社群SOP完全使用指南
編輯導(dǎo)語(yǔ):社群,是用戶(hù)運(yùn)營(yíng)最熟悉不過(guò)的詞語(yǔ)了。很多人覺(jué)得社群運(yùn)營(yíng)就是拉群、發(fā)公告和紅包,實(shí)則不然,社群運(yùn)營(yíng)對(duì)于占領(lǐng)用戶(hù)心智、增長(zhǎng)用戶(hù)粘性等都起到極其重要的作用。本篇文章的作者總結(jié)了一套可落地執(zhí)行的訓(xùn)練營(yíng)運(yùn)營(yíng)sop,推薦社群運(yùn)營(yíng)端的小伙伴閱讀,一起來(lái)看。
SOP,Standard Operation Procedure,即“標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序”,就是將某一項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)步驟和要求,以統(tǒng)一的格式描述出來(lái),用來(lái)指導(dǎo)和規(guī)范日常的工作。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是把日?,嵥榈墓ぷ鲀?nèi)容變成標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行步驟,第一步做什么,第二步做什么,以及每一步需要注意什么,有什么要求,產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)是什么,所需的資源去哪里找。
接下來(lái)和大家分享一套自己總結(jié)的,可落地執(zhí)行的訓(xùn)練營(yíng)運(yùn)營(yíng)sop。
一、預(yù)備期間
訓(xùn)練營(yíng)正式開(kāi)始之前一般會(huì)有2~3天的預(yù)備期,這段時(shí)間一方面可以讓學(xué)員熟悉助教和群里的小伙伴,熟悉學(xué)習(xí)工具,另一方面也可以讓助教有緩沖時(shí)間做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。
在預(yù)備期間,需要做的事情如下圖:
1. 組建工作群
除了課程群,助教還應(yīng)組建一個(gè)沒(méi)有學(xué)員在場(chǎng)的工作群,這樣,日常碰到什么問(wèn)題才有地方可以商量,或突然想做什么決定才能溝通后,統(tǒng)一說(shuō)法,再到課程群進(jìn)行通知。
2. 制定群規(guī)則
要維護(hù)好社群的秩序,管理規(guī)范,就得制定好群規(guī)則,并執(zhí)行到位。
群規(guī)則要包括:
- 群規(guī)則具體是什么;
- 制定這樣的群規(guī)則的原因;
- 遇到特殊問(wèn)題找誰(shuí)處理。
第一,說(shuō)清楚群規(guī)則具體是什么,即:社群支持什么行為,禁止什么行為,以及如果違反將如何處理。
第二,最好還能說(shuō)明:為什么要這樣制定,以及這樣制定對(duì)大家有什么好處。因?yàn)閱慰刻幜P嚴(yán)厲并不能讓大家更好地執(zhí)行群規(guī)則,而只有當(dāng)讓大家發(fā)自?xún)?nèi)心地認(rèn)可群規(guī)則,了解到制定這樣的群規(guī)則是為了保障自己的利益,才會(huì)共同維護(hù)社群的氛圍。
寫(xiě)完群規(guī)則后,先將它發(fā)給核心學(xué)員或其他助教看一看:
- 看有沒(méi)有不懂的,難以理解或者表達(dá)不清楚的地方;
- 看是否有不能認(rèn)同,不能接受的地方。
基于他們的反饋繼續(xù)修改群規(guī)則。
3. 制定常見(jiàn)問(wèn)題手冊(cè)(Q&A手冊(cè))
