編輯導(dǎo)語：隨著時(shí)代的發(fā)展，激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)使得年輕一代的壓力倍增，由此解壓消費(fèi)成了一種新風(fēng)潮，繼劇本殺后，Tufting也快速吸引了年輕一代，本篇文章作者講述了Tufting發(fā)展的情況以及對(duì)其未來發(fā)展的展望等，一起來看一下吧。

新鮮事物總是容易吸引年輕人的目光，好奇心的驅(qū)使，讓很多別具一格的活動(dòng)在社交平臺(tái)爆火。

一把簇絨槍、一塊布、幾卷毛線，選擇自己喜歡的圖案和棉線，在畫布上“突突突”開始創(chuàng)作，這就是Tufting（簇絨）。

傳統(tǒng)解釋是，一種用來制作地毯、保暖衣物的紡織工藝。

早在2020年Tufting就在外網(wǎng)爆火出圈，YouTube和Tik Tok上關(guān)于Tufting作品和Tufting制作過程的分享比比皆是。

2021年，在小紅書、抖音等社交媒體上開始出現(xiàn)Tufting的身影，常伴隨關(guān)鍵詞“解壓”、“新潮”等一起出現(xiàn)。

在小紅書搜索“Tufting”的筆記高達(dá)10萬+條，很明顯，這對(duì)喜歡新鮮事物又壓力漸增的Z世代來說有著無法抗拒的吸引力。

上一個(gè)突然出現(xiàn)又如此火爆的還是劇本殺，如今已經(jīng)開始日漸落寞，作為同樣面向年輕人的新潮產(chǎn)物，Tufting是否會(huì)成為娛樂消費(fèi)新的風(fēng)向標(biāo)？

一、解壓經(jīng)濟(jì)新風(fēng)口

如今企業(yè)裁員、物價(jià)飛升、房貸車貸等一系列問題，讓年輕人壓力倍增，消費(fèi)儼然變成了一種負(fù)擔(dān)。

以年輕人為主要目標(biāo)群體的新消費(fèi)市場(chǎng)，目前正處于瓶頸期?！敖鈮侯悺眾蕵坊顒?dòng)顯然成了消費(fèi)市場(chǎng)的新商機(jī)，此時(shí)，Tufting應(yīng)運(yùn)而生，自然受到了年輕人的不斷追捧。

小紅書發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年年初，2萬余篇筆記與“Tufting”這個(gè)新興活動(dòng)有關(guān)，2021年10月，Tufting的相關(guān)筆記發(fā)布量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，第四季度環(huán)比增長(zhǎng)約5倍。

從筆記的內(nèi)容可以看出，體驗(yàn)手工過程和初次探店的用戶占大多數(shù)，基本上都是制作過程、成品以及經(jīng)驗(yàn)的分享。

其中，在評(píng)論中不乏“Tufting真的解壓?jiǎn)?？”的提問，很顯然，年輕人急于找到宣泄口，釋放情緒。

根據(jù)《中國(guó)國(guó)民心理健康發(fā)展報(bào)告(2019-2020)》顯示,18歲至34歲的青年,焦慮與憂郁水平比其他年齡段都要高。

豆瓣上，“解壓方式研究會(huì)”已有23000多名成員，其中有些提問獲得頗多回應(yīng)，比如“用數(shù)學(xué)解壓算不算”、“ 或許，有喜歡通過看恐怖片來解壓的組友嗎？”。

在B站、微博、小紅書等平臺(tái)，吃播、白噪音等觀看量10萬+的減壓視頻也不勝枚舉。再打開淘寶，減壓商品琳瑯滿目，月銷售量過萬的減壓玩具店、器材店不在少數(shù)。

在百度指數(shù)，對(duì)比“壓力”和“解壓”的曲線圖可以看出，相比于“壓力”本身，年輕人更加關(guān)注“解壓”。

而且根據(jù)資訊指數(shù)，關(guān)鍵詞“解壓”同比增長(zhǎng)78%，環(huán)比增長(zhǎng)31%。

可以看出，年輕人正在不斷尋求新潮的減壓玩法，Tufting恰巧就符合現(xiàn)在年輕人選擇娛樂項(xiàng)目的大部分關(guān)鍵要素，新潮有趣的同時(shí)又能緩解壓力。

