自媒體賬號(hào)如何做到流量的增長(zhǎng)？電商、產(chǎn)品如何做到客流的增長(zhǎng)？本文作者以從業(yè)者的身份，通過(guò)與業(yè)內(nèi)人士的經(jīng)驗(yàn)交流，總結(jié)出幾個(gè)具有參考意義的案例，試圖揭秘獲得增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)流量秘密，希望給你帶來(lái)啟發(fā)。

和不同行業(yè)的朋友交流，深入到他們的業(yè)務(wù)，除了幫著出主意，自己也學(xué)到挺多東西。

把其中幾個(gè)案例寫成小故事，分享給大家。

01

快手頭部大V在探索第二增長(zhǎng)曲線，希望可以把線上流量和行業(yè)做整合，我們主要在聊這事。

但我實(shí)在感興趣，他們是怎么做到幾千萬(wàn)粉絲的，都經(jīng)歷了什么。深入交流和感受了幾天后，有了我自己的答案。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，主要有三點(diǎn)原因：

1. 平臺(tái)紅利

他抓住了幾個(gè)大的平臺(tái)紅利，都是有時(shí)間窗口的。比如，

• 給直播間打賞刷榜，成本5毛錢一個(gè)粉絲
• 剛推直播帶貨的時(shí)候，每場(chǎng)直播都狂漲粉
• 磁力金牛剛上線，用的主播少，投放效果好

但回頭看所謂的紅利，也不是他有意識(shí)的去抓，有很多偶然因素。比如他當(dāng)年看到情感主播的直播間數(shù)據(jù)很好，就試著打賞刷榜。

發(fā)現(xiàn)效果不錯(cuò)之后，就加大投入，甚至透支信用卡，每個(gè)月刷幾十萬(wàn)RMB，低成本獲得大量粉絲。

2. 敢作決策

當(dāng)然，現(xiàn)在看到的所謂正確決策，都是事后諸葛亮，當(dāng)時(shí)他也完全沒(méi)譜，十分偶然。

最初他是沒(méi)玩快手的，只是在線下講課。有一次他去按摩店按腰，和那里的師傅閑聊，對(duì)方就說(shuō)：你為啥不在快手上直播，我就每天都能帶來(lái)幾個(gè)客人。

所以他才去嘗試，慢慢的越做越好。

3. 足夠勤奮

很簡(jiǎn)單，每天直播幾個(gè)小時(shí)，幾年內(nèi)幾乎沒(méi)有缺席過(guò)，用戶粘性極強(qiáng)。

這考驗(yàn)的不僅是體力，而是心力。不管最近直播數(shù)據(jù)好不好，也不管心情怎么樣，身體有沒(méi)有不舒服，他都要準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，真的不容易。

肯定他也踩過(guò)坑。

比如，想嘗試代理分銷合作，投入幾百萬(wàn)放在招人和合作成本上，結(jié)果兩個(gè)月就黃了，錢也打了水漂。

從他視角來(lái)看，自己就是運(yùn)氣好。

確實(shí)是這樣，至少不能復(fù)制。但知道了他的成長(zhǎng)過(guò)程，可以幫助我更好的理解這件事，去獲得沒(méi)什么短期價(jià)值的認(rèn)知，我喜歡這樣。

最后想說(shuō)，

我發(fā)現(xiàn)那些先做起來(lái)的人，都是摸石頭過(guò)河，沒(méi)有可借鑒的標(biāo)桿，摸索著過(guò)來(lái)的。一旦他們碰到了紅利，湊巧做對(duì)了決策，又足夠勤奮，就離成功很近了。

02

在討論，獲客渠道選抖音or視頻號(hào)時(shí)，可能大部分人都傾向抖音，但我有個(gè)朋友在做視頻號(hào)，理由也很有說(shuō)服力。

為什么現(xiàn)在入局視頻號(hào)？

1. 從視頻號(hào)的服務(wù)商那里拿到免費(fèi)流量

這里說(shuō)的服務(wù)商是視頻號(hào)找的，他們的KPI是扶持出N個(gè)電商賬號(hào)，GMV能做到X萬(wàn)。所以，流量相當(dāng)于官方免費(fèi)給的，節(jié)省成本，而且服務(wù)商的投流經(jīng)驗(yàn)也更豐富。

當(dāng)然，這個(gè)服務(wù)商不是誰(shuí)都能找到的，有信息壁壘。

2. 視頻號(hào)能推企微，方便用戶添加

用戶都用微信，可以直接加企微，這樣有利于在私域里慢慢轉(zhuǎn)化，這是微信生態(tài)的優(yōu)勢(shì)。

3. 視頻號(hào)的入局門檻低

如果現(xiàn)在做抖音直播帶貨，必須有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和投放預(yù)算，入局門檻很高。而視頻號(hào)就不需要那么大的成本。

