本篇文章將分享尋找高客單價(jià)產(chǎn)品的方法，作者以兩個(gè)板塊分析其中的操作路徑，而實(shí)操篇是本篇文章重點(diǎn)講述的內(nèi)容，能給產(chǎn)品崗位的伙伴們一些參考，希望對(duì)大家有所幫助。

這篇文章咱們分享一個(gè)比較特殊的，找高客單價(jià)產(chǎn)品的方法。

我說“特殊”，是因?yàn)檫@個(gè)找產(chǎn)品的方法，我們是通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為“漏洞”的共性，來挖出對(duì)手在偷偷做的產(chǎn)品。

我把這篇文章分為“原理篇”和“實(shí)操篇”。

在講這個(gè)方法之前，請(qǐng)先允許狐貍老師花幾分鐘把原理給大家講清楚。

因?yàn)槲也幌氚岩粋€(gè)機(jī)械的方式交給你，只有當(dāng)你了解了底層原理，你才能靈活運(yùn)用這種方法，甚至延伸出更多的玩法！

下面咱們開始吧~

一、原理篇

如果你有過經(jīng)驗(yàn)，那么應(yīng)該知道，在大多數(shù)時(shí)候，我們買高客單產(chǎn)品不像低客單產(chǎn)品決策那么簡(jiǎn)單。

畢竟：

• 價(jià)格不貴的產(chǎn)品，即使買錯(cuò)了，也不會(huì)有太大損失，就當(dāng)少喝幾杯奶茶…
• 價(jià)格較貴的產(chǎn)品，如果買錯(cuò)了，你的損失風(fēng)險(xiǎn)較大，或者說沉沒成本高…

因?yàn)椋?/p>

• 從生活的角度來看，誰都不想踩坑，所以有的人給你種草，有的人幫你避坑。
• 從心理的角度來看，損失規(guī)避原理，人性會(huì)因?yàn)楹ε聯(lián)p失，而選擇規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

所以：

當(dāng)你需要購買比較貴的產(chǎn)品，通常你會(huì)在網(wǎng)上搜索相關(guān)內(nèi)容，看看相關(guān)的產(chǎn)品介紹和性價(jià)比，甚至看買家反饋和評(píng)價(jià)。

比如你買冰箱，空調(diào)，筆記本，這些幾千塊的東西，都會(huì)在網(wǎng)上先搜索一番，因?yàn)槟阆Ｍ?guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然我不提倡你做這類標(biāo)品，但是，既然人性有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的需求，商家也會(huì)“刻意”制造對(duì)應(yīng)的內(nèi)容幫客戶“避坑”。

因?yàn)閷?duì)于商家而言，發(fā)布這類內(nèi)容：

1. 為了種草更多人，成交更多人。
2. 為了散布信任源，增加信任度。

基于這個(gè)原理，當(dāng)商家要推出某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，無非就是在“內(nèi)容中植入產(chǎn)品”，目的是讓內(nèi)容種草更多人的同時(shí)，順便建立信任度…

