價(jià)格，如何指導(dǎo)市場(chǎng)配置？本篇文章將對(duì)“市場(chǎng)中看不到的雙手”——價(jià)格進(jìn)行討論。所謂一石激起千層浪，價(jià)格在市場(chǎng)交易中，具有非常大的影響力，接下來(lái)，我們看看作者對(duì)此的分析。

我們總說(shuō)，在自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，有一雙“看不見的手”在自動(dòng)調(diào)節(jié)著市場(chǎng)。

不需要專門的人來(lái)指導(dǎo)價(jià)格，只需要大家根據(jù)自身利益自由交易，市場(chǎng)資源也能得到有效配置。

這個(gè)過程，究竟是如何實(shí)現(xiàn)的？

價(jià)格，為什么能指導(dǎo)市場(chǎng)資源的配置？

今天我們用很簡(jiǎn)單易懂的例子來(lái)聊聊~

一、價(jià)格如何“指揮”市場(chǎng)？

假設(shè)你是一家奶酪公司的老板，公司通過采購(gòu)牛奶，來(lái)生產(chǎn)「奶酪」。

市面上還有很多奶制品公司，他們也采購(gòu)牛奶，用以生產(chǎn)「冰淇淋」和「酸奶」。

也就是說(shuō)，你與這些公司同樣在競(jìng)爭(zhēng)著「牛奶」這種稀缺資源。

有一天，你發(fā)現(xiàn)一個(gè)良好的商機(jī)來(lái)了：

由于人們逐步認(rèn)可奶酪的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，奶酪的需求量上漲。

于是，你決定把之前獲得的利潤(rùn)，都用來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)——你計(jì)劃購(gòu)買更多牛奶，以增加奶酪的產(chǎn)量，從而滿足不斷上漲的需求。

接下來(lái)，市場(chǎng)上對(duì)「牛奶」資源的競(jìng)爭(zhēng)加劇。

當(dāng)市面上的奶酪生產(chǎn)者需要更多的牛奶時(shí)，增加的需求會(huì)促使牛奶的價(jià)格上漲。

而冰淇淋與酸奶的生產(chǎn)者，也不得不面對(duì)這種價(jià)格的上漲。

在自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，「價(jià)格」自動(dòng)調(diào)節(jié)著生產(chǎn)。

于是，冰淇淋和酸奶的生產(chǎn)者會(huì)提高價(jià)格，以彌補(bǔ)牛奶成本的提高。

這時(shí)，消費(fèi)者可能就會(huì)因?yàn)楦邇r(jià)格而減少對(duì)這兩種奶制品的購(gòu)買。

• 如果冰淇淋的消費(fèi)者愿意接受漲價(jià)，沒有降低消費(fèi)量；
• 而酸奶的消費(fèi)者不愿意接受漲價(jià)，因而降低消費(fèi)量。

那么，奶酪所奪取的「牛奶」資源，便是來(lái)自于酸奶原有的牛奶份額。

由此，我們可以得到一個(gè)規(guī)律：對(duì)于某種資源，某個(gè)生產(chǎn)者愿意支付的價(jià)格，將成為其他生產(chǎn)者必須接受的價(jià)格。

放眼其它行業(yè)，資源的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在：

汽油、柴油、噴氣燃料都在競(jìng)爭(zhēng)著「石油」這種資源；

衣服、毛巾、床上用品都在競(jìng)爭(zhēng)著「棉花」這種資源；

房子、車子、橋梁、電器都在競(jìng)爭(zhēng)著「鋼」這種資源。

當(dāng)其中一個(gè)生產(chǎn)商，愿意支付更高的價(jià)格去奪取原材料資源時(shí)，其他競(jìng)爭(zhēng)者也必須支付更多的錢，才能與這個(gè)生產(chǎn)商競(jìng)爭(zhēng)。

「價(jià)格」變動(dòng)的影響可能不止于此。

隨著牛奶價(jià)格的上漲，牛奶廠有了動(dòng)力去生產(chǎn)更多的牛奶。

這就意味著，他們會(huì)買更多的奶牛，并且等更多的奶牛長(zhǎng)大成熟，而不是作為牛犢被宰殺取肉。

于是乎，牛肉變少了，開始變貴了；牛皮也變少了，用牛皮制作的鞋子、箱包、夾克、皮帶、棒球手套、樂器、家具和汽車內(nèi)飾也變貴了。

一石激起千層浪，價(jià)格的影響，將逐步蔓延至整個(gè)經(jīng)濟(jì)體。

二、價(jià)格會(huì)有失靈的時(shí)候嗎？

價(jià)格之所以能自動(dòng)調(diào)節(jié)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，是因?yàn)椤竷r(jià)格」反映了真實(shí)的供需關(guān)系。

然而，如果供需關(guān)系無(wú)論怎么變化，定價(jià)權(quán)依然掌握在某一方手中，那么，價(jià)格將失去自動(dòng)調(diào)節(jié)的能力。

在這里，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有三大要素：

1. 供給
2. 需求
3. 價(jià)格

打個(gè)比方，供給和需求分別在天平的兩端，價(jià)格在中間。

• 如果供給＞需求，價(jià)格則向有利于需求的一側(cè)移動(dòng)（價(jià)格更便宜）；
• 如果供給＜需求，價(jià)格則向有利于供給的一側(cè)移動(dòng)（價(jià)格更昂貴）。

價(jià)格能自由移動(dòng)，才能平衡供給和需求。

有時(shí)價(jià)格不能自由調(diào)節(jié)供給和需求，比如：

• 價(jià)格始終在有利于供給的一側(cè)（價(jià)格更昂貴），比如壟斷、信息不對(duì)稱等；
• 價(jià)格被限制在中間一段比較小的范圍，比如限價(jià)等。