一位體驗(yàn)過的網(wǎng)友說，“Tufting和十字繡差不太多，但是當(dāng)我拿起簇絨槍在畫布上“突突突”的時(shí)候，有一種莫名的爽感、很解壓，而且看著不同顏色的毛線逐漸填滿畫布上的空白，并且最終變成自己的一幅“畫”，也非常有成就感”。

顯而易見，Tufting出現(xiàn)的時(shí)機(jī)恰到好處，大眾愿意為“解壓”和“新潮”買單。

新消費(fèi)時(shí)代，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正悄然顛覆傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式，Tufting恰好抓住了年輕人的痛點(diǎn)，極易受到年輕人的青睞。

二、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)“末班車”

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)泛濫的時(shí)代，年輕人總是被新潮、刺激的事物吸引眼球。

和劇本殺相同，Tufting的制作參與門檻并不高，作為一種手工DIY產(chǎn)品，除了創(chuàng)作能力，最耗費(fèi)的是時(shí)間和體力。

Tufting存在龐大的潛在客戶群體，在社交平臺(tái)搜索關(guān)于Tufting的帖子，關(guān)注度極高，所以Tufting開始像當(dāng)年的劇本殺一樣如雨后春筍般出現(xiàn)。

基于消費(fèi)程度和人流量的考慮，目前的Tufting店大部分集中在北京、上海等一二線城市環(huán)境更好的文創(chuàng)園區(qū)，或者商住兩用的商圈，單次人均消費(fèi)在200-500元左右，店內(nèi)的裝潢以及室內(nèi)風(fēng)格設(shè)計(jì)迎合了顧客拍照和出片的需求。

這也意味著需要投入更大的租金和裝修成本，還需要在社交平臺(tái)投放廣告和邀請(qǐng)?zhí)降瓴┲鬟M(jìn)行宣傳。

作為最早吃螃蟹的Tufting店來說，顯然抓住了Tufting的第一波熱度，也借此打開了Tufting的市場(chǎng)，讓更多年輕人躍躍欲試。

現(xiàn)如今Tufting店不斷向三四線城市市場(chǎng)下沉，相比于大城市的高成本，顯然小城市的Tufting店更容易存活，但相應(yīng)的人流量也會(huì)變少。

在三四線城市，店面租金和裝修成本會(huì)大幅降低，除此之外，其他成本的投入并不多。

在網(wǎng)購平臺(tái)上，一把簇絨槍的價(jià)格是400-700元，市面上最便宜的投影機(jī)約200元，再加上棉線、畫框、底布等一系列耗材費(fèi)用的支出。

一業(yè)內(nèi)人士介紹，不包含店鋪?zhàn)饨?，前期投入并不多，包括設(shè)備物料，比如毛線、工具槍、毛毯、畫架、投影儀等，一共花費(fèi) 2 萬多元。

在本身有開店經(jīng)驗(yàn)的情況下，約7-8天就可以營(yíng)業(yè)，資金同時(shí)也能開始回流。

通常來說Tufting店的規(guī)模都不會(huì)太大，由于完成一次Tufting的時(shí)間并不短，所以每次接待的客戶人數(shù)不會(huì)太多，并且大部分tufting店的進(jìn)客高峰期僅在周末和假期。

由于Tufting不難操作，僅需簡(jiǎn)單指導(dǎo)就可以制作，覆蓋的用戶群較廣，且復(fù)購率不低。

但不得不考慮一個(gè)問題，在有限的客流量和翻臺(tái)率中，投入的成本是否能趕在Tufting熱度未消減之前收回。

就像曾經(jīng)井噴式暴漲的劇本殺店，如今隨著熱度的下降進(jìn)入倒閉潮。

這是網(wǎng)紅產(chǎn)品的必經(jīng)周期，Tufting已經(jīng)錯(cuò)過了全民網(wǎng)紅的時(shí)代，之所以能夠快速出圈，除了玩法新穎，也離不開營(yíng)銷和宣傳。

很多自媒體大V為其“站臺(tái)”，幫這個(gè)項(xiàng)目添柴加火，而絕大部分體驗(yàn)者來到Tufting店都是因?yàn)槎兑?、大眾點(diǎn)評(píng)、小紅書的“種草”。

