一場社群裂變活動,漲粉4000+,成交6000+單
每一個成功的案例,都有一套可落地的營銷模式,落地的難易,取決于在執(zhí)行中對細節(jié)的把控。那么,如何完成一場可落地的社群裂變活動。作者拆解了一場社群裂變活動,分析案例裂變模式的整個操作流程。
哈嘍,我是懂事長,接下來為大家詳細拆解《一場社群裂變活動,漲粉4000+,成交6000+單》這個案例裂變模式的整個操作流程。
一、公益圖書5大特性分析
這個狀元公益圖書,已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上運營6年了,為什么會持久不衰的一個原因,有以下幾個特性:
1. 公益性
我們先拋開它是否真的是公益性質(zhì)不談,但是公益這個詞的能量磁,肯定比免費更強!
其公益性質(zhì),就是免費領書,但是要支付15元郵費,包含包裝費、材料費、人工費、運費等。
2. 低成本
對于圖書出版商來說,一套市場價100元書籍,他們成本只需10元左右。
而且他們采用的是預售方式,提前預定購買,月底統(tǒng)一發(fā)貨,由于量大,可以跟快遞公司談判的籌碼就高了,快遞費可以降低到5元以內(nèi)。
3. 高價值
他們所生產(chǎn)的圖書,很多不是那種普通的白紙黑字,很多書籍都是精美封面,彩印版的,而且一套書就是好幾本,設置幾百頁,如果自己去買的話,肯定要花幾十塊,所以價值非常高。
4. 高需求
他們所生產(chǎn)的圖書,主要是兒童閱讀讀物,兒童閱讀讀物市場需求絕對是比成年人需求大,品類非常豐富,種類多。
成年人每年可能最多只閱讀十本左右書籍,但是兒童不一樣,一年如果在家長監(jiān)督下,可以閱讀幾十本,甚至上百本。
5. 高誘惑
他們所送的書籍,不是一本,而是一套,有的一套甚至達到10本之多,總頁數(shù)達到900頁。
二、公益圖書的流程設計
這個公益圖書主要通過私域運營進行成交的,流程設計比較簡單,但是里面很多細節(jié)值得借鑒!
第1步:群發(fā)一條短文案,回復關鍵詞,邀請進群
第2步:新人進群,發(fā)送群歡迎語
第3步: 引導新人轉(zhuǎn)發(fā)文案+海報到朋友圈
第4步:群內(nèi)群主引導成員下單領書
三、公益圖書的吸粉裂變設計
簡單兩個步驟,輕松月吸精準粉4000+
他們吸粉裂變規(guī)則設計很簡單,就是將編輯好的文案和海報,轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。
條件是不可設置屏蔽、三天可見,不可分組,不可刪除,否則視為無效,無法參加領書活動。
轉(zhuǎn)發(fā)的海報,里面含有群主的微信二維碼,只要別人掃碼,就加他微信,然后會收到他一條自動回復信息,自動化邀請對方進群。(運用微信自動化運營系統(tǒng)工具)
四、公益圖書的背后盈利設計
設計引流產(chǎn)品、成交產(chǎn)品、盈利產(chǎn)品。
好,那么接下來跟大家分析公益圖書背后的盈利設計。
1. 引流產(chǎn)品
引流產(chǎn)品是免費公益書籍,只需支付15元郵費,是一款非常強大的公益性、低成本、高價值、高誘惑、高需求的產(chǎn)品。正因為其高性價比,吸引了很多家長瘋狂搶購。
2. 成交產(chǎn)品
除了引流產(chǎn)品之外,他們設有名為【福利圖書】的成交產(chǎn)品,銷量相當不錯。
也就是通過引流產(chǎn)品,帶動了他們成交產(chǎn)品的銷售。引流產(chǎn)品可以不賺錢,甚至虧一點點,但是如果成交產(chǎn)品利潤可觀的話,完全可以成倍賺回來。
3. 盈利產(chǎn)品
他們最大的盈利產(chǎn)品是在招募志愿者代理。成為他們的代理,不但可以借助他們狀元公益領書活動裂變漲粉,還能無限免費領書,同時如果你成為他們的高級代理,還可以招募代理權利。
- 499?可以代理,但是不能招代理。
- 999可以代理,自己可以招募代理,代理費提成50%。
- 3999可以代理,自己可以招募代理,代理費提成90%。
五、如何復制公益圖書的營銷模式
為你全面復盤公益圖書整套營銷模式
