在用戶信息爭奪戰(zhàn)中，若想提高產(chǎn)品使用量，就需要抓住用戶注意力，提升他們的分享率是自傳播的一大手法。本文總結(jié)了一些運(yùn)營類的套路，來促進(jìn)用戶分享。希望對你有所啟發(fā)。

書接上回。

《提升用戶分享率的N個(gè)套路（上），讓你睡覺的時(shí)候用戶依然增長》中我們已經(jīng)談了「產(chǎn)品」類提升用戶分享率的7個(gè)套路，今天我們接著探討如何通過「運(yùn)營」類套路來促進(jìn)用戶分享。

一、定金膨脹

所謂「定金膨脹」，就是用戶支付定金，可以分享好友助力，助力的人越多，支付的尾款可以越少，如果在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未付完尾款，定金自動原路退回。為了讓定金膨脹的更多，用戶往往都會賣力分享。

二、拼單

你是否遇到過這樣的場景：上班的時(shí)候，你想喝奶茶了，可是一個(gè)人點(diǎn)單湊不夠滿減優(yōu)惠券，還要一個(gè)人承擔(dān)配送費(fèi)，是不是有可能會打消你點(diǎn)單的念頭？于是，餓了么就推出了拼單功能，只需要邀請好友一起點(diǎn)單，就可以分?jǐn)偱渌唾M(fèi)，一起湊滿減，不僅促進(jìn)了用戶分享，還促進(jìn)了成交。

三、拼團(tuán)

所謂「拼團(tuán)」，就是利用拼團(tuán)購物享折扣方式，吸引客戶主動分享、邀請好友、組團(tuán)下單。好友間口口相傳，不花錢也能刷爆朋友圈，為商家?guī)碓丛床粩嗟挠唵魏涂蛻簟?/p>

其實(shí)「拼團(tuán)」也能玩出多種花樣，比如有贊商城可以實(shí)現(xiàn)以下幾種形式的拼團(tuán)：

• 「老帶新拼團(tuán)」 僅限新客參團(tuán)，防止老客反復(fù)刷單，輕松解決店鋪拉新難題；
• 「階梯拼團(tuán)」人數(shù)越多價(jià)格越低，用低價(jià)刺激用戶發(fā)起拉人更多的拼團(tuán)；
• 「多商品伙拼」多件商品也能一起拼團(tuán)，一次拼團(tuán)賣出多件貨品；
• 「團(tuán)長優(yōu)惠」主動發(fā)起拼團(tuán)的客戶還能享受更多優(yōu)惠，刺激主動開團(tuán)。

四、砍價(jià)

每當(dāng)說起「砍價(jià)」，總會提起拼多多，拼多多的砍價(jià)免費(fèi)拿活動，平臺會幫助用戶砍掉大部分的初始價(jià)格，然后用戶邀請好友砍價(jià)，砍到0元之后，用戶便可免費(fèi)獲得商品。

五、收集

近幾年，每到過年的時(shí)候，都會有一個(gè)保留節(jié)目——支付寶的集五福游戲。由于游戲設(shè)置的?？ǐ@取概率不同，我們經(jīng)常會缺某種?？ǎ瑸榱思R?？ü戏謳讉€(gè)億，全國人民都在互贈?？?。

六、分銷裂變

分銷裂變即設(shè)置一定傭金來激勵種子用戶、外部KOL傳播，讓更多人幫你賣貨。例如，淘寶商家可以提供自己需要推廣的商品到淘寶聯(lián)盟，并設(shè)置每賣出一個(gè)產(chǎn)品愿意支付的傭金，淘寶客找到賣家發(fā)布的產(chǎn)品，并且推廣出去，當(dāng)有買家通過他們的推廣鏈接成交后，那么就能夠賺到賣家所提供的傭金。

七、任務(wù)裂變

你的朋友圈里是否經(jīng)常充斥著各種免費(fèi)領(lǐng)東西的海報(bào)，當(dāng)你掃碼領(lǐng)取的時(shí)候，它又會讓你邀請X位好友關(guān)注公眾號、進(jìn)群或者加好友，這是簡單直接且殺傷力巨大的促進(jìn)用戶分享的方法。

八、贈送好友

只給邀請者好處，對被邀請者來說往往是一種打擾，如果邀請對雙方都有好處，就能進(jìn)一步促進(jìn)用戶分享。例如瑞幸咖啡推出的邀請好友活動，每邀請1位好友各得20元。

九、按人數(shù)開獎

按人數(shù)開獎即設(shè)定最多參與人數(shù)，到達(dá)人數(shù)時(shí)，自動開獎，后續(xù)進(jìn)入抽獎的用戶無法參與。為了能夠盡快達(dá)到開獎人數(shù)，參與者往往也會分享給好友。

十、投票評選

你有沒有在微信朋友圈或微信群里看到過朋友發(fā)的鏈接希望你幫TA投一票？投票活動具有很高的傳播性，要想排名靠前拿到獎勵就必須不停地拉人進(jìn)行投票，所以很多企業(yè)會做萌娃、最美XX等各種各樣的投票活動，從而吸引流量，達(dá)到宣傳效果。

十一、排行榜

在日常的生活中，我們往往會不自覺地進(jìn)行著各種比較，這就是攀比心理在作祟。例如，王者榮耀就是抓住了人們的攀比心理，弄了一個(gè)王者榮耀群排行小程序，將小程序轉(zhuǎn)發(fā)到任一微信群，當(dāng)群友點(diǎn)擊你分享的卡片進(jìn)入小程序，小程序內(nèi)就會顯示所有參與者的段位排行。

十二、年度報(bào)告

每到年底，各大APP往往都會推出一個(gè)年度報(bào)告，這就是在用內(nèi)容幫助用戶“說話”，利用一些用戶愛炫耀的心理，來進(jìn)行分享傳播。

十三、限量款/首發(fā)/新奇特

想象一下，假如你是一位球鞋愛好者，當(dāng)你好不容易搶到了你喜歡的一款限量版球鞋，你是否會分享到朋友圈呢？我想你很可能會，因?yàn)檫@會讓你感覺特有面子。

十四、喚醒用戶情緒

國慶假期有看女籃世界杯嗎？女籃時(shí)隔28年再奪世界杯亞軍，一下子涌出了N個(gè)熱搜，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)都在傳播這件事，這就是因?yàn)橐恍┨囟ǖ那榫w能夠驅(qū)動我們的行為，讓我們不自覺地去討論、去分享。然而，并不是所有的情緒都具備喚醒效果，像敬畏、消遣、幽默、生氣、擔(dān)憂這些情緒都可以激發(fā)用戶分享行為，而滿足和悲傷會抑制用戶的分享。

十五、實(shí)用內(nèi)容

除了喚醒用戶情緒，實(shí)用性也是觸發(fā)我們進(jìn)行分享的原因之一。比如，抖音上有很多教制作視頻的教程，分享能達(dá)到十幾萬。

講了這么多種提升用戶分享率的套路，你記住多少呢？

沒記住的童鞋也不用擔(dān)心，課代表已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了思維導(dǎo)圖，拿走，不謝！請叫我雷鋒！

好了，本期就到這里了，我們下期不見不散~