今年“黑五”前一周，巴西的一個貿(mào)易聯(lián)合部門曾做出過相當(dāng)樂觀的預(yù)測：今年“黑五”，巴西的電商銷售額將創(chuàng)下2010年“黑五”進(jìn)入巴西以來最高的銷售額。然而巴西的電商銷售額不僅沒有創(chuàng)造歷史，還同比下降了23%。為什么巴西在“黑五”期間的電商交易沒有達(dá)到預(yù)期？作者對此進(jìn)行了分析，歡迎閱讀~

01 巴西“黑五”期間銷量下降

今年的“黑五”，很多人對巴西市場的預(yù)測有些“走眼”了！

“黑五”前一周，巴西的一個貿(mào)易聯(lián)合部門曾做出過相當(dāng)樂觀的預(yù)測：今年“黑五”，巴西的電商銷售額將達(dá)到史無前例的42.1億雷亞爾，將創(chuàng)下2010年“黑五”進(jìn)入巴西以來最高的銷售額。

但最終的結(jié)果卻是，今年“黑五”期間，巴西的電商銷售額不僅沒有創(chuàng)造歷史，還同比下降了23%。下降幅度最大的是電子產(chǎn)品，接下來是食品、飲料等品類。

為什么巴西在“黑五”期間的電商交易沒有達(dá)到預(yù)期？

首先，大環(huán)境的影響。

世界經(jīng)濟(jì)打一個噴嚏，巴西國內(nèi)電商就會跟著得感冒。今年，包括拉美地區(qū)的高通貨膨脹壓力增大，巴西國內(nèi)民眾都下意識地捂緊了錢袋子，他們對“黑五”這類的電商節(jié)點(diǎn)也失去了往日的熱情，這也是可以理解的。

其次，世界杯成為排他性消費(fèi)熱點(diǎn)而不及其他。

事實(shí)上，世界杯期間，巴西國內(nèi)對世界杯相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)需求是持續(xù)增長的。這說明，“黑五”遇上世界杯后，巴西人將太多的精力放在了世界杯上，反而忽略了其他品類的消費(fèi)。所以，不排除世界杯結(jié)束之后，還會有一波“延遲消費(fèi)”洶涌而至。

還有，與巴西電商基礎(chǔ)特別是物流配送的落后不無關(guān)系。

事實(shí)上，今年“黑五”前，巴西國內(nèi)一個權(quán)威的投訴網(wǎng)站發(fā)布的監(jiān)測數(shù)據(jù)就顯示，該國近20%的電商投訴都跟物流配送相關(guān)——和美國等國家相比，巴西的物流配送問題這些年“一直都存在，從來未解決”，的確在一定程度上影響了電商的發(fā)展。

以巴西為代表的拉美市場，還是一個好選項(xiàng)嗎？

02 電商巨頭對拉美市場信心不改

巴西是拉美最大的電商市場，也是電商巨頭布局拉美市場的兵家必爭之地。

其實(shí)從上文分析巴西“黑五”期間電商銷售下降的原因也可以看出，今年巴西“黑五”銷售額不盡如人意是由一系列綜合因素影響的；但是放眼全局，以發(fā)展的眼光看待以巴西為代表的拉美市場，今年的“黑五”，可能僅僅是一個短暫出現(xiàn)的現(xiàn)象。

這從全球電商巨頭對拉美市場的信心持續(xù)增長上，也可以清晰地看出來。

近年來，阿里對拉美電商市場的投放持續(xù)加碼。

今年9月，巴西出口投資促進(jìn)局和阿里簽訂框架協(xié)議，雙方將在阿里巴巴國際店開設(shè)“巴西制造”專館，初期將篩選100家巴西企業(yè)入駐，這等于是巴西“國家隊(duì)”和阿里巴巴聯(lián)手了。

電商走到哪里，物流也跟到哪里。就在阿里和巴西就跨境電商達(dá)成合作后的兩個月，阿里旗下的物流部門菜鳥很快宣布，將菜鳥拉美總部設(shè)在巴西圣保羅。按照菜鳥的規(guī)劃，三年后，它將在巴西10個城市增設(shè)1000個儲物柜，并且在巴西的七個州再設(shè)立九個配送中心。

作為阿里在海外的主要對手，shopee這些年在拉美的影響力也在顯著增長。

分析起來，shopee在拉美的擴(kuò)張，有兩點(diǎn)非常值得同行借鑒。其一，做好了本地化。事實(shí)上，本地化一向是shopee的優(yōu)勢所在，這一點(diǎn)在東南亞市場已經(jīng)得到了充分驗(yàn)證；在拉美市場，shopee將在東南亞的本土化經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了完美復(fù)制；其二，創(chuàng)新電商模式，最標(biāo)志性的事件是通過Shopee Live開展直播帶貨——

要知道，拉美的很多民族骨子里都是熱情如火的基因，對直播帶貨、形象展示這類東西天然熱愛，Shopee Live可謂看準(zhǔn)了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心理需求。

