現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，不少人離職、被裁員后都選擇走上做個(gè)人IP的道路。特別是不少互聯(lián)網(wǎng)人，因?yàn)閷?duì)行業(yè)和業(yè)務(wù)的熟悉，選擇轉(zhuǎn)型做財(cái)經(jīng)類的自媒體IP。但當(dāng)前自媒體繁榮，做個(gè)人IP之前，還需要處理好這三重枷鎖。

一、財(cái)經(jīng)IP 不但要交付雞蛋，也要交付母雞本身

有個(gè)英國讀者寫信吵著要見錢鐘書，錢老回信說：如果你吃了一個(gè)雞蛋覺得不錯(cuò)，為什么一定要見下蛋的母雞呢？

在古典時(shí)期，創(chuàng)作者交付的只是雞蛋本身，不用管母雞自己長的漂不漂亮。

而到了互聯(lián)網(wǎng)IP時(shí)代，尤其是進(jìn)入短視頻、直播時(shí)代，創(chuàng)作者不但要交付雞蛋，他本身也變成了交付的重要組成部分，在某些算法偏好下，后者甚至占比更高。

記得在 2008 年，我在大學(xué)圖書館消夏的時(shí)候翻一些經(jīng)管期刊，印象很深刻的一點(diǎn)是，業(yè)界把“網(wǎng)紅現(xiàn)象”稱為“眼球經(jīng)濟(jì)”，當(dāng)成一種偶然的、小眾的現(xiàn)象。

等到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量的分配從人工編輯篩選進(jìn)化到算法時(shí)代，人們忽然發(fā)現(xiàn)，在算法的驅(qū)動(dòng)下，潑天的流量有可能像彩票一樣砸在一些素人身上，每個(gè)人都能成為幾分鐘明星。

流量彩票化出現(xiàn)后，所有的內(nèi)容創(chuàng)作者都不可避免的要患上一種“流量紅眼病”，看到那么多不如自己的人，拿著流量彩票兌換成收益，也都摩拳擦掌，躍躍欲試，覺得自己一定比別人強(qiáng)。

這就是我今天要聊的，流量思維需要面向算法來創(chuàng)作，算法的背后是大腦認(rèn)知病毒，專業(yè)的創(chuàng)作者想要走向這條路將面臨重重困境，甚至偷雞不成蝕把米，賠了夫人又折兵。

二、專業(yè)人士做財(cái)經(jīng) IP 的三道流量枷鎖

曾有機(jī)會(huì)和我很尊重的業(yè)界知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家交流內(nèi)容創(chuàng)作，聊到的一個(gè)現(xiàn)象就是，為什么流量最高的那些人很少是專業(yè)人士。

他當(dāng)時(shí)給出了三道流量枷鎖的第一道，也是最重要的一道：

一旦財(cái)經(jīng) IP 面向流量創(chuàng)作，都不用合規(guī)與法務(wù)出馬， 他就自絕于業(yè)界，從此不再屬于專業(yè)圈子。

這一點(diǎn)我非常認(rèn)同。

每一個(gè)背景強(qiáng)悍的財(cái)經(jīng) IP，都是各自專業(yè)領(lǐng)域里的卷王。卷王的世界，強(qiáng)者為尊。普遍慕強(qiáng)之下，鄙視鏈很嚴(yán)重，一旦有人犯了錯(cuò)變成笑話，將很難再有立足之地。

撒切爾夫人說:“掌握實(shí)權(quán)就像做淑女一樣，如果你得提醒人尊重你是個(gè)淑女，你顯然不是淑女”。做財(cái)經(jīng) IP也 一樣，如果你做不到出道即巔峰，不斷創(chuàng)新高，反而要不斷的用你過去的榮譽(yù)與成就來提醒普通人你很厲害，那么在同行看來這就變成了自輕自賤，惹人笑話。

就財(cái)經(jīng)內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域，“鼓吹陰謀論、迎合民粹、制造對(duì)立、煽動(dòng)情緒”這四連招固然能帶來流量，但是一旦走上這條路，業(yè)界將會(huì)把此人當(dāng)成學(xué)術(shù)人格破產(chǎn)、韭菜收割者，從此將徹底失去在業(yè)界立足的資格。

