實(shí)操拆解:抖音同城號(hào)做到熱榜第一,132W播放

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如今,人人都在做抖音號(hào),但一個(gè)能夠漲粉,實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的抖音同城號(hào)需要注意什么?該如何運(yùn)營(yíng)?作者以實(shí)操為例,分享了做抖音同城號(hào)的方法,一起來(lái)看看。

最近在圈內(nèi)發(fā)現(xiàn)有人做同城抖音號(hào),做到了抖音同城號(hào)做到熱榜第一,132W播放。

并且她還大方分享了自己幾個(gè)月做同城門(mén)店號(hào)的一些經(jīng)驗(yàn),所寫(xiě)所想全面都是自己的操作心得,使我受益匪淺,今天懂事長(zhǎng)也在此分享給小伙伴們,想要擁抱短視頻的小伙伴,一定要好好閱讀此文,價(jià)值千金!

目錄:

  1. 項(xiàng)目背景
  2. 賬號(hào)定位 / 賬號(hào)規(guī)劃
  3. 賬號(hào)如何運(yùn)營(yíng)
  4. 賬號(hào)如何變現(xiàn)
  5. 給想入局的普通人一些建議

一、背景

我在 2019 年是做短視頻帶貨的,那個(gè)時(shí)候,抖音的免費(fèi)流量很可觀,即使掛在購(gòu)物車,也可以拿到千萬(wàn)級(jí)的免費(fèi)流量,那段時(shí)期是真正的紅利期,也是在那個(gè)時(shí)候,對(duì)抖音有了更深刻的了解。

后來(lái),帶貨視頻的流量就越來(lái)越少了,這邊剛好又有朋友推薦了一個(gè)實(shí)體餐飲的項(xiàng)目。這個(gè)餐飲店鋪是我投資且參與經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目,不是自創(chuàng)的,我本人從來(lái)沒(méi)有做過(guò)餐飲。

在這里就跟大家說(shuō)一下,我自己評(píng)判餐飲項(xiàng)目的一些淺見(jiàn)。大家可以參考一下,也可以給我一些意見(jiàn)。

  • 好吃。這個(gè)不用多說(shuō),正常人的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),這樣才會(huì)有復(fù)購(gòu),能持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
  • 能不能與我的經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合。這個(gè)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是能不能拍抖音,它是否具備拍抖音的條件,這里我引用蛋蛋老師的 3 個(gè)可視化元素,就是 —— 產(chǎn)品可視化、裝修可視化、服務(wù)可視化。
  • 可復(fù)制性。這個(gè)店的產(chǎn)品是不是很看重大廚,或者說(shuō)人人都可以當(dāng)大廚,當(dāng)我這個(gè)店逐漸成型,我是否能快速?gòu)?fù)制第 2 家、第 3 家。

因?yàn)楸旧砥奉惒诲e(cuò),再加上我自己有抖音的經(jīng)驗(yàn),想著用抖音給實(shí)體店引流的方式,應(yīng)該不錯(cuò),就轉(zhuǎn)而來(lái)開(kāi)店了。

二、賬號(hào)定位/賬號(hào)規(guī)劃

抖音始終是一個(gè)內(nèi)容平臺(tái),在這個(gè)基礎(chǔ)上才衍生出電商、廣告、本地生活等等。想要把抖音號(hào)做好,前期的規(guī)劃還是很有必要的。

在籌備店鋪的同時(shí),我找了一些做抖音的朋友咨詢交流。我開(kāi)的是實(shí)體餐飲店,如果內(nèi)容僅僅是拍攝產(chǎn)品相關(guān),就過(guò)于單一重復(fù)了,大概率會(huì)卡在 500 播放。

考慮到我是第一次開(kāi)店,所以我們最終采用了「創(chuàng)業(yè)日記」的方式,在抖音同步記錄自己的開(kāi)店過(guò)程。店鋪還沒(méi)開(kāi)業(yè),我的抖音號(hào)就開(kāi)始先啟動(dòng)了。

說(shuō)到做抖音號(hào),我們一開(kāi)始肯定會(huì)說(shuō),一定要想好定位,一定要做垂類內(nèi)容,一定要垂直人群。

從我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,做抖音的同城號(hào)曝光,其實(shí)并不需要一開(kāi)始就定垂直人群。