總之，做這一系列的動(dòng)作，最終為了能吸引更多流量，成交更多客戶。

這是大部分做高客單價(jià)產(chǎn)品，的大佬都會(huì)做的有“共性”的動(dòng)作。

而基于這個(gè)共性原理，我們就可以找到一些潛在暴利產(chǎn)品的“蛛絲馬跡”！

說到這里，一些悟性高的同學(xué)應(yīng)該已經(jīng)恍然大悟了，接下來，狐貍老師詳細(xì)說下操作思路。

二、實(shí)操篇

上面分析了為什么一部分做高客單價(jià)的大佬為什么會(huì)做這樣的操作；

沿著這個(gè)有“共性”的操作，我們抓到了一條主線，就是：在內(nèi)容中植入產(chǎn)品。

既然找到了有抓手的“主線”，這時(shí)我們要思考3個(gè)問題：

1. 內(nèi)容平臺(tái)有哪些？
2. 如何找到暴利產(chǎn)品？
3. 如何判斷產(chǎn)品是否暴利？

我們先來一個(gè)一個(gè)解決。

1. 內(nèi)容平臺(tái)有哪些

目前內(nèi)容平臺(tái)其實(shí)非常多，但是能發(fā)帶產(chǎn)品+內(nèi)容的，通常也就幾個(gè)地方。

比如：小某書、某音、某手、公某號(hào)、某乎等等。

而還有一些比如貼吧、某寶直播、某瓣等等的地方，雖然也可以發(fā)帶產(chǎn)品的內(nèi)容，但是這些地方的人群購買欲望不算高，但在你時(shí)間允許的時(shí)候也是可以研究的。

在日常找靈感的時(shí)候，重點(diǎn)可以從上面幾個(gè)熱門平臺(tái)入手，找到好產(chǎn)品的概率會(huì)比較高。

2. 如何找到暴利產(chǎn)品

由于某些產(chǎn)品和內(nèi)容比較敏感，所以這里狐貍老師暫時(shí)用公號(hào)來舉例子。

先打開搜狗微信搜索，輸入你想要做的領(lǐng)域關(guān)鍵詞，或者你能聯(lián)想到的問題。

比如：經(jīng)常犯困怎么辦？孩子無心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)壓力緩解，專注力輔助，小孩多動(dòng)癥…

類似的關(guān)鍵詞有很多，發(fā)揮你的小宇宙想象吧，實(shí)在想不到就用需求表輔助一下。

這里我用“小孩腳氣”舉個(gè)例子，在下拉框會(huì)出來一系列下拉詞，我選擇“小孩腳氣怎么治最有效”這個(gè)長(zhǎng)尾詞。

在搜索結(jié)果的文章頁，隨便瀏覽幾篇內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)一個(gè)“XX抗菌護(hù)理液”的中藥產(chǎn)品，同時(shí)還招代理。

這時(shí)候我腦里跳出幾個(gè)結(jié)論：

1. 能招代理，說明產(chǎn)品利潤(rùn)高，否則沒足夠利潤(rùn)代理不可能跟你干吧？
2. 小孩病癥，對(duì)于家長(zhǎng)來說，更著重安全，所以中藥+名貴藥材，就是一個(gè)很好的概念。
3. 這類產(chǎn)品可以噴腳，噴鞋，只要有效果，用完自然會(huì)復(fù)購。
4. 產(chǎn)品測(cè)試成功，也可以通過招代理，收代理費(fèi)，有資質(zhì)還可以O(shè)EM…

這時(shí)候，去1688搜索驗(yàn)證一下。

看到這個(gè)價(jià)格，基本上大方向可以定下來了。

相信懂的人已經(jīng)知道怎么做。

接下來只需要做一個(gè)產(chǎn)品介紹，然后拿去不同平臺(tái)銷售，這個(gè)信息差的錢是賺的很輕松。

當(dāng)然銷售是初級(jí)玩法而已，進(jìn)階玩法你可以布局一個(gè)銷售路徑，把這個(gè)產(chǎn)品作為引流品，具體流程以后通過內(nèi)部資料分享，這里就不做詳細(xì)說明啦。

用同樣的方式，你可以搜索其他相關(guān)的痛點(diǎn)和產(chǎn)品，各種痛點(diǎn)你可以在需求表里找到很多，也可以搜索某類產(chǎn)品詞，你會(huì)找到很多其它周邊的產(chǎn)品靈感。

再例如：孩子專注力訓(xùn)練方法。

在別人的內(nèi)容中找到的產(chǎn)品，在某寶查了一下，可以開發(fā)成一套產(chǎn)品，音樂+課程組合：

別看店鋪的表面銷量不高，可能人家私域的利潤(rùn)你想象不出來！

同樣看一個(gè)產(chǎn)品，可能你只是看到產(chǎn)品的本身，別人看到的是產(chǎn)品以外的東西。這就是所謂“看山不是山”的層次。

所以同樣的方法，你可以從多個(gè)角度切入，找到很多種不同的需求，這里點(diǎn)到為止！

只要能理解上面的思路，你還可以在短視頻平臺(tái)，文字內(nèi)容平臺(tái)等比較熱門的地方，找到很多暴利產(chǎn)品靈感，這里就不詳細(xì)熬述啦！

