被流量擊中的普通個(gè)體，能走多遠(yuǎn)？近日鴨頭小哥和黃老師的突然走紅，這樣的現(xiàn)象在在現(xiàn)如今這個(gè)流量為王的時(shí)代不足為奇。但如何在一夜巔峰后，延續(xù)自己的流量壽命這更為重要。本文作者對(duì)此有一些客觀的分析，一起往下看吧。

當(dāng)普通人意外爆火、一夜之間站上流量巔峰，后續(xù)道路將何去何從？

近期，因長(zhǎng)相帥氣在淄博燒烤大潮中意外爆紅的鴨頭小哥正式開啟了自己的直播帶貨事業(yè)。截至發(fā)稿前，賬號(hào)@淄博鴨頭小哥 已進(jìn)行過多次帶貨直播，場(chǎng)均銷售額預(yù)計(jì)為10W-25W。

在開啟直播帶貨之前，這位淄博八大局市場(chǎng)的“流量明星”曾在深夜直播時(shí)幾度哽咽，稱“很多人在他店鋪跟前只看不買，導(dǎo)致他的店看上去流量很大，營(yíng)業(yè)額卻是整條街里最少的”“自己現(xiàn)在就是個(gè)無業(yè)游民”，相關(guān)內(nèi)容還曾登上微博熱搜，引發(fā)眾多網(wǎng)友為其打抱不平。

圖源：@淄博鴨頭小哥抖音直播間截圖

而后不久，鴨頭小哥便“放棄”了自己的線下鴨頭生意，轉(zhuǎn)身投入了直播帶貨賽道，嘗試將突如其來照拂到自己身上的流量打造出更多可能。

值得注意的是，在“鴨頭小哥”開始帶貨后不久，因一首兒歌“挖呀挖呀挖”一夜爆紅的美女幼師黃老師在經(jīng)歷“直播打賞”風(fēng)波之后，也開始嘗試“轉(zhuǎn)型”，于5月20日和隨州文旅局局長(zhǎng)同框出席活動(dòng)，共同推介隨州市美好鄉(xiāng)村生活節(jié)。

“鴨頭小哥”和黃老師，無疑都是被流量選中的普通個(gè)體。他們的爆火來得毫無征兆、猝不及防。而在被光芒籠罩之時(shí)，陰影也逐漸顯現(xiàn)。在收獲了大量關(guān)注的同時(shí)，質(zhì)疑和不滿隨之洶涌而來。而從鴨頭小哥的帶貨成績(jī)、黃老師露面后大眾的反饋來看，想要把握住這突如其來的流量，并非易事。

一、鴨頭小哥：走紅后，急步入局直播帶貨賽道

鴨頭小哥的第一場(chǎng)帶貨直播是和浪莎品牌合作的專場(chǎng)直播。在此之前，他被義務(wù)首富、浪莎董事長(zhǎng)甕榮金親自聘請(qǐng)為浪莎的“品牌推薦官”。

5月18日早上9點(diǎn)，在浪莎集團(tuán)的公司總部浙江金華，鴨頭小哥正式拉開了直播事業(yè)的帷幕。期間浪莎董事長(zhǎng)甕榮金也亮相直播間，并帶著浪莎的多位工作人員為鴨頭小哥助陣，整場(chǎng)直播的帶貨品類大多是浪莎品牌下的服飾內(nèi)衣。

盡管背靠知名品牌，但從個(gè)人表現(xiàn)力來看，鴨頭小哥的直播初體驗(yàn)充滿了諸多“槽點(diǎn)”。專注于賣衢州鴨頭的鴨頭小哥之所以能在燒烤聚集地里受到矚目，很大一部分原因來自于其清秀面孔、健碩身材和社恐性格形成的強(qiáng)烈反差，尤其是在被熱情群眾圍觀時(shí)展現(xiàn)出的那種不知所措，更是激發(fā)了用戶的憐愛和保護(hù)欲。

線下的羞澀和社恐或許是鴨頭小哥的吸粉利器，但這種特質(zhì)到了直播間，無疑顯得格格不入。

圍觀整場(chǎng)直播，比起帶貨主播，鴨頭小哥更像是一個(gè)拘謹(jǐn)?shù)募槲铮核檀髦谡郑瑳]有露出一下正臉；由于對(duì)產(chǎn)品、直播話術(shù)都不夠熟悉，商品的講解工作幾乎都由旁邊的助播來完成，他偶爾在旁做一些無關(guān)痛癢的補(bǔ)充；在配合工作人員的需求進(jìn)行產(chǎn)品展示時(shí)，他手拿產(chǎn)品的模樣也顯得無所適從……

