎn)離壞閨蜜，會(huì)毀了你！”

有趣、有料、八卦類有看點(diǎn)的選題大家都愛(ài)看，所以這類選題天然自帶流量。

2.封面——放大

考古博主的筆記，從頭到尾看了一遍，封面有一個(gè)最大的特點(diǎn)一直沒(méi)變——放大。

文字放大，讓觀眾有效接收到你要傳遞什么樣的信息，第一時(shí)間把看點(diǎn)放到觀眾眼前。

情緒放大，除了博主本人面部表情傳達(dá)情緒外，用文字傳遞緊張、懸疑、不能錯(cuò)過(guò)的情緒。

比如“我差點(diǎn)瞎了……”、“千萬(wàn)記住……”、“30秒知道……”

痛點(diǎn)/看點(diǎn)/熱點(diǎn)放大，把觀眾會(huì)感興趣的點(diǎn)放在最顯眼的位置，一下子抓住觀眾的目光和興趣。

比如“揭秘足療店……”、“我尿出了活蟲(chóng)……”、“私戶冷知識(shí)……”

3.文案——懸疑+利用恐懼

博主視頻常用的開(kāi)頭，“所有女生，都不要……”、“你知道你吃的……”、“所有女生都要小心……”、“千萬(wàn)不要……”

以懸疑句式開(kāi)頭，或者利用觀眾比較擔(dān)心（痛點(diǎn)）的事件開(kāi)頭，引起觀眾擔(dān)心、好奇，吸引大家繼續(xù)看下去。

然后用場(chǎng)景或故事描述會(huì)造成的危害、影響，進(jìn)一步引發(fā)觀眾的恐懼、后怕、擔(dān)心、好奇，進(jìn)一步刺激觀眾對(duì)解決辦法的期待。

最后給出正確有效的解決方法，解決用戶的痛點(diǎn)、爽點(diǎn)和癢點(diǎn)問(wèn)題。

4.情緒——對(duì)象感

表情很有張力，夸張、憤怒、神秘、恐懼，都用肢體語(yǔ)言和表情表現(xiàn)出來(lái)，有代入感。

看她的視頻你會(huì)覺(jué)得，她就在對(duì)你說(shuō)，就在你面前跟你分享一件事。

言辭很犀利，吐槽、不滿、不屑，都會(huì)用很接地氣的詞說(shuō)出來(lái)，讓人能解氣，有共鳴、還搞笑。

抄作業(yè)|學(xué)到什么？

1. 往往選題對(duì)了就成功了一半，人們天生會(huì)被有趣、八卦、冷知識(shí)類的內(nèi)容吸引，所以選題要從熱點(diǎn)、痛點(diǎn)、看點(diǎn)幾個(gè)角度考慮或切入。
2. 口播很重要的一個(gè)要素是要有“對(duì)象感”，對(duì)誰(shuí)說(shuō)，說(shuō)什么，怎么說(shuō)（什么方式），你是在分享、講一個(gè)故事，而不是在說(shuō)教，或者是單純的自我表達(dá)。
3. 小紅書(shū)筆記（圖文、視頻）內(nèi)容創(chuàng)作邏輯，吸引注意力（封面/標(biāo)題）——引起好奇/恐懼（開(kāi)頭）——場(chǎng)景化代入（5-10秒）——解決痛點(diǎn)、爽點(diǎn)、癢點(diǎn)（有效解決方案）。

這位博主的內(nèi)容選題，情緒表達(dá)、剪輯效果都是頂流，對(duì)于熱點(diǎn)、痛點(diǎn)、看點(diǎn)的切入角度一直在線，總是能抓住選題的矛盾吸引大眾焦點(diǎn)，引起熱議。

最拿手的就是借助當(dāng)前熱點(diǎn)，大眾熟知的焦點(diǎn)來(lái)創(chuàng)作內(nèi)容，這種內(nèi)容創(chuàng)作方式天然有流量被推送。

再來(lái)看這個(gè)，有點(diǎn)話多的美妝博主，一個(gè)很忙很嘮叨，甚至對(duì)某些人來(lái)說(shuō)有點(diǎn)吵鬧的博主。

案例2：

@狗屁小鮮肉包，130.7萬(wàn)粉絲，1133.2萬(wàn)獲贊與收藏，單條廣告報(bào)價(jià)16W

1.鮮明特質(zhì)

真實(shí)、有趣、互聯(lián)網(wǎng)閨蜜、可愛(ài)……這是她的標(biāo)簽，也是她被粉絲記住和受歡迎的特質(zhì)。

說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但是在鏡頭前不介意暴露自己的缺點(diǎn)，不把粉絲當(dāng)外人，能有穩(wěn)定的鏡頭表達(dá)力和情緒，對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，是需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期練習(xí)的。

