手機(jī)游戲開發(fā)者開始涉足最棘手的手機(jī)應(yīng)用市場。雖然手機(jī)游戲市場充滿希望，但它并沒有給多數(shù)開發(fā)者帶來顯著的資金收益。此外，這片市場開始進(jìn)入變更期，這將加劇競爭性。

據(jù)Newzoo最新調(diào)查顯示，美國手機(jī)游戲用戶共有1.01億人。就全球范圍來看，行業(yè)的收益非常顯著。Juniper Research最近預(yù)測稱，截止2016年，全球手機(jī)游戲市場的估值有望達(dá)到183億美元。

有些公司在這片領(lǐng)域中發(fā)現(xiàn)真正的財(cái)富。例如，Rovio的《憤怒的小鳥》去年創(chuàng)收1億美元，Zynga去年創(chuàng)收3.21億美元。但這些只是個(gè)別成功案例，因?yàn)槎鄶?shù)游戲開發(fā)者都在為極力創(chuàng)造有價(jià)值的收入而奮戰(zhàn)。

Streaming Colour Studios發(fā)現(xiàn)，前20%的iOS開發(fā)者占據(jù)97%的App Store收益，有一半的蘋果App Store開發(fā)者創(chuàng)造的收益還不到3000美元。谷歌Android游戲開發(fā)者的情況更是糟糕，因?yàn)锳ndroid應(yīng)用更難創(chuàng)收。據(jù)Newzoo調(diào)查表示，iOS開發(fā)者的84%收益來自于iPad、iPhone和Android商店前200款高營收作品。

合并及日益激烈的競爭性

這一有利可圖市場的競爭性促使手機(jī)游戲公司紛紛開始走向聯(lián)合，有些公司斥巨資收購熱門初創(chuàng)公司。日本手機(jī)游戲公司Gree International剛以2.1億美元收購了Funzio Inc.，Zynga以1.8億美元及3000萬美元的員工安置費(fèi)收購了OMGPOP。

企圖變成未來收購目標(biāo)的手機(jī)游戲開發(fā)者持續(xù)強(qiáng)化他們的商業(yè)戰(zhàn)略，以提高自己的影響力。

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例如，CrowdStar（游戲邦注：公司剛在最近的融資中籌得1150萬美元）之前曾在PC和手機(jī)平臺發(fā)行社交游戲，公司的《時(shí)尚女孩》和《社交名媛》過去曾在應(yīng)用商店的熱門榜單置于靠前位置。公司最近放棄了自己的PC計(jì)劃，專攻手機(jī)領(lǐng)域。他們認(rèn)為手機(jī)游戲市場目前相當(dāng)開放，是時(shí)候在此爭取主導(dǎo)位置。

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CrowdStar創(chuàng)始人Suren Markosian表示，“這一領(lǐng)域沒有主導(dǎo)者，所以人人都能夠變成應(yīng)用商店的主流開發(fā)者。我們相信自己能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)?！?/p>

PC、掌機(jī)游戲公司瞄準(zhǔn)手機(jī)領(lǐng)域

據(jù)Qualcomm高級內(nèi)容及游戲主管Dave Durnil表示，PC和掌機(jī)游戲領(lǐng)域的高端和主流品牌公司準(zhǔn)備擴(kuò)展他們的手機(jī)戰(zhàn)略，這將帶來競爭壓力及定價(jià)影響。

目前在這一領(lǐng)域中，主流游戲品牌公司都將知識產(chǎn)權(quán)授予手機(jī)開發(fā)者，目的是，待到游戲入駐PC和掌機(jī)平臺之后，推出游戲的手機(jī)版本。Durnil預(yù)期，這些品牌公司未來將更多自行完成這些工作，他們開始推出在線多人游戲，允許采用不同類型設(shè)備的玩家相互進(jìn)行較量。這些品牌公司將合理組織開發(fā)工作，這樣PC、掌機(jī)或手機(jī)等平臺的工作就能夠同步進(jìn)行，各平臺的作品就能夠同時(shí)入駐市場。Durnil表示，這一策略將先從搭載Windows 8和Windows RT系統(tǒng)的設(shè)備著手，然后擴(kuò)展至Android和iOS產(chǎn)品。

