如何提升付費(fèi)轉(zhuǎn)化率？這20+個(gè)套路讓你的流量不再浪費(fèi)?。ㄏ拢?/h2>

增長(zhǎng)人Felix

2022-09-05

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流量難獲取，獲取之后轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶(hù)更是困難。作者總結(jié)了幾類(lèi)關(guān)于提升付費(fèi)用戶(hù)轉(zhuǎn)化率的技巧和方法，列舉了關(guān)于它們的使用場(chǎng)景，希望對(duì)你有所啟發(fā)。

書(shū)接上回。

《如何提升付費(fèi)轉(zhuǎn)化率？這20+個(gè)套路讓你的流量不再浪費(fèi)?。ㄉ希分形覀円呀?jīng)談了「降低決策門(mén)檻類(lèi)」、「降低認(rèn)知門(mén)檻類(lèi)」、「降低獲取門(mén)檻類(lèi)」以及「降低金錢(qián)門(mén)檻類(lèi)」的21種提升付費(fèi)轉(zhuǎn)化率的方法，今天我們接著探討「動(dòng)機(jī)類(lèi)」和「提示類(lèi)」提升付費(fèi)轉(zhuǎn)化率的方法。

一、動(dòng)機(jī)類(lèi)

方法22：美好憧憬

每個(gè)人都希望變得更好，我們渴望變得富有，渴望變得更加健康，渴望更有個(gè)人魅力，渴望子女都能成才……而這些對(duì)美好的憧憬，往往就能激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲，你要做的就是基于你的產(chǎn)品所能解決的問(wèn)題，向潛在客戶(hù)描繪出未來(lái)的美好場(chǎng)景。

舉個(gè)例子，在臺(tái)灣，有這么一則鋼琴?gòu)V告語(yǔ)廣為流傳：“學(xué)鋼琴的孩子總不會(huì)變壞?！闭σ豢?，你會(huì)覺(jué)得這句廣告給鋼琴本身的好壞并沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系，細(xì)細(xì)一想，它是采用攻心策略，從學(xué)鋼琴有利于孩子身心健康成長(zhǎng)的角度獲得廣大父母的認(rèn)同，鋼琴的暢銷(xiāo)也就水到渠成了。

方法23：放大痛點(diǎn)

相比得到，人們更害怕失去。你是否經(jīng)常看到：

• “抗初老這件事，再不做就真的老了”
• “再不減肥，你就穿不上短裙了”
• “再不學(xué)習(xí)你就失業(yè)了”
• ……

這就是在放大用戶(hù)的痛點(diǎn)，讓用戶(hù)感到焦慮，從而刺激用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

方法24：社會(huì)認(rèn)同

有時(shí)候，人們選擇哪一個(gè)品牌的產(chǎn)品，就是其追求個(gè)性的一種表達(dá)，進(jìn)而塑造自己的人設(shè)。例如，近些年華為手機(jī)受到了多輪制裁，很多充滿(mǎn)愛(ài)國(guó)情懷的人購(gòu)買(mǎi)華為手機(jī)熱情高漲。

方法25：產(chǎn)品顏值

在這個(gè)「顏值即正義」的時(shí)代，產(chǎn)品的顏值有著不可忽視的力量，特別是女孩子往往對(duì)高顏值的東西沒(méi)有抵抗力，有時(shí)只是因?yàn)楹每?，就買(mǎi)了很多根本很少用到的東西。

為了幫助大家直觀地感受到「顏值」的威力，我們來(lái)舉個(gè)例子：2022年北京冬奧會(huì)吉祥物冰墩墩火爆出圈，一墩難求，而雪容融卻存在感比較低，其中的一項(xiàng)重要原因就是冰墩墩憨態(tài)可掬的情態(tài)太可愛(ài)了，越看越上頭。

方法26：獎(jiǎng)賞

有時(shí)，用戶(hù)也可能會(huì)因?yàn)橄氆@得某種獎(jiǎng)勵(lì)而選擇購(gòu)買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品。例如，近來(lái)餓了么在做免單活動(dòng)，已經(jīng)多次上熱搜，一些餓了么用戶(hù)為了獲得免單機(jī)會(huì)，會(huì)在平臺(tái)指定的時(shí)間點(diǎn)瘋狂下單，有些奶茶店留言說(shuō)一天可以比原來(lái)多賣(mài)出幾十杯。

二、提示類(lèi)

方法27：場(chǎng)景提示

「場(chǎng)景提示法」簡(jiǎn)單地說(shuō)就是把你的產(chǎn)品和一些特定場(chǎng)景進(jìn)行綁定。例如：

• “吃辣喝酒選XX“
• “困了累了喝XX“
• ……

是不是一下子就有畫(huà)面感了？當(dāng)你準(zhǔn)備開(kāi)長(zhǎng)途怕路上困，你是否會(huì)想起提前備兩罐XX功能飲料？

方法28：時(shí)間提示

「時(shí)間提示」比較常見(jiàn)的是把產(chǎn)品和節(jié)日進(jìn)行綁定，比如說(shuō)中秋來(lái)了，你是否會(huì)去買(mǎi)幾塊月餅？除了和傳統(tǒng)已有的節(jié)日進(jìn)行綁定之外，近

方法29：感官提示

「感官提示法」就是把產(chǎn)品與人的觸覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)或者視覺(jué)進(jìn)行綁定，例如，當(dāng)你聽(tīng)到這首《冰糖葫蘆》：

都說(shuō)冰糖葫蘆兒酸

酸里面它裹著甜

都說(shuō)冰糖葫蘆兒甜

可甜里面它透著那酸

……

怎么樣，有沒(méi)有流口水？有沒(méi)有去買(mǎi)串冰糖葫蘆的沖動(dòng)？

方法30：消息提醒

「消息提醒」就是商家通過(guò)短信、APP里的PUSH消息推送等形式來(lái)提醒用戶(hù)進(jìn)行下單。有些賣(mài)消耗性商品的商家會(huì)計(jì)算客戶(hù)上次購(gòu)買(mǎi)的商品的使用周期，在客戶(hù)快要用完的時(shí)候給客戶(hù)發(fā)消息提醒客戶(hù)該補(bǔ)貨了。例如，每次當(dāng)你話(huà)費(fèi)不多時(shí)或者月底的時(shí)候，是否經(jīng)常會(huì)收到運(yùn)營(yíng)商推送的短信，提醒你該充值了？

方法31：人物提示

「人物提示」就是商家通過(guò)人工提醒潛在客戶(hù)進(jìn)行下單，比如雙11的時(shí)候，有些商品需要付個(gè)定金，到雙11的當(dāng)天，再支付尾款，假如你因?yàn)檫z忘或者什么其它的原因，在雙11的時(shí)候并沒(méi)有支付尾款，這時(shí)候很多商家就會(huì)給支付過(guò)定金的客戶(hù)打電話(huà)，提醒他們進(jìn)行付款，從而達(dá)成銷(xiāo)售。

講了這么多種提升付費(fèi)轉(zhuǎn)化率的方法，你記住多少呢？

沒(méi)記住的也不用擔(dān)心，課代表已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了思維導(dǎo)圖，拿走，不謝！請(qǐng)叫我雷鋒！

好了，本期就到這里了，我們下期再見(jiàn)~

本文由 @增長(zhǎng)人Felix 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議

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