重復(fù)問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題的學(xué)員很多,所以,要在開(kāi)營(yíng)前,把大多數(shù)學(xué)員會(huì)好奇的問(wèn)題,附上解答后,整理成常見(jiàn)問(wèn)題手冊(cè)發(fā)送給他們。將助教的時(shí)間和精力從瑣碎的重復(fù)問(wèn)題中解放出來(lái),用來(lái)解決學(xué)員其他重要的事情。
常見(jiàn)問(wèn)題手冊(cè)應(yīng)不斷更新,對(duì)于有疏漏或有歧義的信息,應(yīng)根據(jù)學(xué)員的反饋繼續(xù)一點(diǎn)點(diǎn)修改,盡量做到讓大家看完后便能解答自己的大部分問(wèn)題,減少不必要的溝通成本。
4. 引導(dǎo)學(xué)員自我介紹
助教和氣氛組要率先進(jìn)行自我介紹,讓學(xué)員熟悉自己,同時(shí)炒熱社群氣氛。然后,引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行自我介紹,
自我介紹的模板可以是:
- 昵稱(chēng),職業(yè),坐標(biāo);
- 一句話介紹自己;
- 參加訓(xùn)練營(yíng)的原因;
- 最有成就感的一件事。
當(dāng)學(xué)員在自我介紹時(shí),助教和氣氛組要努力從學(xué)員的發(fā)言中找到可以討論甚至夸獎(jiǎng)的點(diǎn),盡量讓學(xué)員在社群的第一次亮相留下較好的回憶。比如學(xué)員聊到自己為了抗痘,硬生生戒掉了自己最?lèi)?ài)的甜品。那么,我們就可以夸她有毅力,還可以向她請(qǐng)教祛痘的方法。
這里需要注意的是,學(xué)員在自我介紹時(shí),如果出現(xiàn)“理財(cái)”、“某幣”等詞匯要細(xì)心留意。同時(shí),在社群頻繁加人的學(xué)員也要對(duì)其格外留心。
當(dāng)然,為避免亂加人對(duì)大家造成困擾,我們可以,首先,在群里告知學(xué)員,為了維護(hù)良好的學(xué)習(xí)氛圍,群里禁止亂加人,鼓勵(lì)學(xué)員對(duì)此類(lèi)行為進(jìn)行舉報(bào)。另外,如果有學(xué)員被亂加,先對(duì)自己的管理不當(dāng)向他道歉,然后對(duì)亂加人的人采取措施,第一次私下警告,第二次直接踢出群。
5. 將學(xué)員分組
如果訓(xùn)練營(yíng)人數(shù)過(guò)多,可以采用大小班制,就是在大群的基礎(chǔ)上再將其分為若干個(gè)小組。大群人多,組織活動(dòng)更為方便,娛樂(lè)活動(dòng),干貨分享活動(dòng),頒獎(jiǎng)典禮,開(kāi)營(yíng)/閉營(yíng)儀式都在大群進(jìn)行。小組群人少,對(duì)于助教來(lái)說(shuō),可以跟學(xué)員離得更近,感知度更強(qiáng),方便對(duì)學(xué)員進(jìn)行個(gè)性化運(yùn)營(yíng)。而對(duì)于學(xué)員來(lái)說(shuō),小團(tuán)隊(duì)更有親密感,話題也更加集中,更容易建立情感鏈接。
二、開(kāi)課期間
1. 更新群公告
建議預(yù)備期間都使用同一條群公告,因?yàn)轭A(yù)備期間最重要的任務(wù)是讓學(xué)員建立信任和熟悉社群工具,頻繁更改群公告會(huì)讓他們很混亂,最好等到開(kāi)課第1天再開(kāi)始更新。
如果是課程服務(wù)群,那么社群每天的群公告應(yīng)包括以下內(nèi)容:當(dāng)天的課程預(yù)告,課程鏈接,作業(yè)打卡的鏈接,以及鼓勵(lì)大家聽(tīng)課,完成作業(yè)的話語(yǔ)。
群公告應(yīng):
- 話術(shù)精煉,字?jǐn)?shù)盡量控制在一屏之內(nèi);
- 段與段之間設(shè)置空行,建議排完版先發(fā)到自己的微信對(duì)話框看看實(shí)際效果。
在開(kāi)課前,課程期間的所有群公告都可以提前撰寫(xiě),這樣等到正式開(kāi)課時(shí),便只需要做簡(jiǎn)單的復(fù)制粘貼工作和細(xì)微的修改。
