網(wǎng)易本次的黑五，聯(lián)合明星大偵探節(jié)目組，開(kāi)啟“黑五通緝令”活動(dòng)；由于活動(dòng)兼具趣味性、差異性和擴(kuò)展性，一開(kāi)始就得到了明星的帶頭傳播和網(wǎng)友們的主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)。一起來(lái)看看吧~

能讓你自投羅網(wǎng)的，除了愛(ài)，可能還有這波黑五活動(dòng)。

11月22日，網(wǎng)易考拉聯(lián)合《明星大偵探》連發(fā)3條#黑五通緝令#，捉拿 80個(gè)嫌疑犯一起瓜分價(jià)值170萬(wàn)的獎(jiǎng)品。

嫌疑犯的特征線(xiàn)索，如下：

通緝50人：微博昵稱(chēng)有「大」或者「小」的人，比如“大偵探”。

通緝20人：認(rèn)識(shí)網(wǎng)易考拉形象代言的人。

通緝10人：熱愛(ài)考拉，表白考拉的人。

這通緝令三連，加上《明星大偵探》的加持，多少讓人瑟瑟發(fā)抖。

有人連忙去改微博名字，有人忙著查閱網(wǎng)易考拉的形象代言，有人開(kāi)始嘴上裹著蜜……

這些小可愛(ài)行為，都是為了讓自己成為通緝的對(duì)象。仿佛看到了，一出“愛(ài)上你心甘情愿被俘虜”的戲碼。

同樣是抽獎(jiǎng)活動(dòng)，品牌們都是錦鯉，網(wǎng)易考拉這兒卻變成了「通緝犯」，直呼：我們不一樣。

一、趣味性

活動(dòng)形式多樣化，讓整個(gè)抽獎(jiǎng)變得趣味，不再是單一粗暴的轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊留言。

比如，活動(dòng)第一條限定微博昵稱(chēng)有「大」或者「小」的，就吸引了明星參與。

以魏大勛為代表的明星，因?yàn)橄忍飒?dú)厚的……臉皮，開(kāi)始跟粉絲搶錢(qián)了哈哈哈。

其實(shí)，這種接地氣的行為真的很圈粉呢。這么，就引發(fā)了粉絲們充滿(mǎn)愛(ài)意的吐槽和舉報(bào)。

再比如，活動(dòng)第二條答題猜網(wǎng)易考拉代言，就引起了一串“壞心思”。

面對(duì)這種送分題，李光潔和郭京飛卻來(lái)誤導(dǎo)大家獨(dú)吞獎(jiǎng)品。

真的是，信你個(gè)鬼，你們兩個(gè)帥boy可愛(ài)的很。

二、差異性

每一個(gè)網(wǎng)友都可能是嫌疑犯，也可以是通緝官，用通緝的方式，來(lái)@身邊的親朋好友：

• 比如，暗戀的對(duì)象，可以說(shuō)“你被我抓住了”。
• 比如，好閨蜜好基友，可以是“你太窮了，被我舉報(bào)了”。

而且，從通緝這個(gè)動(dòng)作，還可以延伸出更多的內(nèi)容：

• “給我通緝一把男朋友，我想保釋幾個(gè)?！?/li>
• “什么時(shí)候來(lái)通緝，像我這么好看的人。”

另外，在羅瑟·里夫斯的USP理論中，要求向消費(fèi)者說(shuō)一個(gè)“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”。

我個(gè)人覺(jué)得，這不僅適用于產(chǎn)品，在活動(dòng)策劃上也同樣管用：

1. 給予消費(fèi)者明確的利益承諾。
2. 提供獨(dú)特的，其他同類(lèi)活動(dòng)不具有或沒(méi)有宣傳過(guò)的說(shuō)辭。
3. 這一說(shuō)辭強(qiáng)有力，能招來(lái)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的大眾。

這次網(wǎng)易考拉，就展示了一次“獨(dú)特的活動(dòng)主張”。這種獨(dú)特差異性，帶來(lái)持續(xù)驚人的效果。盡管它只是換一種形式，或是換一個(gè)名字……