但要說到目前在拉美市場成效最顯著的國內(nèi)電商平臺，還得是SHEIN。

2020年，SHEIN在巴西的電商影響力幾乎為零；但是，憑借著國內(nèi)完善的供應(yīng)鏈體系帶來的超預(yù)期交付速度，以及物美價廉的快時尚產(chǎn)品，SHEIN只用了一年的時間就實(shí)現(xiàn)了在巴西市場的長驅(qū)直入，一年狂賺了4億美金！

嘗到甜頭后，SHEIN對巴西市場的重視程度明顯提升，不僅在里約熱內(nèi)盧開充了第一家線下快閃門店，未來還會將更多的優(yōu)勢資源疊加到拉美市場。

作為全球唯他的電商巨頭，亞馬遜在拉美市場的存在感當(dāng)然不會低。

要致富，先修路。和阿里巴巴一樣，亞馬遜進(jìn)入拉美市場后，也是從改善當(dāng)?shù)芈浜蟮奈锪髋渌腿胧?，將自己的物流基礎(chǔ)能力進(jìn)行輸送。在此過程中，亞馬遜完成了對當(dāng)?shù)匚锪鞴綯otal Express近10%股份的收購。如今，亞馬遜的拉美配送能力已經(jīng)從最初的幾十個地區(qū)增長到現(xiàn)在的1000多個。當(dāng)然更有利的是，和其他對手相比，拉美作為美國的后花院，亞馬遜在在戰(zhàn)略位置和本地化等方面有明顯的優(yōu)勢，拉美市場也為亞馬遜的海外電商增長打開了新的想象空間。

那么，為什么電商巨頭都在加碼拉美市場？

首先，當(dāng)國內(nèi)電商達(dá)到頂峰時，拉美的電商市場還處在起步階段，給電商巨頭們帶來二次沖峰的良機(jī)。

統(tǒng)計顯示，2021年，拉美的電商滲透率只有8%，電商最發(fā)達(dá)的巴西的電商滲透率也才剛剛超過12%；而中國目前的電商滲透率已經(jīng)超過了30%。不夸張地說，未來幾年甚至幾十年，拉美的電商市場還是一片巨大的藍(lán)海，所以有人說，拉美市場就是全球“最后的電商藍(lán)海”。

其次，更年輕的用戶群體，樂見電商模式影響其生活。

拉美6億多人口中，29歲以下的年輕人占了1.5億。這些年輕人愛上網(wǎng)，容易接受新鮮事物，拉美電商發(fā)展的用戶基礎(chǔ)非常優(yōu)質(zhì)。

當(dāng)然，任何一個市場，都是機(jī)會和危機(jī)并存的。

03 要掘金，趁早?。?/h2>

對有意掘金拉美市場的電商巨頭而言，蛋糕很誘人，但真正吃到肚子里，并不那么容易。

最大的挑戰(zhàn)來自Mercadolibre。

雖然在全球電商市場，Mercadolibre（美客多）可能并不那么大名在外，但是，作為全球第7大電商平臺，Mercadolibre是拉美土生土長的電商巨頭——1999年成立的Mercado Libre的總部在阿根廷，背后有高盛資本等財團(tuán)的撐腰，于2007年在納斯達(dá)克上市，目前已經(jīng)在巴西、阿根廷、墨西哥、智利等18個拉美國家都有成熟的電商運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)，在很多拉美國家的電商排行榜中，Mercadolibre長期以來都是雷拉不動的第一人。

亞馬遜們想要在拉美市場建功立業(yè)，首先就先要從Mercadolibre身上翻過去！

當(dāng)然，這個市場永遠(yuǎn)存在著機(jī)會，即使看上去一片紅海。

對國內(nèi)電商平臺而言，拉美電商市場還是有突破的可能的。

首先，發(fā)揮貨的優(yōu)勢。

作為全球增速最快的電商市場，到2022年底，拉美的電商銷售額將逼近4000億美元；其中，性價比更高的中國商品在拉美市場廣受歡迎。從目前的情況看，拉美的本土制造業(yè)和我們國內(nèi)相比差距不小，這也意味著最少在十年之內(nèi)，國內(nèi)品牌在拉美市場仍能吃到電商紅利。

其次，用電商模式創(chuàng)新帶來新增長。

如果要評選出社交電商、直播電商最不容易翻車的地區(qū)，只能是拉美地區(qū)：社交電商、直播電商在拉美出現(xiàn)后，其發(fā)展的速度就一直沒有慢下來；而放眼全球，把KOL 紅人、制造熱點(diǎn)事件玩得最溜的，還必須說是我們中國。從這個角度而言，抖音、快手、淘寶直播們在拉美電商市場的開疆辟土，才剛剛開始。

要掘金，趁早??！“最后的電商藍(lán)?！币呀?jīng)打開，機(jī)會永遠(yuǎn)為那些提前看懂趨勢的人準(zhǔn)備著！

作者：電商君，微信公眾號：電商報Pro（ID：kandianshang）

來源：https://mp.weixin.qq.com/s/pF81Ni33mWy2Fci94y-gDQ

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