能被快速記住和識(shí)別的鮮明特質(zhì)幾乎是所有成功博主的共同特性之一。

有趣幽默的語(yǔ)言、一本正經(jīng)的搞怪、專業(yè)且風(fēng)趣的態(tài)度、接地氣而真實(shí)的性格、親切又溫暖的聲音……能讓大眾記住并追隨的鮮明特質(zhì)，就像磁鐵一樣吸引著粉絲的注意力。

2.情緒，情緒，情緒

貼臉開(kāi)大的表情包封面，簡(jiǎn)短又能讓人產(chǎn)生好奇的情緒化標(biāo)題、搞笑有趣的多元化內(nèi)容元素，情緒價(jià)值幾乎是構(gòu)成筆記的核心。

所以有很多粉絲關(guān)注博主的理由都不是化妝，而是喜歡博主的搞笑幽默，甚至用來(lái)當(dāng)做下飯視頻看。

3.內(nèi)容多元化

筆記中傳遞出的價(jià)值，遠(yuǎn)比大眾期待的更多，每次都有新的驚喜。

美妝干貨+口播（嘮嗑）+音效+bgm+有趣配字，博主在內(nèi)容加入了很多爆火有趣的元素。

比如有趣的音效特效、搞笑的變音、好聽(tīng)的bgm，抓住了粉絲的癢點(diǎn)，也是讓粉絲津津樂(lè)道的地方。

內(nèi)容文案方面可以看得出，博主并沒(méi)有寫(xiě)什么腳本，只是用真情實(shí)感隨意的嘮嗑，沒(méi)有各種寫(xiě)作套路，很好的呈現(xiàn)了感情的真實(shí)狀態(tài)，所以特別真實(shí)接地氣。

4.給粉絲關(guān)注的理由

翻了筆記的眾多評(píng)論，粉絲喜歡和關(guān)注她的理由是：博主很有趣、化妝技巧很有用、視頻很搞笑、喜歡聽(tīng)博主叨叨……

粉絲關(guān)注的理由不再單純是學(xué)習(xí)畫(huà)好眼影、一個(gè)腮紅、某個(gè)妝容的畫(huà)法，也會(huì)有情感的共鳴，同頻的喜歡，成長(zhǎng)力量的精神支持……人們所希望獲得的已經(jīng)不僅限于方法和技巧。

粉絲希望獲得博主能夠持續(xù)帶來(lái)的價(jià)值——干貨知識(shí)、情緒價(jià)值、精神支持、人設(shè)魅力。

抄作業(yè)|學(xué)到什么？

1. 一位博主想要獲得大眾長(zhǎng)久的喜歡和關(guān)注，一定要有一些容易被大眾識(shí)別的特別之處在身上。有鮮明的特質(zhì)和個(gè)性，讓粉絲能夠被你吸引。
2. 內(nèi)容的創(chuàng)作不一定需要博主有多好的文采，會(huì)寫(xiě)多么華麗的文案，只要能真情實(shí)感地把話講明白，把道理講清楚，呈現(xiàn)出博主的真實(shí)狀態(tài)——情緒、觀點(diǎn)、思考，能帶給大眾足夠的價(jià)值、情緒共鳴或精神支持。
3. 內(nèi)容多元化，超出大眾對(duì)內(nèi)容的預(yù)期，讓大眾可以到的更多，是博主更應(yīng)該著重打磨內(nèi)容的方向。

三、總結(jié)

在筆者以往的文章和案例分析中可以發(fā)現(xiàn)，美食、健身、教育、家居、美妝……等等賽道，內(nèi)容多元化成為了主要?jiǎng)?chuàng)作方向，各種的技巧、方法、形式，其實(shí)都是遵循著多元化的底層邏輯，為了搶奪流量背后的人，為了讓內(nèi)容更豐富，爆款元素更能吸引人，留住人。

在營(yíng)銷行業(yè)中有一個(gè)概念——“占領(lǐng)消費(fèi)者心智”，把這個(gè)詞引用到博主和粉絲的關(guān)系中也同樣適用。

好的內(nèi)容，鮮明的特質(zhì)，人設(shè)定位，其目的就是要攻占粉絲的心智，讓博主在粉絲心中有一席之位。

提到家居博主你首先想到了誰(shuí)，或者是什么內(nèi)容？給閨蜜推薦一個(gè)美妝博主，誰(shuí)的形象先從你腦袋里跳出來(lái)？選擇跟隨的健身博主，你能脫口而出的名字是誰(shuí)？……

為什么首先想起TA？你會(huì)脫口而出的理由，就是TA（博主）的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、價(jià)值和鮮明特質(zhì)，就是博主在你心中建立的形象和品牌。

做為博主，一定要有一篇自己的代表作，用心打磨出一篇屬于自己的爆款筆記，通過(guò)有效復(fù)制爆款內(nèi)容讓流量更穩(wěn)定。

最后要說(shuō)的是不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略的懶惰。

埋頭創(chuàng)作，每天發(fā)10篇筆記，都不如靜下心來(lái)用10天打磨一篇筆記來(lái)的高效。