玩法拆解 | 微信讀書的分享體系
編輯導(dǎo)讀:隨著電子書的發(fā)展,越來越多的人習(xí)慣于在手機(jī)上閱讀,因此電子閱讀產(chǎn)品層出不窮,其中不乏巨頭的身影。如何運(yùn)營好一個電子閱讀產(chǎn)品,分享是其中重要的一環(huán)。本文作者以微信讀書為例,分析其分享體系,希望對你有幫助。
一、【案例簡述】
拆解微信讀書的轉(zhuǎn)介紹玩法。
1. 產(chǎn)品簡介
微信讀書是基于社交網(wǎng)絡(luò)的的官方閱讀應(yīng)用。
正如它的slogan『讓閱讀不再孤獨(dú)』。在提供良好閱讀體驗(yàn)的同時,為用戶推薦合適的書籍,并可查看微信好友的讀書動態(tài)、與好友討論正在閱讀的書籍等。
微信讀書里的書籍都是可以使用無限卡免費(fèi)閱讀的,但是無限卡有天數(shù)限制,如果你想一直免費(fèi)讀書,就需要完成每日一答、分享等動作來獲取無限卡天數(shù)。
今天就給大家拆解一下,微信讀書用的轉(zhuǎn)介紹的玩法。
二、【套路拆解】
1. 每日一答
微信讀書中一個特別有意思的活動:每日一答。
這是用戶獲取無限卡天數(shù)最穩(wěn)定的一個途徑,一共12道常識題,用戶只要一次全答對了就可以參與瓜分,一般能得到2天以上的無限卡。
但實(shí)際上,大多數(shù)人都很難一次答對,而錯誤一題即失敗,需要等到第二天才能重新參加。
所以,微信讀書就在這里做手腳:答錯會有一次復(fù)活機(jī)會,需要通過分享給好友,讓好友幫忙作答即可復(fù)活。
點(diǎn)評:這個活動,通過『無限卡獲取』捆綁用戶,又通過題目難度設(shè)置門檻,“強(qiáng)迫”用戶分享。不得不說,這個玩法很有借鑒意義。
2. 讀書小隊(duì)
這個活動則是通過『組隊(duì)共讀』,來促進(jìn)用戶分享組團(tuán)。并通過一系列的任務(wù),提高用戶粘性。
玩過游戲的人都知道:一個人默默地玩游戲,和一群人一起玩游戲、攻克難關(guān),留存率是差很遠(yuǎn)的。
基于此,微信讀書豐厚的獎勵吸引用戶,并用社交捆綁他們。
點(diǎn)評:這個活動的巧妙之處,就是不但需要用戶自發(fā)去傳播、尋找隊(duì)友,又通過社交確保了用戶粘性。
3. 集贊得閱讀卡
『積贊活動』:作為每周獲取無限卡的一個穩(wěn)定來源,作為用戶的我是非常愿意參與的。
首先是獲取簡單,每邀請一個人,既可以獲取2天無限卡,拒絕向X多多一樣幾十個人的高門檻。
其次,聯(lián)名卡顏值非常高,即使不是從著無限卡,我都愿意給朋友分享如此好看的卡面。而且每周會有6張,幾乎都能碰到自己喜歡的。
最后,其實(shí)這一是一個書單。每周給你推薦6本書,容易找到驚喜。
點(diǎn)評:獲獎門檻低,卡面精致,分享逼格高,非常適合作為一個長期活動存在。
4. 免費(fèi)圖書館
經(jīng)常讀書的人都會遇到過這個煩惱:不知道讀什么。
也是基于這個需求,微信讀書會定期開啟『免費(fèi)圖書館』:用戶可以得到一個推薦書單,找到感興趣的書可以通過『分享』即可免費(fèi)領(lǐng)取。
點(diǎn)評:整體鏈路通暢,非常適合作為長期活動存在。
5. 免費(fèi)聽書館
如今人們看書的場景越來越碎片化,對于聽書的需求也會越來越高。
這個活動與上面的活動幾乎一致,在此不做重復(fù)分析了~
點(diǎn)評:整體鏈路通暢,非常適合作為長期活動存在。
6. 組隊(duì)抽無限卡
該活動,也是作為用戶每周的『無限卡』來源之一。
每成團(tuán)5個人,即可參與抽獎。每周會開出隨機(jī)天數(shù)的無限卡,隊(duì)伍存在新用戶,則有可能獲取終身無限卡!