視頻號(hào)有些起量的技巧，證明可行，比如：

1. 可以用私域流量去換公域流量，基本上是1：1的關(guān)系，也就是你帶來(lái)1個(gè)私域流量，平臺(tái)就給你1個(gè)公域；
2. 開(kāi)播后前30分鐘非常重要，有私域、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化資源都用在這個(gè)時(shí)間段，把數(shù)據(jù)帶上來(lái)；
3. 前期多發(fā)視頻，一天更新7條，讓賬號(hào)快速被平臺(tái)打上標(biāo)簽，內(nèi)容可以被更好的分發(fā)；
4. 找到這個(gè)品類里最好的幾個(gè)賬號(hào)，把內(nèi)容扒下來(lái)重新剪輯和配音，不用擔(dān)心同一個(gè)賬號(hào)里有多個(gè)主角，用戶根本意識(shí)不到，視頻號(hào)也沒(méi)有打壓這樣的剪輯內(nèi)容，數(shù)據(jù)效果非常好。

這些方法適用于以賣貨為目標(biāo)的場(chǎng)景，追求轉(zhuǎn)化效率，而不是打造IP。這么說(shuō)來(lái)，某些業(yè)務(wù)場(chǎng)景確實(shí)可以考慮試試視頻號(hào)，尤其是那些沒(méi)有充足資源的品牌。

03

和做消費(fèi)品的朋友聊，問(wèn)我怎么做線上銷量增長(zhǎng)。

我說(shuō)，你想問(wèn)我產(chǎn)品在線上怎么賣，這是核心問(wèn)題。那么，我就會(huì)拆解為渠道怎么選、銷售策略怎么定，這兩個(gè)問(wèn)題。

這兩個(gè)問(wèn)題的答案，來(lái)自于產(chǎn)品的賣點(diǎn)，或者競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

可目前產(chǎn)品的賣點(diǎn)是：科學(xué)和專業(yè)。

這可不是什么賣點(diǎn)，沒(méi)有哪個(gè)產(chǎn)品說(shuō)自己不科學(xué)、不專業(yè)的，消費(fèi)者不會(huì)有感知的。

朋友問(wèn)，那什么是有感知的？

就像是有這么一句話，你扔到了我臉上的感覺(jué)。具體的，其實(shí)是選擇題。比如選擇什么目標(biāo)受眾、選擇滿足他們什么需求、選擇用什么功能去滿足…

這三道選擇題，是有多種答案的。

不同答案的組合，就是同類產(chǎn)品的不同定位。這個(gè)答案的選擇，主要依賴于自身的優(yōu)勢(shì)和資源，以及對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的理解判斷。

把這一組選擇題做出來(lái)，再說(shuō)渠道怎么選、銷售策略是什么，問(wèn)題就迎刃而解了。

這個(gè)問(wèn)題可以這樣思考：

1. 先預(yù)估出階段性銷量目標(biāo)，可以出激進(jìn)、適中、保守三版指標(biāo)，適用之后估算時(shí)遇到的各種情況；
2. 再倒推銷量增長(zhǎng)速度，分?jǐn)偟皆?雙月/季度，目的是把節(jié)奏定下來(lái)；
3. 根據(jù)增長(zhǎng)的節(jié)奏，估算出需要幾個(gè)渠道。舉例，如果前期不求爆發(fā)增長(zhǎng)，且用戶畫(huà)像匹配，可先做小紅書(shū)+私域，驗(yàn)證產(chǎn)品通路；如果增長(zhǎng)壓力大，也有充足供應(yīng)鏈和資金，才考慮抖音。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，先從目標(biāo)倒推，否則很難判斷做哪些事、先后順序和優(yōu)先級(jí)是怎樣的，就容易亂。

04

有個(gè)做出海產(chǎn)品的朋友找到我，希望可以參與進(jìn)來(lái)幫幫忙，做一個(gè)整體的規(guī)劃。

我跟他解釋：我一直在做國(guó)內(nèi)，沒(méi)有出海經(jīng)驗(yàn)呀。

對(duì)方一拍大腿：敘哥，和國(guó)內(nèi)是一樣的，肯定沒(méi)問(wèn)題！

于是我就私下找做出海產(chǎn)品的朋友請(qǐng)教，核心問(wèn)題就是和國(guó)內(nèi)的差異，以及國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)怎么應(yīng)用在海外產(chǎn)品。

還是有收獲的。

和幾個(gè)GM級(jí)別的朋友聊完后，對(duì)這個(gè)問(wèn)題有了認(rèn)識(shí)，粗略匯總?cè)缦拢?/strong>