編輯導(dǎo)語(yǔ)：近兩年，越來(lái)越多醫(yī)生在抖音短視頻平臺(tái)上成為網(wǎng)紅。本文作者便以醫(yī)生抖音賬號(hào)為例，分析該如何在抖音的機(jī)制下，順利出圈，一起來(lái)探討一下吧。

在抖音短視頻平臺(tái)上，有很多已成為頂流的網(wǎng)紅醫(yī)生賬號(hào)，比如仙鶴大叔和巍子醫(yī)生，2000w+的粉絲幾乎是在疫情開(kāi)始后的2020年暴漲起來(lái)的。還有婦產(chǎn)科牛諍醫(yī)生、兒科醫(yī)生鮑秀蘭等，粉絲都達(dá)到了500w+，更多的網(wǎng)紅醫(yī)生正在快速成長(zhǎng)中……

流量讓普通用戶沉迷，同樣也會(huì)吸引專業(yè)人士，醫(yī)生在抖音平臺(tái)做自己的賬號(hào)，原因一般為以下幾種：

• 有自我想法的醫(yī)生，希望打造自己的個(gè)人IP，以期通過(guò)個(gè)人IP助力個(gè)人事業(yè)發(fā)展，比如張強(qiáng)醫(yī)生集團(tuán)，急診科女超人于鶯等。
• 增加自己的名氣、影響力、收入，目前按照抖音的規(guī)則來(lái)看，醫(yī)生賬號(hào)變現(xiàn)的方式知識(shí)付費(fèi)、導(dǎo)診付費(fèi)和直播打賞，知識(shí)付費(fèi)可以去了解內(nèi)分泌唐黎之博士的減肥課程、糖尿病逆轉(zhuǎn)鄒大進(jìn)教授的控糖課程；導(dǎo)診付費(fèi)是指開(kāi)通了線上問(wèn)診的醫(yī)生，通過(guò)個(gè)人IP影響，增加問(wèn)診量從而提高收入。
• 從醫(yī)院的層面，愿意支持醫(yī)生做IP是希望建立醫(yī)院自身品牌，提高影響力，和整體的營(yíng)收等。

目前市場(chǎng)上也有很多醫(yī)療MCN運(yùn)營(yíng)類的公司，但是實(shí)際上從新榜數(shù)據(jù)來(lái)看，有將近80%的醫(yī)生沒(méi)有簽約MCN，這可能跟醫(yī)療科普內(nèi)容的專業(yè)性有關(guān)。話說(shuō)回來(lái)，如果真的要去運(yùn)營(yíng)一個(gè)醫(yī)生賬號(hào)，該如何在抖音的機(jī)制下，順利出圈呢？今天就跟大家一起探討下。

一、賬號(hào)的定位規(guī)劃

按照抖音的流量推薦規(guī)則，賬號(hào)定位越精準(zhǔn)，越容易獲得推薦，這就需要從昵稱、介紹、內(nèi)容標(biāo)簽更加清晰明確，那么該如何進(jìn)行定位規(guī)劃呢？

我們以內(nèi)分泌科醫(yī)生為例，首先我們要做充分的同類型賬號(hào)分析，至少深入分析5個(gè)以上IP賬號(hào)，找到他們成功的共同特點(diǎn)，參考學(xué)習(xí)。找對(duì)標(biāo)賬號(hào)的時(shí)候，可以利用新榜、飛瓜等數(shù)據(jù)平臺(tái)，快速找到頭部賬號(hào)。

比如，內(nèi)分泌唐黎之博士，可以這樣去分析：

比如同樣是內(nèi)分泌科醫(yī)生賬號(hào)：胡醫(yī)生助長(zhǎng)高，定位夠垂直，主推兒童長(zhǎng)高，兒童內(nèi)分泌，用戶群體定位清晰，所以痛點(diǎn)也清晰，漲粉非?？?。粉絲價(jià)值高，因?yàn)閮?nèi)容夠垂直，所以獲得的都是精準(zhǔn)粉絲，極易變現(xiàn)。

再比如糖尿病逆轉(zhuǎn)鄒大進(jìn)教授：

• 定位夠垂直：從昵稱開(kāi)始，就聚焦糖尿病逆轉(zhuǎn)（抖音關(guān)鍵詞搜索支持）
• 粉絲價(jià)值高：因?yàn)閮?nèi)容夠垂直，所以獲得的都是精準(zhǔn)粉絲，易變現(xiàn)
• 內(nèi)容質(zhì)量：視頻場(chǎng)景以個(gè)人獨(dú)白科普，但是拍攝手法比較細(xì)膩
• 加入個(gè)人特色道具：啞鈴，嘗試在打造個(gè)人標(biāo)簽記憶

相類似可參考IP木魚醫(yī)生：

當(dāng)你做完同類賬號(hào)分析之后，基本的定位規(guī)劃方案差不多就有了。主要從以下幾個(gè)方面，包括基本設(shè)置（昵稱、ID、簡(jiǎn)介、頭像、背景圖），以及人物風(fēng)格設(shè)定等。

二、內(nèi)容規(guī)劃

內(nèi)容輸出是抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)最基本也是最重要的工作，是否能殺出競(jìng)爭(zhēng)圈，最終看的還是內(nèi)容質(zhì)量。要持續(xù)的輸出高質(zhì)量?jī)?nèi)容，至少要做好這三個(gè)方面：

