編輯導(dǎo)語：如今，品牌林林總總，如何找到適合自己品牌的營銷方式，快速成功呢？作者提出杠桿學(xué)原理，總結(jié)了四步營銷方法，我們一起來看看吧。

生活中我們常常看到別人的成功，然后不禁問：“成功能夠復(fù)制嗎？”

每天看到媒體上發(fā)布的各種創(chuàng)業(yè)公司融資和屌絲逆襲的新聞， 心想別人是怎么做到的， 自己是否也可以一樣成功？

可惜的是媒體往往只傳達(dá)這些別人成功的新聞， 而他們背后成功的關(guān)鍵要素很少提及。

顯然我們需要透過現(xiàn)象看本質(zhì)的能力。 讓我們看看走向成功到底需要什么。

回到1800多年前三國時(shí)期， 在劉備剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí)雖胸懷大志但也手足無措常常思考，“我該如何成功？”

即使已經(jīng)有了關(guān)羽，張飛兩位左膀右臂， 但依然沒有找到勝利之鑰， 于是三顧茅廬，求賢若渴。

在與劉備的首次會(huì)面時(shí)，諸葛亮的《隆中對(duì)》對(duì)時(shí)事已然是成竹在胸。

那么我們就看看這個(gè)能夠讓劉備最終逆襲的《隆中對(duì)》的邏輯是怎樣的：

首先分析天下形勢(shì)和競(jìng)爭對(duì)手， 逐一分析對(duì)手的強(qiáng)弱， 確定目標(biāo)， 建立團(tuán)隊(duì)，招賢納士，還需聯(lián)合借力。

時(shí)代變遷萬物更替， 但是成功的底層邏輯依然適用。

在研究了那么多的品牌快速崛起原因后，我發(fā)現(xiàn)了小品牌逆襲的秘密： 這就是杠桿成功學(xué)。

無論是企業(yè)還是個(gè)人在沒有深厚資源的初創(chuàng)階段， 要想快速逆襲，則需先從找到自己的細(xì)化定位開始，把有限的資源聚焦， 圍繞定位，搭建高效體系。

拿企業(yè)為例，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代， 企業(yè)該如何定位？ 建什么樣的體系？ 跟誰借力？ 怎樣創(chuàng)新？

杠桿成功學(xué)幫你找到品牌成功的四個(gè)步驟。

一、SNS定位 （S-segment,N-new,S-simple)

1. 年輕化

口渴買飲料，看到商場(chǎng)冰箱里面各種各種的品牌， 你會(huì)選擇哪一種？

對(duì)于我而言，我會(huì)很快的選擇我已經(jīng)習(xí)慣喝的，比如脈動(dòng)，而不愿嘗試元?dú)馍诌@種新上市的品牌。

定位的終極目標(biāo)就是讓品牌在目標(biāo)用戶的心智上占領(lǐng)前兩名的位置。 而什么樣的人最容易接受新品牌呢？答案顯然是年輕人。

年輕人的心智空間還不像30歲以上的成年人一樣已經(jīng)形成了固化的認(rèn)知很難改變。

所以新品牌定位首選的目標(biāo)用戶人群是年輕人，在中國是90后， 在美國是 Generation Z （ 95后出生的年輕人)。

了解年輕人的喜好、行為、趨勢(shì)， 針對(duì)年輕人定位更能讓品牌快速的成長。

在市場(chǎng)上， 年輕人是最活躍的群體， 引領(lǐng)者不同領(lǐng)域的市場(chǎng)潮流。 像我這樣年長的人已經(jīng)沒有時(shí)間和精力去領(lǐng)略瞬息萬變 的潮流文化，而只能緊跟潮流，依靠年輕人的推薦。

年輕的消費(fèi)者往往最先嘗試新產(chǎn)品，也因此是企業(yè)定位的第一批營銷目標(biāo)。 年輕人要是能接受某種產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品基本就能在主流市場(chǎng)獲得成功。