和眾多網(wǎng)紅產(chǎn)品相同，消費(fèi)者最開始往往是跟風(fēng)打卡，能夠持續(xù)爆火的娛樂消費(fèi)其實(shí)很少。

在新消費(fèi)停滯之際，為何獨(dú)獨(dú)Tufting能夠受到年輕人的喜愛？

雖然現(xiàn)在年輕人更加推崇性價(jià)比，但若產(chǎn)品能夠直擊痛點(diǎn)，年輕人也愿意買賬。

Tufting之所以能挑起大眾的興趣，還是因?yàn)椤巴煌煌弧钡乃锌梢宰屓藟毫Φ玫结尫?，而且?chuàng)意足夠新穎，很容易激發(fā)年輕人想要嘗試的欲望。

毫無疑問，制造一個(gè)潮流趨勢(shì)來精準(zhǔn)觸及年輕消費(fèi)群體一直以來更是商家們的拿手本事，但想要獲得年輕人的青睞卻并不容易，年輕人的錢早就不好賺了。

新潮的事物層出不窮，Tufting的熱度能夠維持多久還未可知，但就目前的趨勢(shì)，Tufting的勢(shì)頭正盛。

三、手作市場(chǎng)迎來新轉(zhuǎn)機(jī)

雖然Tufting入局稍晚，但國(guó)內(nèi)毛絨手作市場(chǎng)卻已經(jīng)相對(duì)成熟。

比如人偶類、衣服類、包包類、花片毯子類、微鉤小物類等毛絨手作產(chǎn)品，特別是標(biāo)注原創(chuàng)和精品，更是受到廣泛關(guān)注。

但目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)站上，多以仿照制作、搬運(yùn)圖解等形式為主，對(duì)比日本的手作市場(chǎng)發(fā)展，在創(chuàng)作水平上還存在一定的差距。

而簇絨的出現(xiàn)，讓更多的年輕人打開了毛絨手作的新大門。

事實(shí)上，相比于Tufting，國(guó)內(nèi)的羊毛氈更為大眾所熟知。在B站上，UP主“密林手作”的“迷你小西瓜”視頻，播放量高達(dá)313.2萬人次，評(píng)論達(dá)1398人次，其中不乏有網(wǎng)友評(píng)論，“看UP主的制作過程真的非常治愈，可惜手殘黨只能看別人做”。

還有羊毛氈針氈的基礎(chǔ)教程有著高達(dá)1.9萬的收藏，可見很多人都躍躍欲試。

但眾所周知，羊毛氈的入門難度較高，成本也不低，同時(shí)考驗(yàn)用戶的動(dòng)手能力和創(chuàng)意思維，因而很多人都知難而退。

而Tufting之所以能夠獲得年輕人的喜愛，是因?yàn)橥瑯幼鳛槭肿?，Tufting對(duì)于新手十分友好，投影儀可以用來描摹圖案，簇絨槍操作簡(jiǎn)單。

很多對(duì)毛絨手作感興趣的年輕人，對(duì)Tufting躍躍欲試。

在小紅書上，“Tufting初體驗(yàn)”的視頻播放量高達(dá)9.8萬，很多體驗(yàn)者在筆記中分享制作Tufting的全過程，給予的評(píng)價(jià)都是“易上手，顏色齊全，特別有成就感”。

當(dāng)然，作為網(wǎng)紅打卡地，必不可少的就是拍照氛圍，Tufting在店面裝修上也偏向網(wǎng)紅風(fēng)格，極大滿足了年輕人的拍照愿望。

成品“Tufting毛毯”自然也成了網(wǎng)紅產(chǎn)品，比如香奈兒圖案的寶寶或者毛毯，玉桂狗圖案的毛毯，或者漢堡形狀的杯墊等，受到年輕人的喜愛。

在淘寶APP搜索“Tufting手工定制”，其中一款可任意定制尺寸和圖案的產(chǎn)品，月銷達(dá)200+，價(jià)格在240-720不等。

可以說，Tufting的模式受到年輕人的喜愛，即使跳過手作過程的體驗(yàn)，也受到年輕人的歡迎。

事實(shí)上，羊毛氈的時(shí)間和人工成本更高，利潤(rùn)空間也相對(duì)較小，這也是國(guó)內(nèi)的手作市場(chǎng)一直沒有得到發(fā)展的原因之一。

