隨著微信封殺朋友圈誘導(dǎo)分享打卡，微信的裂變就越來(lái)越難做了。以往單一的裂變方式收效甚微，只有綜合多種玩法、多種思路，才能真正實(shí)現(xiàn)裂變?cè)鲩L(zhǎng)。

隨著之前微信安全中心頒布的《關(guān)于利誘分享朋友圈打卡的處理公告》刷屏后，做微信生態(tài)的運(yùn)營(yíng)人員肯定感到頭皮發(fā)麻。

從大趨勢(shì)來(lái)看，分享打卡被封殺了，那接下來(lái)封殺的可能就是誘導(dǎo)裂變了。

其實(shí)能感覺(jué)到，從18年下半年開(kāi)始，裂變?cè)絹?lái)越難做了。運(yùn)營(yíng)者們換湯不換藥地把海報(bào)一換，獎(jiǎng)品一換，就開(kāi)始裂變；用戶(hù)們知道要進(jìn)群分享海報(bào)，發(fā)完朋友圈秒刪，拿了福利后轉(zhuǎn)身離開(kāi)。

運(yùn)營(yíng)人的對(duì)策呢？

運(yùn)營(yíng)者開(kāi)始提高審核門(mén)檻，要人工審核，或者用第三方工具可以直接圖片審核，不通過(guò)的需要重新分享上傳；而用戶(hù)們?cè)隗w驗(yàn)過(guò)之前的漏洞后，再去做分享助力的意愿就下降了，流失人數(shù)也更多了。

對(duì)策方向沒(méi)有錯(cuò)，是這個(gè)方向。但是如何在這個(gè)方向上，讓用戶(hù)的參與意愿也等比上升呢？

答案是抓準(zhǔn)用戶(hù)的切實(shí)需求點(diǎn)，讓用戶(hù)對(duì)獎(jiǎng)品充滿(mǎn)欲望。

接下來(lái)分享，我將講講如何抓住用戶(hù)的需求點(diǎn)，做好裂變。

一、選品很重要

有人覺(jué)得，價(jià)格高的商品，肯定很多人都喜歡。

是的，的確很多人喜歡，畢竟大家都喜歡占便宜啊！

但是對(duì)于運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，高價(jià)格的商品做裂變，獲客成本會(huì)很高，不值得。其次，就是高利益誘導(dǎo)下，用戶(hù)群體太雜，不精準(zhǔn)，就會(huì)導(dǎo)致后期洗粉絲變得很麻煩很復(fù)雜。所以，選品要直擊用戶(hù)需求。比如職場(chǎng)人的office技能課，比如運(yùn)營(yíng)人的運(yùn)營(yíng)書(shū)籍，比如寶媽的育兒經(jīng)等。

如果能讓用戶(hù)能夠?qū)δ愕莫?jiǎng)品產(chǎn)生欲望，且在設(shè)定的分享任務(wù)面前仍能不動(dòng)搖，那么，這樣裂變成功的概率就會(huì)大大提升。但是，我們反問(wèn)自己，自己的產(chǎn)品真的有讓用戶(hù)心動(dòng)嗎?

這個(gè)問(wèn)題的答案，可以從「渠道投放量」到「用戶(hù)掃碼量」這個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)看出來(lái)。當(dāng)轉(zhuǎn)化率達(dá)到了你的標(biāo)準(zhǔn)值或更高，那么它是合格的選品，反之則不是。

（一般而言，我們投放到公眾號(hào)中，閱讀量到掃碼量的轉(zhuǎn)化率在25%左右為標(biāo)準(zhǔn)值，具體情況需具體分析。）

前期可以先小渠道測(cè)一測(cè)，查看一下各個(gè)環(huán)節(jié)的指標(biāo)的轉(zhuǎn)化率如何，然后再優(yōu)化一波，當(dāng)數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)了即可投放大渠道。

也有人會(huì)說(shuō)，一些名師、大IP的課也很不錯(cuò)，有品牌背書(shū)自帶流量。

是的，雖然名師IP的課都比較貴，但是我們也要把它歸類(lèi)到直擊需求的選品中。

為什么？

因?yàn)槊麕煟袝r(shí)候也是需求。名師，從一定程度上代表質(zhì)量，代表專(zhuān)業(yè)，代表這門(mén)課的高度，而用戶(hù)買(mǎi)單會(huì)得到安全感，而安全感解決的，正是內(nèi)心的焦慮——現(xiàn)在的知識(shí)付費(fèi)，大多還是引發(fā)焦慮。

