一般來說，大模型產(chǎn)品的付費(fèi)模式就那幾種，而現(xiàn)在，Kimi給出了一條意想不到的道路，即打賞。這家大模型初創(chuàng)公司，玩起了一種很新的變現(xiàn)模式。

Kimi開始收費(fèi)了。

收了，但又沒完全收。一般來說，大模型產(chǎn)品的付費(fèi)模式無外乎to C的訂閱制和to B的API調(diào)用、技術(shù)授權(quán)、整體解決方案等幾大類。

但近期備受市場關(guān)注的Kimi，在向左和向右之間，選擇了向上——選擇了一種即便圈內(nèi)老師傅能想到，估計(jì)也沒幾個(gè)人真打算做的模式：

打賞。

具體來看，Kimi近期上線的這個(gè)新功能“給Kimi加油”，本質(zhì)上就是充值入口，人民幣玩家能夠獲得在高峰時(shí)段的優(yōu)先權(quán)，相當(dāng)于一個(gè)vip通道。

以前是花錢請主播唱歌，現(xiàn)在是花錢托Kimi寫稿，時(shí)代變了。

一、一種很新的賺錢玩法

此番打賞功能啟用，用戶通過可以給Kimi充錢，獲取一些流量擁堵時(shí)段優(yōu)先使用Kimi算力的特權(quán)。

經(jīng)常使用Kimi的用戶，大概都遇到過系統(tǒng)彈出“高峰時(shí)段，算力不足”的提示，工作日尤其集中。

而在付費(fèi)功能上線后，Kimi會在算力不足的提示框下方，用小字告知用戶可以手動獲得“高峰時(shí)期優(yōu)先使用”權(quán)，點(diǎn)擊超鏈即可打開一個(gè)隨機(jī)的付費(fèi)選項(xiàng)，金額從5.2元（送花）到399元（登月）共六檔。

折算一下，最低檔位的日均價(jià)格為1.3元，而最高檔是1.09元，差不多84折。按365天計(jì)算，一次性包年（登月）的價(jià)格會比每次只買四天（送花）總共便宜76.65元。

不管是對于個(gè)人還是企業(yè)用戶，這個(gè)折扣力度對比常見的互聯(lián)網(wǎng)年費(fèi)會員，其實(shí)都不算太高。

不過好在，Kimi的這個(gè)付費(fèi)功能不像在王者里買皮膚那樣，強(qiáng)制用戶“氪金才會變強(qiáng)”。藍(lán)媒君這種經(jīng)常把抽卡的運(yùn)氣用在上班的人，和Kimi各種復(fù)雜問題聊了半天，也沒能直接觸發(fā)氪金渠道。

或許，這更像是一個(gè)“隱藏功能”，畢竟Kimi真的把它“藏”了起來：運(yùn)氣好的情況下，只要不觸發(fā)“高峰時(shí)段算力不足”這類暗示你系統(tǒng)繁忙的回復(fù)，用戶并不能通過任何方式直接找到充值入口。

即便把“氪金/打賞”直接告訴Kimi，AI也會一本正經(jīng)的跟你解釋“氪金有風(fēng)險(xiǎn)，打賞需謹(jǐn)慎”。

一定要指名道姓“給你充錢”，系統(tǒng)才會彈出一個(gè)付費(fèi)入口，官方稱其為“給Kimi加油”。

淺夸一句良心，不過分吧。

后經(jīng)多次嘗試發(fā)現(xiàn)，Kimi目前只會在算力真用不過來的時(shí)候（提示流量高峰）才會主動提示用戶可以付費(fèi)換取優(yōu)先使用權(quán)。

但就像之前提到的，不花錢，等一小會兒或者多點(diǎn)幾遍再試一次，大概率也能讓Kimi繼續(xù)生成結(jié)果。

除非真有急急急的需求，不然Kimi提供的這個(gè)付費(fèi)通道，更像是一種“為愛發(fā)電”——氪了會變強(qiáng)，不氪也不一定就會撞上算力墻，不強(qiáng)制用戶掏錢。