這個公益圖書項目的玩法,其實很簡單!以上已經(jīng)詳細為您一一拆解了,我就不再敘述了。
如果你去操盤的話,其實也很簡單!直接復制他們的文案、話術、海報、流程即可。借助微信自動化運營系統(tǒng)工具,完全可以實現(xiàn)自動化吸粉、裂變、成交。
首先呢,我簡單說說,這個群主運營過程中存在的幾個不足地方:
(1)文案和海報設計,比較死板,不吸引人
文案內(nèi)容,直接要求轉(zhuǎn)發(fā)文案加圖片到朋友圈,即可免費領書,所以文案營銷味道很濃,沒有價值感。海報也很普通,大標題+一段文字+一張個人二維碼。在文案和海報上,如果能夠設計更吸引人些估計效果會更好。
(2)邀請好友進群后,機器人重復式操作
進群后,就感覺類似機器人重復式操作,一套模板內(nèi)容,在群里重復發(fā)。
(3)群里下單的人,沒有讓其接龍
群里下單的人,只是零散地在群里發(fā)送下單信息,如果能夠讓他們在群里接龍的話,會引發(fā)很強的從眾效應,激發(fā)更多人購買。
(4)沒有第二次激活購買
你進群后,根本不管你買不買!就自己在群里發(fā)消息,沒有去再次私信群發(fā)告知這個月的領書活動。
(5)沒有任何互動成交環(huán)節(jié)
沒有再做任何互動成交環(huán)節(jié)動作,所以整個社群冷冷冰冰的,只有以往領書的人在群里互動而已。比如:
- 可以讓群內(nèi)成員發(fā)出需求,讓群主推薦圖書之類的
- 可以發(fā)一些以往客戶的評價圖片或視頻,激發(fā)新人的購買欲
- 群主可以出面在群里介紹下這次活動的細節(jié)、亮點,圖書推薦等等,比如可以招募代理商
好,那么我們該如何復制他們的營銷模式呢?
第一個要點:你要圍繞你的客戶群體設計一款非常受歡迎的引流產(chǎn)品。
第二個要點:你要打造一個無法抗拒的成交主張,讓客戶無法抗拒地想要搶購。
第三個要點:你要設計好你的整個流程,包括裂變文案和海報、群歡迎語、產(chǎn)品價值塑造、互動內(nèi)容話術、成交主張設計。
最后,我們再做一個案例延伸,如何套用這個公益圖書的模式,你也能輕松裂變、漲粉、成交你的精準客戶。
上面,我指出了其中幾個優(yōu)化地方,如果在文案和海報,社群互動上多下點功夫,效果會更好。
- 引流產(chǎn)品:圖書,是受眾群體非常大,而且是剛需的產(chǎn)品
- 產(chǎn)品價值塑造:包裝精美,彩印,一套多本,頁數(shù)大,平時一套要100多,他們免費領取,支付15元郵費
- 裂變方式:只需轉(zhuǎn)發(fā)文案和帶有個人二維碼海報到朋友圈一次,不屏蔽、不分組,保留三個小時即可
- 后端產(chǎn)品:價格、價值更大的圖書產(chǎn)品,以及招募代理商。
好,我們就以除甲醛項目為例,如果你只是把你的產(chǎn)品,當做產(chǎn)品來銷售的話,那么你永遠做不大!而且賺錢會感覺越來越辛苦。
(1)引流產(chǎn)品設計
圖書=鎖定客戶的工具,客戶每個月都可以領取圖書一次,
甲醛=鎖定客戶的工具,對于新房,每個月定期1~3次做甲醛除味,那么首批客戶哪里來,很簡單,你的客戶全部在物業(yè)手中。這個合作方式,你跟物業(yè)談。
(2)產(chǎn)品價值塑造
對于新房,一個月免費3次除甲醛,只需支付甲醛成本費用即可。
(3)裂變方式
只需轉(zhuǎn)發(fā)文案和帶有個人二維碼海報到朋友圈一次,不屏蔽、不分組,保留三個小時即可,一個月三次,就轉(zhuǎn)發(fā)三次到朋友圈
(4)后端產(chǎn)品
后端產(chǎn)品就多了,第一個是新房衛(wèi)生清理服務,新房家居用品采購,家裝產(chǎn)品采購,裝修設計方案……
因為除甲醛,不是一個常態(tài)性產(chǎn)品,所以要塑造其價值,讓他變成常態(tài)性,很多房子入住進去后,可以繼續(xù)除甲醛,還可以清洗空調(diào),床墊,去除床被螨蟲。
所以,可以通過你的引流產(chǎn)品,鎖定客戶,把客戶需求鏈的整個產(chǎn)品鏈都嵌入進來,后續(xù)會給你帶來永遠不斷現(xiàn)金流。
那么除甲醛行業(yè),就要不得不講到家庭裝修這個行業(yè)了,那么家庭裝修該如何借鑒這套模式呢?
