打造品牌之前，我們更應(yīng)該做的是樹立品牌方向、定位品牌。

在定位的道路上，我走過不少彎路，也有著許多思考。

曾經(jīng)我也跟風(fēng)開過公眾號(hào)。剛開始充滿動(dòng)力地日更了一個(gè)月，但閱讀量經(jīng)常是很慘淡的個(gè)位數(shù)，再后來我變成了周更、月更，最后停更……

直到我了解了一個(gè)模型后，我發(fā)現(xiàn)不管任何個(gè)人品牌、任何產(chǎn)品、任何公眾號(hào)，都能夠完美把它們放進(jìn)這個(gè)模型框架里。它就是萬能的“積木模型”。顧名思義，積木模型就是把一個(gè)系統(tǒng)分解為許多小積木，再將不同積木組裝，從而打造獨(dú)具特色的品牌。這就是我今天要和大家分享的重點(diǎn)內(nèi)容。

運(yùn)用這個(gè)“積木模型”，我不僅學(xué)會(huì)了如何通過使用這個(gè)工具定位公眾號(hào)，還學(xué)會(huì)了定位自己的品牌，是它讓我有了更清晰的目標(biāo)。今天呢通過這次機(jī)會(huì)，把我的心得分享給大家。

一、為什么要做定位？

1. 第一個(gè)作用：脫穎而出

• 人人都會(huì)讀書，但只有“十點(diǎn)讀書”粉絲超過5000萬；
• 人人都在打卡，但知名打卡社群每月進(jìn)賬數(shù)百萬；
• 人人都懂星座，但“同道大叔”已經(jīng)以2億元被收購……

為什么同樣是寫作三個(gè)月，有人成了爆文收割機(jī)，有人還不到100個(gè)粉絲？

為什么同樣都是在日更，有人抓熱點(diǎn)一踩一個(gè)準(zhǔn)，有人閱讀量依舊很慘淡？

大道至簡(jiǎn)，一切問題的核心源頭只有兩個(gè)字——定位。

好比很多頭條號(hào)今天寫情感，明天寫職場(chǎng)，后天寫理財(cái)……這樣寫會(huì)有讀者記得住你嗎？你的號(hào)就像一個(gè)人一樣，需要有自己的人格形象特質(zhì)，以及“三觀”。這樣才能給讀者留下清晰的印象。

這就是定位的第一個(gè)作用，幫助你從千萬個(gè)號(hào)中脫穎而出。

2. 第二個(gè)作用：打開局面

我有一個(gè)朋友文筆很好，投稿到大號(hào)很容易就能獲得十萬加的閱讀量。但她想要不依靠大號(hào)這個(gè)平臺(tái)去證明自己，想要建立屬于自己的平臺(tái)，吸引別人主動(dòng)來和她合作。這樣就能掌握更多主動(dòng)權(quán)，但她就是做不起來。

其實(shí)啊現(xiàn)在做新媒體的內(nèi)容門檻越來越高，僅憑著自己的興趣愛好，寫寫文章忽然就爆火，同時(shí)可以持續(xù)火下去，這種事半功倍的好事不太可能發(fā)生了。

但還真的有一個(gè)號(hào)做到了，它就是咪蒙公司旗下的女性時(shí)尚號(hào)——“洪胖胖”。雖然它現(xiàn)在已經(jīng)成為了過去式，但它崛起的案例，對(duì)我們做個(gè)人品牌，是非常值得借鑒的。

它在去年3月才發(fā)布一篇文章，當(dāng)時(shí)在時(shí)尚領(lǐng)域，公眾號(hào)已經(jīng)遍地開花，時(shí)尚大號(hào)已經(jīng)壟斷了市場(chǎng)。但它依然順利破局，不僅活躍用戶達(dá)到百萬，還成為了2018年最帶貨的時(shí)尚號(hào)。

這就是定位的第二個(gè)作用，只要做好了定位，吸引流量打開局面，只是時(shí)間早晚的事情。

二、怎樣做定位？

1. 從讀者角度出發(fā)

