2500字解析|普通人成為個人IP的發(fā)展歷程
普通人如何成為個人IP?個人IP是如何成長起來的,中間又需要經(jīng)歷哪些事情?這篇文章里,作者對個人IP的成長做了探討,一起來看看這篇文章的介紹和解讀吧。
我是屬于那種理性看待個人IP的人,卻總在生活中遇到一些個人IP魔怔人。
第一種是教我做個人IP的,第二種則是問我怎么做個人IP的。
所以我打算把這個話題再拿出來詳細(xì)地說一下。
此前我曾寫過「2年自由職業(yè)復(fù)盤:普通人如何打造個人IP」。
整篇文章是圍繞「怎么做個人IP」展開的。主要涉及到明確標(biāo)簽賽道、建立發(fā)聲渠道、持續(xù)積累粉絲、打造變現(xiàn)方式四個方面。
而今天,我們要探討的是個人IP是如何成長起來的,中間需要經(jīng)歷哪些事情。
那什么是個人IP?
這里不扯一些有的沒的概念,我們就談?wù)勛顦闼氐恼J(rèn)知:
在多數(shù)人眼里一個人如果能夠號召很多人聚集起來產(chǎn)生行動,并且通過這樣的影響力持續(xù)賺錢,我們就會說這個人是一個個人IP。
這里就有兩個關(guān)鍵點(diǎn):名氣大粉絲多有影響力,能夠穩(wěn)定持續(xù)賺錢。
這時候有人就會問:是不是有些影響力,有粉絲,有付費(fèi)用戶就是個人IP了嗎?你可以回想一下,你朋友圈里有多少個xx操盤手、xx教練、xx顧問、xx咨詢師了。
如果你沒有對他們付費(fèi)?你對他們還有啥印象嗎?
這里其實漏掉了一個關(guān)鍵點(diǎn):
那就是當(dāng)別人想要解決某個領(lǐng)域的問題時,你是他認(rèn)知里的第一解決方案。
這里我們總結(jié)一下衡量一個人是不是個人IP,可以看以下三點(diǎn):
- 你能夠持續(xù)穩(wěn)定的吸引粉絲關(guān)注。
- 你有持續(xù)被用戶消費(fèi)的產(chǎn)品/服務(wù)。
- 你是用戶心中相關(guān)領(lǐng)域的第一解決方案。
了解個人IP構(gòu)成之后,接下來我們再展開說說成長為個人IP的歷程。
這里我們從四個階段展開,分別是標(biāo)簽顯現(xiàn),擴(kuò)大影響,打通變現(xiàn),成為個人IP。
一、標(biāo)簽顯現(xiàn)
標(biāo)簽是如何顯現(xiàn)的?
“和你聊天真是愉快,你是一個擅長傾聽的人”
“你這人三觀特別正,和你相處特別舒服”
“你做的ppt都特別清晰,邏輯性極強(qiáng)”
“我每次做個策劃都想破腦袋,你一下子就能理清楚重點(diǎn),快速拿結(jié)果,怎么像你一樣厲害?”
“你運(yùn)營的社群好活躍,和別人的不一樣”
這些是我們在生活中能聽到的對話,里面有一些是主觀感受,一些是基于事實對比。感受的部分其實就是一個人的內(nèi)標(biāo)簽,用于描述一個人的性格特征,三觀等。事實對比方面則是一個人的外標(biāo)簽,用于描述一個人的過人之處。
外標(biāo)簽決定了別人是否跟隨你,內(nèi)標(biāo)簽則決定了跟隨多久。
具體如何理解?
如果你在職場里遇到這樣一個前輩,他擅長各種工具,解決問題又快又好,你想不想向他學(xué)習(xí)?
如果這個人又是一個特別無私分享,三觀正的人,你愿不愿意和他長期待在一塊?
答案一定是想的。
相反,如果這個人僅僅只是厲害,但是又是那種性格糟糕的人,你可能就只是敬而遠(yuǎn)之了。
因此,內(nèi)核穩(wěn)定,外在凸顯,是普通人做個人IP的基礎(chǔ)條件。
二、擴(kuò)大影響
當(dāng)你整理出了標(biāo)簽之后,剩下的就是圍繞你的標(biāo)簽去做內(nèi)容,去向想要跟隨你的人施加影響力。
這時,可能就有人問了,普通人哪里有什么影響力?
在說這話的時候,多數(shù)人是把他當(dāng)作名詞來看的:
比如,粉絲數(shù)的多少、傳播數(shù)據(jù)的高低、平臺的背書。
但對于普通人來說,我的建議是把它當(dāng)作動詞來看,也就主動地去施加影響力。
當(dāng)你在職場里,領(lǐng)導(dǎo)是不是更喜歡聽聽你的建議?同事遇到問題時是不是經(jīng)常向你請教?
當(dāng)你在某個群,你輸出的內(nèi)容的時候,是不是更多人夸贊你,認(rèn)可你?
你發(fā)朋友圈時,是不是更容易獲得點(diǎn)贊?