2. 把前一天的精華內(nèi)容發(fā)送到社群
這里需要助教每天把社群的精華內(nèi)容,即高質(zhì)量的話題討論,干貨分享等等進(jìn)行歸納整理,分享到社群。
這樣做的原因是,由于社群人數(shù)過(guò)多,不一會(huì)便會(huì)生成99+未讀信息,對(duì)于空閑時(shí)間較少,日常比較繁忙的學(xué)員來(lái)說(shuō),如果不讀信息,又擔(dān)心錯(cuò)過(guò)重要的,有價(jià)值的內(nèi)容,因此產(chǎn)生焦慮;如果閱讀,又需要一層層爬樓,需要耗費(fèi)大量的精力,且假如閱讀后發(fā)現(xiàn)當(dāng)中有很多只是在閑聊的內(nèi)容,那會(huì)讓他們感到失望,甚至對(duì)社群的價(jià)值產(chǎn)生懷疑。
所以,為了節(jié)省這部分學(xué)員的時(shí)間,提升他們的滿(mǎn)意度,助教需要從每天的社群討論,分享中篩選出有價(jià)值的信息,整理到石墨筆記,然后在第二天分享到群里,并附上爬樓密碼,方便大家查閱。
3. 社群活動(dòng)
社群活動(dòng)主要分為兩種,一種是娛樂(lè)活動(dòng),旨在培養(yǎng)學(xué)員之間的感情,以休閑放松的小游戲?yàn)橹?。另一種是干貨分享活動(dòng),旨在讓學(xué)員感知社群的價(jià)值,認(rèn)可社群的質(zhì)量,分享者可以是大咖,助教和學(xué)員。
邀請(qǐng)大咖分享的流程簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是篩選符合社群定位,調(diào)性的大咖,接著到社交平臺(tái)向他們提出邀請(qǐng),待邀請(qǐng)通過(guò)后再確認(rèn)分享主題,敲定分享時(shí)間。具體的步驟之前已經(jīng)寫(xiě)過(guò),就不再贅述了。感興趣的朋友可以查看我的公主號(hào)。
這里來(lái)說(shuō)說(shuō)如何邀請(qǐng)學(xué)員進(jìn)行分享。邀請(qǐng)學(xué)員分享,就得先挖掘?qū)W員價(jià)值,學(xué)員的價(jià)值可大致分為:
- 知識(shí),經(jīng)驗(yàn);
- 人脈,資源;
- 自身經(jīng)歷對(duì)他人的激勵(lì)作用。
所謂“自身經(jīng)歷對(duì)他人的激勵(lì)作用”,比如說(shuō)健身,如果有學(xué)員一開(kāi)始很瘦弱,但是通過(guò)科學(xué)的方法,日復(fù)一日的堅(jiān)持,擁有現(xiàn)在的健美身材,那么他的經(jīng)歷對(duì)其他學(xué)員來(lái)說(shuō)便具有激勵(lì)作用,既然他能做到,那么相信自己也可以做到。
挖掘?qū)W員價(jià)值后,接下來(lái)如何鼓勵(lì)學(xué)員進(jìn)行分享?首先,一開(kāi)始就要向?qū)W員傳達(dá)“互幫互助”、“越分享,越成長(zhǎng)”的理念,鼓勵(lì)大家在其他同學(xué)碰到問(wèn)題時(shí)主動(dòng)幫忙,主動(dòng)上前解答,營(yíng)造積極分享的氛圍。
其次,對(duì)于分享的學(xué)員,要給到他們榮譽(yù)感和認(rèn)同感,學(xué)員通常在意的不是收獲多少物質(zhì),而是通過(guò)分享行為體現(xiàn)了自己的價(jià)值和存在感,所以,當(dāng)結(jié)束分享后,我們不僅應(yīng)第一時(shí)間送上獎(jiǎng)品,給他們及時(shí)的正向反饋,更重要的是,要引導(dǎo)其他學(xué)員對(duì)其進(jìn)行夸獎(jiǎng),給予他們充分的肯定。
至于如何策劃社群活動(dòng),之前已經(jīng)寫(xiě)過(guò),便不再贅述。感興趣的朋友可以查看我的公主號(hào)。這里補(bǔ)充一下,如何提高活動(dòng)參與率?