拿我這個(gè)賬號(hào)來(lái)舉例,像我的門(mén)店,面向的客群是 18-30 歲的年輕群體。但我做的內(nèi)容不一定是圍繞著這群人來(lái)做的,我需要的是更大范圍的本地曝光。這個(gè)邏輯,和我們把實(shí)體店開(kāi)在熱門(mén)街區(qū)是一樣的,只要流量大,總是能吸引到對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體。

所以,我們做抖音同城號(hào),不用糾結(jié)內(nèi)容是否要垂直,更多的要關(guān)注本地曝光。在內(nèi)容上去思考哪些內(nèi)容能吸引本地人的目光,從而獲得更多本地推薦流量。

我這邊用的是新號(hào),第一條作品的內(nèi)容講的是終于下定決心開(kāi)一家小店,為我加油吧。就是這樣的文案。

前期策劃比較給力,所以開(kāi)頭還挺順利的,新號(hào)第一條作品,用戶互動(dòng)評(píng)論挺好,第一條視頻就破萬(wàn)播放了。后續(xù)就是沿著第一天、第二天這樣的方式進(jìn)行連載記錄,基本都能突破基礎(chǔ)流量池。到試業(yè)那天,在本地已經(jīng)有了 20 多萬(wàn)的曝光。

我第一條破 10 萬(wàn)播放的視頻,是講我和裝修師傅合作的內(nèi)容。這條視頻,后臺(tái)顯示人群是男性為主,而且從評(píng)論區(qū)和私信可以看到,更多的是裝修相關(guān)的各個(gè)業(yè)務(wù)方,都是想找我推廣各種業(yè)務(wù)的。但這個(gè)并不會(huì)影響到我整體的賬號(hào)推薦,相反,因?yàn)橛辛藥状涡衢T(mén),賬號(hào)的數(shù)據(jù)是越來(lái)越好的。

一開(kāi)始我發(fā)布的是門(mén)店裝修,以及創(chuàng)業(yè)相關(guān)的內(nèi)容,所以吸引到的用戶是男性用戶比較多。

但門(mén)店開(kāi)業(yè)之后,我發(fā)布的內(nèi)容,就是門(mén)店的產(chǎn)品以及門(mén)店相關(guān)了。那這時(shí)候系統(tǒng)又會(huì)把我的內(nèi)容推送給女性用戶。而這個(gè)時(shí)候的用戶,就和我們想要的客群一致了。

我們要做的就是,持續(xù)在本地做曝光,讓更多的用戶知道我們的門(mén)店和業(yè)務(wù)。

三、賬號(hào)如何運(yùn)營(yíng)?

我在 10 月份拿了店,就發(fā)了我的第一個(gè)抖音視頻,后面就是把我們的這個(gè)店,從裝修到開(kāi)業(yè)的整個(gè)過(guò)程都拍攝記錄下來(lái)。

這類就是有延續(xù)性的內(nèi)容,我們可以很明顯地觀察到,這種內(nèi)容在抖音上是比較受用戶歡迎的,類似于住家裝修、店鋪裝修。這類內(nèi)容能夠吸引一部分的人群,而且我更希望吸引的是,以我的店鋪為點(diǎn)周邊 3 公里的用戶。

我只需要保證我每發(fā)一個(gè)視頻,就我周圍這 3 公里內(nèi)最少有 500 個(gè)人看到,就沒(méi)什么大問(wèn)題了。

那要怎么做呢?結(jié)合我的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出以下 4 點(diǎn):

1. 拍攝素材

因?yàn)槲覀冏龅氖潜镜胤?wù),需要讓觀看的人覺(jué)得就是自己附近的人發(fā)的,所以我們?cè)谂臄z素材的時(shí)候,可以盡量多拍一些街道、店鋪增加熟悉感,還有一些我們?nèi)粘5漠?huà)面,不需要太精致,想到什么都可以拍,但是不可太長(zhǎng)太繁瑣。

