編輯導(dǎo)讀：水果的價(jià)格越來(lái)越高，不少人直呼連水果都吃不起了。針對(duì)這個(gè)痛點(diǎn)，不少電商平臺(tái)推出“種樹(shù)免費(fèi)領(lǐng)水果”的活動(dòng)，風(fēng)靡全網(wǎng)。本文從四個(gè)方面對(duì)文章進(jìn)行分析，希望對(duì)你有幫助。

網(wǎng)友熬夜的原因終于找到了——有人熬夜追劇，有人熬夜“肝”片，有人通宵拼多多種水果為了免費(fèi)領(lǐng)。

在水果價(jià)格越來(lái)越高的當(dāng)下，一塊錢(qián)一個(gè)的車(chē)?yán)遄右呀?jīng)成了生活水平的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。現(xiàn)實(shí)生活中，咬咬牙買(mǎi)個(gè)包包幾千甚至上萬(wàn)的都市白領(lǐng)大有人在，而“車(chē)?yán)遄幼杂伞眳s無(wú)法隨時(shí)實(shí)現(xiàn)。

似乎是看到了大家的“水果焦慮”，最近“種樹(shù)免費(fèi)領(lǐng)水果”游戲十分風(fēng)靡，讓不少網(wǎng)友都成為了“云上農(nóng)民”。繼拼多多之后，美團(tuán)、京東、阿里都在自己旗下的APP里面開(kāi)辟了農(nóng)場(chǎng)果園，用戶(hù)通過(guò)做任務(wù)種樹(shù)成功就可以領(lǐng)免費(fèi)的水果。

本質(zhì)上，這就是一個(gè)用戶(hù)留存轉(zhuǎn)化游戲，電商巨頭使出十八般武藝來(lái)表演搶人搶時(shí)間大戰(zhàn)。不過(guò)，為何這次選擇種水果作為切入點(diǎn)，“水果農(nóng)場(chǎng)”將來(lái)又還有多少想象空間呢？

一、從多多果園到芭芭農(nóng)場(chǎng)，免費(fèi)領(lǐng)水果為電商四少帶來(lái)了什么？

零幾年的時(shí)候，QQ開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)游戲幾乎讓全民陷入“癲狂”狀態(tài)，夫妻半夜定鬧鐘開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)偷菜的新聞屢見(jiàn)不鮮。你偷我一個(gè)蘿卜我偷你一個(gè)茄子，你來(lái)我往玩得不亦樂(lè)乎。

有網(wǎng)友調(diào)侃如此，泱泱華夏五千年，小農(nóng)思想深入人心，網(wǎng)上沖浪也不忘養(yǎng)雞種地。

不過(guò)，那個(gè)時(shí)候，大家玩QQ農(nóng)場(chǎng)更多的是滿(mǎn)足一種娛樂(lè)社交心理，是一種精神上需求。

而現(xiàn)在，電商巨頭們推出的果園游戲，除了娛樂(lè)之外，卻是真真正正地有水果可以拿。

拼多多是最先打出這一玩法的，率先開(kāi)辟“多多果園”。隨后其他電商緊跟其上，阿里的淘寶、天貓?jiān)谑醉?yè)都展示了芭芭農(nóng)場(chǎng)，本月初在支付寶螞蟻莊園也同步開(kāi)辟，美團(tuán)則是“小美果園”，京東也是在APP首頁(yè)展示了“免費(fèi)水果”標(biāo)簽入口。

這些免費(fèi)領(lǐng)水果的小游戲，其實(shí)玩法都類(lèi)似。用戶(hù)開(kāi)始的時(shí)候可以免費(fèi)領(lǐng)水果種子，這些水果一般不是單價(jià)過(guò)高的水果，而是一些平價(jià)的比如說(shuō)橙子、芒果、獼猴桃之類(lèi)。想要果樹(shù)快快長(zhǎng)大，就要每天簽到、瀏覽商品界面來(lái)領(lǐng)取肥料。

以支付寶為例，支付寶是把芭芭農(nóng)場(chǎng)鑲嵌在了螞蟻莊園里面，每天簽到可以領(lǐng)600克肥料，逛精選商品瀏覽3次，每次15秒一共可以領(lǐng)3000克肥料，如果直接購(gòu)物下單每單可以領(lǐng)10000肥料。

筆者身邊一朋友就曾在美團(tuán)的“小美果園”種了一棵芒果樹(shù)并且成功領(lǐng)到免費(fèi)芒果，詢(xún)問(wèn)了該朋友才知道，她前前后后大概種了三個(gè)月，才領(lǐng)到三個(gè)芒果。沒(méi)錯(cuò)，只有三個(gè)，但是朋友覺(jué)得挺有意思，就是花點(diǎn)時(shí)間玩玩，反正是免費(fèi)的。

為了這三個(gè)芒果，這位朋友每天定點(diǎn)打開(kāi)美團(tuán)簽到領(lǐng)水滴澆樹(shù)，逛商品，還分享鏈接請(qǐng)朋友幫忙助力，這一點(diǎn)跟拼多多玩法類(lèi)似，利用社交裂變。朋友還提醒我，如果你經(jīng)常點(diǎn)外賣(mài)，那么你美團(tuán)的果樹(shù)就可以長(zhǎng)得快一點(diǎn)。

