玩具生意，會(huì)是一個(gè)未來可期的領(lǐng)域嗎？作者從市場(chǎng)人群、消費(fèi)頻次等角度，結(jié)合自己的親身經(jīng)歷分析了玩具領(lǐng)域可挖掘的各種可能性，對(duì)如何實(shí)際參與玩具行業(yè)做了簡(jiǎn)單的調(diào)查與設(shè)想，適合關(guān)注玩具、電商的小伙伴閱讀。

有一個(gè)生意，是我最近一兩年一直想要做的，我個(gè)人覺得是可以持續(xù)賺錢的，而且從某種角度來說，風(fēng)險(xiǎn)可控。

當(dāng)然，這只是我個(gè)人作為一個(gè)外行的分析，希望能和更專業(yè)的朋友聊聊。

01 玩具市場(chǎng)很有意思

我想做的事情，就是玩具的市場(chǎng)，當(dāng)然不是我自己去制造生產(chǎn)，就是存粹的售賣。

1. 人群足夠廣

提到玩具大家想到的就是兒童玩具，其實(shí)不然，成年人的玩具也有很大的市場(chǎng)。

同樣是汽車，兒童和成年人都有消費(fèi)的欲望，包括飛機(jī)、汽車等模型。

2. 消費(fèi)頻次足夠高

買玩具就像買衣服一樣，買了第一個(gè)就想擁有第二個(gè)第三個(gè)，包括手辦。

所以我希望大家對(duì)于玩具的概念不要僅局限于工程車這一類。

3. 利潤空間夠足

和賣衣服一樣，玩具產(chǎn)品也有明顯的價(jià)格差異，這背后就是利潤。

有三五塊的小玩具，小掛件，也有大幾百、甚至上千的大玩具。

4. 風(fēng)險(xiǎn)性相對(duì)較低

我這里說的就是小規(guī)模的測(cè)試，并不是指你去囤個(gè)幾十萬、上百萬貨那種。

就是每次批發(fā)個(gè)幾千塊錢，搞一二百個(gè)產(chǎn)品賣賣那種，風(fēng)險(xiǎn)性還是可承受的。

哪怕最后做低價(jià)處理，也不至于虧損太嚴(yán)重。

可試錯(cuò)性很高，直接拿著貨出去賣就有機(jī)會(huì)。

5. 視覺性突出

產(chǎn)品即內(nèi)容、內(nèi)容即銷售。

玩具產(chǎn)品特別適合用來拍攝視頻，不挑人、不跳場(chǎng)地。

因?yàn)榇蠹谊P(guān)注的是產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)、功能等，所以拍攝的時(shí)候是比較簡(jiǎn)單的，能直接吸引消費(fèi)者。

02 每個(gè)星期都會(huì)買玩具

之所以引起我對(duì)玩具的興趣，主要還是因?yàn)榧抑袃蓚€(gè)小孩子的緣故。

我的外甥從小到大特別喜歡恐龍，只要關(guān)于恐龍?jiān)煨偷母鞣N玩具都很喜歡，比如恐龍?jiān)煨偷牡鯔C(jī)、挖機(jī)、軟膠模型等，家里至少有幾百個(gè)。

另外就是我自己的孩子，對(duì)于工程車也幾乎是癡迷。家里挖掘機(jī)就有十幾輛了，除此外還有其他各類工程車。

不僅是我自己，他的姑姑、爺爺奶奶等長輩，也會(huì)不定期的給他買。

所以，你可以把玩具理解為全年齡消費(fèi)的產(chǎn)品。

另外玩具型的高頻消費(fèi)在少兒階段至少會(huì)持續(xù)10年左右，就是一個(gè)小孩子在三四年級(jí)以前，對(duì)于玩具的喜歡和消費(fèi)都會(huì)保持。

