編輯導語：市場上為什么會存在To B產品呢？很顯然，是為了解決企業(yè)問題。由于行業(yè)、業(yè)務、使用場景的區(qū)別，產品的目標也會不同，本文作者將To B產品的目標總結為4點，一起來看一下吧。

今天來聊一下市場上為什么會存在To B產品。存在，既有意義，必然是來解決企業(yè)問題的。

但是企業(yè)級產品，會因為行業(yè)、業(yè)務、使用場景的區(qū)別，目標也會不同。如果要找目標共性，覺得在以下4個點。

01 能干以前干不了的活兒

創(chuàng)新，是企業(yè)自我發(fā)展的核心驅動力。通過使用To B產品，去做企業(yè)老板以前根本想不到的事。

其實最簡單的例子，還是拿餐廳和微信來說吧。中國有句古話，叫“酒香不怕巷子深”。但是現(xiàn)在叫，“酒香自然好，該推也得推”。

如果按照以前，一家店好不好吃只能通過口口相傳，經常來吃的客人，可以進店之后辦會員卡、充值卡。

但現(xiàn)在，有很多廠家，圍繞微信生態(tài)，去幫助店鋪搭建屬于自己的平臺，去獲取、沉淀來自線上、線下的流量，同時也幫助商家去開拓更多的線上渠道，增加和粉絲的互動方式、營銷活動，打造店鋪IP。

再比如說淘寶，有很多實體店鋪，慢慢開始在網上去賣東西。比如我有個朋友江南鎖王，其實線下的生意已經很好了也有很多門面，但是也開始開拓線上流量，入駐淘寶，希望通過線上來增加收入。

02 單位時間內干更多的活兒（提高效率）

也就是幫助企業(yè)盡可能提升內部運作效率，如銷售管理、溝通協(xié)作、OA系統(tǒng)、協(xié)同辦公等。

舉個最日常的例子：比如我們日常在之心城的一些飯館吃飯，點餐的時候，桌子上都有一個二維碼，支持多人協(xié)同自助點餐，也支持點餐之后一站式付費（多種方式）、開通電子發(fā)票。招聘的少量員工，可以在午餐晚餐高峰期間，在同樣時間內服務更多的餐桌。

03 更省時省力地干活兒（降本）

降低成本也是對于B端產品來說，很核心的一個目標。比如說，利用軟件系統(tǒng)的方式降低企業(yè)內的單個人員的時間成本，那么在人員數(shù)量級別達到萬人以上，就是集體成本的降低。

比如智慧園區(qū)內部的停車找車位。在進入園區(qū)之前，查看各片區(qū)的停車剩余數(shù)量，包括車子進園區(qū)閘門，推薦車子停在哪個片區(qū)。除提升開車員工找車位的效率外，亦能幫助節(jié)省園區(qū)內車輛引導人員的成本，使得輔助人員招聘的花費有所減少。

再比如園區(qū)餐廳的訂餐問題，每天餐廳的固定成本就在那里，而用餐高峰只有中午，晚上可能會有很多人吃飯或者不吃飯，如果飯做多了做少了都是問題。這樣，晚餐預訂就需要有人來統(tǒng)計。

采用系統(tǒng)化的方式，實行每日菜單預覽和電子訂餐，在單位時間內把訂餐統(tǒng)計的人力釋放出來，只需要有一個人在訂餐截止時間統(tǒng)計下人數(shù)，就可以達成目標，同時也減少了食堂訂餐的浪費。

04 干了活可以賺更多的錢（增加收益）

這個可能是，如果作為銷售來給老板推廣軟件最容易打動老板的一句話。

比如前面提到的幫助傳統(tǒng)店鋪搭建屬于自己的營銷平臺，其實就是在利用信息系統(tǒng)來創(chuàng)造更多收益。

目標清晰可見，達成目標任重而道遠。

這是對于To B產品的思考，要想辦法給企業(yè)提供有價值的、差異化、不可替代的 解決方案。

本文由 @小5 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議