2. 垂直化

無垂直， 不滲透。 細(xì)化的垂直定位才能聚焦，而不聚焦正是很多品牌失敗的主要原因。

垂直定位的目的是找到一個(gè)能夠讓自己差異化和快速增長的賽道。提到你，就可以讓目標(biāo)用戶馬上知道你是誰， 你是做什么的， 你是怎樣的. 占領(lǐng)用戶的心智第一名的位置。

就像功能性飲料，首先想到的是紅牛， 清熱解暑第一個(gè)想到的是王老吉，無糖飲料是元?dú)馍帧?/p>

這樣當(dāng)用戶在品牌所在的垂直定位有需求的時(shí)候，第一個(gè)想到的品牌就擁有最低的轉(zhuǎn)化成本，這就是品牌影響力的魔力。

3. 簡單化

碎片化的渠道信息獲取， 無處不見的品牌廣告轟炸已經(jīng)讓用戶的大腦閾值無限疲勞。

品牌定位要簡單， 更容易讓用戶接受和記憶。

前幾天我去商場(chǎng)買牛仔褲， 服務(wù)員熱情的招待，問我想要買什么樣的？ 我說“想買一條牛仔褲，M碼的”。

“您想要修身款的，簡約款的，寬松款，休閑款的？ 拉鏈的，還是紐扣的？

我驚呆了， 給了我這么多選擇， 我也不知道該選哪一款了。 品牌為顧客提供了林林總總的選擇，的確為不同的人帶來了方便。 不過也造成了新的麻煩， 本來5分鐘之內(nèi)就能解決的事情，現(xiàn)在不得不花更多的時(shí)間和精力，而且還充滿了懷疑和焦慮。

極簡主義設(shè)計(jì)是歐美非常推崇的設(shè)計(jì)風(fēng)格。 學(xué)習(xí)的榜樣當(dāng)然是蘋果。

二、POU 體系（P-platform, O-occasion, U-user)

實(shí)現(xiàn)定位，我們需要清楚的知道目標(biāo)用戶都是通過哪些渠道獲取信息， 并在這些渠道布局我們的營銷體系。

打破單純的價(jià)格競(jìng)爭， 建立和用戶的亞文化情感紐帶， 場(chǎng)景化、社交化是秘訣。

渠道+場(chǎng)景+用戶的營銷體系以最緊湊的配合和完美的用戶體驗(yàn)讓杠桿最大化的發(fā)力。

社區(qū)和社群通過情感和互惠聯(lián)系迅速指數(shù)增長，并成為拓展品牌心靈份額的關(guān)鍵。

案例： 看元?dú)馍质侨绾瓮ㄟ^體系化的營銷從0到月銷售額近億元成為現(xiàn)象級(jí)品牌

雖然飲料的消費(fèi)場(chǎng)景具備較強(qiáng)的隨機(jī)性，但元?dú)馍植粩鄰?qiáng)化產(chǎn)品場(chǎng)景化的社交屬性，產(chǎn)品入駐一二線城市的便利店，在用戶吸引上與便利店可謂彼此需要，滿足年輕人健康時(shí)尚的工作生活方式訴求。

在線上其系列產(chǎn)品儼然種草平臺(tái)的寵兒，「小紅書」曬單達(dá)上萬條，內(nèi)容多與健身、健康飲食關(guān)聯(lián)。無論線上還是線下都通過場(chǎng)景化的與用戶接觸，不斷增強(qiáng)年輕人的品牌定位認(rèn)知。

線下便利店的渠道+小紅書+健康時(shí)尚的場(chǎng)景化營銷+年輕用戶 =元?dú)馍种笖?shù)級(jí)爆發(fā)。

三、 杠桿借力

中小型企業(yè)往往面對(duì)這樣的窘?jīng)r， 預(yù)算沒有大品牌多， 不能鋪天蓋地持續(xù)的在大媒體上曝光宣傳。

傳統(tǒng)的HBG品牌增長策略只適合大公司，中小企業(yè)沒有頭部資源和媒體。

同行業(yè)中 PK 排名前面的競(jìng)爭對(duì)手， 沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)， 產(chǎn)品不僅價(jià)格高， 而且差異化不大， 市場(chǎng)只能慢慢被蠶食， 別人喝粥， 自己只能喝湯， 半死不活？ 那么該如何突圍？