那么，憑借這種免費(fèi)領(lǐng)水果的游戲，電商巨頭做到了什么成績(jī)呢？

據(jù)拼多多透露，2019年一季度嘗試“多多果園”游戲以來(lái)，拼多多日活比年初增加了1100萬(wàn)，日活躍用戶(hù)達(dá)到了5000多萬(wàn)，每天送出的免費(fèi)水果遠(yuǎn)超100萬(wàn)斤，目前仍在保持高速增長(zhǎng)。

在多多果園的帶動(dòng)下，前不久農(nóng)貨節(jié)期間，拼多多平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品訂單超過(guò)1.1億筆，其中七成銷(xiāo)往了一二線城市，預(yù)計(jì)2019年農(nóng)產(chǎn)品上行規(guī)模將超過(guò)1200億元。上個(gè)月，拼多多還宣布，與褚橙進(jìn)行戰(zhàn)略合作。

二、活躍用戶(hù)增加黏性時(shí)長(zhǎng)，游戲成為電商增長(zhǎng)新動(dòng)力？

可能是拼多多的日活增長(zhǎng)令人艷羨，可能是“多多果園”制造的話題過(guò)于亮眼，總之就是在拼多多之后，其他電商巨頭紛紛向拼多多看齊，水果農(nóng)場(chǎng)小游戲成了一個(gè)標(biāo)配。

為什么各家都開(kāi)始種果樹(shù)？這里面有什么玄妙之處嗎？

其實(shí)，還是開(kāi)頭說(shuō)的，“種樹(shù)免費(fèi)領(lǐng)水果”，是一個(gè)游戲，本質(zhì)就是為了增長(zhǎng)用戶(hù)黏性，而游戲顯然相對(duì)于其他方式來(lái)說(shuō)更為有效。

今年上半年，因?yàn)橐咔椋€上電商用戶(hù)交易量上升，宅在家無(wú)法出門(mén)的居民，很多東西都需要在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，因此幫助這些電商平臺(tái)增長(zhǎng)了獲客量。但是在用戶(hù)使用了電商平臺(tái)之后，也需要合適的東西留住這些用戶(hù)。于是，各種果園農(nóng)場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生。

說(shuō)到疫情，還有一個(gè)大環(huán)境因素不能忽略，那就是一些地方果農(nóng)的水果蔬菜去庫(kù)存壓力。這些年，拼多多、淘寶其實(shí)都在做助農(nóng)產(chǎn)品，幫助一些貧困地區(qū)消耗水果蔬菜庫(kù)存，農(nóng)產(chǎn)品成了電商平臺(tái)的一個(gè)重點(diǎn)銷(xiāo)售對(duì)象。而通過(guò)這樣一種與用戶(hù)互動(dòng)娛樂(lè)的方式免費(fèi)送水果去庫(kù)存，不失為兩全其美的好辦法。

從通宵拼多多種水果的網(wǎng)絡(luò)段子就可以看出，用戶(hù)挺吃這一套，“云農(nóng)場(chǎng)”顯然是有一定用戶(hù)市場(chǎng)的。

從用戶(hù)角度而言，每天只需要花費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間，就可以免費(fèi)領(lǐng)水果。雖然水果不多，但是碎片時(shí)間閑著也是閑著，這樣一種玩游戲的方式，既消磨了時(shí)間，又能領(lǐng)水果何樂(lè)而不為？而且購(gòu)物是生活的必須事項(xiàng)，既然都要買(mǎi)，從果園農(nóng)場(chǎng)領(lǐng)優(yōu)惠券買(mǎi)豈不更劃算？購(gòu)物還能領(lǐng)上萬(wàn)肥料水滴。而且如果有幾個(gè)朋友一起，還能多個(gè)社交話題。

目前暫未搜索到各果園用戶(hù)活躍數(shù)據(jù)，只有拼多多此前有過(guò)數(shù)據(jù)，還是去年一季度的時(shí)候，“多多果園”日活5000萬(wàn)，每天送出的水果超100萬(wàn)斤，但也是可以管中窺豹。

說(shuō)到這里，可能有人會(huì)想，每天送出這么多水果，這些電商平臺(tái)會(huì)虧嗎？答案是不會(huì)。

首先，每天進(jìn)來(lái)果園農(nóng)場(chǎng)簽到的活躍用戶(hù)就是流量，配備瀏覽商品的游戲任務(wù)，電商平臺(tái)就有了廣告收入。拿美團(tuán)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)想要獲得水滴，就必須瀏覽商品界面，而如果直接下單，水滴數(shù)量更是翻倍，這就刺激用戶(hù)消費(fèi)下單。

其次，平臺(tái)的商家想要獲得更多的曝光量，獲客渠道，肯定會(huì)愿意在果園農(nóng)場(chǎng)做出廣告預(yù)算，畢竟這些果園農(nóng)場(chǎng)的下單激勵(lì)也是十分奏效，據(jù)浙報(bào)融媒體報(bào)道，淘寶天貓“芭芭農(nóng)場(chǎng)”發(fā)放的代金券、紅包，兌換率就高達(dá)60-70%，新的訂單由此產(chǎn)生，就像最近的支付寶消費(fèi)券活動(dòng)一樣，用十塊錢(qián)的消費(fèi)券撬動(dòng)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)。

