一、什么叫做商業(yè)模式？

對(duì)于商業(yè)模式的理解，很多人都有自己的理解方式，有人說(shuō)：商業(yè)模式就是盈利模式，怎么賺錢(qián)的模式。也有人說(shuō)：商業(yè)模式就是運(yùn)營(yíng)模式，怎么樣運(yùn)營(yíng)好一個(gè)產(chǎn)品，怎么給用戶更好的服務(wù)等等。也有人會(huì)說(shuō)現(xiàn)在的B2C模式B2B模式還有O2O模式都是屬于商業(yè)模式，但是我覺(jué)得說(shuō)的都不夠全面。我認(rèn)為商業(yè)模式其實(shí)就是3歲的時(shí)候我要知道我到70歲的時(shí)候要活成什么樣子，商業(yè)模式它包含了戰(zhàn)略模式、運(yùn)營(yíng)模式、盈利模式等。

那么商業(yè)模式的核心又是什么呢？我覺(jué)得商業(yè)模式的核心就是打破規(guī)則、打破常規(guī)。舉個(gè)例子：國(guó)美和蘇寧。大家都知道國(guó)美和蘇寧在當(dāng)時(shí)是幾乎壟斷了國(guó)內(nèi)的家電行業(yè)，但是他們?yōu)槭裁茨軌驂艛嗄兀腥苏f(shuō)，因?yàn)樗麄兊膬r(jià)格低，他們能夠拿到一手貨源，是別人拿不到的。其實(shí)不是這樣的，百貨公司也可以拿到同樣的低價(jià)格，只是國(guó)美和蘇寧都不靠電器掙錢(qián)。那么他們靠什么掙錢(qián)呢？他們是用電器的錢(qián)投資到房地產(chǎn)上掙錢(qián)，再?gòu)姆康禺a(chǎn)上掙來(lái)的錢(qián)再來(lái)繼續(xù)維持電器的低價(jià)。

二、商業(yè)模式和戰(zhàn)略模式的區(qū)別？

前面我說(shuō)過(guò)有人會(huì)認(rèn)為戰(zhàn)略模式其實(shí)就是商業(yè)模式.但是我覺(jué)得這兩者其實(shí)是由區(qū)別的。區(qū)別在于商業(yè)模式是站在產(chǎn)業(yè)視角，創(chuàng)新整合思維，而戰(zhàn)略模式是站在企業(yè)視角，選擇競(jìng)爭(zhēng)思維。

三、作為員工來(lái)說(shuō)我們應(yīng)該具備怎么樣的能力去理解商業(yè)模式？

也許有人會(huì)說(shuō)我一個(gè)普通員工，我要關(guān)注商業(yè)模式干嘛？商業(yè)模式不是公司最高領(lǐng)導(dǎo)層訂的么？其實(shí)不然，商業(yè)模式是公司最高領(lǐng)導(dǎo)層訂的，但是我們必須深刻了解企業(yè)的商業(yè)模式，就像我們?cè)诟咚偕祥_(kāi)車，我都不知道目的地，我怎么知道交叉口的時(shí)候往哪里走！

那么，作為普通員工來(lái)說(shuō)我們要具備怎樣的能力呢？

1、得具有投資者的全局思維。

在做一個(gè)產(chǎn)品或者做一個(gè)項(xiàng)目之前，我們得根據(jù)集團(tuán)的商業(yè)模式的根本出發(fā)，我們所做的這個(gè)產(chǎn)品是否會(huì)跟集團(tuán)的商業(yè)模式發(fā)生沖突。

2、得具有顛覆者的創(chuàng)新思維。

在行業(yè)里看起來(lái)已經(jīng)飽和的情況下，我們就要顛覆行業(yè)。那么怎么樣去顛覆行業(yè)呢。舉個(gè)例子，在所有的殺毒軟件都收費(fèi)的時(shí)候，360顛覆了整個(gè)行業(yè)，開(kāi)始了免費(fèi)使用。那么有人會(huì)問(wèn)：那360靠什么賺錢(qián)呢。這就是360能夠顛覆殺毒行業(yè)的根本，他們的盈利模式發(fā)生了制的改變，在免費(fèi)的360殺毒軟件中，植入個(gè)性化廣告及一些個(gè)性化服務(wù)。