1. 制定內(nèi)容計(jì)劃
2. 確定內(nèi)容輸出機(jī)制
3. 確定視頻形式風(fēng)格

1. 內(nèi)容計(jì)劃

在做內(nèi)容計(jì)劃的時(shí)候，需要明確內(nèi)容輸出的最終目的，比如是為了沉淀精準(zhǔn)粉絲，做后續(xù)的轉(zhuǎn)化，那么在做內(nèi)容計(jì)劃的時(shí)候，就需要圍繞最終目的做針對(duì)性的設(shè)計(jì)，因?yàn)榫退闶且粋€(gè)科室，涉及到的疾病內(nèi)容也是非常廣泛且龐大的，如果太雜，就不符合上文所提到的精準(zhǔn)定位。

2. 內(nèi)容輸出機(jī)制

建立完善的短視頻內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制，是專業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)輸出的保障。

從內(nèi)容的供給來(lái)源來(lái)看，運(yùn)營(yíng)者要牢記一個(gè)原則，確保內(nèi)容的權(quán)威性和可靠性，從供給端解決用戶信任的問(wèn)題。

從選題來(lái)看，利用數(shù)據(jù)分析工具尋找熱點(diǎn)，潛在爆點(diǎn)，組內(nèi)成立選題策劃會(huì)，確定熱點(diǎn)機(jī)制，都是可以嘗試的方法。

腳本制作是整個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)比較重要的一環(huán)，需要運(yùn)營(yíng)者研究大量的爆款內(nèi)容，學(xué)習(xí)方法論，這里我分享下抖音爆文已知三大定律：

1）黃金三秒定律

視頻前置高誘惑力的信息。我們看到的大量視頻都是采用這種方式，比如將視頻中最精彩的部分放在前3秒播放。

打破“第四堵墻”，直接與用戶“對(duì)話”：“別劃走”或者“等一等，聽(tīng)我說(shuō)完”，直接抓住觀眾的興趣。

2）鉤子定律

利用懸念、反轉(zhuǎn)、彩蛋等手法。

3）臺(tái)詞標(biāo)簽定律

順耳、口語(yǔ)化、多用短語(yǔ)，打造個(gè)人特色臺(tái)詞標(biāo)簽加深用戶記憶。現(xiàn)在你可以想一想，哪些抖音大V的臺(tái)詞標(biāo)簽讓你一聽(tīng)到就想到他？

回到我們的醫(yī)生賬號(hào)，醫(yī)生個(gè)人的臺(tái)詞標(biāo)簽就要斟酌好，既要易懂易記，又要有個(gè)人風(fēng)格表達(dá)，比如消化內(nèi)科醫(yī)生，每次科普完，加入個(gè)人的臺(tái)詞標(biāo)簽：我是主管肚子里的病的**醫(yī)生，關(guān)注我，腸胃疾病不再煩憂！

3. 視頻風(fēng)格

在做腳本策劃的時(shí)候，可以多思考以上幾個(gè)方法論。

最后，就是做好質(zhì)控，可以采用醫(yī)生評(píng)議和內(nèi)部終審會(huì)的方式來(lái)確保最終發(fā)出去的內(nèi)容是符合賬號(hào)定位，是能夠被用戶所喜歡的。

總之，記住一點(diǎn)，獨(dú)特視角+擊中痛點(diǎn)，更容易殺出競(jìng)爭(zhēng)的紅海。所以在內(nèi)容設(shè)計(jì)和制作上，需要花費(fèi)更多的精力和心思。

三、引流漲粉

內(nèi)容發(fā)出去后，還需要不斷嘗試如何能夠獲取到更多的流量。我們需要關(guān)注四件事情和5個(gè)數(shù)據(jù)（點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、完播率、關(guān)注比）：

短視頻關(guān)鍵詞：通過(guò)抖音關(guān)鍵詞搜索獲得被動(dòng)流量。首先需要確定關(guān)鍵詞，然后制作關(guān)鍵詞視頻：

1. 把關(guān)鍵詞做到視頻里面
2. 昵稱加上關(guān)鍵詞
3. 標(biāo)題、話題帶上關(guān)鍵詞+合集
4. 用戶交互評(píng)論熱詞關(guān)鍵詞

在選題時(shí)關(guān)注一些熱門、搜索頻率高的主題，更有可能獲得算法傾斜，前提是同自己的賬號(hào)定位相符。也可以利用話題活動(dòng)和挑戰(zhàn)賽，但要考慮話題與視頻內(nèi)容相符，以及所選話題的價(jià)值。

除了熟悉以上抖音的一些流量玩法，還可以通過(guò)賬號(hào)互動(dòng)引流，在必要的時(shí)候，也可以采用同其他人合作的方式進(jìn)行互動(dòng)引流。主要的方式包括：同KOL合作，同框出鏡；分隔兩框，隔空喊話；通過(guò)短視頻文案直接@對(duì)方等方式。

當(dāng)然，如果需要可以采用付費(fèi)精準(zhǔn)投放的方式來(lái)引流。

要實(shí)現(xiàn)最終的變現(xiàn)，就要做好粉絲的運(yùn)維，要充分利用互動(dòng)和私信，以及社群功能來(lái)做，建立粉絲信任是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，通過(guò)梳理我們能帶給粉絲的價(jià)值，真誠(chéng)的解決粉絲的問(wèn)題，給他們帶去幫助。這里就涉及到精細(xì)化粉絲運(yùn)營(yíng)的策略，不再贅述，附一張慢病患者運(yùn)營(yíng)策略圖供參考：

本文由 @Jenny 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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