3. 如何判斷產(chǎn)品是否暴利

可能很多人會(huì)說，判斷一個(gè)產(chǎn)品是否暴利很簡(jiǎn)單啊，直接把進(jìn)貨價(jià)減去某寶銷售價(jià)格嘛…

對(duì)的，從表面上來說，是沒有錯(cuò)。

到某寶和1688上對(duì)比下價(jià)格，如果某寶上的價(jià)格比1688價(jià)格高，而且高很多，就是暴利…

但是我想說，這是最基礎(chǔ)的判斷方法，如果你只擁有這樣的思維，你會(huì)很難找到真正暴利的產(chǎn)品，因?yàn)槟愕拇竽X被“錨定”了。

因?yàn)楝F(xiàn)在這些電商平臺(tái)上，信息差距已經(jīng)很少了，按照這樣的思路對(duì)比，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，似乎大部分產(chǎn)品只有10%-30%左右的利潤(rùn)，那還能做嗎？

我的答案是：能！

這里涉及到另外一種思維：價(jià)值判斷思維。

就是說，一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)，不在于它的成本多少錢，也不在于它在某平臺(tái)上賣多少錢。

而是在于：

• 這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者來說，是否真的有用，能否真正幫助消費(fèi)者。
• 你能否把這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值塑造上去。

這里面就涉及到“產(chǎn)品定價(jià)”、“價(jià)值置換”和“價(jià)值包裝”的技術(shù)，這不是本文的重點(diǎn)，以后我會(huì)專門再寫一系列相關(guān)的文章。

如果你對(duì)產(chǎn)品定價(jià)沒有概念，可以先看我以往的幾篇文章先解渴：

《重新定義“消費(fèi)屬性”，你的產(chǎn)品就能賣更貴！》

《把產(chǎn)品“人格化”，你就能賣得比對(duì)手更貴！》

《價(jià)格錨點(diǎn)的底層原理+轉(zhuǎn)換錨點(diǎn)策略》

如果能參悟上面幾篇文章的核心，相信你可以拓展發(fā)現(xiàn)暴利產(chǎn)品的眼光。

三、總結(jié)

1. 如果你能總結(jié)或發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些“固定”的行為，有規(guī)律的動(dòng)作，就可以從中挖掘出一系列的價(jià)值鏈條。在這篇文章里，我只是給你舉了一個(gè)例子，實(shí)際上還可以有更多的延伸，你可以嘗試自己多悟。
2. 在搜索品類的時(shí)候，你能想到的關(guān)鍵詞非常重要。有時(shí)候我們大腦的想象力或者由于認(rèn)知范圍有限，所以可以用一些輔助的方式找關(guān)鍵詞靈感。
3. 文章中舉的例子，因?yàn)橛行﹥?nèi)容和關(guān)鍵詞不太方面展示，所以狐貍老師只是從常用的電商思維的角度給你靈感。實(shí)際上你找產(chǎn)品的方式還有N多，而且，當(dāng)你找到產(chǎn)品和靈感后，又有很多維度可以切入。例如做知識(shí)付費(fèi)，短視頻帶貨，個(gè)人IP等等，每種賣產(chǎn)品的方式還可以分很多細(xì)分玩法。
4. 當(dāng)你找到產(chǎn)品后，要跳出電商思維。一個(gè)產(chǎn)品是否能賣高價(jià)，很大程度上，跟你對(duì)一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知，以及你對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)的能力有很大關(guān)系。想要提升這兩方面的能力，可以多看心理學(xué)有關(guān)的書籍或者我以往的文章。

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