很多人往往在開了頭條號(hào)后，就開始寫自己的日記感悟、流水賬，然后等著十萬加爆紅，其實(shí)這是一種閉門造車的行為。

這種從自我出發(fā)的定位一開始就錯(cuò)了，正確的思路是從讀者的角度出發(fā)，想想他們是誰？來到你這的目的是什么？想看到什么？

觀察你的目標(biāo)讀者對(duì)什么感興趣，看自己擅長(zhǎng)哪方面內(nèi)容，再去做結(jié)合。

那該怎么去了解目標(biāo)讀者呢？我們可以從以下幾個(gè)方面來入手給讀者貼標(biāo)簽：

• 基礎(chǔ)屬性：性別、年齡、城市、學(xué)歷
• 消費(fèi)能力：月收入
• 社會(huì)關(guān)系：職位、行業(yè)、社會(huì)影響力
• 關(guān)心話題：工作方面、社會(huì)方面
• 追求目標(biāo)：時(shí)間管理/人生成功

“洪胖胖”這個(gè)號(hào)，他們就是根據(jù)讀者在后臺(tái)留言、微信群調(diào)查、問卷調(diào)查等方式，總結(jié)出了讀者普遍存在的兩個(gè)問題：不會(huì)搭配衣服、預(yù)算不夠。然后他們就針對(duì)這兩個(gè)問題策劃文章。

那如果還沒有開始做起來公眾號(hào)，無法具體去了解你的讀者是誰，怎么辦？這里有兩種方法：

1. 從你自己出發(fā)，畢竟最了解你的人是你自己，你知道什么樣的圖片、文案會(huì)吸引到你，你知道你最常去哪些網(wǎng)站獲取知識(shí)。
2. 分析相同行業(yè)的大號(hào)，比如你想做一個(gè)與手帳相關(guān)的品牌，那么你的目標(biāo)讀者與“手帳控”、“手帳研究室”等大號(hào)都是相同的。怎么去分析大號(hào)呢？接下來就進(jìn)入定位的第二步。

2. 分析行業(yè)大號(hào)

剛才提到過，洪胖胖團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)做過4個(gè)月市場(chǎng)調(diào)研，分析了50個(gè)賬號(hào)。他們具體是怎么做的呢？

第一步：首先給大家推薦一個(gè)網(wǎng)站“新榜”，它是專門統(tǒng)計(jì)公眾號(hào)排名的網(wǎng)站，你可以在上面查到在不同領(lǐng)域各大公眾號(hào)的排名。以時(shí)尚領(lǐng)域?yàn)槔?，點(diǎn)進(jìn)去找到榜單前20名的大號(hào)，再找到和你定位相近的3個(gè)賬號(hào)。

第二步：閱讀一定數(shù)量的文章，大概就能總結(jié)出這個(gè)號(hào)風(fēng)格是什么樣的、有什么特點(diǎn)。

第三步：重點(diǎn)選擇那些閱讀量很高的文章去分析，總結(jié)出這篇文章受歡迎的原因。

下圖是“洪胖胖”團(tuán)隊(duì)當(dāng)初的部分調(diào)研文件。雖然我們不需要做這么細(xì)，但如果想在某個(gè)領(lǐng)域鉆研，分析做得好的榜樣，反思總結(jié)他們的規(guī)律，這一步是必須的。也許一篇又一篇地翻閱歷史記錄文章顯得有些費(fèi)力，但是看看他們的成績(jī)，誰能說的準(zhǔn)，這個(gè)“笨方法”沒用呢？