橫向?qū)Ρ?，Kimi確實(shí)在玩一種很新的變現(xiàn)模式，但這種非強(qiáng)制性的付費(fèi)若想產(chǎn)生穩(wěn)定營收，所需條件無疑會更加苛刻。起碼用戶要有足夠的認(rèn)可度和忠誠度，自愿為AI買單。

換言之，要么產(chǎn)品能體現(xiàn)出足夠的先進(jìn)生產(chǎn)力，要么背后的公司確實(shí)不缺錢，否則這種打賞模式帶來的不確定性，在當(dāng)前環(huán)境下所產(chǎn)生的收益并不會始終可觀。

那么，Kimi或者說人工智能初創(chuàng)公司月之暗面，占了哪樣？

可能都占。

二、后起之秀

Kimi的火爆，有目共睹。

早在三月份，月之暗面的服務(wù)器就曾因?yàn)樵L問量過大超過負(fù)荷，出現(xiàn)擁堵甚至宕機(jī)的情況。

這其中，理論上確實(shí)有部分原因是由于公司服務(wù)器算力規(guī)模不足，但也能反映出Kimi的火爆，是遠(yuǎn)超月之暗面、遠(yuǎn)超市場預(yù)期的。

根據(jù)AI產(chǎn)品榜統(tǒng)計(jì)的新一期國產(chǎn)大模型總榜，四月份百度文庫內(nèi)置AI功能的訪問量排名榜單首位，Kimi以2004萬的數(shù)值位列次席，訪問量甚至超過了文心一言本體和阿里云的通義千問。

數(shù)據(jù)來源：AI產(chǎn)品榜 ?aicpb.com

從2023年10月份發(fā)布時(shí)的約15.6萬，到如今單月超2000萬的訪問量，以長文本處理能力見長的Kimi，從一眾大廠的大模型競賽中迅速脫穎而出。

資本市場對AI賽道的關(guān)注，也自然向月之暗面傾斜。

近期市場消息顯示，繼2月中旬完成新一輪超十億美元、資方包括投資方為阿里和礪思資本的融資，估值達(dá)到25億美金之后，月之暗面于近日再獲一筆來自騰訊及高榕創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)的投資，公司估值現(xiàn)已突破30億美金。

目前，月之暗面背后的資方陣營已經(jīng)涵蓋了包括阿里、騰訊、高榕、紅杉、美團(tuán)龍珠、真格基金在內(nèi)20余家明星機(jī)構(gòu)，成為現(xiàn)階段國內(nèi)大模型賽場上估值最高一家初創(chuàng)公司。

四月末，月之暗面創(chuàng)始人楊植麟通過售出個(gè)人所持公司股份套現(xiàn)的流言傳出，消息稱其本人及相關(guān)人員的套現(xiàn)金額高達(dá)4000萬美金。

月之暗面隨后迅速否定了這則消息，稱傳聞不實(shí)，且公司此前已公布員工激勵(lì)計(jì)劃，意在確保員工能分享公司發(fā)展成果。辟謠的同時(shí)，也向外界傳遞出“公司有穩(wěn)定的長線規(guī)劃”這一信號。

顯然，對于被認(rèn)為是“國內(nèi)最像OpenAI的公司”的月之暗面，所謂的“長遠(yuǎn)規(guī)劃”在技術(shù)領(lǐng)域意味著AGI進(jìn)程的持續(xù)推進(jìn)，于資方視角對應(yīng)著后續(xù)更高的投資回報(bào)率。畢竟，各方對于月之暗面的預(yù)期，幾乎都是看好。

而在目前這樣產(chǎn)品廣為市場認(rèn)可、資方愿意繼續(xù)投資且陣營還在不斷擴(kuò)大的情形下，月之暗面對于Kimi付費(fèi)的態(tài)度不強(qiáng)制、路徑不尋常的做法，也就相對容易理解：

一來試探現(xiàn)有用戶主動付費(fèi)的意愿和規(guī)模，二來給出一種商業(yè)化進(jìn)程的預(yù)告。自信的Kimi覺得自己不會缺客戶，所以也并不急于賺錢。