圖源：@淄博鴨頭小哥抖音直播間截圖

很顯然，從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)到線上的鴨頭小哥一下還難以適應(yīng)這種場(chǎng)域。他不夠?qū)I(yè)的表現(xiàn)引起了不少網(wǎng)友詬病，直播間當(dāng)天的在線人數(shù)也從剛開始的上萬人逐漸跌落至幾千人。盡管如此，憑借著前期積攢下的人氣，鴨頭小哥在首秀當(dāng)天8個(gè)多小時(shí)的直播中，總銷售額達(dá)到了80萬元-175萬元，成績(jī)不算驚艷，但對(duì)于一個(gè)剛剛接觸直播的“純素人”而言，也算拿得出手。

鴨頭小哥轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨顯然不是心血來潮。

在開始帶貨之前，鴨頭小哥抖音賬號(hào)的更新頻率就明顯增加，且發(fā)布內(nèi)容涉及才藝、尋親、公益宣傳等多個(gè)領(lǐng)域，十分用心；另一方面，5月5日，鴨頭小哥還和幾個(gè)股東一起成立了“山東伊鴨小哥食品有限公司”，并在其中擔(dān)任財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，公司經(jīng)營(yíng)范圍包括互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)（5月19日，該公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人發(fā)生變更，原因尚不清楚）。

而在首場(chǎng)直播過后，鴨頭小哥又陸續(xù)進(jìn)行了多場(chǎng)直播，其中包括韓束品牌的專場(chǎng)直播。

在后來的幾場(chǎng)直播中，鴨頭小哥的狀態(tài)有了明顯好轉(zhuǎn)。他摘掉了口罩、試用起了產(chǎn)品，雖然對(duì)產(chǎn)品的熟悉度還是不夠，但整個(gè)人的氣場(chǎng)變得自信了起來，不再是之前的社恐模樣。

圖源：@淄博鴨頭小哥抖音直播間截圖
狀態(tài)有了好轉(zhuǎn)，成績(jī)卻沒有跟上。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，在5月24日的韓束專場(chǎng)中，鴨頭小哥的直播間銷售額預(yù)計(jì)為25W-50W。而自5月18日帶貨以來，鴨頭小哥直播間的場(chǎng)均銷售額為1W-2.5W，場(chǎng)均UV價(jià)值僅有0.2。

不算理想的帶貨成績(jī)背后，還伴隨著粉絲的流失。據(jù)卡思觀測(cè)，在開啟帶貨事業(yè)之后，鴨頭小哥的抖音賬號(hào)已掉粉3.2W，一些粉絲不滿其利用自己的人氣和流量賺錢，還有一些粉絲則不滿于他在直播間不夠?qū)I(yè)的表現(xiàn)。

二、“挖呀挖”黃老師：在爭(zhēng)議中探尋更多可能

在鴨頭小哥開啟直播帶貨的兩天后，靠?jī)焊琛巴谘酵凇蓖诘浇?00萬粉絲的@音樂老師花開富貴 黃老師也邁出了走紅之后的又一個(gè)新嘗試。

圖源：@音樂老師花開富貴 抖音視頻截圖

5月20日，黃老師以中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)展基金會(huì)志愿者的身份現(xiàn)身湖北隨州的美好鄉(xiāng)村生活節(jié)，與隨州文旅局解局長(zhǎng)一同進(jìn)行戶外直播，為家鄉(xiāng)進(jìn)行旅游宣傳。

對(duì)于黃老師而言，攜帶著巨大的流量參與到官方舉辦的公益活動(dòng)中，無疑能為她帶上更多的正能量標(biāo)簽，這對(duì)她今后的職業(yè)發(fā)展無疑也能有所助力。

但事與愿違，眾多網(wǎng)友的視線焦點(diǎn)卻都落在了活動(dòng)當(dāng)天路透照片或視頻中黃老師呈現(xiàn)的狀態(tài)上。不少人吐槽她“笑得用力過猛”“和唱挖呀挖呀挖時(shí)甜美的樣子差別太大”。

盡管一同出席的解局長(zhǎng)出來解釋，稱黃老師當(dāng)天身體不適，只能純素顏出鏡，所以看起來有幾分憔悴，以及還有一些熱心網(wǎng)友主動(dòng)為她打抱不平，但時(shí)至今日，在黃老師最近更新的抖音視頻底下，仍然有不少網(wǎng)友拿此事進(jìn)行調(diào)侃。

實(shí)際上，在被傾瀉而下的流量眷顧后不久，爭(zhēng)議便伴隨著榮譽(yù)一起涌向了黃老師。

在爆紅后不久，黃老師便趁勢(shì)開通了直播間，其中人氣最高的時(shí)候單場(chǎng)直播觀看人次可達(dá)上千萬。與此同時(shí)，由于直播間開通了打賞功能，熱情的粉絲們也不吝錢包，陸續(xù)刷出了許多豪華禮物。