而Tufting店之所以可以快速蔓延，是因?yàn)閷?duì)于手作類型的商家來說，Tufting店成本低的同時(shí)，利潤(rùn)空間也更大。這也讓Tufting店可以快速下沉到三四線城市。

對(duì)于手作市場(chǎng)來說，Tufting的出現(xiàn)或者會(huì)成為一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

此前，手作市場(chǎng)的商業(yè)項(xiàng)目重頭戲一直是“消費(fèi)式體驗(yàn)“，顯著特點(diǎn)是使用者與付費(fèi)者分離，也就是多以親子模式作為切入點(diǎn)。

然而現(xiàn)如今的消費(fèi)主力多集中于Z世代的年輕人，顯然Tufting的營(yíng)銷模式更符合當(dāng)下的消費(fèi)形勢(shì)，也順應(yīng)時(shí)代的潮流。

四、Tufting還能走多遠(yuǎn)

Tufting在國(guó)內(nèi)爆火正好在疫情期間，也就意味著線下店的生意并不好做。

再加上經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷的情況下，年輕人的消費(fèi)傾向發(fā)生改變，正在趨于理性和“有度”。

新消費(fèi)浪潮逐漸消退，對(duì)于網(wǎng)紅模式的Tufting來說，無疑是逆風(fēng)而上，所以想要重現(xiàn)“劇本殺”的鼎盛時(shí)期，并不容易。

首先，Tufting的復(fù)購率可能并不高，也就意味著很多消費(fèi)者的新鮮感一旦消失，Tufting的熱潮也會(huì)隨之消退。

而且據(jù)了解，Tufting體驗(yàn)者大多數(shù)是女生，三四個(gè)小時(shí)的體力勞動(dòng)讓很多新手玩家體驗(yàn)過一次之后就放棄。

剛從Tufting店走出來的陳婷表示，“一把“突突槍”大概有三四斤重，整個(gè)制作的過程都得保持穩(wěn)定舉在胸前來回‘突突突’地走線，我第一次體驗(yàn)完之后，感覺到手和肩膀都很酸”。

在一二線城市，主流消費(fèi)群體大多以打卡為目的，門店的裝修更強(qiáng)調(diào)風(fēng)格化和觀賞性，商家的裝修成本勢(shì)必會(huì)增長(zhǎng)。

網(wǎng)紅屬性也決定了商家在營(yíng)銷和推廣方面投入大量的資金，才能保證在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，畢竟在一線城市Tufting面臨著僧多粥少的尷尬境況，高額的成本極有可能會(huì)壓垮一大批Tufting店。

其次，對(duì)于年輕消費(fèi)群體來說，對(duì)于手作產(chǎn)品的價(jià)格接受能力有限，過百的手工DIY產(chǎn)品的市場(chǎng)相對(duì)來說較小。

而動(dòng)輒三四百元的Tufting，在同類手工DIY項(xiàng)目中可能缺少價(jià)格優(yōu)勢(shì)。根據(jù)去年長(zhǎng)沙互動(dòng)手工藝管大學(xué)生消費(fèi)報(bào)告，有50%的用戶更傾向于低廉價(jià)位的手工DIY商品，而能購買150元以上的手工DIY商品的用戶只有5%左右。

最后，隨著Tufting逐漸出圈，不可避免會(huì)面臨同質(zhì)化增高的問題，這無疑會(huì)消磨年輕人的熱情。

就像劇本殺之所以落寞，也是因?yàn)閯”就|(zhì)化嚴(yán)重，讓消費(fèi)者逐漸失去探索的興趣。

所以不斷創(chuàng)新才能讓Tufting不被淘汰，畢竟有創(chuàng)意的作品和獨(dú)特的形勢(shì)才是吸引年輕人趨之若鶩的關(guān)鍵。

毫無疑問，Tufting面臨著許多困難和挑戰(zhàn)，但同時(shí)也充斥著很多機(jī)遇。

可以說，Tufting擁有著廣闊的前景，在解壓經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和手作市場(chǎng)中，Tufting的優(yōu)勢(shì)盡顯，逆風(fēng)前行中只要不斷跨越阻礙，勢(shì)必會(huì)迎來春天。

公眾號(hào)：錦鯉財(cái)經(jīng)（ID：jinlifin）

本文由 @錦鯉財(cái)經(jīng) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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