二、時(shí)間很重要

好產(chǎn)品和高價(jià)格，不一定是等于號(hào)的關(guān)系。當(dāng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)碰上了，產(chǎn)品自然就顯得“貴重”了。

就拿我前兩天做的活動(dòng)來(lái)說(shuō)——中考狀元的筆記（百度網(wǎng)盤(pán)）。它的成本是多少——0元。（某個(gè)微信群家長(zhǎng)分享的，我保存到網(wǎng)盤(pán)了）

1. 海報(bào)

2. 增粉數(shù)據(jù)

五天，個(gè)人號(hào)增粉900+，社群接近一個(gè)500人群，公眾號(hào)漲粉近5000，0成本。而且各個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率都還不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化率都在標(biāo)準(zhǔn)值以上。

熱點(diǎn)型的裂變產(chǎn)品，也是“風(fēng)口上的豬”，可以讓成本更低，傳播更快。當(dāng)然，它對(duì)選品也有一定的要求，具體如下：

3. 選品要求

a. 和熱點(diǎn)的匹配度要高

舉個(gè)例子：

• 母親節(jié)，送愛(ài)奇藝會(huì)員；
• 520，送愛(ài)奇藝會(huì)員；
• 兒童節(jié)，送愛(ài)奇藝會(huì)員。

這和熱點(diǎn)有毛關(guān)系??！這么大眾的商品，效果肯定是越做越差的。

那我再舉個(gè)例子：

• 張小龍公開(kāi)課結(jié)束后，演講稿完整版文檔和整理過(guò)的重點(diǎn)筆記；
• 網(wǎng)易云音樂(lè)承包地鐵的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后，操盤(pán)者的復(fù)盤(pán)PPT和更多營(yíng)銷(xiāo)案例；
• 四六級(jí)考試之際，機(jī)構(gòu)老師親自整理的往年必考題和押題視頻。

如果有這樣的海報(bào)，你會(huì)掃碼嗎？

b. 不容易直接獲取，沒(méi)有明顯的購(gòu)買(mǎi)渠道/方式

比如，母親節(jié)之際，可能會(huì)有送媽媽按摩儀之類(lèi)禮物的裂變活動(dòng)，需要用戶(hù)集多少助力即可兌換。

但是，存在一個(gè)問(wèn)題，這種商品可以直接上x(chóng)寶購(gòu)買(mǎi)。

對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，按摩儀什么的的獲取意愿雖然很強(qiáng)，可惜，x寶的購(gòu)買(mǎi)渠道可能會(huì)讓用戶(hù)離開(kāi)，直接購(gòu)買(mǎi)而非再去助力獲得獎(jiǎng)品。

c. 顧及參與者的“形象”

來(lái)看下：

• 母親節(jié)助力，送媽媽影視會(huì)員，追劇不用廣告；
• 5.20助力，送女朋友一支口紅，表達(dá)對(duì)她的愛(ài)；
• 6.1助力，送寶寶兒童文具，讓孩子學(xué)習(xí)更上一層樓。

有沒(méi)有感覺(jué)上述有點(diǎn)奇怪？

我們知道，它們的初衷是好的，但是這樣的主題不適合裂變。裂變是需要分享的，需要好友幫你助力的。但是這樣的主題在分享時(shí)，會(huì)無(wú)形中拉低參與者的姿態(tài)。

重要節(jié)日加上表達(dá)心意的禮物，明明是可以花錢(qián)買(mǎi)一個(gè)包裝一下送給那個(gè)重要的人，卻在朋友圈、各種微信群各種求助力，邀請(qǐng)好友幫忙掃一掃。這樣的行為會(huì)在無(wú)形中破壞用戶(hù)的正面形象，讓他們違背了社會(huì)規(guī)范。讓用戶(hù)礙于面子，那么他的參與意愿會(huì)下降，就不會(huì)再參與這個(gè)活動(dòng)。

三、玩法很重要

現(xiàn)在市面上常見(jiàn)的玩法有：

1. 掃碼→公眾號(hào)→助力成功→領(lǐng)取資料
2. 掃碼→公眾號(hào)→助力成功→加個(gè)人號(hào)→領(lǐng)取資料
3. 掃碼→公眾號(hào)→助力成功→加個(gè)人號(hào)→社群→領(lǐng)取資料
4. 掃碼→公眾號(hào)→助力成功→領(lǐng)取資料→排行榜競(jìng)爭(zhēng)
5. 掃碼→進(jìn)群→分享朋友圈→領(lǐng)取資料
6. 掃碼→進(jìn)群→分享朋友圈→關(guān)注公眾號(hào)→領(lǐng)取資料
7. 掃碼→進(jìn)群→分享朋友圈→加個(gè)人號(hào)→領(lǐng)取資料