1. 壟斷性的市場(chǎng)支配力

假設(shè)你在某一地區(qū)，是唯一的奶酪生產(chǎn)商。

那么，你可能會(huì)收取比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或比其它地區(qū)更高的價(jià)格。

因?yàn)槟阒?，如果消費(fèi)者想買你的奶酪，他們將不得不支付更高的價(jià)格。

你可以 “任性地” 把價(jià)格定在競(jìng)爭(zhēng)水平之上。

同樣的，在其它行業(yè)也可能有類似的現(xiàn)象：

如果只有一家公司生產(chǎn)某種藥物，它可能會(huì)對(duì)這種藥物收取更高的價(jià)格，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)這種藥物有很大的需求；

如果一個(gè)地區(qū)只有少數(shù)幾家生產(chǎn)汽車的公司，它們可能會(huì)聯(lián)合起來(lái)設(shè)定更高的價(jià)格，因?yàn)樵摰貐^(qū)的汽車需求量很大；

如果一個(gè)地區(qū)只有一家物流公司，它也可能收取更高的快遞費(fèi)用，因?yàn)樾袠I(yè)準(zhǔn)入壁壘很高，需要大量的基礎(chǔ)設(shè)施（比如倉(cāng)庫(kù)等）投資。

在其它玩家進(jìn)入該市場(chǎng)之前，只要消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品仍有大量需求，而不是輕易轉(zhuǎn)向其它產(chǎn)品，你都有可能獲得 “凌駕于” 供需關(guān)系之上的定價(jià)能力。

2. 信息不對(duì)稱

假設(shè)你知道牛奶即將出現(xiàn)短缺，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未知情。

你可能會(huì)提前與牛奶供應(yīng)商談判，以較低的價(jià)格簽訂長(zhǎng)期合作的訂單。

而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于后知后覺，不得不承擔(dān)牛奶的漲價(jià)，你因此獲得了定價(jià)優(yōu)勢(shì)。

同樣的，我們也可能發(fā)現(xiàn)：

保險(xiǎn)公司比客戶更清楚某種病癥的風(fēng)險(xiǎn)，他們由此獲得了定價(jià)權(quán)，向那些被認(rèn)為是高風(fēng)險(xiǎn)的客戶收取更高的保費(fèi)；

醫(yī)院比病人更清楚某種疾病的治療費(fèi)用，他們也由此獲得了定價(jià)權(quán)，可以為自己提供的服務(wù)收取更高的價(jià)格。

如果市場(chǎng)監(jiān)管不到位，信息披露不充分，掌握信息較少的一方，將會(huì)在交易中處于較劣勢(shì)的地位。

3. 人為的價(jià)格干預(yù)

假設(shè)你所在的地區(qū)，行業(yè)規(guī)定奶酪售賣不得高于10美元。

那么，即使有的消費(fèi)者愿意出11美元購(gòu)買你的奶酪，你也只能銷售10美元。

現(xiàn)實(shí)中也有很多其它的例子，比如：

對(duì)天然氣、電力、部分食品和藥品進(jìn)行限價(jià)；

對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行限售、限購(gòu)、限貸；

對(duì)農(nóng)產(chǎn)品、新能源汽車等重點(diǎn)領(lǐng)域進(jìn)行補(bǔ)貼。

限價(jià)在一定程度上保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，但也可能會(huì)讓生產(chǎn)商失去追逐利潤(rùn)的動(dòng)力。

比如，假設(shè)你所在的地區(qū)，奶酪最高只能銷售10美元，利潤(rùn)只有3%。

那么，很多供應(yīng)商就會(huì)選擇放棄生產(chǎn)奶酪，轉(zhuǎn)而追逐其它利潤(rùn)更高的商品。

這時(shí)候，供給變得更加緊缺，消費(fèi)者就更難獲得便宜的奶酪了。

三、「價(jià)格」存在的意義

在資源如此豐富的今天，我們不大可能有一個(gè)高高在上的統(tǒng)籌者，清晰地告訴我們：

資源如何分配，用來(lái)生產(chǎn)什么，該如何定價(jià)，誰(shuí)將可以獲得這項(xiàng)資源。

這樣不僅低效，而且會(huì)造成資源的浪費(fèi)。

假設(shè)資源管理者頒布一條指令說(shuō)，我們今年生產(chǎn)1萬(wàn)噸奶酪吧。

結(jié)果，從第二季度開始，奶酪需求預(yù)冷，造成大量積壓。

而同時(shí)，由于奶酪占用了過多「牛奶」的資源，冰淇淋和酸奶的生產(chǎn)沒有得到充足的牛奶作為生產(chǎn)原材料，消費(fèi)者可能想買冰淇淋和酸奶也買不到。

價(jià)格如同有一雙 “看不見的手” ，自動(dòng)調(diào)撥著供需關(guān)系的天平。

價(jià)格偶爾給人幻覺，但終究會(huì)「均值回歸」。

正如奶酪的價(jià)格不可能無(wú)限上漲，因?yàn)楫?dāng)消費(fèi)者擁有一定數(shù)量的奶酪后，對(duì)額外數(shù)量的商品需求并不急切。

超過某一個(gè)臨界值之后，他們就不關(guān)心是否能獲得更多，甚至在需求已經(jīng)得到充分滿足之后，他們根本就不想獲得更多這類商品。

資源的配置，又會(huì)重新流向更有價(jià)值的地方。

四、寫在最后

價(jià)格，如同一個(gè)神奇的“指揮官”，向生產(chǎn)者和消費(fèi)者發(fā)出商品和服務(wù)相對(duì)稀缺的信號(hào)。

它在“便宜”與“昂貴”之間不停輪動(dòng)，記錄著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)數(shù)以億計(jì)美妙的交易。