這種分析大號(hào)的方法有個(gè)優(yōu)勢(shì)，不用只局限在一個(gè)平臺(tái)上，還可以到各大平臺(tái)去調(diào)研。

3. 運(yùn)用積木模型

在做定位的過程中，離不開一個(gè)理論：積木模型。

簡(jiǎn)單來說，將不同標(biāo)簽組合在一起，就是從不同的積木收納盒中分別取出一塊積木，視為幾塊“積木”，搭建起你的賬號(hào)。

不知道有幾個(gè)同學(xué)家里有娃，是不是都有那種積木收納盒呢？我們把每個(gè)標(biāo)簽理解為一個(gè)積木收納盒，從每個(gè)盒子中取出一塊積木，依次組裝。

那什么是“積木模型”呢？

簡(jiǎn)單來說，就是從不同的積木收納盒中分別取出一塊積木，將不同標(biāo)簽組合在一起，視為幾塊“積木”，搭建起你的賬號(hào)。

“積木模型”一共有6種標(biāo)簽，就是6個(gè)積木收納盒，分別是性別、年齡、收入、地區(qū)、內(nèi)容類型、內(nèi)容表現(xiàn)形式。

下面我來說明每個(gè)標(biāo)簽，就是這6個(gè)積木收納盒里分別都有哪些積木：

1. 性別：性別這個(gè)收納盒里，有且只有2塊積木，分別是男性和女性。
2. 年齡：年齡這個(gè)收納盒里，可以有很多塊積木，比如按80后、90后、00后來分，也可以按少兒、青年、中年、老年分為4塊積木，我一般采用這種方法來分類，就是18歲以下、18到28歲、28-40歲、40-60歲、60歲以上，這樣就是6塊積木；
3. 收入特征：這個(gè)收納盒沒有統(tǒng)一的分類標(biāo)準(zhǔn)，我先粗略分成月入1萬元以上和月入1萬元以下2塊積木；
4. 地區(qū)：地區(qū)這個(gè)收納盒里，也沒有固定的分類標(biāo)準(zhǔn)，比如東部、西部、南部、北部、中部5塊積木，我一般只分成2塊積木，分別是一線城市和二三線城市。
5. 內(nèi)容類型：這個(gè)指的是該領(lǐng)域的細(xì)分方向，分類標(biāo)準(zhǔn)就更豐富了，比如在時(shí)尚領(lǐng)域，內(nèi)容就有美妝推薦、娛樂時(shí)尚、穿衣搭配、商品選購等4個(gè)方向，這樣就是4塊積木；
6. 內(nèi)容表現(xiàn)形式：我以目前最主流的兩種表現(xiàn)形式圖文和視頻來分類，為2塊積木。

接下來，我們要從性別、年齡、收入、地區(qū)等不同的積木收納盒中分別取出一塊積木，將不同標(biāo)簽組合在一起，搭建賬號(hào)。

首先我們看下大號(hào)的積木組合是什么樣的。大家看下這張圖，能看到它的積木組合分別是“女性、18-28歲、1萬元以上、一線城市、娛樂時(shí)尚、圖文”這樣一套組合，按這個(gè)組合做起來的時(shí)尚領(lǐng)域大號(hào)有“FashionGirl”。

如果我們把“娛樂時(shí)尚”這塊積木拿掉，換成“穿衣搭配”，這樣就是另一套組合了，按照這個(gè)組合定位的大號(hào)有“黎貝卡的異想世界”和“石榴婆報(bào)告”。

如果你想從千萬大號(hào)中脫穎而出，只需要知道這三點(diǎn)：

第一點(diǎn)：找新的積木組合

大家回想一下，你平時(shí)看的時(shí)尚號(hào)是不是很多都是這種組合？要?jiǎng)?chuàng)新，就要尋找新的組合方法。我們?cè)囋嚧竽懙匕选芭浴边@塊積木拿掉，換成“男性”怎么樣？