其實現(xiàn)在實體店老板,都卡在引流上,對嗎?就是有好的產(chǎn)品,但無處銷售。不知道客戶在哪里,不知道向誰銷售,對嗎?
給大家一個執(zhí)行步驟:
第一步:分析你的客戶是誰
客戶的特征,性別,年齡,職業(yè),工作,收入,活動場所,興趣愛好,需求和痛點。
第二步:分析你的客戶在哪里
你的客戶活動場所,消費場所,搜索你產(chǎn)品信息的軌跡。
第三步:分析你的客戶在誰手中
客戶購買你的產(chǎn)品前、中、后,都會購買什么產(chǎn)品。
好,那么我們對裝修行業(yè)的客戶來做簡單分析:
第一步:分析裝修的客戶是誰?
- 剛買新房的人
- 房子重新裝修的人
- 幫別人裝修的人
這類客戶群體,基本上上班族比較多,每個月還著房貸,而且大部分是人生買第一套房子的人。
所以他們工作比較穩(wěn)定,收入比房貸會高一些。
由于是第一次裝修,所以他們有很多煩惱,比如不知道選擇什么品牌,不知道裝修什么風格的,不知道預算要花多少才能擁有自己想要的房子,不知道怎么買到性價比的房子。
第二步:分析你的客戶在哪里
如果客戶想要解決以上所有的問題,那么他們是不是會經(jīng)常去逛建材市場,會去購買裝修材料,會去搜索裝修各種信息。
第三步:分析你的客戶在誰手中
客戶在裝修前,是不是要購買各種裝修材料,工具,可能會購買裝修設計圖。
客戶在裝修前,是不是要購買各種裝修中的各種重要的材料,比如瓷磚,櫥柜,床,創(chuàng)兩,壁紙,電器。
客戶在裝修后,就會去買除甲醛,清理垃圾,添加家具,電器,搬家……
這三個環(huán)節(jié),都有聯(lián)盟的合作商家。
那么,回過頭來,我們來看看裝修的四個框架:
(1)引流產(chǎn)品
什么產(chǎn)品可以鎖定客戶?
比如裝修圖紙設計,從裝修開頭到結(jié)尾,裝修圖紙設計,一直扮演著重要角色。
在跟客戶溝通如何裝修,怎么設計裝修風格的時候,你可以把整個裝修鏈條產(chǎn)品全部嵌入進來。
比如裝修避坑指南,第一次裝修的人,都會遇到很多坑,花不該花的錢,買不該買的產(chǎn)品,搭配不該搭配的。
客戶是否選擇跟你交易,在于你是否足夠?qū)I(yè),是否能否幫助他們得到他們想要的結(jié)果,認同嗎?
其他引流產(chǎn)品,我就不講了。
比如裝修避坑指南,是不是很多人都想要?可以解決他們裝修中,各種各樣的問題,解答他們各種各樣的疑惑。客戶實在找不到答案,怎么辦?加企業(yè)微信,留言,專業(yè)客服來幫你解答。
這份避坑指南,可以從客戶裝修前,牢牢鎖定客戶,提前教育客戶,培育客戶,而后成交客戶。他有問題,除了會去網(wǎng)絡搜索,但是卻能很快從你這得到答案。
(2)產(chǎn)品價值塑造
對于新房,可以免費設計3個裝修圖紙,專業(yè)測量師免費上門服務給你測量,給你出設計方案,給你提供三套精裝圖紙設計。
吸引客戶進店至少3次以上,這還不夠,如果可以的話,可以專門針對你的喜好、職業(yè)特性,幫你規(guī)劃整個房子布局,顏色搭配等等,這樣的服務可以嗎?
(3)裂變方式
只需轉(zhuǎn)發(fā)文案和帶有個人二維碼海報到朋友圈一次,不屏蔽、不分組,保留三個小時即可,就可以獲得一份裝修圖紙,或者集贊多少個。
(4)后端產(chǎn)品
后端產(chǎn)品就多了,前面有分析到,就不展開了。
每一個成功的案例,都有一套落地的營銷模式。有時候,反而越簡單,反而越容易落地。能否快速落地,取決于你在執(zhí)行過程中的細節(jié)把控、流程設計,以及無法抗拒的成交主張打造。
很多人,學習了很多課程,看了很多案例,但是為何卻很難復制到自己的行業(yè)中去,最重要的因素是大多數(shù)人只會照抄照搬,一但遇到問題,就卡住了,不知道如何進行下去。
因此,我們在研究別人的案例的時候,一定要深入淺出地去研究這些案例背后設計的真?zhèn)€底層邏輯,提煉出里面的整個營銷模式框架,然后再舉一反三,這樣你才能夠不斷地提升你的思維,才能融會貫通!
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