評(píng)論區(qū)作為小紅書(shū)筆記的一部分，不僅是宣傳的載體，更是獲客引流的重要途徑。如何通過(guò)小紅書(shū)評(píng)論區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)呢？本文作者對(duì)此進(jìn)行了分析，希望能給你帶來(lái)一些幫助。

今天給大家分享在運(yùn)營(yíng)企業(yè)號(hào)時(shí)，大家容易忽視的功能：評(píng)論區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。

在我看來(lái)評(píng)論區(qū)作為筆記一部分，不僅是宣傳的載體，更是獲客引流的重要途徑。

在使用小紅書(shū)評(píng)論功能前，一定要開(kāi)通小紅書(shū)評(píng)論置頂功能，評(píng)論區(qū)置頂開(kāi)通有兩個(gè)方面，第一個(gè)是評(píng)論過(guò)50條，長(zhǎng)按一條評(píng)論，即可置頂；第二是，成功申請(qǐng)視頻號(hào)后，評(píng)論沒(méi)有50條，長(zhǎng)按評(píng)論，也可成功。

視頻號(hào)申請(qǐng)具體步驟：創(chuàng)作者中心-點(diǎn)擊視頻號(hào)成長(zhǎng)計(jì)劃，按照相應(yīng)步驟，即可申請(qǐng)成功。申請(qǐng)成功置頂評(píng)論后，即可充分利用小紅書(shū)評(píng)論功能，目前小紅書(shū)評(píng)論營(yíng)銷(xiāo)主要分為3類(lèi)。

一、評(píng)論區(qū)掛商卡和引導(dǎo)

目前評(píng)論區(qū)掛商卡，有蒲公英和店鋪?zhàn)話靸煞N。

第一種蒲公英報(bào)備達(dá)人，在蒲公英后臺(tái)下單時(shí)，可以選擇評(píng)論區(qū)插件，展現(xiàn)形式在評(píng)論置頂一欄；

有商品組件，即跳到小紅書(shū)商品界面，店鋪組件，跳到小紅書(shū)店鋪，還有一種即搜索組件，看到具體的搜索結(jié)果。

對(duì)于蒲公英下單達(dá)人，也可以在評(píng)論區(qū)插件中，設(shè)置相應(yīng)搜索關(guān)鍵詞，注意關(guān)鍵詞不超過(guò)10個(gè)中文字，不能出現(xiàn)與品牌無(wú)關(guān)的其它品牌詞。

圖1：蒲公英文字跳轉(zhuǎn)鏈路

第二種就是商家在專業(yè)號(hào)發(fā)布筆記時(shí)，需要提前在店鋪上架產(chǎn)品，發(fā)布筆記的時(shí)候，點(diǎn)開(kāi)關(guān)聯(lián)商品，然后打開(kāi)評(píng)論與語(yǔ)，評(píng)論區(qū)也可自行修改調(diào)整，發(fā)布成功后，就會(huì)置頂在評(píng)論區(qū)。

以下步驟，來(lái)自于小紅書(shū)網(wǎng)店裝修設(shè)計(jì)和上架生產(chǎn)。

圖2：小紅書(shū)評(píng)論置頂?shù)赇?/p>

二、評(píng)論區(qū)引流轉(zhuǎn)化

站內(nèi)沒(méi)有店鋪、或達(dá)人在進(jìn)行種草時(shí)，可利用評(píng)論區(qū)置頂功能，將站外搜索方式或置頂運(yùn)營(yíng)小號(hào)，進(jìn)行站外導(dǎo)流。

以化妝品樂(lè)凡引導(dǎo)淘寶站外、小助理或引流到社群進(jìn)行轉(zhuǎn)化，值得注意是，置頂評(píng)論區(qū)時(shí)，可用小號(hào)進(jìn)行評(píng)論，置頂成功后，用官號(hào)或另外小號(hào)都可置頂。

圖3：評(píng)論區(qū)置頂引導(dǎo)轉(zhuǎn)化

三、評(píng)論區(qū)用于互動(dòng)宣傳

用戶在瀏覽筆記的時(shí)候，基本都會(huì)看其評(píng)論區(qū)，此刻評(píng)論區(qū)就作為營(yíng)銷(xiāo)工具，置頂?shù)脑u(píng)論，可用于產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的介紹，或者在正文沒(méi)辦法出現(xiàn)，但在評(píng)論區(qū)都可以作為補(bǔ)充。

以茶悠游旅行在評(píng)論區(qū)為例，因廣告投流，可設(shè)置咨詢置頂外，其置頂?shù)脑u(píng)論也是作為補(bǔ)充，告訴用戶限時(shí)2人，5天1280包含在張家界的吃住行住，這也是妥妥的宣傳利益點(diǎn)。

圖4：茶悠游旅行評(píng)論區(qū)置頂

除了做產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)補(bǔ)充外，也可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)福利或有趣評(píng)論的內(nèi)容，拉近與用戶之間的距離。

以盼盼飲料發(fā)布這篇筆記為例，置頂筆記也是引導(dǎo)小紅書(shū)用戶進(jìn)行評(píng)論，二次發(fā)酵，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，當(dāng)用戶互動(dòng)越高時(shí)，也會(huì)拉升筆記的互動(dòng)數(shù)據(jù)，進(jìn)行流量二次分發(fā)。

圖5：盼盼飲料評(píng)論區(qū)互動(dòng)宣傳

以上，就是小紅書(shū)評(píng)論區(qū)營(yíng)銷(xiāo)具體分類(lèi)和方法，關(guān)于小紅書(shū)評(píng)論區(qū)，你這邊有哪些具體的方法和建議，歡迎給我們進(jìn)行留言。