……

說(shuō)白了，其實(shí)是個(gè)人號(hào)、公眾號(hào)、社群三者之間的多層綁定。

下面，想重點(diǎn)講講這兩個(gè)玩法:「排行榜機(jī)制」和「加個(gè)人號(hào)」。

1. 排行榜機(jī)制

排行榜的玩法，能夠讓獎(jiǎng)品豐富化的同時(shí)，讓更多人參與進(jìn)來(lái)。

玩法：

先設(shè)定核心獎(jiǎng)品裂變，也是用戶(hù)參與的初衷目的——獲得獎(jiǎng)品。比如邀請(qǐng)10人助力，可獲得A書(shū)籍，那A書(shū)籍就是本場(chǎng)活動(dòng)的核心獎(jiǎng)品。這是主干玩法，讓用戶(hù)能夠?yàn)榱诉@本書(shū)去參與活動(dòng)，邀請(qǐng)10人助力。

當(dāng)用戶(hù)參與主干活動(dòng)后，一帶十就結(jié)束了嗎？如何利用這些種子用戶(hù)再爆發(fā)一次呢？

答案是排行榜機(jī)制。讓用戶(hù)能夠在已有的獎(jiǎng)勵(lì)上，疊加獎(jiǎng)勵(lì)，且不同的名次獎(jiǎng)勵(lì)不同，開(kāi)啟二次裂變。

需要注意的是，主干活動(dòng)的獎(jiǎng)品，必須需要是切中痛點(diǎn)的。

因?yàn)?，它是你獲取種子用戶(hù)的第一扇門(mén)。只有種子用戶(hù)對(duì)你的獎(jiǎng)品感興趣，才會(huì)參與進(jìn)來(lái)。其次，當(dāng)用戶(hù)完成主干活動(dòng)的任務(wù)后（10人助力），他會(huì)獲得名次，在排行榜的機(jī)制下，更加容易地再展開(kāi)第二次裂變，邀請(qǐng)更多人讓他的名次上升獲得更多獎(jiǎng)品。

所以，是否能獲得參與，以及是否能獲得二次裂變，都需要主干活動(dòng)獎(jiǎng)品的鋪墊。

2. 加個(gè)人號(hào)

一是讓個(gè)人號(hào)擁有更多的好友，為日后的推廣、變現(xiàn)做鋪墊；二是個(gè)人號(hào)可以有更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶徍耍╔擎工具可實(shí)現(xiàn)）。

一就不解釋了，二可以再說(shuō)說(shuō)。

現(xiàn)在有些第三方工具，可以讓圖片審核變得智能，省下很多人力成本。比如，讓小助手（個(gè)人號(hào)）機(jī)器審核圖片，然后發(fā)送獎(jiǎng)品，實(shí)現(xiàn)智能化；也可以把代碼嵌入到公眾號(hào)內(nèi)，當(dāng)用戶(hù)發(fā)圖審核的時(shí)候，用百度AI智能審核，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。

*工具后臺(tái)操作

做活動(dòng)前，要先想清楚自己的目標(biāo)——是公眾號(hào)漲粉，還是個(gè)人號(hào)的漲粉，還是拉社群。目的不同，用戶(hù)的參與路徑也會(huì)不同：路徑太長(zhǎng)會(huì)流失，路徑太短只做了單層的綁定，又怕洗得不夠多。所以，我們需要對(duì)活動(dòng)的策劃做好評(píng)估，以及后續(xù)用戶(hù)粉絲的價(jià)值利用。

四、結(jié)語(yǔ)

微信打得越來(lái)越嚴(yán)，還是建議大家小步快走，不要貪多。

一天漲好幾萬(wàn)的紅利已經(jīng)一去不復(fù)返，現(xiàn)在應(yīng)該加快腳步，用不同的玩法組合起來(lái)去嘗試。不然用戶(hù)會(huì)膩，你也會(huì)膩。其次，多關(guān)注行業(yè)頭部的玩家，效仿他們的同時(shí)，再優(yōu)化。最后，也是最重要的一點(diǎn)，多了解一點(diǎn)我們的目標(biāo)用戶(hù)，不要閉門(mén)造車(chē)。

不管是人，還是誘餌，都要穩(wěn)準(zhǔn)狠。

作者：PanGawe（公眾號(hào)：狗血品牌打造），大學(xué)生，腦洞很大，充滿(mǎn)希望。

本文由 @PanGawe 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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