編輯導(dǎo)語(yǔ)：直播帶貨如今可謂是火爆，各行各業(yè)都紛紛搭上了這趟順風(fēng)車，在直播間售賣自己的產(chǎn)品。然而并非所有的直播只要你愿意降低價(jià)格、努力介紹產(chǎn)品就能像李佳琦和薇婭那樣庫(kù)存瞬間被搶光。本文作者就為我們指出了直播帶貨的三個(gè)致命問題，快來(lái)學(xué)習(xí)吧。

今日心血來(lái)潮跟大家聊一聊最近直播帶貨積累的經(jīng)驗(yàn)，基于昨天一個(gè)好朋友給我打的一個(gè)電話（因?yàn)樗虢形規(guī)退阉囊路辈ラg走上正軌，我們暫且稱她為甲方吧）。

沒有做過直播思維邏輯是真的可怕，她的下屬圍繞這個(gè)直播帶貨做了一個(gè)預(yù)算給她，里面涉及到：直播設(shè)備、主播工資、主播提成、服務(wù)團(tuán)隊(duì)服務(wù)費(fèi)、抖音提成、Dou+費(fèi)用、巨量廣告投放、買貨貨款、壓貨貨款、退貨怎么辦等一系列很多關(guān)于費(fèi)用的問題，大約最低要投入200萬(wàn)左右的預(yù)算。

甲方迷茫了許多，就打電話問我一句話：“我投入這么多，我能賺回來(lái)多少，有沒有保障？”，基于這個(gè)內(nèi)容我談一談直播帶貨必須解決的三個(gè)問題，如果解決不了那就不要做直播帶貨。

一、必須有強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)鏈

很多人不知道什么是強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)鏈，簡(jiǎn)單的說(shuō)必須爆款，高逼格、高顏值、高品質(zhì)、低價(jià)格的產(chǎn)品，如果做不到爆款，物美價(jià)廉的高頻產(chǎn)品也是可以的。

還以這位朋友的衣服為討論案例，我給她說(shuō)，第一：你那有沒有你特別喜歡的衣服，不推給身邊閨蜜你都睡不著的衣服，這個(gè)衣服的款式想想自己不買都難受，這個(gè)跟衣服的費(fèi)用無(wú)關(guān)。

第二：如果直播間賣出1萬(wàn)或2萬(wàn)件衣服，你那能不能一個(gè)電話跟廠里鎖定你需要的衣服，哪怕沒有簽協(xié)議或者打款。

她的回答是“都沒有”。

很多直播帶貨店主總是感覺到拿到手里的才是真，需要花費(fèi)大量的資金去先購(gòu)買產(chǎn)品，再做直播，這么想就真的大錯(cuò)特錯(cuò)了。

現(xiàn)在為啥很多小主播掙不到錢，最重要的一點(diǎn)就是因?yàn)檫@個(gè)，他們拿得到的產(chǎn)品別人也都可以拿到，都是專門做直播供應(yīng)商給她們供的產(chǎn)品，利益少得可憐。她們居然都為了錢不顧自己的人設(shè)以及粉絲的感受，就是直播帶貨了。

如果我們只做產(chǎn)品的二道販子那就沒有必要做直播帶貨了，我建議并且強(qiáng)烈建議從廠家直接拿到一手貨源；如果能成為獨(dú)家那就更好，并且能夠及時(shí)鎖倉(cāng)，不想花錢就找人在倉(cāng)庫(kù)等著，直播播出多少那就一手錢一手貨。

二、能夠綁定關(guān)系的主播

這年頭主播是真的太少了，能夠帶貨的主播就更寥寥無(wú)幾了，縱觀后臺(tái)數(shù)據(jù)，河南做直播帶貨的大約400多人，能做的不錯(cuò)的只能用“唉聲嘆氣”回答。

繼續(xù)說(shuō)回這次甲方反饋的問題，因?yàn)樗暮献骰锇榫褪且粋€(gè)不錯(cuò)的主播，不管是從顏值、表達(dá)能力、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、做事的認(rèn)真態(tài)度等等方面都是不二人選。

但是我就問了甲方一句：“你的直播間需要人物IP打造，以其他定位不合適，你是否真的愿意把她這個(gè)IP打造出來(lái)？”

現(xiàn)在的主播，即便簽約協(xié)議又能怎樣，請(qǐng)假怠工這樣的事情你是不可控的，人一旦紅了可能就有更多可能，所以生意不賭人性。

某互聯(lián)公司的“彭于晏”不就是活生生的案例，所以現(xiàn)在公司+雇員的方式已經(jīng)落伍，可考慮一個(gè)如何合作共贏，多一些真誠(chéng)少一些套路。

什么和直播結(jié)婚綁定關(guān)系，這些都沒有必要，主要是利益分配合理，就能綁定主播關(guān)系。

三、有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

直播帶貨我首先給大家普及的事情，這不是主播一個(gè)人的事，主播背后有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的職能包含：副主播、主播助理、銷售客服、活動(dòng)策劃、廣告投放、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、選品供應(yīng)鏈、倉(cāng)庫(kù)管理等等。

很多人只看到李佳琪薇婭她們鏡頭前的幾個(gè)人，你們不知道的是她們背后的團(tuán)隊(duì)搞達(dá)上百人，一個(gè)產(chǎn)品線可能都需要十幾二十人的團(tuán)隊(duì)。

回頭甲方為啥選擇我來(lái)幫她，首先我不是專業(yè)給別人直播代運(yùn)營(yíng)，我有自己的直播基地；同時(shí)幫一個(gè)賣衣服直播間出謀劃策（暫且叫靜靜直播間），經(jīng)過梳理培訓(xùn)后日常在線人數(shù)150人左右，平時(shí)GMV大約2000-5000元左右浮動(dòng)。

如果做活動(dòng)的話，GMV將高達(dá)3萬(wàn)元左右，但是說(shuō)出貨源估計(jì)你們就傻了，貨源就是從鄭州銀基商貿(mào)城淘的。她們是一個(gè)工作室兩個(gè)人，不投放廣告做成這個(gè)樣子我感覺已經(jīng)可以了，我們比不了那些大主播。

關(guān)于靜靜直播間的人設(shè)、定位、產(chǎn)品定價(jià)、客戶群體、在線人數(shù)、社群管理、活動(dòng)策劃、私域流量管理等問題想了解的可以私聊我。

最后，直播帶貨這條路請(qǐng)每一個(gè)沒有做直播帶貨的店主反思：你的優(yōu)勢(shì)在哪里、適不適合做直播、直播的目的是什么。

千萬(wàn)別亂趕風(fēng)口，也許自己直播兩場(chǎng)，算上光看就一個(gè)人，再直播幾場(chǎng)心態(tài)崩潰了。直播可做，但是需要精心策劃和專業(yè)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持不懈。

作者：阿豪，瘋狂運(yùn)營(yíng)官創(chuàng)始人、德巴赫?qǐng)?zhí)行董事，原UU跑腿運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。

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