仔細(xì)觀察一下，“四連招”運(yùn)用最熟練的人，本來就不是嚴(yán)肅業(yè)界學(xué)者，自然不怕被學(xué)界笑話。還有一些人，叛出師門，從業(yè)界大佬轉(zhuǎn)型成專業(yè)網(wǎng)紅，自然也不怕業(yè)界指指點(diǎn)點(diǎn)。

絕大部分專業(yè)出身的財(cái)經(jīng) IP，都是只把自媒體當(dāng)成副業(yè)，當(dāng)然不敢冒主業(yè)失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)來做為副業(yè)做出犧牲。

這導(dǎo)致的結(jié)果就是，流量面前，穿鞋的就是害怕光腳的，帶枷鎖的打不過輕裝上陣的。

第二道枷鎖是“知識(shí)的詛咒”。

一個(gè)人，一旦熟悉了用各種專業(yè)知識(shí)去表達(dá)這個(gè)世界，那么這些術(shù)語就變成了他的拐杖，形成了路徑依賴，離開這些術(shù)語他就患上失語癥。

當(dāng)他熟練運(yùn)用這些術(shù)語進(jìn)行表達(dá)時(shí)，根本就意識(shí)不到，這給大部分受眾人為造成了認(rèn)知障礙。別人根本不知道你在說什么，也不想花太多腦力勞動(dòng)來當(dāng)場(chǎng)理解，很快就會(huì)滑走，自然就會(huì)成為算法眼中的“壞作品”。這就是“知識(shí)的詛咒”。

要先意識(shí)到“詛咒”的存在，才能解除詛咒。

一個(gè)站在山頂俯瞰大地的人，要向站在山腳、山腰的人描述山頂?shù)娘L(fēng)景，他根本想象不到山腳的人腦海中是如何理解山頂?shù)?，這對(duì)他的表達(dá)能力真的有很高的要求。

應(yīng)對(duì)辦法是，多口語化打磨導(dǎo)游詞，術(shù)語表達(dá)的部分不要超過全部?jī)?nèi)容的10%，要用大部分人已知的概念來替代、解釋新概念。

對(duì)于專業(yè)人士來說，為了向下去兼容不理解的人，要每句話摳字眼，花時(shí)間去簡(jiǎn)化、具象化、口語化，這在表達(dá)效率上是很低效的，比天然就用口語的人要多付出一倍的努力。

但這反而是“流量算法之神”所喜悅的表達(dá)方式。

第三道枷鎖是“討好型人格的缺乏”。

寫出好的文章是一種純粹腦力勞動(dòng)，而拍出好的短視頻、做出精彩的直播，除了腦力勞動(dòng)，更要調(diào)動(dòng)情感、表演，付出大量的情緒勞動(dòng)。

而平臺(tái)算法之神所鼓勵(lì)的情緒勞動(dòng)，主要來源于“討好型人格”、“討好型表演”，提供情緒價(jià)值。

這些財(cái)經(jīng)專業(yè)人士，很多都是學(xué)霸、卷王出身，比單純的腦力勞動(dòng)，那是罕有敵手，但是要讓他放下身段去討好素不相識(shí)的陌生人、普通人，那真是太難了。

一是做不到，缺乏必要的專業(yè)訓(xùn)練；

二是不想做，自認(rèn)為是靠才華吃飯的，而不是靠出賣靈魂；

三是不能做，做了之后，就更難被原有的專業(yè)圈子接納了；

直播，本質(zhì)上是一種服務(wù)業(yè)，信息服務(wù)業(yè)或者娛樂服務(wù)業(yè)。

秀場(chǎng)女孩也屬于娛樂服務(wù)業(yè)，對(duì)于人性的拿捏是大宗師級(jí)的，堪稱情緒勞動(dòng)界的先天圣體、古希臘掌管情緒勞動(dòng)的神。如果這個(gè)人群上直播，無論講什么，幾乎天然立于不敗之地。

當(dāng) IP 直播時(shí)，板著臉的中年油膩大叔和D罩杯擦邊財(cái)經(jīng)女主播拼流量，在平臺(tái)算法之神眼中，簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)一邊倒的屠殺。

當(dāng)一個(gè)專業(yè)人士三層枷鎖同時(shí)具備時(shí)，基本就意味著不會(huì)受到“平臺(tái)流量之神”的青睞了，只有不斷突破枷鎖，才有發(fā)展機(jī)會(huì)。