除了前面我們所講的要找到自己的垂直賽道， 建立自己的體系， 還有必不可少的一點(diǎn)是要學(xué)會(huì)使用杠桿。

富人基本都具有杠桿思維。 也就是借力。 原理就是我們要用盡可能少的成本去贏得很多的資源。 古有草船借箭， 借東風(fēng)的例子。

而針對(duì)品牌有什么杠桿可以利用呢？ 能夠被我們借力，完成以小博大的對(duì)象都可以被拿來當(dāng)做杠桿，比如：

（1）資本

資本可以讓我們快速試錯(cuò)， 快速規(guī)?；?降低時(shí)間成本。

（2）平臺(tái)

處在風(fēng)口，豬也能飛起來。 單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去，與聚合更多資源的平臺(tái)一起飛才是硬道理。

所以除了資本，更要善于利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，找到目標(biāo)用戶存在的流量紅利平臺(tái)。

淘寶 ，亞馬遜早期入駐的賣家借助平臺(tái)早期紅利早已賺的盆滿缽滿?；谖⑿派缃黄脚_(tái)的拼多多，短短幾年內(nèi)便超過淘寶的用戶數(shù)。

（3）口碑

好的用戶口碑也可以是杠桿， 用戶間的口碑宣傳就幫我們低成本的完成了用戶獲取。

營銷就是要不停的利用各種杠桿， 以有限的資金，資源撬動(dòng)未來的發(fā)展。

四、病毒化營銷

給我一個(gè)支點(diǎn)，我能撬動(dòng)地球 。

杠桿成功學(xué)的支點(diǎn)是指創(chuàng)意思維。 比如病毒式營銷。提到病毒式營銷， 大家想到的可能是黑科技。

在我看來能夠讓目標(biāo)用戶上癮， 甚至把用戶感動(dòng)到哭， 吸引用戶復(fù)購， 和裂變的運(yùn)營、營銷 、創(chuàng)意手段都可以稱之為病毒式營銷。

案例： 泡泡瑪特利用人性的弱點(diǎn)， 賣盲盒快速走向成功。

盲盒，顧名思義，消費(fèi)者在打開之前并不知道是什么，里面通常裝的是動(dòng)漫、影視作品的周邊，或者設(shè)計(jì)師單獨(dú)設(shè)計(jì)出來的玩偶。

而這種對(duì)未知的探索和刺激，令無數(shù)消費(fèi)者著迷上癮，爭先恐后的談?wù)撁ず?，購買盲盒，收藏盲盒。近20萬消費(fèi)者每年花費(fèi)2萬余元收集盲盒，他們買起盲盒絕不手軟，正是這種病毒式營銷手段讓泡泡瑪特快速走向成功。

五、總結(jié)

常常聽到這句話：“這是最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代?！?/p>

一邊是傳統(tǒng)行業(yè)不景氣、競(jìng)爭激烈、各種成本上升、信息碎片化……

一邊是新媒體高度發(fā)達(dá)、資本和平臺(tái)資源充足、一條熱搜新聞指數(shù)級(jí)爆炸……

成功是否越來越難？ No！ 恰恰相反！

成功一定有成功的底層邏輯，一個(gè)個(gè)成功案例我們可以復(fù)制的不是他們的團(tuán)隊(duì)，他們的融資，他們的業(yè)績，而是底層邏輯。

杠桿成功學(xué)從底層思維構(gòu)建解決問題，找到品牌成功的支點(diǎn)。

憑借杠桿成功學(xué)，任何新興品牌都可以顛覆行業(yè)次序。

沒有一直成功的企業(yè)， 只有時(shí)代的企業(yè)， 困難和機(jī)遇并存， 讓我們一起掌握當(dāng)下品牌成功之鑰。

本文由@講品牌的猴神大叔 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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