3、得具有經(jīng)營(yíng)者的規(guī)劃思維。

四、在做產(chǎn)品的時(shí)候，我們要根據(jù)商業(yè)模式去做市場(chǎng)定位！

商業(yè)模式就跟高速路口一樣，正確的商業(yè)模式將決定著我們朝對(duì)的方向去走，所以，我們?cè)谶@過(guò)程中所定的市場(chǎng)定位都是要基于商業(yè)模式而定，包括我們的用戶定位等等。

?商業(yè)模式的創(chuàng)新4種模式

1、盈利模式的創(chuàng)新；

不同的盈利方式可能會(huì)顛覆行業(yè)（360殺毒軟件就是一個(gè)典型的例子）。

2、運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新；

最近很火熱的蘋(píng)果5S土豪金就是一個(gè)很好的運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新，如果按照專業(yè)角度講，也許會(huì)稱為XX金手機(jī)，但是蘋(píng)果貼合中國(guó)的文化，土豪=暴發(fā)戶，代表著身份，所以它引起了中國(guó)人討論的話題。

3、產(chǎn)業(yè)鏈模式的創(chuàng)新；

京東在過(guò)去的幾年一直都在虧本，但是京東能夠拿到一輪又一輪的融資，這又是為什么呢？原因就是京東產(chǎn)業(yè)鏈模式的創(chuàng)新。最早，京東的產(chǎn)品供應(yīng)是采購(gòu)到京東自己的倉(cāng)儲(chǔ)，然后進(jìn)行配送。但是后來(lái)京東發(fā)現(xiàn)這樣的產(chǎn)品供應(yīng)會(huì)增加運(yùn)營(yíng)成本，結(jié)果京東采用了另外一種產(chǎn)品引進(jìn)模式，開(kāi)始找大量的產(chǎn)品供應(yīng)商，無(wú)論你是廠家還是普通的代理商，只要你有產(chǎn)品。每個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商必須鋪100W價(jià)值的貨物、每月結(jié)算一次。就是因?yàn)檫@個(gè)改變，讓京東的投資商們，紛紛繼續(xù)投資。我給大家算一筆賬：1000000X10000個(gè)商家=10億。京東每個(gè)月替每個(gè)供應(yīng)商銷量20W。那么京東的倉(cāng)儲(chǔ)上就有18個(gè)億的流動(dòng)資金，所以京東就有足夠的資本去運(yùn)作其他。

4、價(jià)值創(chuàng)新

有的產(chǎn)品本身可能不掙錢(qián)，但是它的價(jià)值卻很大，或者品牌價(jià)值很大同樣也是可以在市場(chǎng)中活的很滋潤(rùn)。

五、在市場(chǎng)商業(yè)模式的情況下發(fā)現(xiàn)藍(lán)海

在寶潔公司在日用品行業(yè)的大力發(fā)展下，有一家公司卻在洗發(fā)水行業(yè)找到了藍(lán)海，那就是霸王。寶潔最早推出洗發(fā)水是解決了人們洗干凈頭發(fā)的功能，然后推出了飄柔；然后深入需要發(fā)展，要去屑，所以有了海飛絲；接著用戶不僅需要去屑了，洗完之后還要柔順，所以推出了潘婷；接著洗頭洗出時(shí)尚了，所以又推出了沙宣；但是就在寶潔這么了解用戶需求的情況下，霸王發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的藍(lán)海，那就是脫發(fā)，所以才會(huì)有了霸王——純中藥制品。

商業(yè)模式很虛，但是它確實(shí)決定了企業(yè)的生死存亡，說(shuō)的一點(diǎn)都不夸張，2011年有一份報(bào)表中體現(xiàn)，49%的企業(yè)倒閉就是因?yàn)椴恢雷约浩髽I(yè)的商業(yè)模式。28%的人不知道戰(zhàn)略模式。所以當(dāng)你3歲的時(shí)候，你就要知道你70歲是什么樣子，這就是商業(yè)模式。

作者：飯飯