總之，當(dāng)流量越來越像彩票，就會(huì)對(duì)只會(huì)創(chuàng)作不懂運(yùn)營的專業(yè)人士越來越不友好。

三、對(duì)算法的暴力破解：流量彩票化造成的運(yùn)營杠桿泛濫

搞創(chuàng)作的人都知道，爆款很多時(shí)候是一種玄學(xué)，掌管爆款的是一種很新的“平臺(tái)流量之神”。

潑天的流量就是潑天的財(cái)富，于是，所有的創(chuàng)作者都在奉上自己的祭品（作品、標(biāo)題、封面、選題）求雨，希望能獲得“平臺(tái)流量之神”的青睞，降下流量的甘霖。

而“平臺(tái)流量之神”為了防止被創(chuàng)作者猜透降下甘霖的規(guī)律，就會(huì)把算法放入黑盒中，時(shí)靈時(shí)不靈。

很多擅長運(yùn)營、做號(hào)的人，就開始采用各種運(yùn)營方法來加杠桿，試圖暴力破解“流量算法之神”的秘密。

第一招，原封不動(dòng)抄爆款標(biāo)題；

既然別人用這個(gè)祭品能求到雨，那我也用一模一樣的祭品，流量算法之神大概率會(huì)喜歡。

第二招，同一個(gè)內(nèi)容換不同的標(biāo)題多發(fā)幾次；

防止一個(gè)好內(nèi)容被一個(gè)壞標(biāo)題拖累，自己采用賽馬的方式，多箭齊發(fā)，來趟地雷，探出一條路。

第三招，百號(hào)發(fā)百文，暴力破解，飽和攻擊；

既然流量是彩票，那么，別人每天只抽一張彩票，我每天抽 100 張彩票，那么我中獎(jiǎng)的概率是不是比別人要高 100倍呢？

這種大力出奇跡的做法，最關(guān)鍵的就是降低抽每一張彩票的成本，而在 AIGC 的幫助下，這就完全不成問題了。

目前在文字自媒體、短視頻自媒體領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)一個(gè)人每天管理上百個(gè)賬號(hào)發(fā)數(shù)百篇內(nèi)容的做法，文字的話就是 AIGC，短視頻的話就是一次性講 3 個(gè)小時(shí)，然后剪成 300 多個(gè) 30 秒長的切片短視頻，在一個(gè)平臺(tái)幾十個(gè)賬號(hào)上批量推出，總有爆的。

流量彩票化當(dāng)然會(huì)有很大的弊端。

一方面，它迎合了人性的弱點(diǎn)，而人性是向下流的，對(duì)很多嚴(yán)肅創(chuàng)作者不友好；

另一方面，流量算法增加了隨機(jī)性，降低了古典自媒體時(shí)代創(chuàng)作者與訂閱者之前的強(qiáng)鏈接，保底工資全變成了浮動(dòng)績(jī)效，流量之神的鞭子，平等的抽打到每一個(gè)創(chuàng)作者牛馬的身上。

表面上看，算法的隨機(jī)性，使新號(hào)也有出爆款的機(jī)會(huì)，但是對(duì)于很多以付出腦力勞動(dòng)為主的專業(yè)創(chuàng)作者來說，它使歷史的辛勞付出被降權(quán)。

總得來說，嚴(yán)肅創(chuàng)作者在完全算法驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)里是一件很吃虧的事情，反而是人工編輯審核、人工分發(fā)流量的平臺(tái)更加適合。

四、結(jié)語

在財(cái)經(jīng)自媒體的新時(shí)代，不但是雞蛋之間的比拼，更是母雞形象的比拼。而專業(yè)的財(cái)經(jīng) IP 在對(duì)流量追逐時(shí)有三層枷鎖，再加上不善于運(yùn)營，處于天然弱勢(shì)。因此，對(duì)于專業(yè)財(cái)經(jīng) IP來說，如果背后沒有很強(qiáng)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的話，揚(yáng)長避短的最佳策略就是，不把重心放在完全由算法驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)上，而是把主要精力放在有人工干預(yù)、能夠形成保底流量、長期積累的地方，在此基礎(chǔ)上，再跑到算法驅(qū)動(dòng)平臺(tái)里抽一抽彩票，這才是守正出奇的可行之道。