編輯導(dǎo)語(yǔ)：曾經(jīng)火爆七夕的一只青蛙，它現(xiàn)在怎樣了？作者分析了其流量密碼的來(lái)源以及有何復(fù)刻的地方，“孤寡青蛙”是當(dāng)時(shí)七夕的一個(gè)流量產(chǎn)物，但其流量的背后也隱藏著一些變現(xiàn)的路子。

坦白來(lái)說(shuō)，在“七夕”這個(gè)牛郎織女都要在一起秀恩愛(ài)，送禮品的日子里，很多人的關(guān)注熱點(diǎn)是情侶，秀恩愛(ài)，但有心之人關(guān)注的是背后的商業(yè)邏輯。

我七夕前一天才聽(tīng)到“七夕蛤蟆”這個(gè)詞匯，而就在昨天才真正了解其背后的邏輯。殊不知，在去年就已經(jīng)大火！看來(lái)還是我out了，不然今年還有能成為百萬(wàn)富翁了（偷笑）。

先來(lái)說(shuō)說(shuō)搜索關(guān)鍵詞“七夕蛤蟆”的相關(guān)數(shù)據(jù)：

• 微信指數(shù)：8月13日指數(shù)69W+；
• 公眾號(hào)：最高的文章閱讀量8.14日已經(jīng)達(dá)到8000+，而8.13日還是6000+；
• 抖音：視頻最高點(diǎn)贊量已達(dá)90W+；
• 淘寶：月銷6000+，單價(jià)15元起步（8.13日）；月銷1w+，單價(jià)19.9起步（8.14日），一天4000單！月入10w+！

抱著試試看的心理，我昨天發(fā)了一條朋友圈，就想看看能有多少人參加。最終數(shù)據(jù)：（歷時(shí)2小時(shí)）

• 詢問(wèn)人數(shù)：30+
• 添加新好友：50+
• 賺錢：100+

一、七夕蛤蟆是什么？

最開(kāi)始聽(tīng)見(jiàn)詞匯的時(shí)候一臉懵逼，完全想不到怎么和七夕有關(guān)。

蛤蟆叫聲：咕呱=孤寡，現(xiàn)在有網(wǎng)友把自己化身為一個(gè)蛤蟆，從微信頭像、昵稱、背景圖等都修改為蛤蟆相關(guān)的信息。

當(dāng)有用戶下單時(shí)，就會(huì)向用戶指定的朋友發(fā)送蛤蟆孤寡相關(guān)的文字、表情、語(yǔ)音、視頻等信息。這也是上面提到的有人靠這個(gè)服務(wù)已經(jīng)月入10W+了。

二、七夕蛤蟆為什么這么火？

我總結(jié)就是三個(gè)詞：獵奇、有趣、神秘。

過(guò)往我們都了解以秀恩愛(ài)的形式虐狗，卻忽略了還有這樣一種方式虐狗，所以這種形式比較新鮮，對(duì)于用戶而言容易吸引參與其中。

通過(guò)第三方對(duì)象加上賦予動(dòng)物人格化的形式去服務(wù)他人，對(duì)于被送者而言是非常有趣的，而且整個(gè)服務(wù)流程又能調(diào)動(dòng)被送者的情緒，把控得好，還能進(jìn)行裂變。

我們過(guò)往玩過(guò)QQ群匿名，脈脈匿名發(fā)消息，在這樣的環(huán)境下樂(lè)此不疲暢所欲言，現(xiàn)在借助于第三方把這種“友好的祝?！彼徒o閨蜜、基友，且被送者完全不知是誰(shuí)送的這種神秘感，更讓人樂(lè)此不疲。

三、服務(wù)流程是怎樣的？

我昨天特此測(cè)試了一下整個(gè)服務(wù)流程，當(dāng)然我做得是基礎(chǔ)版，但底層邏輯是不變的，其他的動(dòng)作都是錦上添花。

第一步是準(zhǔn)備好相應(yīng)的素材。包含話術(shù)、圖片、視頻、表情包、微信號(hào)等。

第二步是推廣宣傳。推廣宣傳的渠道很廣泛，最常見(jiàn)最有效的個(gè)人推薦：微信生態(tài)（朋友圈、公眾號(hào)、私信）、百度貼吧、知乎、豆瓣、電商渠道。短視頻賽道也可以考慮，不過(guò)需要策劃爆款視頻或者從競(jìng)品那里引流。

第三步是開(kāi)始接單后添加好友。這里面最重要的就是添加好友的話術(shù)，我昨天用了一版話術(shù)，50個(gè)人通過(guò)率100%，這里面一定要含有的信息是：朋友、七夕相關(guān)信息。

第四步就是添加好友后的整個(gè)服務(wù)流程。我把我昨天測(cè)試的完整內(nèi)容打包了一個(gè)文檔，在后臺(tái)回復(fù)“七夕”即可獲得。這里面重要的點(diǎn)是調(diào)動(dòng)用戶的情緒，進(jìn)而讓她再次下單和分享。