Durnil預(yù)期這些品牌公司將就定價(jià)進(jìn)行試驗(yàn)。許多玩家對于他們所熱衷作品的高度忠誠能夠讓這些品牌公司避開免費(fèi)增值模式，擬定高過常規(guī)下載費(fèi)用的價(jià)位?？上攵?，這將能夠給游戲的價(jià)格帶來積極影響。此外，品牌公司還能夠利用手機(jī)平臺的虛擬交易體驗(yàn)，給這些作品帶來前所未有的誘人商業(yè)機(jī)會(huì)。

Durnil表示，“未來幾年，我們將看到這些公司如何就他們的作品做出轉(zhuǎn)變，采取什么定價(jià)結(jié)構(gòu)，這將會(huì)非常有意思?！?/p>

免費(fèi)增值模式&付費(fèi)應(yīng)用

創(chuàng)收和推廣對游戲開發(fā)者來說非常有挑戰(zhàn)性。付費(fèi)下載-免費(fèi)增值模式的轉(zhuǎn)變勢頭將繼續(xù)維持，越來越多開發(fā)者將積極通過虛擬交易機(jī)制進(jìn)行創(chuàng)收，他們將更多借助廣告渠道獲取用戶，創(chuàng)造收益。

GetJar創(chuàng)始人及執(zhí)行總裁Ilja Laurs表示，80%的手機(jī)游戲只被玩家玩過一次，因此玩家多半會(huì)不愿意掏錢購買游戲。他表示，開發(fā)者的確應(yīng)該避開付費(fèi)應(yīng)用：一次性付費(fèi)應(yīng)用和免費(fèi)應(yīng)用的比例是1:9。免費(fèi)獲得應(yīng)用的用戶其實(shí)更有價(jià)值，他們通常會(huì)購買虛擬商品，帶來其他收益，而這些通常比一次性定價(jià)帶來的收益高出10-50倍。

GetJar（游戲邦注：主要向開發(fā)者和廣告商提供應(yīng)用商店、創(chuàng)收及廣告服務(wù)）最近引進(jìn)虛擬貨幣機(jī)制，旨在簡化游戲當(dāng)中的微交易活動(dòng)。在Laurs看來，這一方法將持續(xù)受到推崇，而且3年內(nèi)，手機(jī)游戲當(dāng)中一半的交易活動(dòng)都將采用虛擬貨幣。

Laurs還認(rèn)為，免費(fèi)增值模式會(huì)促使開發(fā)者創(chuàng)造出更富有粘性的用戶體驗(yàn)。他們需要以此更廣泛地運(yùn)用這一模式，這能夠?qū)⒂脩魩У礁鄤?chuàng)收機(jī)會(huì)面前。他覺得這一過程會(huì)提高應(yīng)用質(zhì)量和手機(jī)游戲市場。

免費(fèi)增值模式需要開發(fā)者利用應(yīng)用內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)及各種其他營銷和廣告技巧獲取用戶，他們需要依靠廣告創(chuàng)造收益。Laurs表示，因此，游戲開發(fā)者需要在手機(jī)營銷領(lǐng)域創(chuàng)造出“最高消費(fèi)的內(nèi)容類型之一”。

鑒于手機(jī)游戲業(yè)務(wù)的重要性，更多供應(yīng)商會(huì)迎合創(chuàng)收和廣告解決方案的需求性。剛于去年9月成立的PlayHaven就是其中之一。他們還引進(jìn)這樣的平臺：允許開發(fā)者利用輔助性應(yīng)用內(nèi)部消費(fèi)活動(dòng)、虛擬貨幣及產(chǎn)品折扣、推薦和廣告之類的鼓勵(lì)措施。