編輯導(dǎo)語(yǔ)：如今市面上有很多品牌，消費(fèi)者對(duì)于各種品牌的認(rèn)知也在不斷的更新，并且能給消費(fèi)者留下深刻印象的品牌無(wú)疑是有成功之處的；本文作者分享了關(guān)于怎么樣提升品牌或者個(gè)人的影響力，我們一起來(lái)了解一下。

不論是企業(yè)或是個(gè)人，不論是C端或是B端的產(chǎn)品，對(duì)影響力的需求是一樣的。

B端的業(yè)務(wù)有了影響力，可以輕松地拿到投資、吸引到加盟商；C端的產(chǎn)品有了影響力，最直接的體現(xiàn)是銷量的提升。

而個(gè)人有了影響力，好處不必多言，等待你的將是功成名就。

最近我在微信指數(shù)上搜“老虎講運(yùn)營(yíng)”竟然有一千多的指數(shù)，雖然指數(shù)數(shù)據(jù)一般，但是要知道一個(gè)詞能被指數(shù)收錄到已實(shí)屬不易，當(dāng)時(shí)我的第一感覺(jué)是：哇哦！咱也是有影響力的人兒了！

像這樣的指數(shù)平臺(tái)還有很多，比如百度指數(shù)、微輿情等等，用這些具體可衡量的數(shù)據(jù)，可以來(lái)判斷一個(gè)品牌、一個(gè)事件或一個(gè)人是否有了影響力。

結(jié)合個(gè)人的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和之前B端業(yè)務(wù)的影響力打造方法，這里給大家講下如何提升品牌或個(gè)人的影響力。

按照提升影響力的操作流程，本文分為以下幾個(gè)模塊：

• 完善品牌形象
• 進(jìn)行軟文投放
• 進(jìn)行問(wèn)答投放
• 垂直媒體投放
• 創(chuàng)始人形象包裝
• 其他內(nèi)容

01?完善品牌形象

在做正式的廣告投放之前，一定要有一個(gè)統(tǒng)一的品牌形象。

因?yàn)楹笃谕茝V的時(shí)候，會(huì)輸出很多的文案、圖片或是視頻；如果品牌形象沒(méi)有完善統(tǒng)一，盲目的去投放，在執(zhí)行過(guò)程中想到哪里，說(shuō)到哪里，對(duì)外發(fā)出的內(nèi)容沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的形象，推廣效果會(huì)大打折扣，造成廣告費(fèi)用的浪費(fèi)。

我在做B端業(yè)務(wù)推廣之前，在公司里和所有部門(mén)負(fù)責(zé)人開(kāi)了三天閉門(mén)會(huì)，把公司的企業(yè)使命、企業(yè)愿景和企業(yè)的價(jià)值觀梳理了出來(lái)，順便還有企業(yè)的目標(biāo)客戶類型、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)都一并整理了出來(lái)。

當(dāng)這些內(nèi)容整理了出來(lái)后，下發(fā)到基層，讓每個(gè)員工都背熟，雖然感覺(jué)有點(diǎn)虛，與每個(gè)人的關(guān)系不大，但是一個(gè)最大的好處是：所有人對(duì)公司的發(fā)展方向有了一致的認(rèn)知。

比如說(shuō)，隨便揪出一個(gè)員工問(wèn)，咱們公司未來(lái)想做成啥樣呢？基本上都能一致的回答出：咱們要做行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。

每一個(gè)員工都知道公司的方向了，我們?cè)谧鰪V告投放時(shí)，就更加的有的放矢了；在寫(xiě)軟文講企業(yè)文化時(shí)就有了抓手，往做標(biāo)桿企業(yè)的方向?qū)憸?zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。

02?進(jìn)行軟文投放

完善品牌形象還是處在思維階段，俗話說(shuō)：謀定而后動(dòng)。

一旦品牌形象確定了，就進(jìn)入了實(shí)打?qū)嵉膱?zhí)行階段了。

軟文投放是提升影響力最為核心的工作模塊了，約占提升品牌影響力全盤(pán)工作的七成份量。

我在做B端業(yè)務(wù)時(shí)，一大塊工作內(nèi)容是寫(xiě)軟文，軟文又分為新聞和日常軟文，新聞需要付費(fèi)投放的，每個(gè)月投放2~3篇，每篇預(yù)算（豐儉由人）。

日常軟文大多發(fā)到免費(fèi)的自媒體上面，能被收錄是緣分，不能被收錄也是要做的，因?yàn)椴话l(fā)永遠(yuǎn)不會(huì)被收錄，發(fā)了才有機(jī)會(huì)被百度看到。

