小紅書如何做爆文？產(chǎn)品適不適合小紅書？怎么投廣告？如何選擇達(dá)人？小紅書投放要花多少錢？很多人都會有這樣的疑問，本文從主要是從流量、生意、品牌和戰(zhàn)略四個層面出發(fā)，介紹了小紅書金字塔運營模型。它自上而下同時自下而上來思考，分析了小紅書從流量到戰(zhàn)略，做短期到長期價值的逐步演進(jìn)，幫助商家理清在不同階段的底層運營邏輯。

復(fù)盤了下近期和客戶溝通的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)大部分客戶的問題都萬變不離其宗。

小紅書如何做爆文？產(chǎn)品適不適合小紅書？怎么投廣告？如何選擇達(dá)人？小紅書投放要花多少錢等等。

針對大家的問題，我總結(jié)了一個金字塔分層模型來幫大家理清不同階段的商家應(yīng)關(guān)注的底層邏輯，走多遠(yuǎn)都不能忘記出發(fā)的路。

金字塔分層模型主要是從流量、生意、品牌和戰(zhàn)略四個層面出發(fā)。

圖1：小紅書運營4大層面

一、流量層

流量層面是運營最常見的問題，如賬號限流怎么辦？如何養(yǎng)號、小眼睛怎么看、爆文、如何引流、矩陣號如何操作和限流了怎么辦等問題。

解決流量問題的本質(zhì)是要對平臺足夠了解，去學(xué)習(xí)各類運營技巧和方法，市面所有小紅書機構(gòu)大多都停留在流量運營，連我自己也寫了不少，畢竟都要恰飯。

不可否認(rèn)流量層面是小紅書運營最基礎(chǔ)且核心層面，但作為品牌操盤手，絕不能完全沉迷在流量層面，否則就會被平臺流量困住。我們應(yīng)該提高思考維度，從生意、品牌和戰(zhàn)略層面去理解流量。

二、生意層

生意層面是高于流量層面，此階段是從貨盤層面思考。

如果你是商家，想清楚賣什么產(chǎn)品？產(chǎn)品如何組合？能否產(chǎn)生利潤？如果涉及投流，就要考慮產(chǎn)品的客單價是否能支撐投流。

舉例，當(dāng)產(chǎn)品客單價是小于50元，想通過小紅書投流來做，顯然就沒辦法做長久，因為廣告投放成本就沒辦法支撐。

同樣，對個人博主來講，要想清楚你的變現(xiàn)模式什么樣？靠什么變現(xiàn)，是靠商單、專欄還是1V1咨詢變現(xiàn)。只有事先想清楚你的變現(xiàn)模式，才可以避免一直為愛發(fā)電。

博主如何選擇變現(xiàn)方式？利用灰豚數(shù)據(jù)，去拉取3-5個對標(biāo)看其變現(xiàn)方式，去看其有無商單、置頂筆記有無1對1咨詢私域轉(zhuǎn)化。

三、品牌層

品牌層面階段的核心–在小紅書所有的投放都是在建立品牌，讓用戶去認(rèn)知到品牌。何謂品牌，品牌即產(chǎn)品的符號和牌子，選擇什么樣的產(chǎn)品解決用戶問題。

命名和符號如何進(jìn)行傳播？我們做所有的工作，就是為了通過專業(yè)號、達(dá)人和廣告要給客戶傳遞什么樣的品牌認(rèn)知。

小紅書做品牌，不能僅聚焦短期認(rèn)知，而且要把小紅書當(dāng)成一個傳播和銷售渠道，通過小紅書渠道去建立品牌認(rèn)知。

品牌的建立就需要達(dá)人和IP聯(lián)合活動去提高品牌勢能。找到賣點，持續(xù)去傳播、運營，再利用品牌小紅書運營金字塔去運營。

圖2：小紅書品牌投放方法論

四、戰(zhàn)略層

戰(zhàn)略層即考慮是要不要做小紅書？通過何種資源去做小紅書，為什么要做？是不是必須做？

從整個全盤的角度去考慮，如你的產(chǎn)品的確不需要小紅書渠道，也不一定非小紅書不做，就可以不一定做。

在做小紅書的前提，就是要想清楚，小紅書的人群和自身產(chǎn)品是否貼合。從現(xiàn)在小紅書階段，我認(rèn)為前期可投放一些公號做宣傳，更有利于用戶了解品牌，也不一定非要先用小紅書來做。

圖3：小紅書人群畫像簡述

所有做小紅書也都需要從流量、生意、品牌和戰(zhàn)略層面考慮。它可以是自上而下也可以是自下而上來思考，但對于大公司層面都是自下而上考慮問題，從流量到戰(zhàn)略，逐步演進(jìn)。