小到朋友圈三五人,多到一個群里,你會發(fā)現(xiàn)原來你講話還是有一點(diǎn)分量的,大家都愛聽。
這個就是影響力的體現(xiàn)。
當(dāng)你被問的次數(shù)多了,請教你的人也多了,你大部分的時間都被擠占。
你發(fā)現(xiàn)有些問題是高度重復(fù)的,于是你索性就開始系統(tǒng)性的整理解決方案輸出一篇篇內(nèi)容。
然后,你發(fā)現(xiàn)了這些解決方案不只能解決眼前這些人的問題,還可能對其他人有幫助。
所以,你決定選擇一個平臺,在上面進(jìn)行內(nèi)容輸出。當(dāng)別人有問題的時候,你就把解決方案丟給他們。
慢慢關(guān)注的人多了,每天有不少人都在閱讀你的內(nèi)容,你的一言一行開始影響著大部分人。
這時有進(jìn)一步需求的人會問你,能不能向你付費(fèi)獲得一些解決方案。
到這里,我們就能看到一個普通人如何通過持續(xù)地耕耘,擴(kuò)大自己影響力的。
在這個過程里,我們可以看到,影響力的來源:
圍繞「標(biāo)簽」打點(diǎn),用「內(nèi)容」與粉絲連線,選「渠道」平臺作為杠桿,最后結(jié)成「流量」網(wǎng)絡(luò)。
三、打通變現(xiàn)
由于你已經(jīng)具備粉絲和流量了,這時候一些潛在的機(jī)會接踵而至,你大概會遇到這幾類人:找你打廣告的、找你做項目的、找你買課程的、找你做帶貨的……
其實對應(yīng)著的就是四大變現(xiàn)模式:廣告變現(xiàn)、服務(wù)變現(xiàn)、知識變現(xiàn)、帶貨變現(xiàn)。
于是你開始盤點(diǎn)自己能做點(diǎn)什么來變現(xiàn)
變現(xiàn)從何而來?分2種情況:
第一種:你不具備足夠的商業(yè)能力,因此只能在資源導(dǎo)向的情況下做變現(xiàn)。
在這種情況下,一般選擇廣告變現(xiàn)比較多,但一般容易存在幾個誤區(qū):
- 粉絲量多不等于你能報價更高:我認(rèn)識的人里有粉絲數(shù)是我3-5倍的,但據(jù)我了解我能報的價格是對方的5-10倍,這背后是粉絲垂直度與粉絲質(zhì)量。
- 單純的被動接受對方廣告報價:通常別人給個價格你覺得合適就草率接了,這中間其實是有一個討價還價以及廣告定價方式的,需要一個博弈的過程。
第二種:你具備一定的商業(yè)能力,能夠搭建基礎(chǔ)的賺錢系統(tǒng),完成基礎(chǔ)變現(xiàn)的閉環(huán)。
在這種情況下,一般是課程、訓(xùn)練營、會員社群、帶貨等,需要你做到以下幾個關(guān)鍵:
- 流量矩陣:簡單理解就是在一定獲客成本內(nèi),篩選渠道,源源不斷的獲取流量,并將他們添加到微信上。
- 轉(zhuǎn)化模型:根據(jù)流量來源,梳理用戶特征(如需求緊迫性、信任基礎(chǔ)及轉(zhuǎn)化驅(qū)動因素),設(shè)置對應(yīng)的轉(zhuǎn)化sop。
- 運(yùn)營體系:梳理用戶旅程,將新用戶&老用戶區(qū)分出來,對應(yīng)的業(yè)務(wù)動作設(shè)計,沉淀相應(yīng)的sop。
至此,你就已經(jīng)初步能做到,通過一定的影響力賺錢了。
這就是我前面提到的xx操盤手、xx教練、xx顧問、xx咨詢師這樣的狀態(tài)。
不知你發(fā)現(xiàn)了嗎?基本上上面的賺錢類型基本都是to C,是屬于門檻低的生意。
只要是門檻低的生意,特點(diǎn)就是底層搏殺,最后拼的就是執(zhí)行力,最后容易焦慮且不賺錢。
至少我了解到的,能月入過萬就已經(jīng)非常厲害了,但隨著時間推移,能持續(xù)維持住這個收入甚至能再進(jìn)一步的很少很少。
所以除了上述2種情況,還有第三種:
也就是當(dāng)我有足夠的能力和條件向企業(yè)客戶交付時,必然會去做to B生意。
但生意這件事不是非此即彼,也可以兼而有之,就看自己如何選擇。
到這樣的狀態(tài)說明你已經(jīng)算是一個KOL了,但距離個人IP,尚有一段距離。
四、成為個人IP
前面說過,真正算得上IP的還要再加上:你是用戶心中相關(guān)領(lǐng)域的第一解決方案
從本質(zhì)來說其實就是卡位,再深入一點(diǎn)來說就是一提起這事情用戶就想到你。所以你要做到:
- 現(xiàn)象級爆款事件或者被領(lǐng)域知悉的代表作(事件、書、或者公域賬號)。
- 獲得平臺背書,在平臺那能上榜單(平臺背書以及你的公信力)。
- 當(dāng)搜索相關(guān)領(lǐng)域詞的時候,能與你最大關(guān)聯(lián)(內(nèi)容復(fù)利)。
真正的IP是我在哪個平臺出現(xiàn),我的粉絲就能一眼認(rèn)出我,并且跟隨我。
而當(dāng)別人與我合作時,他知道我背后代表著什么關(guān)鍵詞,背后有一群怎樣的人,以及有什么樣的資源,能幫他解決什么問題。
個人IP的打造是一個不斷前進(jìn)的過程,非一日之功。不管能否成為個人IP,我們都要讓自己有個人品牌的意識,建立自己的影響力。
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專欄作家
志忠,微信公眾號:事現(xiàn)運(yùn)營人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。擅長私域流量體系搭建,運(yùn)營策略制定。曾負(fù)責(zé)搭建并管理全國高校社群運(yùn)營體系,擁有全國100+所高校官方授權(quán)社團(tuán),200+公益創(chuàng)業(yè)項目團(tuán)隊。
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