2. 剪輯

抖音是個(gè)短視頻平臺(tái),沒(méi)有任何名氣的我們,內(nèi)容不適宜太多。

我的視頻基本不會(huì)超過(guò)一分鐘,其實(shí)一天發(fā)生了很多事情,但是我們不需要每一件事都表現(xiàn)出來(lái),像我剛剛起號(hào),基本就一個(gè)視頻突出一件事,最好十幾秒交待完,再通過(guò)剪映拼接在一起。

另外,在封面上直接突出在惠州創(chuàng)業(yè)第幾天這樣的字眼,這樣在同城頁(yè)面,如果用戶看到惠州的本地字眼,也會(huì)感興趣點(diǎn)進(jìn)來(lái)觀看視頻。

3. 發(fā)布前的幾個(gè)小細(xì)節(jié)

(1)帶 POI 位置信息

一開(kāi)始做號(hào)一定要帶地標(biāo),如果店鋪還沒(méi)有地址,可以先蹭熱點(diǎn),店鋪周邊的小區(qū),酒店等都可以掛上。我一開(kāi)始就是掛上了附近的一個(gè)酒店,其實(shí)這個(gè)酒店離我們店有 500m,但是沒(méi)有關(guān)系。帶上地標(biāo),才有更精準(zhǔn)的本地流量推薦。

(2)恰當(dāng)?shù)臒衢T(mén) BGM

跟其他短視頻發(fā)布一樣,音樂(lè)跟話題也是比較重要的,這個(gè)其實(shí)也是之前積累下來(lái)的「網(wǎng)感」,這個(gè)我在大航海的日更群有分享過(guò),我是靠刷自己的賬號(hào)視頻,標(biāo)重點(diǎn)音樂(lè)?。?/p>

如果某段時(shí)間一直刷到同一個(gè)視 BGM,大概率這個(gè)就是當(dāng)下的熱門(mén) BGM,那我一般就會(huì)就點(diǎn)進(jìn)去看看,使用這個(gè) BGM 的人多不多,有幾十萬(wàn)人用,我就會(huì)嘗試一下。

在發(fā)第一個(gè)視頻時(shí),我就是靠這個(gè)小技巧,選到了這個(gè)在上升期的 BGM,并一直使用著。持續(xù)使用某個(gè) BGM,對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),也可以當(dāng)成一個(gè)記憶點(diǎn)。

(3)話題

我們做同城賬號(hào),肯定要帶上當(dāng)?shù)氐脑掝},像我在惠州,做的是餐飲,我的視頻一般都會(huì)帶上?#惠州 #惠州美食?這樣的相關(guān)話題。

(4)標(biāo)題

在標(biāo)題里,我會(huì)加入一些提問(wèn),例如「能想象出來(lái)是什么樣的嗎?」「大家知道惠州哪里有凍品市場(chǎng)嗎」「我們要招人啦,大家要來(lái)嗎」這樣的互動(dòng)話題。從評(píng)論區(qū),是可以明顯感受到只要你有提問(wèn),用戶就會(huì)來(lái)評(píng)論與你互動(dòng)。而這樣,也會(huì)讓視頻的互動(dòng)數(shù)據(jù)變好,從而獲得更多推薦。

4. 視頻發(fā)布后的操作

前期如果有用戶評(píng)論,我都是盡量做到每條都回復(fù),更多地關(guān)注與用戶的互動(dòng)和交流,這樣呢,才能吸引更多的顧客到店消費(fèi)。

此外,個(gè)別視頻我也會(huì)適當(dāng)投 Dou+,不過(guò)整個(gè)賬號(hào)到目前為止,我只投放了 250 塊錢(qián)。

只要有投放的,基本都有幾萬(wàn)播放。但是我那些十幾萬(wàn)播放的視頻,都是自然流量,并沒(méi)有投 Dou+。Dou+ 只是錦上添花,核心還是視頻內(nèi)容,只要互動(dòng)數(shù)據(jù)好,還是能夠獲得系統(tǒng)推薦。

四、賬號(hào)如何變現(xiàn)

通過(guò)以上的這些小技巧,確實(shí)給我們門(mén)店做了不少的曝光,累計(jì)到現(xiàn)在,已經(jīng)有 150 多萬(wàn)的曝光了。而我只是花了 250 塊的 Dou + 費(fèi)用而已。通過(guò)做抖音門(mén)店號(hào),我就節(jié)省了大部分的營(yíng)銷費(fèi)用。