而有一個(gè)公眾號(hào)叫“杜紹斐”，它就瞄準(zhǔn)了男性用戶去做穿搭建議。這樣就抓住了非常多的喜歡時(shí)尚的男性，樹立了自己鮮明的形象。

第二點(diǎn)：找新的積木

還是以“洪胖胖”這個(gè)賬號(hào)為例，我們平時(shí)閱讀的公眾號(hào)文章基本都是圖文和視頻，而它創(chuàng)造出一個(gè)新積木：真人漫畫，這就使得它成功地在一些穿衣搭配賬號(hào)里脫穎而出。大家看一下這些漫畫，是不是感覺互動(dòng)感特別強(qiáng)烈呢？

它的積木模型就是表格中粉色的內(nèi)容，可以看到在最右側(cè)的“圖文表現(xiàn)形式”中，新增了一項(xiàng)真人漫畫。

第三點(diǎn)：拆分現(xiàn)有的積木

如果實(shí)在是想不到新的辦法怎么辦？

可以把現(xiàn)在有的大積木通過拆解，把它分解成“中積木”，還可以再分解成“小積木”，找到你的突圍點(diǎn)。

比如“明星穿搭”這一塊積木，我們能分成港澳明星穿搭、日韓明星穿搭等更小塊的積木。

再比如孕產(chǎn)婦群體這一塊積木，我們能分成備孕階段、懷孕階段和產(chǎn)后階段三塊積木，針對(duì)她們不同階段關(guān)心的問題去定位。

畢竟中國人口那么多，不管你的定位做得多么精細(xì)多么下沉，總能找到屬于你的目標(biāo)用戶。

三、如何運(yùn)營定位？

通過積木模型，我們搭建好了公眾號(hào)的定位。接下來就是運(yùn)營。

就像你的人格特質(zhì)有了，你穿什么衣服，佩戴什么首飾，說什么話，都要有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)范。不能你定位是一個(gè)文藝青年，穿著打扮卻是街頭搖滾風(fēng)格。

1. 名字和簡(jiǎn)介

名字的作用是讓人一眼就能記住你，而簡(jiǎn)介是用戶了解你的第一扇窗戶。這部分麥子在《底層邏輯》的第四部分已經(jīng)講得很詳細(xì)了，個(gè)人微信號(hào)也可以套用到公眾號(hào)上，大家可以再去復(fù)習(xí)一下。

2. 人物形象

是時(shí)候告別千篇一律的“小編”這個(gè)稱號(hào)了，這樣沒有人會(huì)記得住。設(shè)計(jì)一個(gè)典型飽滿的人物形象，讓讀者感受到屏幕背后是一個(gè)活生生的人在和他溝通。

“商務(wù)范”這個(gè)號(hào)的昵稱叫“范主”，“招商銀行”的昵稱是“小招”，支付寶做得更好，它完全打破了刻板的金融支付系統(tǒng)形象，從標(biāo)題到內(nèi)容都是一種“帶有情緒的生命體”，完全人格化了品牌形象。

「洪胖胖」這個(gè)公眾號(hào)就有四位風(fēng)格不同的小編，比如想學(xué)穿衣搭配找洪洪、想學(xué)化妝看李小胖、想學(xué)微胖體型穿搭看托妮花，連親子裝怎么穿，還能找辣媽李粒?！?/p>

這就是強(qiáng)調(diào)不同人的屬性，突出每個(gè)人的時(shí)尚風(fēng)格。

3. 內(nèi)容風(fēng)格

在基礎(chǔ)定位明確之后，更重要的一點(diǎn)就是要進(jìn)行作者定位，想辦法提升自己的‘辨識(shí)度’。

最高的境界就是，只要你寫了，讀者就知道這是你寫的。比如咪蒙寫的東西很偏激，情緒強(qiáng)烈，這是她獨(dú)有的特色。

結(jié)語

種一棵樹最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在。只要你有心去搭建積木做好定位，就能組合出一個(gè)新的突破點(diǎn)。

當(dāng)你把精力放在特別細(xì)分的點(diǎn)上，并穩(wěn)定輸出有質(zhì)量的內(nèi)容時(shí)，你才有可能真正地脫穎而出。讀者立馬就會(huì)給你貼上標(biāo)簽，一下子記住你。

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