甚至通過(guò)這樣的活動(dòng)，網(wǎng)易考拉?還可以建立起一個(gè)檢察官的形象，幫助用戶(hù)檢查精選優(yōu)質(zhì)商品。

三、擴(kuò)展性

因?yàn)橄拗崎T(mén)檻，內(nèi)容反而豐富優(yōu)質(zhì)了起來(lái)；提高了轉(zhuǎn)發(fā)質(zhì)量，產(chǎn)生了更為豐富的趣味UGC內(nèi)容。

特別是第3條號(hào)召用戶(hù)對(duì)考拉表白，才發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)友們都是一個(gè)個(gè)潛伏的情圣，在各種派系的表白中，能看到很多用心和感動(dòng)。

1. 文藝派

@十一初悸：你的氣息是瑣窗朱戶(hù)的錦瑟，是花落水流紅的絲縷雜質(zhì)，是芳?jí)m余存的裊裊霧靄，是滿(mǎn)城風(fēng)絮的閑愁萬(wàn)種。無(wú)關(guān)風(fēng)月，只得心下了然綻放的煙火，與味甜卻生性寒涼的禁果。你笑的時(shí)候，徹夜未眠的海棠花，拂面的風(fēng)夾裹著的飛絮，凌波不過(guò)月臺(tái)花榭的堇碟，梅子黃時(shí)雨，都為你停駐而后更為躍動(dòng)的舞上一曲。

@左小貓不高興：考拉我愛(ài)你，你就像一座山，我可以一直看到你，卻不能帶走你。但是能看到你，就已經(jīng)足夠。

2. 土味派

@leooutman小土：一入考拉深似海，回頭賬單百米身。

@別往臉上貼金2018：天如有情天亦老，你這樣的考拉不好找。

@小個(gè)子博：“不可自拔的”“除了別人地里的蘿卜”“還有對(duì)你的愛(ài)”。

@雜草小Ca：人家都幻想自己能有一個(gè)神奇的哆啦A夢(mèng)，而我有你一個(gè)小考拉足矣。

3. 行動(dòng)派

@YAMA嗨P：凌晨買(mǎi)了一個(gè)月生活費(fèi)的我，這樣的行為算愛(ài)情吧。

@荔枝Virgo：愛(ài)要靠行動(dòng)，我現(xiàn)在是在用嘴打字，雙手雙腳已奉獻(xiàn)。

@Mrs_陳陳陳歡兒：我愛(ài)你不是從下載你的時(shí)候就告訴你了嗎？如果有改變我會(huì)通知你的。

像這樣用心的留言，一方面可以培養(yǎng)與用戶(hù)的感情，另一方面增加傳播的可能性。轉(zhuǎn)發(fā)的基點(diǎn)更多，可能因?yàn)橐粋€(gè)豐厚的獎(jiǎng)品，也可能因?yàn)橐痪溆|心的文案。

比如，看完這波表白，我很想說(shuō)——

再不好好努力寫(xiě)文案，飯碗就要被網(wǎng)友們搶走了；也再次證明，金錢(qián)果然是最大的靈感源泉。

這不僅僅是個(gè)人感受，也可能成為微博的轉(zhuǎn)發(fā)語(yǔ)。這或許，能從內(nèi)再衍生出一個(gè)好玩點(diǎn)；不同職業(yè)的人，用職業(yè)話(huà)術(shù)去表白網(wǎng)易考拉。

比如自媒體：“考拉，你的KPI包在我身上”。

比如程序員：“多次確認(rèn)，考拉在我這沒(méi)一個(gè)bug”。

當(dāng)一個(gè)活動(dòng)擁有擴(kuò)展性的時(shí)候，它就有無(wú)限可能，可以承載一些突如其來(lái)的好事。也像一根引線(xiàn)，能把活動(dòng)引爆炸?。

最后，看完網(wǎng)易考拉這波活動(dòng)，建議大家實(shí)名舉報(bào)我。像我這樣貧窮的人，就應(yīng)該被網(wǎng)易考拉帶走。用IPhone XS、戴森卷發(fā)棒、Burberry圍巾……來(lái)懲罰我。

#專(zhuān)欄作家#

黑小指，微信公眾號(hào)：休克文案，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)文案研究和撰寫(xiě)。

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