最后一步就是把你的服務(wù)流程要反饋給支付訂單的用戶。

這里面需要注意的有三點(diǎn)：

一個(gè)是切記要讓用戶主動(dòng)把微信號(hào)發(fā)給你，而不是分享名片，這樣被送者才不知道是誰(shuí)送的。

第二個(gè)是不要暴露下單者的信息給被送者，不然就失去了這個(gè)服務(wù)的核心意義。更不要泄露被送者的信息和隱私，這個(gè)是最基本的原則。

第三個(gè)是最好有錦上添花的服務(wù)，我稱之為VIP個(gè)性化服務(wù)，這樣一方面是給用戶驚喜，另外一方面是增加自己的服務(wù)選項(xiàng)提高自己的客單價(jià)，比如你會(huì)唱歌，可以加個(gè)唱歌服務(wù)。

四、有哪些可以復(fù)用的地方？

拆解完整個(gè)流程后，不難發(fā)現(xiàn)，流程非常簡(jiǎn)單，幾乎0門檻，人人都可以操作，你只需要有個(gè)微信，去各個(gè)平臺(tái)引流即可。但是，任何一個(gè)活動(dòng)，項(xiàng)目我們都需要考慮其背后的邏輯，這樣我們才能化被動(dòng)為主動(dòng)。

有市場(chǎng)需求，有流量曝光，有變現(xiàn)方式，所以嗅覺(jué)靈敏的人能月入10W。

市場(chǎng)需求，節(jié)假日需求則有七夕是孤寡，中秋是團(tuán)圓，國(guó)慶是愛(ài)國(guó)，春節(jié)是回家；人的需求則有渴望愛(ài)情，渴望回家，渴望升職加薪，渴望獲得成功，渴望長(zhǎng)命百歲。

流量曝光，這里面說(shuō)一下我看到幾種做得比較好的曝光方式。

微信：直接搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，查看對(duì)應(yīng)的微信指數(shù)關(guān)注度、微信公眾號(hào)關(guān)鍵詞、自己所在群的群聊信息和朋友圈信息都能看得出該話題的熱度和需求程度。

這個(gè)時(shí)候你就可以做個(gè)帶有相關(guān)關(guān)鍵詞的公眾號(hào)進(jìn)行截流，加入一些相關(guān)的微信群，最早注冊(cè)的按照累計(jì)計(jì)算收入也10w+了。

知乎：同樣是搜索相關(guān)關(guān)鍵詞。會(huì)有很多話題，對(duì)于一些關(guān)注比較多的用戶的話題發(fā)表自己的看法，設(shè)計(jì)引流的話術(shù)，最好是有干貨沒(méi)什么門檻的；

貼吧：百度貼吧很多都是年輕人，關(guān)注一些對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵吧和話題。比如昨天我去關(guān)注了愛(ài)情吧、七夕吧、情侶吧，發(fā)了對(duì)應(yīng)的引流信息，就有幾個(gè)人加我微信了。所以找準(zhǔn)對(duì)應(yīng)的內(nèi)容的關(guān)鍵詞，進(jìn)入對(duì)應(yīng)的貼吧在評(píng)論區(qū)或者自己發(fā)帖引流；

電商：最常見(jiàn)的就是淘寶、閑魚(yú)、拼多多了，一般這種很少有人在京東上賣服務(wù)。

淘寶和拼多多的話可以自己開(kāi)個(gè)店鋪，買個(gè)關(guān)鍵詞搜索，進(jìn)行曝光，這也是最牛逼的商家月入10W的主要來(lái)源，閑魚(yú)的話就是掛個(gè)低價(jià)，找好友下單提高曝光率，后轉(zhuǎn)移到微信生態(tài)。

裂變：所有加過(guò)來(lái)的用戶要有裂變思維。除了能調(diào)動(dòng)他的情緒外，最好讓他買回送給他的人和買給其他好友，以及讓其分享朋友圈進(jìn)行裂變。

變現(xiàn)方式，是上述所有動(dòng)作最終的形式。這里面只說(shuō)兩點(diǎn)，第一就是你的定價(jià)策略。前期沒(méi)有什么流量粉絲的基礎(chǔ)上定價(jià)選擇低一些，再加上一些增值服務(wù)如語(yǔ)音表達(dá)，唱歌表達(dá)，視頻表達(dá)等等，后面流量多了提高客單價(jià)。

第二是圍繞第一個(gè)展開(kāi)的即你的差異化/個(gè)性化服務(wù)要突出，也是你的服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。比如我的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是聲音好聽(tīng)，那我就多發(fā)語(yǔ)音給用戶，發(fā)的越多，價(jià)格越貴。你如果唱歌好聽(tīng)，你就去唱個(gè)歌，講個(gè)笑話都可以。

五、總結(jié)

還是那句話，關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目我還是知道的太晚了，沒(méi)賺到什么錢，眼紅那些月入10W的人。

不過(guò)，另外一個(gè)角度說(shuō)明我的認(rèn)知還不夠，我一直相信那句話：永遠(yuǎn)賺不到你認(rèn)知之外的錢，如果有，只是僥幸而已。所以，要做的，是提升自我的認(rèn)知，為下一個(gè)機(jī)會(huì)做準(zhǔn)備。

于你于我于他，都一樣。祝你祝我祝他，都賺錢，都發(fā)財(cái)。

本文由 @楠哥三思 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議。