首先,在活動(dòng)策劃前,應(yīng)先明確學(xué)員的需求,再根據(jù)他們的需求開(kāi)展相應(yīng)的活動(dòng)??梢愿鶕?jù)學(xué)員的特點(diǎn)明確學(xué)員的需求,比如,學(xué)員大多是應(yīng)屆生,那么對(duì)“如何找到一份靠譜的工作”,“如何租到一個(gè)靠譜的房子”就會(huì)感興趣。也可以在日常聊天中了解學(xué)員的需求,比如,之前運(yùn)營(yíng)訓(xùn)練營(yíng)時(shí)有位學(xué)員隨口說(shuō)到自己“工作三年,薪水翻三倍”,其他學(xué)員看到后簡(jiǎn)直炸翻,揪著她一個(gè)問(wèn)題接著一個(gè)問(wèn)題地問(wèn),我們便邀請(qǐng)她做了一期線上分享,很顯然,最后活動(dòng)的效果特別好。
其次,每次活動(dòng)結(jié)束后,都要評(píng)估活動(dòng)的質(zhì)量,不僅是參與人數(shù),還有學(xué)員們?cè)诨顒?dòng)過(guò)程中的發(fā)言是否積極,互動(dòng)是否活躍。如果學(xué)員反應(yīng)熱烈,說(shuō)明下次還可以開(kāi)展類(lèi)似主題的活動(dòng),如果參與人數(shù)不多,大家反應(yīng)冷淡,那就分析是什么原因,如果是活動(dòng)宣傳不到位,那下次就增大宣傳力度,如果實(shí)在不知道什么原因,還可以找到幾個(gè)學(xué)員進(jìn)行調(diào)研,請(qǐng)他們談?wù)効捶ā?/p>
另外,提高活動(dòng)參與率主要針對(duì)干貨分享活動(dòng)(質(zhì)量、價(jià)值更高),娛樂(lè)活動(dòng)一般不用太關(guān)心活動(dòng)參與率,只要讓學(xué)員知道有開(kāi)展活動(dòng),知道社群有準(zhǔn)備這個(gè)東西就行。也不用過(guò)多宣傳,門(mén)檻也不能設(shè)置過(guò)高,應(yīng)讓學(xué)員隨時(shí)想?yún)⑴c就參與,隨時(shí)想離開(kāi)就離開(kāi)。
另外外,活動(dòng)策劃案大多可以在開(kāi)課前提前撰寫(xiě),這樣,等到正式開(kāi)課時(shí),便只需要按部就班執(zhí)行就可以了,大大提高了運(yùn)營(yíng)效率。
4. 開(kāi)營(yíng)儀式/閉營(yíng)儀式
因?yàn)槭怯?xùn)練營(yíng)社群,所以還需要有開(kāi)營(yíng)儀式和閉營(yíng)儀式,它的目的和名字一樣,就是為了給到學(xué)員儀式感,從而更加嚴(yán)肅認(rèn)真地對(duì)待接下來(lái)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)。這兩種儀式也屬于活動(dòng)的一種,所以策劃過(guò)程和普通活動(dòng)的策劃過(guò)程相同。
開(kāi)營(yíng)儀式主要包括:
- 介紹課程內(nèi)容,社群亮點(diǎn);
- 主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)發(fā)言;
- 介紹社群規(guī)則、獎(jiǎng)項(xiàng);
- 答疑。
閉營(yíng)儀式主要包括:
- 總結(jié)課程;
- 頒獎(jiǎng)典禮;
- 主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)寄語(yǔ)。