像我個(gè)人的影響力，也是這樣起來(lái)的。目前保持每周一篇的原創(chuàng)文章發(fā)布頻次，你以為影響力是一朝一夕就能起來(lái)的嗎？

那我告訴大家，像我每周一篇原創(chuàng)文章，堅(jiān)持了四年了，才有了今天一丟丟的影響力，這東西是量變到質(zhì)變的過(guò)程，量不夠是不可能形成質(zhì)變的。

說(shuō)點(diǎn)現(xiàn)實(shí)的，提升影響力目的是啥，不就是為了提高成交率嘛，或者吸引到更多的意向客戶。

拿餐飲行業(yè)來(lái)說(shuō)，影響力上去了有啥好處，起碼有一點(diǎn)，排隊(duì)來(lái)加盟你的人一定老多了。

之前有看到某奶茶品牌每個(gè)月花大幾萬(wàn)塊雇人排隊(duì)，就是為了營(yíng)造生意火爆的假象，然后去吸引加盟；這樣做有些過(guò)于偏門(mén)了，你把這幾萬(wàn)塊投放到軟文上去，那帶來(lái)的影響力不比你這假排隊(duì)好多少倍了，且更加真實(shí)。

03?進(jìn)行問(wèn)答投放

問(wèn)答投放是提升影響力的一個(gè)分支工作，這塊重要嗎？一般般。這塊要做嗎？必須要做的。

人在面對(duì)選擇時(shí)，往往會(huì)去找尋更多的信息以驗(yàn)證自己的結(jié)論，問(wèn)答則是用戶驗(yàn)證結(jié)論時(shí)邁不過(guò)去的一個(gè)坎。

有一次我看到一家新疆菜館，問(wèn)女朋友的意見(jiàn)：去這家吃飯嗎？女朋友說(shuō)：我去小紅書(shū)搜一下，看下大家的評(píng)價(jià)。這是C端產(chǎn)品的驗(yàn)證流程，問(wèn)答針對(duì)的是B端業(yè)務(wù)。

繼續(xù)以餐飲行業(yè)為例，有一個(gè)辛辛苦苦上了十幾年班攢了一點(diǎn)小錢(qián)的程序員，覺(jué)得自己可能干不動(dòng)了，想開(kāi)個(gè)實(shí)體店來(lái)賺錢(qián)養(yǎng)老，但是自己又沒(méi)餐飲經(jīng)驗(yàn)，咋辦呢？干脆找個(gè)餐飲品牌來(lái)加盟吧。

網(wǎng)上一搜索，能加盟的品牌如過(guò)江之鯽，加盟哪個(gè)呢？隨便找?guī)讉€(gè)聊聊吧，大概了解了幾十家，心中意向的有個(gè)兩三家，對(duì)比這兩三家的時(shí)候，重點(diǎn)來(lái)了。

這個(gè)程序員極大的概率會(huì)去求助百度，去搜索：某某品牌怎么樣？某某品牌生意如何？某某品牌正規(guī)嗎？某某品牌是不是割韭菜？等等！

如果你沒(méi)有做問(wèn)答，這個(gè)程序員或許搜不到結(jié)果，或許搜到一些負(fù)面的信息。那么，你們這單基本上就黃了。

所以，問(wèn)答要做嗎？要做的，我做B端設(shè)計(jì)行業(yè)時(shí)，每個(gè)月做30組問(wèn)答，一組100元的樣子，一個(gè)月預(yù)算幾千塊，不為別的，就為了降低有效客戶的損耗。

04?垂直媒體的投放

不管做影響力是為了吸引加盟，還是自己創(chuàng)業(yè)家底燒得差不多了，準(zhǔn)備找融資，垂直媒體一定且必須要投放的。

因?yàn)檐浳耐斗藕蛦?wèn)答的應(yīng)用場(chǎng)景是目標(biāo)客戶已經(jīng)知曉了咱們品牌，他去驗(yàn)證咱們品牌知名度時(shí)，才會(huì)發(fā)揮價(jià)值。而在客戶知曉品牌之前，刷存在感的媒體則是垂直媒體了。

什么是垂直媒體呢？就是你們行業(yè)的人都在看的媒體。

餐飲行業(yè)有餐飲行業(yè)的垂直媒體，快消有快消的，咱們運(yùn)營(yíng)人也有運(yùn)營(yíng)的垂直媒體，像產(chǎn)品狗和程序猿都有他們自己的窩（垂直媒體）。