03 打算怎么來賣玩具呢？

如果你自己就是商家的話，那我的建議肯定是去做短視頻。

傳統(tǒng)電商渠道隨處可見，拼多多也很便宜，想入局肯定是有難度的，不適合新手。

而短視頻渠道依然大有可為，但是不能盲目搞，一定要精準(zhǔn)直接。

其一，如果你想搞成年人的玩具，那就找好相關(guān)的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品很酷炫、單價(jià)也高。

汽車模型玩具、電動(dòng)汽車、飛機(jī)玩具、手辦、明星卡、盲盒等等。

其二，兒童玩具的垂直賬號(hào)比成人的大很多，所以哪怕有很多賬號(hào)了，只要選對(duì)產(chǎn)品就可以。

其三，建議直接搞爆品，可以搞單一產(chǎn)品，也可以做套餐產(chǎn)品。

比如前段時(shí)間村長看到一個(gè)賣小汽車玩具的賬號(hào)，她是用鏟子稱斤、裝箱賣的，視覺效果拉滿。

其四，還可以垂直于某個(gè)領(lǐng)域，比如只賣工程車玩具，只賣恐龍玩具、只賣過家家的廚房玩具等等。

其五，賣玩具用的是兒童，賣的是大人，所以在文案上就得特別用心，想想家長在乎的是什么？

其六，我兒子幾乎每天都會(huì)看工程車類的動(dòng)畫片，我在抖音上發(fā)現(xiàn)了許多這樣的賬號(hào)，無論是播放量還是互動(dòng)量都奇高，建議大家重點(diǎn)關(guān)注下這個(gè)。

以內(nèi)容構(gòu)建，吸引用戶，再進(jìn)行轉(zhuǎn)化、引流都可以。

兒童工程車類自制短劇

純賣產(chǎn)品是一種內(nèi)容形式，自制玩具的內(nèi)容故事也是一種形式，當(dāng)然要求也提高了不少。

04 擺攤賣玩具，反而更直接

如果你想快速感受從批發(fā)到銷售的賺錢體驗(yàn)，我建議你直接拉著貨去小區(qū)門口、小公園附件擺攤。

15塊錢、20塊錢、25塊一件，只要價(jià)格合理就行了。

我之前在網(wǎng)上看到過30元一個(gè)，50元兩個(gè)，100塊四個(gè)，隨意挑的產(chǎn)品套餐，玩具都很大。

也有看過20塊一個(gè)，50塊3個(gè)隨意挑的，只要選的位置不差，都能賣出去點(diǎn)東西。

尤其是一些看起來很大件的玩具，商場(chǎng)里要買五六十、七八十的，其實(shí)最多就賣個(gè)25、30。

不久前我愛人帶小孩去商場(chǎng)，買了一輛警車50元，我在拼多多看了一眼，包郵就25，所以利潤空間還是可觀的。

2023年，我打算去汕頭澄海區(qū)的線下專門看看，比如找一下靠譜的拿貨渠道，拿個(gè)一二百件產(chǎn)品回家。

嘗試的先做一下生意，哪怕賺個(gè)1000塊錢感受也無妨，再來思考后續(xù)的商業(yè)模式如何。

各位一定要記住，做任何生意，有兩點(diǎn)很重要：

其一是風(fēng)險(xiǎn)可控。

比如我拿個(gè)2000塊，全部虧損也不致命，更何況還不至于如此。

其二是立即賺錢。

一定不要好高騖遠(yuǎn)東想西想，能不能立馬執(zhí)行，先讓自己賺到第一個(gè)1塊錢、5塊錢、10塊錢，再來想其他的。

就像寫公眾號(hào)、頭條等一樣，哪怕只有一分錢，也要先感受一下，是不是真的能賺錢，再考慮優(yōu)化、放大。

當(dāng)然，說起來是挺簡(jiǎn)單的，但是賣玩具選品是很重要的。

以家長的思路選品，玩具不一定能賣出去，所以多去線下看看，多比較，包括線上的熱銷產(chǎn)品。