可以說(shuō)，包括果園農(nóng)場(chǎng)的小游戲在內(nèi)，已經(jīng)成了電商平臺(tái)增長(zhǎng)的新動(dòng)力，將來(lái)這些游戲能夠?yàn)檫@些電商平臺(tái)帶來(lái)的，或許不止是活躍用戶(hù)。

三、游戲化電商還有多少想象空間？

不管是“芭芭農(nóng)場(chǎng)”還是“多多果園”或者直接的“免費(fèi)領(lǐng)水果”入口，都被放在了各大APP的首頁(yè)位置，首頁(yè)位置對(duì)于平臺(tái)的戰(zhàn)略意義不言而喻，那么對(duì)于這些電商平臺(tái)而言，游戲化還能有多少想象空間？

1. 社區(qū)團(tuán)購(gòu)的可能性

現(xiàn)在各家電商都在做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，過(guò)去幾個(gè)月疫情，線上生鮮平臺(tái)崛起，叮咚買(mǎi)菜、盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮都成為教育用戶(hù)的前哨戰(zhàn)，都培養(yǎng)了市場(chǎng)。

而社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主打產(chǎn)品是生鮮，水果作為一種大眾日常消費(fèi)品，是比較好打入“內(nèi)部”的一個(gè)選擇。

但是現(xiàn)在相比于服飾等其他商品，消費(fèi)者對(duì)生鮮商品的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)還是停留在線下，所以通過(guò)這種免費(fèi)領(lǐng)水果游戲，可以培養(yǎng)消費(fèi)者的線上購(gòu)買(mǎi)生鮮商品的消費(fèi)意識(shí)。

2. 生鮮電商線上線下聯(lián)動(dòng)

現(xiàn)在大部分種水果游戲是包郵免費(fèi)送到家，但其實(shí)以后各家可以結(jié)合自己的線下電商布局來(lái)展開(kāi)。

比如天貓的“芭芭農(nóng)場(chǎng)”項(xiàng)目，用戶(hù)成功種植領(lǐng)導(dǎo)水果后，去附近的盒馬鮮生免費(fèi)領(lǐng)，或者菜鳥(niǎo)驛站領(lǐng)水果之類(lèi)，就可以加強(qiáng)線上線下聯(lián)動(dòng)，為線下導(dǎo)流，增強(qiáng)線下轉(zhuǎn)化可能。

3. B端供應(yīng)鏈談判籌碼

通過(guò)種水果游戲?yàn)樯碳遗艹龈玫陌咐?，比如說(shuō)通過(guò)游戲消耗了100噸蘋(píng)果庫(kù)存，那么電商平臺(tái)就能夠有更多的籌碼去與供應(yīng)鏈方談判。

現(xiàn)在，天貓“芭芭農(nóng)場(chǎng)”里面的免費(fèi)領(lǐng)水果項(xiàng)目，有很多供應(yīng)商，其中之一是探疆奇遇店鋪，該企業(yè)還是華潤(rùn)、永輝超市的供應(yīng)商。

今年受到疫情影響，他們?cè)谔熵堥_(kāi)起了旗艦店，并在6月份成為了農(nóng)場(chǎng)的水果供應(yīng)商。

據(jù)浙商融媒體報(bào)道，探疆奇遇店鋪表示，“第一個(gè)兌換的周期過(guò)去后，我們店鋪新增了1.5萬(wàn)的粉絲，評(píng)論里，很多免費(fèi)水果的消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率也非常高。”所以，游戲化導(dǎo)流跑出好的案例之后，電商平臺(tái)就有了更多的籌碼去與這些B端供應(yīng)鏈談判。

4. 水果只是前奏

其實(shí)，在水果之后，將來(lái)這種“玩游戲免費(fèi)領(lǐng)”模式還可以應(yīng)用到其他商品身上，京東目前就是不局限于水果，還包括一些日常比如說(shuō)小麥粉之類(lèi)的商品。這樣慢慢積累起來(lái)，將又會(huì)形成一個(gè)巨大的流量池。

畢竟，免費(fèi)的始終是“真香”。

四、結(jié)語(yǔ)

詢(xún)問(wèn)了身邊一圈之后才發(fā)現(xiàn)，參與“免費(fèi)領(lǐng)水果”小游戲的朋友不在少數(shù)。不過(guò)大家都有自己習(xí)慣的平臺(tái)，有的是在美團(tuán)，有的是在天貓，本人自己是在支付寶。

雖然目前還沒(méi)有領(lǐng)到過(guò)免費(fèi)水果，但是每天看著果樹(shù)一天天長(zhǎng)大，也是日常生活中的“小確幸”，緩解了部分“水果焦慮”。

這樣一種于平臺(tái)、商家、用戶(hù)都有益的“云上農(nóng)場(chǎng)”，未來(lái)還是有不少想象空間。

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