快速的變現(xiàn)行為很快招來了不少圍觀看客的不滿，謠言和質(zhì)疑開始四處亂飛。有人質(zhì)疑她一開始就是被包裝好的網(wǎng)紅而非幼教，能夠火起來完全是因?yàn)槌醋?；有人說她整容、嚴(yán)重p圖，出鏡形象與真人不符；有人說她在直播間挖出了200萬、一套房，還有人說她已經(jīng)辭職準(zhǔn)備全職做網(wǎng)紅……

面對(duì)鋪天蓋地的流言，黃老師的賬號(hào)迫于壓力停更一周，然后又專門發(fā)布了一條視頻進(jìn)行回應(yīng)，稱自己從事奧爾夫音樂教育已有7年，發(fā)視頻的初衷就是為了記錄教學(xué)以及傳遞音樂的快樂，從未標(biāo)榜過自己是這首兒歌的原創(chuàng)；沒有整容，也沒有嚴(yán)重P圖；既沒有簽約公司，也沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)；雖然在直播間收到過打賞，但遠(yuǎn)沒有超過百萬千萬；后續(xù)也會(huì)堅(jiān)持音樂教育，通過自己的影響力做一些公益活動(dòng)。

圖源：@音樂老師花開富貴 抖音視頻截圖

發(fā)布這條視頻后，黃老師就關(guān)閉了直播間打賞功能，開始為自己的流量尋找更為“體面”的出口。在5月20日出席了這場(chǎng)公益性質(zhì)的戶外直播之后，5月21日，她又和湖北潛江市的文旅局長(zhǎng)一起走進(jìn)抖音直播間，為潛江正在舉行的龍蝦節(jié)賣力宣傳。盡管如此，從活動(dòng)招來的一系列非議來看，黃老師的“轉(zhuǎn)型”之路似乎不會(huì)太順暢。

被流量擊中的普通個(gè)體，能走多遠(yuǎn)，鴨頭小哥和黃老師的突然走紅并不讓人意外。短視頻興起之后，普通個(gè)人被突如其來的流量擊中便已不再是什么新鮮事。

一句“來了老弟”帶火了熱情爽朗的東北腰子姐，而這句東北味濃郁的尋常問候也成為抖音2018十大流行語的冠軍；穿著秀禾服在火鍋店門口跳舞迎賓的“小輝輝”張輝映用自己的熱情和認(rèn)真引來了眾多圍觀，一躍成為月漲粉超400W的“火鍋一姐”；白天是英語老師，晚上出來擺攤賣石榴的“麗江石榴哥”因其真誠(chéng)與才氣連續(xù)在抖音刷屏，其所在城市麗江也受其影響迎來了更多關(guān)注……

在鴨頭小哥和黃老師之前，我們就已見證過很多普通個(gè)體無心插柳的爆紅事跡。流量的青睞往往來得猝不及防，被意外“擊”中的普通個(gè)體們一開始或許會(huì)茫然無所適從，但在反應(yīng)過來后，誰都不想錯(cuò)過這命運(yùn)的饋贈(zèng)。畢竟，這份饋贈(zèng)的保質(zhì)期并不穩(wěn)定，且常常伴隨著諸多是非爭(zhēng)議。

因此，對(duì)于每一個(gè)意外走紅的普通個(gè)體而言，迅速抓住一時(shí)的流量紅利、探尋人生的更多可能，無疑是一件無可非議的事情。

但與此同時(shí)，我們也不得不承認(rèn)，能快速擊中用戶興趣、短期內(nèi)籠聚大量流量的人或事物往往是由于一些流于表面的特質(zhì)，有時(shí)是顏值，有時(shí)是奇特的特性，有時(shí)是洗腦易跟的旋律，這些表面特質(zhì)太“易碎”，太容易招來苛刻的審視，太容易被“打散”，如果想將照拂于自己身上的流量壽命延長(zhǎng)，并轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的益處，無疑需要尋找更加堅(jiān)固的支撐和更有說服力的內(nèi)核。

以鴨頭小哥為例，他在走紅之后開始直播帶貨本無可厚非，但在專業(yè)能力不足、貨品選擇與個(gè)人特質(zhì)不夠貼合等準(zhǔn)備并不充足的前提之下，不僅難以將自身的流量轉(zhuǎn)化為更可觀的收益，還可能損耗并不堅(jiān)固的人氣，加速流量的消亡。

“意外”降臨在鴨頭小哥和黃老師身上的流量還未完全散去，而他們也依然夾在榮耀與是非中艱難前行，以尋找屬于自己的更多可能。而下一個(gè)被流量擊中的普通個(gè)體，也已在趕來的路上。