做抖音同城門(mén)店號(hào),目的還是為了吸引顧客到店消費(fèi),我現(xiàn)在門(mén)店堂食和外賣的生意都挺好。

那我們開(kāi)店之后,到店的客人都會(huì)說(shuō),我是從一個(gè)月前看到你的視頻啊。通過(guò)視頻的方式,確實(shí)給用戶種草了。

因?yàn)槲疫@個(gè)店本身離他們不遠(yuǎn),所以他們?cè)谒⒌街缶吐裣铝诉@個(gè)種子,后續(xù)他們呢,可能會(huì)挑一天到門(mén)店來(lái)嘗試一下。

在做好基礎(chǔ)細(xì)節(jié)的同時(shí),我都是盡量做到每天更新一條,把自己的門(mén)店持續(xù)在抖音上曝光。一天兩天,甚至三五天,周邊用戶都能刷到我的門(mén)店。

用戶自己在抖音上看到呢,有些人他可能有大眾點(diǎn)評(píng)的習(xí)慣,他就會(huì)去大眾點(diǎn)評(píng)看一下我們的一個(gè)評(píng)分啊,還有菜品是怎么樣的。那他的這個(gè)動(dòng)作呢,就讓我們?cè)诖蟊婞c(diǎn)評(píng)上保持著一個(gè)熱度。

在我們當(dāng)?shù)氐拇蟊婞c(diǎn)評(píng)西餐熱門(mén)榜,連續(xù)兩個(gè)多月霸榜第一。

后來(lái)抖音團(tuán)購(gòu)上線,我們 12 月 14 號(hào)上的抖音團(tuán)購(gòu),當(dāng)月就區(qū)域銷售第一了。我是 12 月 14 號(hào)上線的,有一張?jiān)碌捉貓D,15 天售 300+ 份,核銷了 200+。

直到今天,店里生意都還不錯(cuò),我已經(jīng)在籌備第二家店鋪了。

有時(shí)候出去外面吃飯,都會(huì)被用戶認(rèn)出來(lái),這不是福記老板娘嗎?持續(xù)的經(jīng)營(yíng)賬號(hào),用戶也會(huì)記得你,生意自然不會(huì)差。

下一步,打算開(kāi)直播賣店里的團(tuán)購(gòu)套餐了。現(xiàn)在抖音的基礎(chǔ)設(shè)施還是挺完善的,對(duì)于實(shí)體商家來(lái)說(shuō),做營(yíng)銷和做營(yíng)收都很方便。

五、給想入局的普通人一些建議

1. 做有持續(xù)性的事情

大家可以看到,我第一條視頻一開(kāi)始發(fā)布出去播放是有幾千,后來(lái)隨著視頻一直更新,后續(xù)有更多的新用戶進(jìn)來(lái),他們也會(huì)一路刷,一直刷到我第一條視頻,現(xiàn)在這條視頻已經(jīng)有 9.6 萬(wàn)的播放了。

這就是我一開(kāi)始想做創(chuàng)業(yè)賬號(hào)的原因,相比于其他餐飲賬號(hào)的產(chǎn)品展示,這個(gè)賬號(hào)其實(shí)是在成長(zhǎng)的。內(nèi)容有延續(xù)性,賬號(hào)數(shù)據(jù)會(huì)越做越好,可操作性也更多。

2. 擁抱抖音

我這幾年下來(lái),我在抖音嘗試的項(xiàng)目還挺多的??傮w感受,抖音確實(shí)是值得投入的一個(gè)生態(tài)。大資本有大資本的玩法,但我們普通人也能在里面有自己的一席之地。

如果你有實(shí)體門(mén)店,非常建議你開(kāi)始做抖音,這個(gè)渠道的性價(jià)比很高,值得長(zhǎng)期投入。如果你還不知道該干什么,那我建議,可以先給自己規(guī)劃一個(gè)小生意,賣什么都可以,先定變現(xiàn),然后進(jìn)來(lái)?yè)肀Ф兑舭伞?/p>

以上就是懂事長(zhǎng)今天給小伙伴們的分享,希望能幫到大家!

本文由 @萬(wàn)富會(huì) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)作者許可,禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自 Unsplash,基于 CC0 協(xié)議。

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