5. 氣氛組話術(shù)
提前準(zhǔn)備好大量的氣氛組話術(shù),學(xué)員剛進(jìn)群時(shí),對(duì)周?chē)囊磺卸疾皇煜?,這時(shí)候如果社群的氣氛冷情,只會(huì)讓他們更加不敢開(kāi)口說(shuō)話。而如果氣氛活躍,看起來(lái)熱鬧、有趣,那么他們也會(huì)跟著被帶動(dòng)起來(lái)。
另外,在開(kāi)展活動(dòng)時(shí),也需要提前準(zhǔn)備大量的氣氛組話術(shù),一方面,烘托氣氛,讓學(xué)員覺(jué)得活動(dòng)好玩或有價(jià)值,愿意參加活動(dòng),愿意在活動(dòng)上積極表現(xiàn);另一方面,控制節(jié)奏,如果發(fā)現(xiàn)學(xué)員聊著聊著聊跑題了,氣氛組應(yīng)和主持人一起把話題引導(dǎo)回來(lái)。
6. 其他
當(dāng)然,還有前面沒(méi)有展開(kāi)寫(xiě)的“與學(xué)員互動(dòng)”,這個(gè)需要助教見(jiàn)機(jī)行事,互動(dòng)的內(nèi)容可以是學(xué)員的近況,當(dāng)天的晚餐,或者自己最近發(fā)生的小糗事,目的是為了讓學(xué)員明白助教是有血有肉的真人,而非冷冰冰的機(jī)器人。
本文由 @春然chunran 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)作者許可,禁止轉(zhuǎn)載。
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我感覺(jué)sop就是一個(gè)程序化流程,只是需要人去執(zhí)行
謝謝作者分享,剛好解決了我的難題。運(yùn)營(yíng)訓(xùn)練營(yíng)時(shí)也發(fā)現(xiàn)了,很多用戶(hù)抱怨社群太吵信息太多,以至于他們屏蔽了群消息甚至退群。但如果通過(guò)延長(zhǎng)禁言時(shí)間或者不辦活動(dòng)來(lái)降低社群活躍度又會(huì)引起另一部分用戶(hù)的不滿(mǎn)。因此,“整理群聊精華在隔天進(jìn)行分享,讓有需要的用戶(hù)自行查看”確實(shí)是一個(gè)很能夠解決問(wèn)題的辦法。
寫(xiě)得很棒啊,學(xué)習(xí)了
就想問(wèn)問(wèn)你們真的懂如何運(yùn)營(yíng)社群?jiǎn)幔窟@個(gè)內(nèi)容只有細(xì)節(jié)和日常安排,有任何涉及底層邏輯的內(nèi)容嗎?拿到這樣一篇sop你確定可以跨行業(yè)使用或者你的用戶(hù)會(huì)吃這一套嗎?
社群sop說(shuō)白了就是什么時(shí)間該干什么事,目的是什么,期待達(dá)成什么效果,這個(gè)是個(gè)大綱可以看著根據(jù)不同的社群進(jìn)行刪改
想法與執(zhí)行是并重的,這是一篇很不錯(cuò)的執(zhí)行sop,跨行業(yè)適用的通行法則需要不斷的問(wèn)為什么
寫(xiě)的太好啦,有了這一套流程,運(yùn)營(yíng)社群的時(shí)候就不會(huì)那么頭疼了
維護(hù)好社群運(yùn)營(yíng) 對(duì)私域流量還是很重要的,作者總結(jié)得很到位
最近不少教育機(jī)構(gòu)等待都運(yùn)用社群,但有些社群真的不怎么樣,還讓人覺(jué)得吵鬧然后想要屏蔽掉,應(yīng)該讓他們來(lái)看看這篇文章的!
就我顯示“文章內(nèi)容獲取失敗”嗎?
是的