從個人的經(jīng)驗(yàn)來看,該活動參與度非常高。我加入的3個讀書群中,幾乎兩天出現(xiàn)一次,而在一些大學(xué)群里也是時長有人求組隊(duì)。
點(diǎn)評:每次瓜分,隊(duì)長能夠額外再得兩天無限卡,隊(duì)友存在新用戶更有機(jī)會獲取終身無限卡。通過這些舉動鼓勵用戶多開團(tuán)、拉新,大大提高用戶傳播積極性。
7. 排行榜分享領(lǐng)天數(shù)
這個活動,其實(shí)與免費(fèi)圖書館類似。用戶可以在這里找到書單,分享書單還可以獲取無限卡。
點(diǎn)評:門檻低,用戶大多樂意參與,長期活動存在。
8. 分享關(guān)閉提醒
這個引導(dǎo)分享,其實(shí)可以看成是一個功能限制。
用戶在讀書時,翻閱到一定程度就會彈出提醒,需要你通過邀請老用戶回歸,7天內(nèi)可以取消這個限制。
但實(shí)際上,這個功能限制并沒有影響到閱讀體驗(yàn),因?yàn)檫@個功能每天只會提醒一次,每次也只需要觀看3秒的彈窗即可關(guān)閉。
點(diǎn)評:個人感覺非常雞肋,提示多了極大影響閱讀體驗(yàn),提示少了用戶關(guān)掉即可,而且邀請老用戶門檻高,很難起到傳播作用。
9. 0元領(lǐng)紙書
這個活動,用戶可以隨意選擇自己喜歡的書籍,然后分享到微信讓好友幫忙助力。
其實(shí)有點(diǎn)拼多多的味道。只不過微信讀書不是送現(xiàn)金,送的是書,而且還是明碼標(biāo)價(jià)的:每個用戶5毛,新用戶能夠5元。
點(diǎn)評:用戶知道自己需要拉多少個好友助力,能夠提高他們的積極性(尤其是被拼多多的套路洗過無數(shù)遍的人)。
三、【個人思考】
因?yàn)榛顒臃倍?,在這里只拿出一點(diǎn)來說——微信讀書如何“捆綁用戶”。
其實(shí)在這里,微信讀書看似用的是『無限卡』,但是實(shí)際上,是一個權(quán)益:『有期限的·免費(fèi)的·閱讀權(quán)益』。
想要免費(fèi)讀書,乖乖地來我的平臺,獲取無限卡。想要無限卡就需要你不斷去參與活動、分享獲得,否則如果你什么都不做,天數(shù)就會逐漸減少。
沒有無限卡了怎么辦,微信讀書會在你重新進(jìn)入APP的時候,送你20天無限卡。
那什么都不做,等著這20天無限卡可不可以?還是不行,因?yàn)槟悴磺宄?,下次會不會就不送了?/p>
人都是討厭『不確定性』的,想要穩(wěn)定地保持這個權(quán)益,用戶就只有一個方法,參與活動、多多分享。只有無限卡的天數(shù)多了,用戶就能確定自己可以繼續(xù)免費(fèi)看書。
個人覺得,微信讀書對于用戶的流程,確實(shí)非常巧妙的。
那么,反觀到你的工作上,有沒有借鑒價(jià)值?歡迎你的留言。
作者:祁杰,微信公眾號:祁杰老師 (qijiels)
本文由 @祁杰 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash,基于CC0協(xié)議
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