拿餐飲行業(yè)來(lái)講，垂直媒體無(wú)非是紅餐網(wǎng)和餐飲老板內(nèi)參了，如果預(yù)算更多，還可以去投放下某嗅、某氪，對(duì)影響力的提升也是很有幫助的。

去年我做快消品時(shí)，關(guān)注了不少快消品行業(yè)的垂直媒體，前幾天就發(fā)現(xiàn)一個(gè)新晉的麥片品牌，在這些媒體上投放了軟文，內(nèi)容是劍指麥片市場(chǎng)頭部品牌，標(biāo)題大意是后來(lái)居上，成為麥片類目的第一名。

這文章是給誰(shuí)看的，肯定不是消費(fèi)者，那只能是經(jīng)銷商和潛在投資人了，投放的目的顯而易見(jiàn)了。

垂直媒體雖然可以準(zhǔn)確無(wú)誤的投放到行業(yè)人的面前，但是有一個(gè)很大的問(wèn)題是廣告價(jià)格很高，投放一篇的價(jià)格是5萬(wàn)、8萬(wàn)的，一般小公司可投不起。

不過(guò)你要是拿了天使，想繼續(xù)融個(gè)幾千萬(wàn)，這幾萬(wàn)塊就是小錢(qián)了，那句話咋說(shuō)來(lái)著，舍不得孩子套不著狼。該放手時(shí)，就要大膽地去砸錢(qián)。

05?創(chuàng)始人的包裝

這一段稍微提下就好，畢竟需不需要包裝創(chuàng)始人和能不能包裝是兩碼事。

我之前在的裝飾設(shè)計(jì)公司，老板天生自帶C位光環(huán)，無(wú)需過(guò)多包裝，往臺(tái)上一站就是大咖的感覺(jué)，我就簡(jiǎn)單的羅列了下他過(guò)往獲得的榮譽(yù)即可。

有的創(chuàng)始人性格內(nèi)向，做事能力很強(qiáng)，但是對(duì)外表達(dá)上可能會(huì)弱一些，這樣強(qiáng)扭的瓜事倍功半，還不如不做這塊；所以，要具體問(wèn)題具體分析，做不做創(chuàng)始人的形象包裝要因人而異了。

配合創(chuàng)始人形象包裝最貼合的模塊是百度百科了，百科這塊大家有沒(méi)有做過(guò)？做過(guò)的話你就知道，里面巨坑無(wú)比，提交的資料很難通過(guò)，尤其是還沒(méi)有影響力的小品牌，被拒太正常了，想做百科就需要技巧了。

百科雖然只是一個(gè)小小的頁(yè)面，但還是要做的，他就像是官方認(rèn)可的證明一樣，你看稍微有點(diǎn)名氣的品牌、創(chuàng)始人都有百科。

包括我的那本《全棧運(yùn)營(yíng)高手》面世后，第一件事就是去申請(qǐng)百科，畢竟咱是運(yùn)營(yíng)老司機(jī)了，所以在申請(qǐng)百科時(shí)，一次過(guò)，這點(diǎn)還是值得拿出來(lái)顯擺一下的。

06?其他內(nèi)容

除了上面提到的常規(guī)的提升影響力的方式，如果是C端產(chǎn)品，還可以做全網(wǎng)的種草，C端用戶有了口碑，可以反哺在B端的影響力。

咱們做事看重的是結(jié)果，其實(shí)行業(yè)性的論壇峰會(huì)演講也是提升影響力的方式，一場(chǎng)論壇幾百號(hào)人，加上后期峰會(huì)文章的傳播，曝光量也是萬(wàn)次以上的，多刷臉，多露出，品牌的影響力自然就起來(lái)了。

07?最后

人人都需要影響力，人人也都想要影響力。

我也曾幻想過(guò)，如果我能影響到幾十億人的生活，為幾十億人帶去美好的未來(lái)（好吧，我醒了）。

話說(shuō)回來(lái)，影響力看不著、摸不著，但是能被感知到，如何讓大家感知到呢？

多投放、多曝光、多露臉，你想要的影響力慢慢的就有了。

#專欄作家#

老虎講運(yùn)營(yíng)，微信公眾號(hào)：老虎講運(yùn)營(yíng)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，2019年年度作者?！豆倦x不開(kāi)的全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤(pán)手。專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，精通運(yùn)營(yíng)的各個(gè)模塊，將運(yùn)營(yíng)推廣玩轉(zhuǎn)于手掌中。

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