換量合作的意義：

獲得更多的資源

A、有些渠道可能沒有商業(yè)化，資源不售賣，只能通過換量獲取。

B、有些渠道售賣的資源可能只是一部分，無法滿足量的需求。

獲得更便宜的資源

一般而言，換量的資源比直接買廣告的資源要便宜。

與渠道商務(wù)維持很好的關(guān)系。

有些渠道的商務(wù)有量的KPI，他們表示只有參與換量的人才有資格獲得更好的首發(fā)資源以及活動(dòng)資源。

換量合作量的玩法

雙方都是自己的量

雙方都是通過自身的量來換。（網(wǎng)站，門店，APP，wap等）

雙方都是買的量

雙方都是找渠道買的量

一方是買的量，一方是自己的量

這種情況一般出現(xiàn)在cp和渠道。cp給渠道買量，渠道用自己的量來還。否則cp與cp，渠道與渠道之間做，沒什么意義。

一方出品牌資源，一方出量

常見的是cp在地鐵，分眾，公交等廣告的里植入渠道的logo，然后渠道給cp一些推廣位。

換量合作的量的來源

自己的

可以是自己網(wǎng)站的，自己線下門店的，自己APP內(nèi)的以及所有與自己相關(guān)的。有些產(chǎn)品在線下有門店，比如國美這種，門店的wifi是個(gè)好資源，wifi的默認(rèn)頁有搜索，網(wǎng)址導(dǎo)航，app下載等板塊，這些都是可以拿去做資源置換的。

買的

有些產(chǎn)品可能自己沒有量或者自己的量無法導(dǎo)出去，就只能去買了。

買量渠道

買量的渠道有些麻煩，表現(xiàn)為渠道特別多，特別雜。難點(diǎn)是如何找到便宜的且質(zhì)量好的且質(zhì)量好的。需要做的就是列個(gè)表格：

• 有哪些渠道？把所有買量的渠道都列出來。
• 有什么資源？這些渠道都可以推什么？一般渠道都可以推很多產(chǎn)品。
• 有多少量？該渠道一天可以給你帶多少量？
• 分別多少價(jià)格？該渠道推相應(yīng)產(chǎn)品的單價(jià)多少？
• 質(zhì)量如何？留存，活躍如何，質(zhì)量的評判最好由你的換量對象看來。
• 與換量對象關(guān)系如何？有些渠道與你要換量合作的對象關(guān)系很好，那么要優(yōu)先考慮。

做完之后，綜合下來比較好的可以嘗試合作，效果好的深度合作，效果不好的終止。

合作原則

轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)由合作方制定，與渠道合作之前告知渠道：合作方認(rèn)可的量，我們就結(jié)算，不認(rèn)可的量不予結(jié)算。

對方推薦

買量的渠道最好由合作方介紹，因?yàn)楹献鞣浇榻B的渠道，說明是它認(rèn)可的，這樣質(zhì)量比較靠譜。

合作步驟

• 了解可換量合作的產(chǎn)品
• 了解不同產(chǎn)品換量的規(guī)則
• 找渠道，按照上面說的表格以及合作原則進(jìn)行
• 合作。把確認(rèn)合作的渠道進(jìn)行合作，看看效果如何，是否良好的配合
• 優(yōu)化。篩選比較好的渠道，建議兩三家就行了，長期合作。

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